河北德普电力巡检机器人商业计划书修改版

商业计划书项目名称变电站直流极差保护及变电站智能巡检机器人项目单位河北德普电器有限公司地址河北邯郸市丛台区中华北路天琴大厦4楼电话传真电子邮件联系人汪黔顺[河北德普电器有限公司][2015年1月23日]目录摘要…………3第一部分公司基本情况…………………4第二部分公司管理层……7第三部分产品/服务………9第四部分研究与开发……10第五部分行业及市场情况………………11第六部分营销策略………13第七部分产品制造………14第八部分管理……………15第九部分融资说明………16第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称河北德普电器有限公司成立时间2009年3月注册资本300万元实际到位资本240万元其中现金到位240无形资产占股份比例0%注册地点河北邯郸公司性质：公司为股份制有限责任公司目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话武晋文90万元现金30%武晋文方胜勇60万元现金20%方胜勇杨书军60万元现金20%杨书军汪黔顺30万元现金10%汪黔顺空余0020%空余目前公司内部部门设置情况：总经理财务部销售部总经理财务部销售部人事后勤部河北德普电器有限公司生产部人事后勤部河北德普电器有限公司生产部公司创立之初主要生产电力仪表、微机保护、智能开关操先装置、电动机保护器、小电流接地选线、微机消谐仪等产品，随着市场同类产品竞争越来越厉害，产品利润也越来越小，原有产品继续生产销售的同时公司及时调整思路开发新的产品。目前公司研发的直流极差保护获得发明专利，并获得国家电网公司科技进步奖，目前已经应用于全国多个省市，电力巡检机器人项目刚14年河北省电力公司科技项目中标，目前产品研发到后期专利申报阶段。公司目前职工情况：拥有员工22人，其中管理人员6人，生产工人16人；管理人员中，大专以上文化程度的有12人，占员工总数87.5%，大学本科以上的有4人，占员工总数25%，硕士学位(含中级职称)以上的有1人，占员工总数6.25%公司经营财务历史：公司近几年财务状况成负增长状态，一来因为公司一直以租赁的厂房和办公场所在经营，这期间由于拆迁，公司被迫搬家两次，造成公司资金浪费，公司投资研发设备的采购，公司硬件的完善花费挺多，新产品研发出来以后还没有形成规模化销售和生产，因此公司目前整体是属于负债经营。公司资金短缺也造成了销售后劲不足的现象。因此公司在产品结构完善之后也在寻找突破口扩大销售。公司近年发展计划利用新产品的技术优势迅速的扩大市场销售渠道，形成规模生产，降低生产成本。完成直流极差保护在国家电网公司的标准化的制定工作。变电站巡检机器人一年内完成专利申请和挂网运行，并在2015年能够参与国家电网公司的统一采购招标（14年我们中标电力巡检机器人的科技项目招标并中标）两年内公司将实现年利润3000-5000万的目标第二部分公司管理层董事会成员名单：职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长武晋文河北德普电器有限公司大专副董事长方胜勇邯郸复兴同城文化娱乐有限公司大专董事杨书军河北德普电器有限公司大专董事汪黔顺河北德普电器有限公司大专第三部分产品/服务公司目前有多项专利，其中直流极差保护装置为发明专利专利号：100000000001.7这个产品是我公司中标国家电网科技项目转化成产品的，目前已经销售到国家电网以外的水利发电行业。（科技项目合同书见合同扫描件电力巡检机器人现在处于研发后期，专利申报也在同步进行这个产品是我公司14年国家电网科技项目转化成产品，目前产品正在挂网运行阶段。（科技项目合同书见合同扫描件）公司已经于2010年申请商标注册直流极差保护市场分析：直流极差的研发是在国家电网2011年出台关于电网系统的18发错文件精神下研发出来一款专门改进对直流系统保护的产品，目前国内的众多行业及领域如：变电站、电厂、通讯、铁路、矿山等大中型企业供电系统中都要求用直流系统作为可靠的不间断供电运行，直流系统能否安全稳定运行将直接关系到整个供电系统的安全稳定。在直流系统中有许多的供电回路，每条回路都要求有指定的装置来保证回路正常的稳定运行，传统的回路保护采用的熔断器或直流微型断路器进行保护，只能实现简单的机械式的保护。