小红书翡翠玉石文玩行业营销通案【互联网】【通案】

小红书营销方案翡翠玉石文玩行业CONTENT平台价值行业趋势营销解法平

台

价

值

分

享01JOTD转运项链叠戴古董珠宝不费力穿搭可持续时尚松弛感寺庙手串飞盘陆冲年轻有活力的用户，都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书3.2亿月活用户76%50%一二线城市3:7男女比例90后男性用户增长高于大盘超8000万3.8亿次分享者日均搜索查询量90%60%用户UGC内容日均用户搜索占比数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止

2023年9月TA带着被种草的心态，期待有用的产品信息TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品47%46%1.2亿+3%+2%种草新产品品牌的途径品牌的途径购买建议用户数数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月TA们对珠宝抱有极高的热情高频次，高消费是他们的特点近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上10%11%25%22%33%11-20万1-2个3-25个6-10个6-10个近一年未买2万以下2-5万6-10万20万以上数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）灵感熠熠的内容，点亮生活全场景37个一级内容类目

｜232个二级内容类目音乐情感兴趣爱好生活记录婚嫁体育运动娱乐艺术潮流人文时尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戏剧和阅读有假没假，出去转转时髦精遍地CityWalk风靡数据来源：小红书数据中台

2023年9月从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程60%日均用户搜索渗透用户浏览主阵地推荐的产品正合我意搜索之后下定决心精准分发激活需求主动搜索深度决策从浏览到搜索的流转双列呈现搜索收敛真实消费决策路径用户心智集中数据来源：小红书平台数据，2023年9月用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍达去年同期达去年同期达去年同期达去年同期购买用户数订单数直播间GMV私信开口量数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据需求消费交易在这里激发在这里决策在这里完成行

业

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察02玉石翡翠YOY搜索增速达103%，母亲节、七夕等情感节点有明显声量#

Y22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势Y23日均搜索增长+103%CVDCNY+VD母亲节+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一

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玉玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配南红怎么搭配JOTDY23搜索同比+218%南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配*每日珠宝分享翡翠穿搭Y23搜索同比+240%绿松石怎么搭配和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配Y23搜索同比+322%翡翠手镯怎么搭配翡翠怎么搭配JewelleryoftheDay翡翠叠戴红玛瑙怎么搭配投

资

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好用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质珠宝投资属性受关注黄金与投资的讨论热度翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我

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款用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质玉石翡翠与明星的搜索量杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+810倍+720倍新中式+77525%搜索增长翡翠X杨幂范冰冰

杨幂

周冬雨

关晓彤

刘亦菲

尹正戚薇

王子文

吴建豪

章子怡增速20232022手镯成为【同款心智】最强的品类手镯+164%搜索增长翡翠X范冰冰手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉品类分析材质与款式材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速#Y23「玉石翡翠」相关热搜品类#Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势手镯手串130%绿松石113%和田玉104%翡翠玉108%玉髓吊坠南红戒指纵玛瑙项链轴：岫玉搜索增长率手链气泡大小：新增笔记数量横轴：阅读量量耳环/耳钉20232022重点品类翡翠翡翠YOY涨幅达104%，款式与品牌是用户核心关注点#Y22-Y23「翡翠」搜索趋势#Y23「翡翠」搜索关注点#Y23「翡翠」热门搜索词Y23同比+104%翡翠翡翠手镯翡翠戒指翡翠吊坠六舒翡翠闲置手镯翡翠手串翡翠手链翡翠项链翡翠平安扣六舒翡翠手镯翡翠手镯怎么选翡翠耳钉岳光倾城翡翠翡翠戒指镶嵌翡翠闲置飘花翡翠手镯翡翠镶嵌翡翠会越戴越透吗六舒翡翠清澈的翡翠翡翠佛公六舒闲置翡翠柠萌甜翡翠翡翠戒圈手镯翡翠20232022翡翠分析类目与款式手镯手是串最受关注类目，手串增速高达175%；蛋面、平安扣、葫芦是款式top3#Y23「翡翠」类目相关热度分析手镯#Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索趋势项链175%Y23同比+120%吊坠142%纵耳环|耳钉轴：搜120%戒指索增长气泡大小：新增笔记数量率20232022横轴：阅读量#Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型#Y23配饰类目「翡翠款式」搜索热度+85%+91%+155%+155%搜索增长搜索增长搜索增长搜索增长蛋面平安扣葫芦佛公无事牌叶子貔貅如意观音甜甜圈金镶镯福镯平安镯美人镯Period：22.1.1-23.12.31翡翠分析种水高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注#Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势#Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型油青种水科普糯种正冰种YOY阅读量+12倍玻璃种豆种高冰种种水价格YOY阅读量+8倍纵轴：搜糯冰种索种水颜色增长气泡大小：新增笔记数量横轴：阅读量YOY阅读量+5倍率Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密码用种草提升品牌势能引爆活动引爆话题炒作定向破圈场景渗透珠珠女孩IP扩散合作新中式看见发现甄别传播扩散用户卷入明星同款运营助推达人联动满钻快乐新艺术风格平台发起口碑反馈发布行为搜索行为浏览行为叠戴嫁给爱情#JOTD翡翠穿搭小红书珠宝配饰行业营销新格局小红书种草，全域转化大单品策略产品矩阵策略AI一方数据PS转化链路商品笔记、直播、KOS品牌门店

