合伙人股权设计培训课件

合伙人股权设计把感情、利益都要放在规则里

不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。——徐小平新东方小米的合伙人小米的合伙人2小米的合伙人1雷军：著名投资人，原金山软件董事长林斌：原Google中国工程研究院副院长周光平：原摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德：原北京科技大学工业设计系主任黎万强：原金山词霸总经理黄江吉：原微软中国工程院开发总监洪锋：原Google中国高级产品经理合伙人股权设计要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家）要明白是融人、而非融资要有主营业务、管理团队要规范经营、公司化治理同心同德同床异梦同室操戈同归于尽胡志标与爱多（陈天南与益隆村）胡志标与陈天南各出2000元，分别占45%股份111994年，各出资4万元，各占50%股份创始人的股权结构决定生死！案例姐夫蔡达标小舅子潘宇海50%50%合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则一、进入规则选对合伙人定好股权结构和谁合伙（搭班子）和能人（创业能力）和有共同价值观的人（创业心态）和有共同理想的人和能白头到老的人既出钱、又出人和谁不能合伙有钱的人（做投资人）有关系的人（不一定有用）有资源的人（不一定到位）兼职人员（给顾问费或干股）一般员工（可后期作为股权激励）坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人怎么合伙？1、两人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情况合伙两人合伙股权设计1强弱合作一定要避免平衡股份19真功夫估值50个亿2007年10月，今日资本和中山联动两家私募股权投资基金投资真功夫，估值高达50亿元，各投1.5亿元，各占3%股权蔡达标和潘宇海的股权比例都由50%摊薄到47%。案例47%47%3%3%1/221

2013年12月13日，广州市天河区法院认定，真功夫前董事长蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，判处其有期徒刑14年，没收个人财产100万元。一人合伙（夫妻）一大一小协议约定俞渝和李国庆一大一小：

分红权表决权男：50%

100%女：50%0%后悔和配偶一起创业俞渝：做企业和过日子是不一样。做企业的时候，任何两个有思想的人就会有不同的想法，就会有很多的冲突，但是你带着这些冲突回到家，我是接着冲突还是不冲突？我要不继续冲突，我会觉得我自己很虚伪，我要继续冲突，日子就没法过了。和李国庆一起创业，是世界上最痛苦的事。假如我有选择，我绝不会和李国庆一起创业。51%49%49%47%4%可否？三人以上合伙人容易出现的问题没有大股东内部实际人控制大锅饭、小股东搭便车大股东被绑架过度分散将导致灾难性后果！三人以上的股权结构：最简洁设计原则：1＞2+31＜2+3+4案例：海底捞股本结构变化1、1994年：张勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：张勇、施永宏：50%、50%3、2007年：张勇、施永宏：68%、32%——按照原始价转让，并离开公司构建54321的股东结构5个股东大股东持股40%左右二股东持股不应超过30%至少2个股东不在经营层未来10%做期权腾讯股本结构1

从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。腾讯股本结构2

虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”其它情况的合伙1、众筹的股权设计2、如何在合伙中享有主动权3、只出技术不出钱怎么办4、中途不好好干活怎么办5、何时对员工进行股权激励如何在合伙中享有主动权即只出钱或过高评价自己？：先成立公司再邀请其入伙先成立公司再按天使模式引进投资人甲找乙合伙股份通常50：50或51：49

甲先成立公司注册资本100万注：实际出资3万三个月找到乙合伙条件：副总经理+30%×甲和投资人乙合伙甲：20万乙：80万通常股份分配：甲：20%乙：80%

甲先成立公司，注册资本100万（实际出资3万）三个月估值后：客户：100万，市场：100万渠道：100万，团队：100万商业模式：100万合计500万，乙出资100万×股权设计的要点人比钱重要能力比关系、资源重要股份要和贡献、投资对应合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则二、干活规则公司大事大家说了算（股东会）决策的事代表说了算（董事会或执行董事）日常经营一个人说了算（总经理）都说了算=都说了不算只出技术不出钱怎么办？出钱+出人=钱+技术只有技术=？用限制性股份：锁定业绩或年限中途有人不好好干怎么办？即如何动态的看待合伙：对合伙人也要进行股权激励另约定好退出（主动或被动）机制合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则不要期望别人和你一条心所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的；每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。如何散伙规则事先约定规则上市提出方案者，后选切记：公司健康才是双赢天下没有不散的宴席生意好做，伙计难搭打江山易，坐江山难腾讯“五虎将”都先后离开了腾讯阿里巴巴“十八罗汉”如今也大多各奔东西好散好合：只有好散才会更好合股权设计的两个原则顶层是控制权的设计；基层是激励权的设计。顶端封闭；底端开放。创业投资的逻辑投资人：投大钱，占小股用真金白银买股权合伙人：投小钱，占大股通过工作赚取股权好的企业股权结构特点股权结构简单明晰；存在一个核心股东；股东资源互补；股东之间信任合作。1、把外人变成亲人2、降低人力成本，减少现金支出3、留住老员工，股权释兵权4、驾驭有野心的合伙人5、你不是一个人在战斗，员工为成本负责股权激励对内的作用6、合伙人是全体合伙人操心的系统1、结合上下游，打通产业链2、跨界合作，资源最大化3、提升公司价值和品牌影响力4、花大家的钱办自己的事儿5、低成本，高效率的抢夺市场众筹式股权融资的作用6、把客户变为我们的代理商1.定目的2.定对象3.定模式4.定数量5.定价格6.定时间7.定来源8.定条件9.定机制股权激励的九大要素企业什么情况下必须要做股权激励：如果老板为企业奔波劳累，呕心沥血，员工却缺乏激情和责任心，动力不足——必须要做股权激励如果企业面对行业人才竞争，基层员工流失大，高管人才被挖墙角，企业发展停滞不前，内耗不断——必须要做股权激励如果企业的核心高管有跳槽或自立门户的打算——必须要做股权激励如果跟随多年的老员工已成为“昨日黄花”，却找不到妥善的方法，裁退？伤心人！继续任用？企业无法实现换血而枯竭！——必须要做股权激励如果企业需要进行股权融资——必须要做股权激励如果企业需要进行资本运作——必须要做股权激励如果企业有挂牌上市需求——必须要做股权激励如果老板希望从繁琐的事务中解脱而企业还能良性发展——必须要做股权激励········企业什么情况下必须要做股权激励：进入股权裂变时代卖产品的时代股权只有在交易和流通后，才会产生价值没有交易的股权，就像埋在地下的宝藏