直流系统级差保护及接地监测装置可直接替代熔断器或直流断路器，对直流回路进行保护，直流系统中电力线路是分级运行的，对每个馈线回路进行跳闸时间和跳闸电流的整定，实现直流系统的智能化保护，为响应国家电网实现智能化变电站提供一个好的产品，以前的直流保护类产品熔断器也好，断路器也好，都不能实现通讯同能，不能达到智能化，要实现变电站的全部制动化，直流自动化必须要替换以前的保护模式。技术特点：(1)本产品可将直流系统的各个线路分为多级，每级装置的动作电流和动作时间可以单独整定，最末级电流最小、时间最短，最高级电流最大、时间最长，有效的解决了直流短路越级跳闸的问题。(2)、本产品可以实时监控直流电压和每条支路负荷电流，为日常维护检修带来了极大的方便。(3)、设计了直流接地监测报警功能，当站用直流系统存在接地故障、接地电阻小于20KΩ时，装置将发出报警信号，并自动定位、指示出存在接地故障的支路。(4)、当变电站继电保护系统、中央信号系统、通讯远动系统之间或同一系统内部支路之间存在寄生回路，或由于绝缘击穿等原因造成不同支路之间发生爬电故障时，本产品均认为存在寄生回路故障并实现定位和报警。(5)、本产品具备通讯接口，可以通过对装置的直接控制实现直流断路器的远方分断功能，并可将所需数据实时传输的监控站或调度中心。(6)、当控制回路、继电保护装置或自动装置向断路器发出分、合闸动作指令，DP900系列智能直流系统保护装置可以利用电流突变监测到分合闸脉冲，若在一定时间之内断路器没有动作、分合闸脉冲依然存在，则该装置就会发出告警信号，提示断路器动作异常，给继电保护系统的动作行为提供分析依据，也可以驱动直流电路器跳闸避免烧损高压断路器的分合闸线圈，并提醒对断路器机构进行检修。(7)、本产品具有“三遥”功能遥信：直流断路器的分、合位置的远方实时监测遥测：电流、电压、漏电电流实时显示遥控：能够远方遥切直流开关(8)、每条馈线保护都与管理机进行通讯，管理机对每路馈线工作状态进行综合分析判断，并记录，对变电站设备运行状况提供分析依据2、主要优势(1)、直流级差保护装置是我公司的专利产品，国内独家生产，目前没有同类产品公司的竞争。(2)、双重保证以工业级微机控制作为主保护，直流断路器的自身反时限保护作为后备保护(3)、直流无影响连接本产品应用了先进的霍尔原理，控制部分与直流系统之间没有直接的电气连接，对直流不注入外加信号，采用工业级处理器，电流、时间采样管精度高，抗干扰性能强，灵敏度高，可靠性高。(4)、外观设计新颖坚固易安装的3U机箱结构，分为八体、一体以和分体结构三种，安装方便。(5)、组合式插件结构，后插拔方式，强弱电分离，抗干扰能力强。集保护、监测、通讯、报警功能于一体。(6)、对直流系统每条馈线单独整定，实现动作分级直流系统级差保护及接地监测装置是经过精心设计，完全不同于传统思路的全新产品。它是标志着直流系统开关保护由机械保护发展成电子式的微机保护。就像以前的变压器和开关柜保护是用继电器来完成的，后来变成现在的微机保护所发生的巨大变革一样（以前的继电器保护转变成微机保护创造了国内的上市公司有，南瑞继保、许继、南自、四方等，直流极差保护某种意义上就是将直流的机械式保护变成微机式保护，其市场需求量不低于交流微机保护的市场）。这也将是整个行业在直流系统产品运用中发生全新的变革。使整个直流系统可以更精确、更及时、更可靠的得到的保护。直流极差利润分析：目前国内变电站数量是相当庞大的，直流保护产品在每个变电站是不可缺少的一个产品，从10KV——500KV变电站都会用到，每个变电站数量有多有少，一般直流馈线回路多在32—300多个回路，目前我公司直流极差保护已经在市场形成销售，销售合同最便宜为2650元每个回路，不算监控主机。直流级差保护公司一直想作为国家电网直流保护的标准化产品，如果能做成标准化产品，市场销售额会一下几何倍速上涨。也了解过一个产品作为标准化产品（也就是企业起草标准化作为国标）的流程。电力巡检机器人市场分析电力巡检机器人，目前是中标省电力系统科技项目，交货期为2015年，正挂网运行，拟申请发明专利一项，实用新型专利多项。研发背景及市场前景2009年国家电网公司就开始对变电站巡检机器人进行研究，并逐渐应用到各个变电站，以前的电力巡检机器人在变电站运行是要在地面铺设磁条作为机器人运行的轨道的，机器人只能按照固定好的轨道进行巡视，因此遇到很多问题，其中最突出的就是雨雪天气和地面磁条被遮挡，或是消磁以后机器人就不能正常工作，铺设磁条周期长一般一个月的时间才能铺设好，花费大。