电商

闭环线索营

销

解

法

解

析03种草价值闭环，在小红书实现「营+销」一体化口碑验证直接转化站外电商站外种草+线索+闭环|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光正向反馈品牌高效获客，分链路触达用户依托小红书用户行为，打造转化链路用户果断型决策用户谨慎型决策用户分层海量内容曝光阅读种草决策即时站内成交主页浏览口碑检索决策分层转化入局小红书，你需了解01020304内部布局

流量场域

闭环解法

案例分享完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！【企业名片】•

头像：品牌logo•

昵称：品牌官方名称•

简介：精炼说明账号行业/主营类目/品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”•

Re景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度。不建议采用多文字的背景图【轻量化分享区】•

瞬间：根据自身的业务模式设置为：展示新品、打开动态、门店活动等一般不建议采用大字报的形式，营销感过重。如必须采取大字报的形式，需要增强设计感【轻量化分享区】•

线下门店：如有线下门店，建议绑定线下店铺。可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。【内容资产区】•

置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可以结合当前重点产品和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。•

群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书APP内沟通交流，可开通群聊功能维护核心人群。•

标记页：侧面展示品牌形象（品牌在社区中的用户声量）•

收藏页：聚合优质内容，快速展现亮点。将账号内的优质内容聚合，方便用户快速查看掌握优质素材准则，高转化笔记不再难2.内容布局1.制作质量笔记类型核心要素具体标准转化点核心要素保持有效笔记产出标题：（城市）+产品/服务/价格亮点+吸睛词，精简传达有效比例：3:4竖屏图提升点击信息丰富度图片封面：巧妙运用拼接图，提高用户点击概率色彩&形式：整体需舒适整洁，饱和度适中图文笔记企业号每日至少1-3篇新笔记投放前3个月保障每周有＞12篇笔记产出为后续营销投放打好基础图文：视频=6：4标题：控制字符数在17个以内，避免标题被折叠；图片：可通过拼接图展示，卖点提炼亮点信息，搭配吸睛词展示更全面文案：文案图文笔step1：引出痛点/需求点/爽点step2：介绍产品/服务内容文案：篇幅通常控制在1-2屏，排版需舒适，模块清晰记内容框架促进互动比例：9:16竖屏更通用，内容展示更清晰step3：强调效果/用户收益时长：控制在4min以内，根据业务不同，可尽量缩短时长画面开头：开头5-10s吸睛点前置新鲜度视频笔记框架节奏中段：展开细节描述，突出服务/产品亮点结尾：成果展示/效果对比/亮点总结剪辑：避免图片或视频的简单拼接视频笔记多关注行业赛道热点，顺应用户关注点及时产出内容（但同时也要注意笔记在主页的展示画风统一）字幕：使用真人口播/配音旁白时，字幕需对齐匹配闭环：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击左下角链接立即购买音质：音质清晰，全程不得出现杂音、噪音、突兀音色/了解同款/进入直播间“引导用户进店转化提升转化声音私信营销：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击立即咨询“或音量：音量适中，全程不得忽大忽小Re景音：bgm&真人口播/配音旁白评论区互动，引导用户私信咨询好的笔记内容要素底线规则

真实性

利他性

一致性

创意性•

符合质量门槛•

符合审核规范•

产品真实•

创作真实•

体验真实•

宣传真实•

信息利他•

情绪利他•

审美利他•

人设一致•

内容一致•

图文一致•

形式创新•

风格鲜明•

善用热点优质笔记参考优质笔记特质：主体突出+画面干净+色彩和谐+穿搭场景产品直拍种草产品上身穿搭主理人设科普•

画面干净和谐：饰品盒/托盘/放手上做衬托•

利用光影效果：光影氛围感足，体现产品质感•

色彩和谐：配色高级，相似/反差色彩对撞封面：产品特写+主理人ip，压字产品卖点/话题热点视频长度：30s-1min•

产品居中展示：居中三分位出现产品•

侧身展示：侧身展示，可不露出人脸•

多品1+1>2：可同系列戒指+项链+耳饰搭配内容：产品讲解→产品特写→搭配参考/找货选品过程评论：购买引导/留资笔记灵感来源蒲公英APP聚光后台聚光-工具-优质内容蒲公英-创意中心-优质内容笔记优化核心指标数据影响ECPMCTRCVRROI私信开口成本封面优化

