2025小红书平台营销通案

小红书2025平台营销通案当下营销环境中的更优解新一代消费者，变了消费者的觉醒趋势二趋势二》需求从大共识到小共识普通人被看见普通人被看见数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月影响消费决策的因素，更多元了产品品质愉悦自我性价比大众口碑产品设计/创新价格数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月行业竞争，更激烈了各品类赛道产品数量数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-202传统营销范式，失效了同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润小红书种草，逆势增长的密码小红书Top2000SPU，增速全面超过大盘小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV增速家居家装医疗健康数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9小红书种草，对生意的影响更长周期对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高小红书4.2%3.4%*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用**行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品搜索、浏览万物皆可种草>>>>破3亿破3亿过亿过亿破2亿用户破5000万上海创立年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书3亿月活用户1亿+分享者90%用户3亿月活用户1亿+分享者90%用户UGC内容50%95后50%一二线城市35%00后月均用户搜索渗透数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息种草新产品品牌的途径认识新产品品牌的途径种草新产品品牌的途径认识新产品品牌的途径每月寻求购买建议用户数数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月灵感熠熠的内容，点亮生活全场景个122.6%110.8%119.2%个122.6%110.8%119.2%247.%76.9%93.6%99.1%95.7%74.2%73.5%数据来源：小红书平台数据，2024年9月内容生态蓬勃生长，供给持续丰富数据来源：小红书平台数据，2024年9月刷视频、蹲直播、沉浸式体验，从种草一步到转化短视频用户渗透视频种草、视频带货实现品效合一单月直播场次同比增长直播观看量同比增长品牌直播、买手直播种草即转化品牌直播、买手直播种草即转化数据来源：小红书平台数据，2024年9月趋势在这里诞生21.21.7亿次话题浏览996%搜索量环比增长376万+篇相关笔记872万+近一年搜索总量4.4.1亿次浏览180万+近一年搜索总量3973%搜索量环比增长800%搜索量环比增长34.8亿次话题浏览2525万+篇相关笔记52万+商品4839%搜索量环比增长27.5亿次浏览28亿次浏览30万+篇相关笔记1439%搜索量环比增长2.6亿次浏览数据来源：小红书数据中台，2024年9月场景在这里放大宅家SPA早八通勤一平米打卡角宅家SPA早八通勤一平米打卡角公园20分钟盐系厨房溯溪路亚城市出逃盐系厨房溯溪路亚城市出逃wildeat/cityeat数据来源：小红书数据中台，2024年9月，近一年多行业涌现种草案例的小红书原生场景需求在这里激发成功圈粉NewBalance“一脚遛”成CITYWALK关联度最高品牌产品月均搜索掀起家装新一轮风尚消费决策在这里完成小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”%%%Q百元预算妈妈的礼物海量用户主动的非结构化表达主动选择主动选择真诚分享真诚分享友好互动友好互动高频搜索高频搜索o、登山搜索结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系以内容为桥梁连接用户和产品关系用户标签用户标签内容理解内容理解情感词900万昵称词800万架构化的SPU数据架构化的SPU数据SPU在被搜索、讨论从浏览到搜索，在用户消费决策路径上种草更有效推荐的产品正合我意搜索之后下定决心沿着搜索行为校准，天鹅到家线索量增长700%推荐的产品正合我意搜索之后下定决心沿着搜索行为校准，天鹅到家线索量增长700%“城市精致妈妈”“年轻孕期准妈”“有娃中产家庭”“城市富产中年”用好小红书私域群聊，种草到闭环转化更有效A发现群聊田创建群聊A群聊广场%%倍A发现群聊田创建群聊A群聊广场%%倍数据周期：2024年4月群聊拉新群聊促活群聊转化「KOS」激活门店销售，种草引流到线下更有效安踏KOS种草，新品上线极速售罄蔚来汽车KOS种草，线索成本下降过半审美要求购车需求利益诉求在小红书，万物皆可种草种草+商品，「笔直群」成就好产品的好生意店铺直播店铺直播国-------------------笔直群驱动-------------------⃞国-------------------私域群聊笔记%%数据来源：小红书平台数据，2024年9月小红书买手，成就个体，更成就生意数据来源：小红书平台数据，2024年9月种草+生活服务，带来线索场景的高效转化洞察欧洲游用户的差异化诉求，维京游轮CPA下降58%灵犀洞察灵犀洞察欧洲博物馆差异化内容拆解人群差异化内容深度地标文化经典地标