另外变电站巡视目标如果有变化位置，或新增的话要从新铺设磁条，比较麻烦。因此在2014年国家电网公司先后发起了两次无轨式变电站机器人的科技项目招标，我们是首批中标单位（见科技项目中标合同扫描件）第二次机器人科技项目招标是14年12月份，国家电网公司发起两次科技项目的目的是为了招标是能有更多的公司可以投标，不能只有一个单位参与投标，也是对电力巡检机器人的不断完善。有竞争才能做好产品。技术特点：激光和双目识别导航共同完成设备定位和行走，不存在磁场干扰导致运行偏差。机器在人工操作行走一遍以后将整个变电站通过激光绘制一个二维坐标体系，在后面的行走过程中可以通过程序判断选择最优的运行路线对巡视点进行巡视。对巡视点采用云台相机进行拍照，和红外测温等方式巡视，将图片和红外数据转换为数字量，生成报表。值班人员一目了然呢。安规定的时间设定自动出来巡视，并自动回到充电屋充电，目前还没有实现无线充电，我们会在今年对无线充电进行开发，实现真正的不需要人就可以自动运行工作的机器人。利润分析：国家电网公司2014年有轨式电力机器人招标采购量逐年增加，每台中标价在110-130万元之间，施工费30万元。目前我们定价无轨式机器人为130-150万元每台，无施工费，因此价格上优势明显，利润空间看好。因此抓住2015年国家电网电力巡检机器人的两次招标契就可以实现投资的盈利。2015年电力巡检机器人的招标数量不会低于2014年的采购数量。直流极差保护及电力巡检机器人将作为我公司近三年的拳头产品在市场推广。第四部分研究与开发目前公司在研发上投入很大的精力，将会不断开发出新的适合电力系统的智能化变电站改造的产品，适应市场的需求，增加公司的核心竞争力。公司在完成电力巡检机器人项目以后会再开发多个新的产品，目前新产品开发计划已经出台，因为电力机器人项目而推后了开发周期。第五部分行业及市场情况国内经济发展电力行业带动很多相关配套行业也将蓬勃发展，电力发展对系统的安全和可靠提出的要求也越来越高，因此面向电力行业开发出来的产品必须要满足，智能化变电站建设的要求，满足安全可靠性的要求。目前我公司的直流极差保护是发明专利，全国没有同类产品，目前了解在世界范围内也没有相关同类产品的资料文件。了解电力行业的人应该知道微机保护装置代替继电器保护的过程，微机保护进入中国市场短短几年便成就了像国电南瑞、许继、南自等一批上市公司。直流极差保护作为直流系统的保护装置取代普通直流断路器和熔断器保护是一个必然的过程，而直流系统作为交流系统的控制电源及工作电源，其重要性要远高于交流系统。其市场需求量也和交流微机保护装置市场容量相当。电力巡检机器人国内领先，率先实现无轨式巡检机器人，公司作为无轨式机器人首批国网河北公司机器人科技项目中标者，目前已经完成了机器人的整体设计，程序设计，预计2015年4月份实现挂网运行，2015年电力巡检机器人国网公司招标必将占有一席之地。第六部分营销策略我公司有成熟的销售方案，在做电力仪表等产品的时候跟全国个省行业设计院都曾建立过合作关系，新的产品销售将分两部分进行。采用设计院推广，扩大新产品在用户中的认知度，抓住大型项目重点攻克。利用销售老产品的经销商关系来推广心产品。参与国家电网的招标活动，通过在国家电网内部招标，扩大电网系统的应用范围，抓住机会将直流极差保护这个产品作为国家电网直流系统的标准化产品，这个过程需要投入大量资金，可先参加招标卖产品，标准化工作可以慢慢实现。电力巡检机器人目前只偶遇通过国网公司招标采购，目前国内生产此款机器人的厂家不多，基本招标每一家都会有中标，因此只要参与投标就看目前中标数量多少的问题，要解决的就是招标前做工作争取能多中标一点。这也是我们目前融资的因素，因为生产规模问题，现场考察生产能力及环境我们不占优势，评分垫底。公司融资将增加广告投入，在电力杂志做广告宣传，提高公司在行业内的知名度，完善经销商制度。目前公司产品由于生产规模比较小，采购元件等价格偏高，形成规模化生产以后公司将大幅度降低成本，市场定价更接地气，能够在产品性能和价格上都更好的得到用户的认可。有利于销售的扩大。第七部分产品制造公司从成立到现在一直采用租赁厂房在进行研发生产，期间由于厂房拆迁先后搬家两次，导致公司资金流失严重，市场销售底气不足，只在附近省及关系省做有限销售，因此业务扩展动力不足。目前公司租用市科技局的孵化器里面办