正文/视频内容优化

商详优化标题优化

评论优化

价格机制私信话术客服响应率入局小红书，你需了解01020304内容布局

流量场域

闭环解法

案例分享广告类型：搜索+信息流+视频流多场域影响用户决策视频内流全站智投搜索信息流视频流+

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+信息流搜索意图明确消费意愿更强烈转化率更高灵活定向人群破圈转化链路更短全新流量池覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效激发用户心智搜索计划需要按照词性拆分，保证不同关键词匹配素材有竞争力攻守

品牌+品类流量全面覆盖重点场景及人群渗透核心人群时尚奢品兴趣人群品牌人群品类/场景兴趣人群明星人群品牌词品类词场景词穿搭词趋势词特色词Xx和田玉Xx玛瑙Xx翡翠和田玉绿松石手串奢品人群穿搭兴趣人群通勤必备情人节送礼…春夏穿搭通勤穿搭聚会穿搭年会穿搭多巴胺Citywalk美拉德热搜词XXX同款和田玉手串…（产品昵称）…复古美式品牌直出产品安利场景沟通穿搭种草趋势吹风明星同款承接场景在投笔记数至少20篇+，闭环/线索：按周至少新增笔记3-5篇，种草：按周至少新增笔记1-3篇借助搜索关键词产品工具高效挖掘机会关键词搜索搭建精确匹配高出价抢首位低出价扫流标准投放（手工选词）省心智投（系统选词）短语匹配拓词方式行业推词以词推词上下游词蓝海词包智能拓词配饰行业蓝海词包信息流&视频流：DMP人群定向，逐层破圈实现精准触达行业人群特色人群节促人群NEW！时髦领风人品质生活家细节装饰控色彩显眼包万物极简派新式民族风小众独行侠翡翠行业兴趣人群和田玉兴趣人群高级感穿搭人群温柔风人群通勤人群约会人群本品牌认知人群本品牌种草人群行业种草人群618大促人群人群定向珠宝首饰人群新中式珠宝偏好人群黄金首饰人群文艺时髦精礼赠人群价敏囤货人群站内电商行为人群直播偏好人群小众风格人群御姐风人群闺蜜人群母亲节送礼八大消费人群轻奢首饰人群极简风格人群TIPS：1.人群包X内容差异化搭建；2.单计划人群包预估覆盖量>1kw；3.建议高于日常1.5-2倍出价借助聚光后台定向能力实现高效转化人群一键锁定平台推荐-特色人群/节促人群行业兴趣关键词DMP人群包平台推荐-新增“已种草人群”品牌重定向人群一方人群上传520送礼人群618大促人群品牌搜索人群品类搜索人群同类品搜索人群美妆个护人群时尚穿搭人群生活方式人群*具体操作请联系对应直客人群量级较小时，务必开启智能扩量！全站智投：智能投放全站流量，优质流量高效获取智能创意省心智投全站智投视频流场景信息流场景搜索场景系统根据笔记内容自动生成高质量候选笔记标题/封面千人千面展示点击率最高标题作为双列标题/封面「省心智投」在搜索广告投放模式下，智能圈选关键词，广告自动化投放，降低搜索广告投放操作成本同时投放至站内所有流量资源位智能覆盖并投放入局小红书，你需了解01020304内部布局

流量场域

闭环解法

案例分享小红书自闭环三大形式，多元经营路径助力成交商品笔记品牌直播明星/K播支持-企业号笔记蒲公英笔记支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期商品合作笔记-挂接商品聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升商品笔记：丰富流量入口高效引导转化，即种即买丰富流量入口高效引导成交品牌主页-店铺页搜索商品卡片搜索/信息流双列笔记or视频流商品详情页笔记/评论区商品组件（专业号app端发布时设置）品牌直播：预约+进播+转化，店播直播完整闭环全站视频流

