2025年长沙电力职院市场营销技能大赛策划案

长沙电力职业技术学院第四届技能节之市场营销专业营销综合技能竞赛方案一、竞赛目的为全面贯彻学院人才培养方案，贯彻“一条主线、三个体检查学生实践技能的水平，深入推进实践教学的改革与创新，结合市场营销专业人才培养目的规定决定举行市场营销专业技能二、参赛对象级市场营销专业全体学生。三、竞赛内容本次竞赛分为初赛和决赛两个阶段。每个阶段比赛由综合技能竞赛和点钞比赛两个部分构成。答辩两个环节。在制定营销筹划方案环节，每组参赛队选择自己熟悉的现实市场中某一种迅速消费品，联络生产、经销企业进行调查，理解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，制定营销筹划方案成绩占60%;在现场PPT展示及答辩环节，参赛选手在规定期间内对赛前提交的营销筹划方案进行现场PPT演示和陈说，同步回答评委的提问，其中PPT陈说时间10分钟，答辩5分钟，由专业评委综合打分，现场PPT展示及答辩成绩占40%,综合评估两项成绩得到每组的初试总成绩。点钞比赛初赛以学生点完点钞券的时间及数据精确性为根据(首先考虑数据精确性，然后再比较时间长短，数据精确且用时最短者为优秀，依此类推)。2.决赛综合技能竞赛决赛内容包括制定营销筹划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。(1)制定营销筹划方案本次营销筹划竞赛项目指定以“迅速消费品”作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种迅速消费品，联络生产、经销企业进行调查，理解产品市场状况，站在企业角度制定产品营(2)现场PPT展示与答辩现场进行营销筹划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定期间内对赛前提交的营销筹划方案进行现场PPT演示和陈说，同步回答评委的提问，其中PPT陈说时间10分钟，答辩5分钟。(3)现场商品模拟推销本次模拟推销的商品为统一提供的若干种迅速消费品。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定期间内进行模拟推销，现场商品模拟推销，时间5分钟。点钞比赛决赛规则与初赛一致。1.比赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛以班级为单位，专业教师进行指导，选用每班的前5组参与综合技能竞赛决赛，选出每班级前6名参与点钞决赛。2.评委组长：宋云希副组长：刘辉组员：黄浩波、卢晖、李忠、刘晓静、周劫慧、周媛3.竞赛地点教学楼多媒体教室、财会模拟实训室五、竞赛进程及时间安排第一阶段：分班级初赛时间：第7-16周第二阶段：决赛时间：第18周六、竞赛规则1.所有学生必须参与初赛，对未参与初赛者，有关成绩记0分，并按情节予以纪律处分。未进入决赛的同学在决赛时必须到2.决赛选手竞赛次序由抽签决定，选手迟到1分钟视为弃权。3.参赛选手必须从始至终认真听取其他选手的陈说或观看其他选手的比赛；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都予以掌声鼓励。4.参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比胜过程中，若有疑义，由评委会裁定。5.综合技能竞赛分组参与比赛，3-4人一组，每组规定选举组长一名，由组长分派组内人员；参赛学生组根据组内创意思索并完毕营销筹划方案；在规定的时间内将其方案向裁判老师进行陈说及答辩。在方案陈说过程，裁判老师可根据参赛小组方案以及答辩内容进行提问，并根据每组学生陈说内容，学生的临场体现以及评分原则现场评分。参与决赛的组除制定营销筹划方案、制作现场PPT展示和进行答辩外，还必须对现场商品模拟推销。点钞比赛以个人为单位参赛。七、综合技能竞赛评分原则与评分细则竞赛竞赛要点评分原则配分得分制定营销筹划方案营销筹划文案封面信息完整、设计得当；目录标示清晰、页码与实际内容对应；正文构造合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语精确、字数不少于1概要信；筹划任务明确、预期目的可行；任务概要清晰、5营销现实状况分析市场调查充足、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现实状况分析明了精确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。分析营销策划目的营销筹划目的详细明确，符合筹划任务规定，与营销关键问题保持一致，切实可行。5营销战略与方略目的市场选择与市场定位清晰精确；营销方略运用详细行动方案行动方案主题明确、内容详细、可操作性强；行动方案创意新奇、吸引目的顾客；行动方案与营销筹划目的保持一致；行动方案体现了营销战略与营销方略意图；行动方案设计思绪清晰、逻辑性较强；确定一种宣传方案、三条广告词。营销费用预算营销费用预算根据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算精确全面；总费用与营销目的匹配，体现营销筹划方案的有效性。小计现场PPT展示PPT制作水平简洁美观、配合筹划内容的表述营销方案陈说精神风貌、语言体现、陈说内容评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神团体合作能力参赛选手互相间的分工及配合竞赛竞赛要点评分原则配分得分时间控制PPT陈说时间、回答问题时间5小计竞赛竞赛要点评分原则配分得分制定营销筹划方案(40%)营销筹封面信息完整、设计得当；目录标示清晰、页码与实际内容对应；正文构造合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语精确、字数不少于1概要筹划者或委托企业信息真实；产品基本状况精确可信；筹划任务明确、预期目的可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。5营销现实状况分析市场调查充足、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现实状况分析明了精确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有分析市场调查充足、数据真实；环境机会、威胁分析清晰；产品优势、劣势分析精确；思绪清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。营销策划目的营销筹划目的详细明确，符合筹划任务规定，与营5营销战略与方略目的市场选择与市场定位清晰精确；营销方略运用详细行动方案行动方案主题明确、内容详细、可操作性强；行动方案创意新奇、吸引目的顾客；行动方案与营销筹划目的保持一致；行动方案体现了营销战略与营销方略意图；行动方案设计思绪清晰、逻辑性较强；营销费用预算营销费用预算根据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算精确全面；总费用与营销目的匹配，体现小计现场PPT展示作水平简洁美观、配合筹划内容的表述营销方案陈说精神风貌、语言体现、陈说内容竞赛竞赛要点评分原则配分得分评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神团体合作能力参赛选手互相间的分工及配合时间控制PPT陈说时间、回答问题时间5小计现场商品模拟推销推销开场开场白做到与众不一样，用新奇出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。推销对不一样顾客的反应及消费心理，运用恰当的推销方略进行推销，唤起顾客爱好。推销过程能恰当的推销结束及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞小计八、名次评估及奖励措施1.比赛采用分项得分、合计总分的计分方式。同步参与了营销综合技能与会计点钞决赛的选手，按营销综合技能成绩占60%,会计点钞成绩占40%的比例折算出总成绩综合技能竞赛每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各组得分；合计总分措施为产品营销筹划方案成绩计40%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,现场商品模拟推销成绩计30%,三项得分之