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文档简介

3.3.2建设工程投标报价策略主讲人：程志雄学习情境三

建设工程投标目

录contents01投标报价的目标选择02投标报价策略建设工程投标报价策略●投标是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究报价策略。只有在建筑工程投标工作中认真总结经验、深刻剖析，才能在投标中取得成功。建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定相应的投标策略和采用恰当报价。如果掌握了一定的标书编制技巧，就可以做出合理的报价，赢得中标，获得较高利润。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。投标报价的目标选择BCA开发型。投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。

生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。ACB投标报价的目标选择投标报价的目标选择竞争型。投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。DE投标报价策略●报价策略运用是否得当,不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势,在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。同时在考虑先进合理的技术方案和较低的投标价格上，投标人在利润和风险之间也要做出正确的决策。因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策，从而保证即使在低价中标的情况下也能获得预期的利润。投标报价策略0102采取廉价策略取胜。在保证工程质量的前提下，通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的比例，既降低工程成本，有可能为新投标工程的承包价格创造条件，对于投保者可能有长远发展的考虑，对业主具有较强的吸引力。以信取胜。单位良好的社会信誉、技术和管理上的优势、优良质量等因素是中标的较大优势。以快取胜。同样也在保证工程质量、价格、进度计划合理的前提下可以早投产、早受益，以得到业主的青睐。03工程投标策略的主要内容投标报价策略05靠改进设计方案取胜。若在研究设计图纸过程中，发现明显不合理之处，可先按原设计报价，然后再按照提出改进设计的建议和切实降低造价的措施的方案报价。采用以退为进的

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