文化线性历史文化东西融合文化欧式浪漫文化》》探索新文化品牌深度种草人群量级月环比提升CPA成本季度环比降低深度地标文化经典地标文化线性历史文化东西融合文化欧式浪漫文化》》探索新文化品牌深度种草人群量级月环比提升CPA成本季度环比降低种草+内容服务，实现线上场景的生意突破美团多业务通过深耕小红书种草拓展新人群…+小红书，适配不同阶段不同规模品牌的营销阵地SPUx买点x人群种对草的关键策略「SPUx买点x人群」精准+精细匹配把预算投在更优解上案例1SPUx买点x人群帮助新品类产品四个月跑出千万销量人群人群买点案例2基于不同人群偏好，户外品牌锚定新品买点从生活方式深度理解人标签聚类分析+人类学研究方法论=生活方式人群描摹5W1H人群描摹5W1H人群描摹谁聚类分析标签人群刻画7大维度21个指标聚类分析标签人群刻画7大维度21个指标千机塔方法论小红书生活方式人群规律钻研党美学鉴赏家世界狂想家热门玩家规律钻研党美学鉴赏家世界狂想家热门玩家自由畅行都市漫游家移动筑巢家智驾先品质感观控未来原住民灵感创想客数码时髦精品质感观控未来原住民灵感创想客数码时髦精自在户外心灵远行客短逃离自愈派野趣探索家爱宠观赏派宠溺“爸妈”同行伙伴流浪动物保护党自然“动物学家”.'爱宠观赏派宠溺“爸妈”同行伙伴流浪动物保护党自然“动物学家”.'美力加成变美练习生精养奢美族气场精英风格日抛党美研尖子生美养佳人城郊出走族“速联”社交狂举家“撒欢”党圈层专研人市井“街溜子”城郊出走族“速联”社交狂举家“撒欢”党圈层专研人市井“街溜子”活力夕阳红高消耗中年熟龄悦己中年娇宠彼得潘活力夕阳红高消耗中年熟龄悦己中年娇宠彼得潘探索人生的中年玩家高能青年爆肝青年稳定守成中年时尚态度“新·趣”体验派“街头”潮客质感男士成长进阶尽责陪练员因材施教师“社会人”教练争渡“上岸”人资格证“卷王”职场闯关圣地巡礼者同心群游党远地“探险家”轻圣地巡礼者同心群游党远地“探险家”轻虚拟人生“游”文化信徒沉浸式畅“游”人联结小“玩伴”高能“偷闲”客通关小机灵审美收藏控竞技大神好动局内人寻乐运动派线条雕塑家轻松健体派身心觉察师自我超越者好动局内人寻乐运动派线条雕塑家轻松健体派身心觉察师自我超越者悦享奢华静奢知识分子潮奢风格家悦己摘星人奢交体面人奢派生活家奢品入门人真爱忠粉沉浸式“戏”迷娱乐交友派真爱忠粉沉浸式“戏”迷娱乐交友派心灵奇旅野生玄学家实用信徒恋爱修炼家亲密学习父母精进修心客“科研”育儿党积进式父母友伴式父母松弛爸妈稳“孕”选手居家策展人全能生活家筑巢青年游牧青年“科研”育儿党积进式父母友伴式父母松弛爸妈稳“孕”选手居家策展人全能生活家筑巢青年游牧青年小红书的四级种草力优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心小红书的独特逻辑人群反漏斗破圈KKFS产品种草组合投放方式KFS产品种草组合投放方式好内容+确定性流量SSF一方数据回传，赋能企业全链路策略优化投中优化投后度量投中优化投后度量投前洞察一方数据回传，种草从玄学变科学/高转笔记/高转笔记科学度量：解析营销转化外溢价值与资产贡献营销IP：Alwayson之外，脉冲式种草人群资产内容阅读互动人群资产内容阅读互动种草的北极星指标种草过程看种草结果看种草过程看ROI（t+x）长周期价值归因辅助科学决策新客占比新客占比高客单占比ROI价值GMV趋势商业产品商业产品种好草的高效工具种草的三种形式种草产品解决方案细分人群精准渗透兴聚光灵犀灵犀灵犀灵犀兴聚光灵犀人群推荐输入种子人群，精准找到目标用户的第一步0303自定义人群后链路人群站内种草人群自定义人群后链路人群站内种草人群核心人群高潜人群泛人群…人群推荐多种算法模型，让人群拓展更准更广以top20%为SPU核心人群、top20-60%为高潜人群、top60%-10买点匹配理解人、理解买点，就有破圈机会900万情感词300个行业特色人群900万情感词300个行业特色人群解构解构20万个SPU20种生活方式人群20种生活方式人群92个属性类型92个属性类型56万属性词细分赛道以及营销属性人群…56万属性词细分赛道以及营销属性人群…买点匹配多平台打通，策投一体助力投放提效参加内容赛马后，系统会为每篇笔记保障预算，进行笔记质量的智能参加内容赛马后，系统会为每篇笔记保障预算，进行笔记质量的智能 人群渗透预算拆分有依据，投放追踪实时调优灵犀灵犀支持“人群包”度量优化一方/三方数据融合，赋能营销全链路投前：锚方向投后：看结果投前：锚方向投后：看结果35030025020000.60.50.40.30.20.10骑行人群跑步人群瑜伽人群徒步人群投中：提效率*一方数据指品牌回传的自有人群数据；三方数据指由交易平台回传的度量优化一方数据融合，看清人群资产和决策路径人群资产度量人群资产度量---决策特征分析1-7天决策种草密集决策转化决策频次分析小红书种草解决方案升级全景图精准的洞察工具低门槛的测投工具高效的度量工具精准的洞察工具低门槛的测投工具高效的度量工具科学的预算工具人群x内容匹配人群x内容匹配灵犀数据融合数据融合一方数据x平台用户mapping，验证人群价值获取内容灵感、并优选博主生产内容基于一方数据，分析A人群/I人群/TI人群到P基于一方数据，分析A人群/I人群/TI人群到P灵犀x蒲公英灵犀x聚光不同买点的内容笔记小红星/小红盟人群渗透全链路覆盖人群渗透全链路覆盖投放效果监测人群包报表可根据本品和同类产品集的历史数据，提供代表案例「凡士林」低门槛测投，锁定生意核心人群CTRCPC一方转化率CTRCPC一方转化率+10%0.3+10%0.3No.1 代表案例「凡士林」做对内容，选对博主，精细投放 %%%%品牌推广强势曝光，推搜联动，激发UGC深度互动 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