信息流智投进播观看品牌用户官方直播预约人群触达搜索搜索结果人群资产沉淀观播搜索店铺直播搜索结果购买转化买手直播：预约+引流+追投，赋能直播全周期闭环信息流二跳品牌博主/官方笔记预告+种草定向触达开屏+H5直播动态直播前笔记种草+预约组件*确保选品、种草产品与售卖产品一致KFB预约进入直明星/买手直播F购买转化承接高潜人群双列信息流视频内流搜索卡位进入直播直播ING资产沉淀S二次触达回播转化复投观播人群优化搜索结果直播后F+S商品销量功能一览•

【功能入口】：新建计划-商品销量-推广类型-推广标的-推广目标-成本控制方式•

全站商品笔记+搜索商卡全卡位促转化•

【推广形式】：按多种投放目标搭建计划广告类型推广方式推广目标信息流视频流全站智投搜索点击量手动投放笔记承接笔记承接访客量ROI智能托管信息流笔记搜索笔记搜索商卡闭环计划设置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出价方式投放预算计划搭建效果监控数量足设置足设置足频次足耐心足单品周产出>5篇新笔记手动出价+自动出价点击/访客成本控制ROI控制计划预算>预期商品成交成本的50倍单账户单品每日新增计划>15条+拉长计划观察周期（>7天）单品日在投笔记>20篇+避免预算撞线关注账户余额多流量场域分配计划商销Case：人群反漏斗，差异化搜索蓝海买词找准核心购买人群内容策略投流策略以品带效多维度内容输出快速起号反漏斗模型层层触达目标人群人群X投放位置X投放标的三位一体全面触达品牌入驻3个月，快速涨粉10W+，环比提升191%龙年新款“XX手绳”一词检索量提升1136品宣向产品投放位置X投放标的信息流场-兴趣定向入驻官宣景区历史游玩攻略情感共鸣产品介绍强卡位商品笔记+直播推广双管齐下最大化引流店铺接转化XX手串关注人群XX手串、XX红绳…日更1-2篇保持热度XX旅游人群XXX、XXX攻略…行业寺庙旅行+文创关注人群法喜寺、雍和宫手串、灵隐寺十八籽…信息流商品笔记转化直播推广品牌种草产品购到店、加购本命年/祈愿求福人群搜索商品笔记卡位加粉、吸引赞藏、关注（一般不挂产品链接）本命年礼物、龙年手串、菩提手串意义…（笔记下挂产品直播推广功能一览•

【功能入口】新建计划-直播推广-直播间(一跳)or笔记(二跳)-推广支持商家代投标的【直播间】支持商家、MCN代投主理人、博主直播间*点击量：点击直播卡，进入直播间的观众量*有效观看量：进入直播间观看时长超出5秒以上的数量身份直播间*支付ROI：用户点击推广后的24小时内，进入直播间内全部商品的支付总订单金额①商家自己投放本商家直播间商家•

【推广形式】：按多种投放目标搭建计划推广类型推广目标推广标的主理人直播间MCN机构博主/买手点击量有效观看量支付ROI直播间直播间ꢀ进播成本可控ꢀ放量空间大信息流视频流⑤博主/买手自投笔记+直播间博主/买手直播间全站智投信息流ꢀ直播转化最佳直播预约成本预约笔记ꢀ前置触达目标用户新商家直播推广投放节奏时间蓄水期预售期爆发期延续期投放目标粉丝人群积累直播间有效观看量直播间成交日常直播优化产品种草，积累粉丝大促攻略、活动预告优惠活动直出产品种草，场景带入内容策略非直播时段：投放笔记预约；直播时段：笔记&直播间双组合投放预算建议有效观看量直播间成交直播间ROI有效观看量直播间成交直播间ROI60%20%20%40%40%20%有效观看量直播间成交直播间ROI有效观看量直播间成交直播间ROI20%40%30%20%40%30%营销目标预售前以有效观看量为主，关注直播间加粉数据(投放配比仅为参考，根据实际投放调整)，预售后加大成交和ROI投放比信息流/全站智投流量策略智能定向/行业（时尚/潮流/珠宝配饰）购物兴趣人群/平台推荐人群/关键词定向/行业种草人群/相似博主粉丝直播间活跃人群-直播间相似/行业高潜人群/跨类目机会人群直播视频流价格敏感人群/双11大促人群/电商直播人群直播间流失人群CASE#人设统一，从内容到直播分链路布局投流策略，GMV飞跃增长直播前｜直播中|精细化运营，分目标分人群策略推广直播后｜直播GMV、观播人数、流量全面增长风格统一维持人设、每日更新维持粘性推广后，直播间场均GMV提升140%+拉新客引导点赞点关注加粉丝品质分享提场观积极回复和笔记同步投放促转化11/1111/1611/2111/2612/1直播间GMV日趋势图店播专属货品机制/价格福利推广后，直播间观播人数提升300%日更3篇场均新增5条计划用投放策略点击进入直播观看10%有效观看40%支付订单50%支付ROI直播停留转化成交直播有效观看11/1111/1611/2111/2612/1直播间支付订单支付ROI每日预告直播间有效观看人数日趋势图径人群策略直播间流量全面增长的同时粉丝数增加相似直播间泛人群破圈本人

