营销策划 -爱卡汽车年度战略规划

中国汽车保有量>3亿技术消费观念变化新一线的崛起中国汽车保有量>3亿技术消费观念变化新一线的崛起代表着汽车消费潜力正在向区域下沉性能消费智能消费智能消费新能源车新能源车中国品牌造车新势力用车后市场用车后市场值回车价经销商毛利率正从整车销售经销商毛利率正从整车销售向后市场服务转移互联网行业：再中心+大数据+移动化+视讯化再中心趋势再中心趋势中国媒体环境经历三个阶段大数据驱动大数据驱动8亿网民移动化移动化消费者随时在线新媒体时代视讯化视讯化网络带宽不断增大文字为主的低效率传输高信息密度内容用户变化：“个人主义消费观念”势已形成年轻势力年轻势力习惯网购习惯网购资讯发达资讯发达碎片化获取信息碎片化获取信息娱乐至上娱乐至上垂直于车→垂直于我垂直于车→垂直于我消费者越来越需要专为我服务的垂直产品u垂直于“我”的兴趣u垂直于“我”的性格u垂直于“我”的身份临时服务→全程服侍临时服务→全程服侍 聊车社区评车媒体XCAR定位：泛车生活兴趣社交平台而而而做行业和用户的连接者客户圈层通过活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容，提升阅读量汽车文化联盟+新媒体联盟形成的矩阵传播网络，迅速形成扩散客户圈层通过活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容，提升阅读量汽车文化联盟+新媒体联盟形成的矩阵传播网络，迅速形成扩散针对前期洞察出的潜在消费者的痛点，给予专业的产品评测解析内在论坛中采集、挖掘品牌车主故事，针对前期洞察出的潜在消费者的痛点，给予专业的产品评测解析内在论坛中采集、挖掘品牌车主故事，邀请KOL为产品站台，提升好感度导站内用户形成的口碑大数据、评分体系，能让消费者秒懂一款车站内用户形成的口碑大数据、评分体系，能让消费者秒懂一款车爱卡论坛专业度极高，消费者对产品的问题能第一时间通过互动解决爱卡的“O+O活动营销体系”将品牌的线上影响力投送到线下战场爱卡的“O+O活动营销体系”将品牌的线上影响力投送到线下战场为站内卡友提供“特惠通道”，接受邀约前来购车者可获得额外优惠用户圈层3营销“货柜”3营销“货柜”一级产品（线上）一级产品（线上+线下）二级产品2C智能自媒体2C智能自媒体整合汽车文化优质内容，除汽车圈外，还跨界多个领域，线整合汽车文化优质内容，除汽车圈外，还跨界多个领域，线上以汽车文化频道为核心，内容布局自驾、改装、赛事、机车、视觉等分类内容 视觉赛事改装视觉赛事改装机车机车询惠•内容端不只是“游记”更要突出“自驾”等深度合作）视频达人聚会商城…构建构建活动中心产品（如车友圈小程序聚合品牌、经销商、小B以及版主发起的各类车友活动，打通XBB和论坛的底层平台（所有活动的底层都共通到活动贴形成统一的“爱卡活动中心”，方便车友选择、参与，这个平台可构建在爱卡文化频道之中XBB爱卡社区经销商小B品牌XBB爱卡社区经销商小B品牌活动版主各级品牌活动覆盖全国，品牌影响力向区域渗透，过活动营销网络直达消费者身边，用“沉浸式体验”的场景，接近潜客，实现品牌对区域消费潜力的“收割”，同时强化爱卡文化嘉年华活动的输出能力，与FE等赛事开展深度合作兴趣、转化兼顾兴趣、转化兼顾2019完善2019完善XCAR整体战略转型及布局，构建线上泛车生活“逛+买”一站式服务平台售卖渠道平台-线下：嘉年华活动体系售卖渠道平台-线下：嘉年华活动体系-小程序整车金融后车用品泛车生活传播渠道平台-第三方平台化-第三方平台化-小程序-有赞-京东-天猫渠道下沉渠道下沉4将爱卡的垂直内容及服务，以合作的方式，输出至各领域的媒体，实将爱卡的垂直内容及服务，以合作的方式，输出至各领域的媒体，实现内容共建2019年，进一步拓展技术合作+内容合作输出u视频u图文u车型库u口碑XTV爱卡大屏战略输出u视频u图文u车型库u口碑渠道渠道技术商务分发呈现分发呈现u招商收益u流量u招商收益u流量u品牌效益OTT总激活终端规模2.1亿台）收益汽车阵地、一键呼出小程序集群、弹出广告、边收益汽车阵地、一键呼出小程序集群、弹出广告、边变现l视频：为视频类媒体制作垂直类视频节目，或BD相关版权内容l产品：构建平台对接的技术支持通过内部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽车通过内部自建和外部合作的方式，孵化一系列汽车IP项目，满足品牌不同层面的内容营销需求2019年策略：沙漏上部以“汽车+”孵化跨界营销产品，沙漏下部以“用车+”形成大量UGC的内容服务促进后市场消费双圈层沙漏上部双圈层沙漏上部用车+…………汽车+双圈层沙漏下部汽车+双圈层沙漏下部……l社区：从社区中精选优质的UGC内容，推广传播配合整合6万+KOL整合6万+KOL影响力，爱卡扮演“超级编导”的角色，让传播更精准更有效亿人平台升级爱卡超级编导亿人平台升级资源库自媒体库升级为可读状态资源库!!定剧本定剧本选演员选演员沟通表演风格行业内有一定知名度头部颈部资源沟通表演风格有原创能力的新兴资源腰部资源挑选播出平台为品牌代运营优质车主群，建立“为品牌代运营优质车主群，建立“社群口碑”，完成对潜客的“云种草”进而形成这样的消费习惯： 车事,群里聊输出对品牌车型的进而形成这样的消费习惯： 车事,群里聊输出对品牌车型的u经微信小程序-A-关注I-兴趣D-意向A-行动S-服务 宏观车市品类聚焦品牌表现产品锁定决策效果乘用车市场概览细分市场分析汽车品牌分析品牌车型分析媒介投放情况1-7月整体销量同比增长2.35%通过与中国领先的产业链数据营销机构（322DATA）的合作，构建爱卡行业数据分析平台服务，开启对汽车营销的全网大数据分析，用数据为品牌赋能，品牌端未来将构建业内权威排行榜，营销端2019年重点合作10个客户，进行数据合作资源包的售卖宏观车市品类聚焦品牌表现产品锁定决策效果乘用车市场概览细分市场分析汽车品牌分析品牌车型分析媒介投放情况1-7月整体销量同比增长2.35%基于汽车产品全生命周期的爱卡数据生态，爱基于汽车产品全生命周期的爱卡数据生态，爱卡指数平台依托于爱卡汽车每日用户行为数据，覆盖了1114款车型，满足汽车产品各阶段的数据分析需求•爱卡指数未来不作售卖，可为客户提供数据服务•希望数据部未来能提供更具定制化的数据服务（售前数据分析、售中策略优化、售后效果复盘）••••••••••客户广告之外公关费用的承接销售需求业策划组）客户方确认）客户方确认）入口截屏）看车、选车、买车时就能提前为用车、玩车、•以汽车受众群体画像为卖点，撬动快销行业•重点酒业、功能性饮料、以及曾经合作的客户•平台部配合以车为载体的出行化产品开发：涉及自驾游、路书、理财、随身装备等IT房产快消旅游金融奢侈品IT房产快消旅游金融123456789●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●