International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档 车旭94课件讲解_第1页
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文档简介

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—车旭源目录关系及要求谈判目标、策略与计划01目标是具体的、可实现的如何设定谈判目标02不参与策略vs积极参与策略如何选择谈判策略03计划是灵活多变的如何制定谈判计划04重新谈判谈判失败怎么办05目录信息内容、收集渠道如何收集谈判信息06最佳替代方案BATNA如何影响谈判07四大原则如何实施调查性谈判08议题呈现、规划过程如何执行谈判计划09Whyinvestigativenegotiationisnecessary?The

principlesofinvestigativenegotiation.

How

to

conduct

aninvestigativenegotiation？PART.08为什么要实施调查性谈判调查性谈判的原则

如何实施调查性谈判？08Whyinvestigativenegotiationisnecessary?How

toconductaninvestigativenegotiation?FocustoomuchtimeonsellingtheirowndealSpendtoolittletimeworkingtounderstandtheotherparty.为什么要实施调查性谈判？如何实施调查性谈判？太专注于推销自己的协议很少花时间了解对方

The

principlesofinvestigativenegotiationHow

toconductaninvestigativenegotiation?Asktheothersidewhattheywantandwhy.Lessentheotherparty’sconstraints.Listentotheir“unreasonable”demands.Createcommongroundwiththeotherparty.

谈判性调查的原则如何实施调查性谈判？

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