直群

播间直播专享人群+80%+150%+70%福利上新直播间访问/兴趣/购买/流失人群主播粉丝相似直播间购买人群智能定向直播兴趣人群直播间一跳笔记二跳推广前推广后老客激活店铺拉新提升GMV推广前

推广后直播间TOP流量来源账号粉丝入局小红书，你需了解01020304内部布局

流量场域

闭环解法

案例分享普陀山：基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86%店铺GMV趋势乘风内测前乘风内测后推广归因GMV趋势乘风内测后+166%直播推广计划日耗+6%直播间支付ROI整体GMV+73%直播GMV+86%推广直播V+121%对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台笔记DGMV直播DGMV店铺DGMV广告直播DGMV做好投放基建，在投笔记、计划数充足投放策略：加码托管计划，促转化放量定向策略：通用人群+定制行为兴趣人群所有笔记通用人群根据笔记内容定制行为兴趣人群直播引流笔记品牌人群资产笔记内容类型单品介绍笔记行为兴趣方向在投笔记数150+篇稳定日更笔记5+篇博主人群：博主粉丝、相似博主粉丝品牌行为人群：品牌种草、深度种草人群产品品类南红、翡翠、沉香、文玩等+账户中托管计划+手动计划搭配投放使用场景祈福、许愿、好运、祝福等账户日均在投计划200+条场景化笔记主投托管计划，托管计划数占账户60%ROI持平，托管计划跑量+44%（vs非托管）店铺人群资产直播间封面电商行为人群店铺/直播间访问、兴趣、购买、流失人群景区攻略寺庙住宿、祈福路线、祈福攻略等旅游攻略笔记笔记引流、直播封面引流齐发力备注：本案例已获得商家授权案例——阚清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800wGMV800w+首播创新高20+直播间预约人数4w+推广ROI项目成果：预约支付转化率2.9%高收益高转化1#投放策略：全链路推广，多计划组合投放

2#人群策略：播前以品定人群，播中针对爆款的人群加投以品定人群直播前3天直播开始1h直播1h后行为兴趣人群：选择直播间选品相关的品类词、品牌词、场景词，如珍珠项链、akoya珍珠、美白精华、美白淡斑、闺蜜直播间商品品类投直播预约主投30s观播预算分配20%主投直播ROI选择与品相关的人群生日礼物、护肤品推荐、等关键词直播前珍珠饰品、护肤品、休闲食品等…预算分配30%预算分配50%电商场景人群：根据商品品类、价格选择相关的特色人群，如精致中产、都市白领、奢美人群、奢侈品腕表兴趣人群等单条托管计划贡献账户30%的跑量站内粉丝量253w+群友量7k+直播预约量4w+博主人群本直播间粉丝博主群聊人群激活已沉淀的人群资产相似博主群聊人群3#直播中激活群聊

沉淀人群资产针对爆款的人群加投粉丝群聊直播间转化直播间爆款直播中直播期间，珍珠饰品成为爆款持续给珍珠相关人群定向的计划增加预算圆珠锁骨链

GMV102w+极光全珠链

GMV101w+演员@阚清子，Kan！清子的珍宝柜ꢀ群内通知售后预约进房人数2w+项链GMV突破百万收获大量好评粉丝群聊人数7K+直播新增粉丝2W备注：本案例已获得商家授权群聊私域运营，口碑分享强化品牌种草，让交易更顺滑！多角度产品内容种草+群聊私域运营加强直播转化商业化推流加强直播转化从核心人群到春夏穿搭人群全面布局笔记挂直播预约组件引导转化投流策略：反漏斗模型实现人群层层渗透核心人群打透信息流搜索核心人群兴趣人群泛人群品牌人群品牌词产品词建群30天进群人员3000+群聊引导-店播dgmv123W+全店占比超40%群聊引导店播支付转化率超全店4倍品类人群时尚穿搭人群明星粉丝品类/风格词同类品词奢美人群精致中产礼赠词明星词持续破圈泛化穿搭人群穿搭人群穿搭相关词直播牵引进群群内：直播推广-搜推同投强守卫+商品推广#晒单分享#新品上新#用户许愿#直播告知广告直播ROI35直播推广笔记挂群聊组件新人入群领￥5