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文档简介

使目标和激烈保持一致改善供应链协调的方法提高信息的可视性和准确性改善运作使供需同步设计有助于稳定订单的定价策略构建战略伙伴关系和信任机制1.激励障碍表现：供应链内各职能部门或各环节的局部优化和销售人员激励。1.使目标和激励保持一致方式：协调整个供应链的目标协调各职能之间的激烈协调定价将销售人员的激烈依据由购入转变为售出实现协调整个供应链的目标方法：创造双赢机制；设施、运输和库存决策从总成本角度评估；制造商从回购合同、收入分享合同及数量柔性合同刺激零售商协调定价。2.提高信息的可视性和准确性展开方面：共享顾客需求数据减轻牛鞭效应实施协同预测和计划确保整条供应链基于共同的预测进行运作设计补货的单环节控制消除多头预测的问题及信息扭曲3.改善运作使供需同步改善运作使供需同步方法缩短补货提前期基于过去的销售量进行配给并共享信息以限制博弈减少批量减少提前期内需求的不确定性降低供应链任意两环节之间的波动，减少信息的扭曲消除零售商扩大订单的激励方法：将基于批量的数量折扣转变为基于总量的数量折扣、稳定产品价格。带来减少基于总量的折扣小批量供应链中的订单波动削弱“牛鞭”效应的方法：取消降价促销、实施每日低价策略。消除零售商的预先购买4.设计有助于稳定订单的定价策略5.构建战略伙伴关系和信任机制方法：共享各环节都信任的准确信息；保持融洽的关系。跨企业、跨职能得到高层管理者对协调的承诺投入资源注重与其他环节的沟通实现供应链的协调与优化方法：持续补货、供应商管理库

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