在这个世界上没有任何一种赚钱的速度比卖股权更快也没有任何一种投资比投资股权更赚钱增值权TEXT所有权表决权分红权股权的四大权益激励工具分红增值决策权退出实股√√√复杂期股√√×较复杂期权×√×简单干股√××简单增值股×√×简单关于股权买卖的九大问题九大问题1236487我愿意卖股份吗？有何价值？卖得出去吗？有风险吗？谁来卖？怎么卖？卖多少？卖给谁？59什么时间开始？

360°领导力领导者影响力、运营力、管理力智慧CONTENTSPAGE

第2页如何塑造你在团队中的影响力？如何激发和使用员工的智慧？如何提升管理的基本功？这是一个人本管理的时代,也是需要智慧管理的时代。

CONTENTS

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第2页人类三个时代管理的变迁领导者的影响力智慧领导者的运营力智慧领导者的管理力智慧01020304目

录

人类三个时代管理的变迁农业时代的管理模式——经验管理工业时代的管理——流程与品质管理知识经济时代的管理——人本管理第4页1PART1PART人类三个时代管理的变迁农业时代——经验管理

工业时代——流程与品质管理

知识经济时代——人本管理领导者的影响力智慧第4页2PART对你的下属有用包容力有结果领导者的影响力就是个人修养与内在品格的结晶，也是激励团队号召团队的一面旗帜，更是凝聚团队的核心力量。2PART领导者的影响力智慧令人折服的远见要让别人跟你走,就要让你比他看的远！眼界决定境界2PART领导者的影响力智慧人愿意跟随一个人，核心点就是对自己有用。激励你的下属，成为团队的精神领袖帮助你的下属不断成长，成为团队成长的导师善于挖掘下属潜能，成为团队走向卓越的教练成大事者不在于谁会驾驭君子,而在于谁会经营小人！2PART领导者的影响力智慧包容力容人之长容人之短容人之异容人之错一个人心里头能装多少人进来，就能成就多大的事业。容人之错，鼓励员工冒险创新容人之异，接纳不同意见与观点；容人之短，用人之长，对人之短不挑剔，不吹毛求疵；容人之长，内心谦恭，接纳和尊重优秀的人才；负责任

衡量一个人是否成熟的核心标准就是看他是否学会负责任！公司有问题,根就在于没有人负责任.解决问题就是负责任.2PART领导者的影响力智慧共赢就是你好\我好\世界好!2PART领导者的影响力智慧帮助员工厘清目标给员工想要的帮员工补齐能力帮助员工实现有结果你的部属不听你说什么,只看你怎么做!团队战斗力的最大杀手就是领导者说了不做!2PART领导者的影响力智慧取信于人，你说什么不重要，重要的是你怎么做。创造成果，让下属看到你的努力和成就；以身作则，身先士卒，身体力行，己所不能勿施于人；兑现承诺，一诺千金，势必达成；领导者的运营力智慧第4页3PART选人的智慧用人的智慧教化人的智慧3PART领导者的运营力智慧

运营力就是选人、用人、教化人的能力。是领导者最重要的能力之一。选认可企业文化、战略以及行为和企业一条心的人；选认可企业领导人的理念、工作作风并能保持一致的人；选认可团队能够融入团队的人；选有企图心、有想法、性格圆融的人；3PART领导者的运营力智慧01020304领导风范注重结果，过程授权不制造对立，减少内耗多提问，启迪员工智慧不轻易给答案，共商标准3PART领导者的运营力智慧01及时教育，耐心教化，训练下属是领导者的责任。02不轻易发火，让员工学会为错误承担责任。03用正确的思想武装大脑，占领高地，