中级经济师工商管理-第三节市场营销组合策略

中级经济师工商管理-第三节市场营销组合策略1.【单选题】某企业推出新产品时制定了一个较高的价格,目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是（  ）A.市场渗透定价策略B.撇脂定价策略（江南博哥）C.温和定价策略D.心理定价策略正确答案：B参考解析：新产品定价策略包括三种：(1)撇脂定价策略,是指在新产品上市之初将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润,这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样；(2)市场渗透定价策略,是一种低价策略,指在新产品上市之初将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高的市场占有率,以获得较大利润;(3)温和定价策略,是一种中价策略指将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意。依据题干表述,以高价格在短期内获得高额利润的策略属于撇脂定价策略，故选B选项。2.【单选题】某企业生产4种产品,每种产品下各分别有3个、5个、2个、6个品牌,该企业的产品组合长度为（  ）。A.4B.6C.14D.16正确答案：D参考解析：此题考查产品组合的长度。产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。依据题干数据,该企业产品组合长度为3+5+2+6=16。3.【单选题】设备更新属于产品组合的（  ）策略。A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化正确答案：D参考解析：此题考查产品线现代化策略的理解。（1）产品组合策略包括:(1)扩大产品组合策略;(2)缩减产品组合策略:(3)产品线延伸策略;(4)产品线现代化策略。（2）其中,产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去,这就要求企业对产品线实施现代化改造,如设备更新。故选D选项。扩大产品组合策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度。增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营范围；增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。缩减产品组合策略。缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度。产品线延伸策略。产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产；向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；双向延伸，即在企业产品原有档次的基础上，既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产。4.【单选题】某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元,企业希望获得20%的预期收益率,则该产品的单位产品价格应为（）元。A.800B.960C.1000D.1200正确答案：B参考解析：此题考查成本加成定价法的应用。成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其公式为:单位产品价格=单位产品成本x(1+加成率)。依据题干数据,该产品的单位产品价格=800×(1+20%)=960（元）。5.【单选题】对卖方比较有利的促销组合策略是()A.价格策略B.拉引策略C.品牌联想度D.推动策略正确答案：B参考解析：此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买产品。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者,引导他们购买产品,因而对卖方比较有利,在销售时具有主动性。故选B选项。推动策略即生产商运用人员推销和销售促销，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。A选项属于网络营销策略，C选项属于品牌资产的内容。6.【单选题】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，则该企业服装产品的产品组合定价策略为()。A.产品线定价策略B.备选产品定价策略C.产品束定价策略D.副产品定价策略正确答案：A参考解析：产品组合定价策略包括五种情况：（1）产品线定价策略，是指满足顾客各种质量、各种价格的产品需求的策略；例如，某服装店经营高、中、低三种档次的男装，那么根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。故A选项正确。（2）备选产品定价策略，是指满足主要需求产品之外提供的非必买品，给这些备选产品定一个高价，其不会对满足主要需求产品的销量产生影响；（3）附属产品定价，是指对主产品的价格定得较低，但对附属产品的价格定得较高，如计算机硬件视为主产品，软件成为其附属产品；（4）副产品定价策略，是指在主产品生产中伴有副产品，若副产品价值较高，可采取对主产品价格定位为有竞争性的低价，占领更多的市场份额，而对副产品定一个高价，从而获得利润；（5）产品束定价策略，是指企业将几种产品组合在一起，进行低价销售，如影院的年票。依据题干表述，该企业提供了三种不同质量、不同价格的服装，满足了顾客的各种需求，属于产品线定价策略。7.【单选题】电影院销售的年票价格比一次次单独买票的价格便宜得多，这种定价方式是(  )。A.备选产品定价B.产品线定价C.副产品定价D.产品束定价正确答案：D参考解析：此题考查对产品束定价的理解。产品束定价是企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。题干中表述的电影院年票就是典型的产品束定价。故选D选项。产品线定价。例如，某服装店经营高、中、低三种档次的男装，那么根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。此外，这种定价策略也满足了顾客对各种档次的男装的需求。备选产品定价。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的消费偏好。这时，汽车经销商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品)，而购买备选产品的客户往往也不在意其较高的价格。副产品定价。例如，生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品的产生。假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，从而获取更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得更多的利润。8.【单选题】某企业在其干脆面产品中放入随机的动画人物卡片属于（）包装策略。A.分量B.附赠品C.个别D.分等级正确答案：B参考解析：附赠品包装策略是指企业在产品包装内附加一些赠品，或奖券或实物，给消费者以意外的惊喜，从而吸引其购买。分量包装策略，即企业根据目标市场消费者的使用需要，将产品按照不同数量或重量进行包装。个别包装策略，企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格。分等级包装策略，即企业根据产品的不同质量档次，设计、使用不同等级的包装。9.【单选题】经核算得知某产品的单位产品成本为1000元，企业希望该产品获得20％的预期利润，则该产品的单位产品价格为（）元。A.1200B.800C.5000D.4000正确答案：A参考解析：（1）企业常用的定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种。（2）其中，成本导向定价法是指以产品成本为主要依据的定价方法，包括：①成本加成定价法；②目标利润定价法。（3）成本加成定价法是指在产品成本的基础上加上一定比例的加成后制定产品价格的方法。其公式为：产品价格=单位成本×(1+加成率)。依据题干数据，该产品的单位产品价格=1000×(1+20％)=1200(元)。10.【单选题】电视营销属于下列促销策略中的（）。A.促销组合B.公共关系C.冠名广告D.直复营销正确答案：D参考解析：直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触，从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销的主要方式包括：①直邮营销，即寄送相关产品的宣传和提示信息给目标顾客，如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。②电话直复营销，即使用电话向目标顾客或客户直接销售产品。③电视直复营销，即通过电视向目标顾客销售产品，如电视直销广告、家庭电视购物频道等。④网络直复营销，即通过互联网向目标顾客销售产品，如社会化媒体营销、病毒式营销等。11.【单选题】某企业在原有产品档次的基础上增加高档产品的生产，此种产品组合策略属于（）。A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.双向延伸策略D.混合延伸策略正确答案：A参考解析：此题考查对产品线延伸策略的理解。产品线延伸策略的具体做法包括：①向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产；②向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；③双向延伸，即在企业原有档次的基础上，既增加高档产品的生产，又增加低档产品的生产。故选A选项。12.【单选题】某企业在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高的市场占有率，以获得较大利润。该企业采用的新产品定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.温和定价策略D.心理定价策略正确答案：B参考解析：此题考查对市场渗透定价策略的理解。（1）新产品定价策略包括：①撇脂定价策略；②市场渗透定价策略；③温和定价策略。（2）其中，市场渗透定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高的市场占有率，以获得较大利润，是一种低价策略。选项A撇脂定价策略是一种高价策略，选项C温和定价策略是一种中价策略。选项D为干扰选项。13.【单选题】某企业在超市派驻员工向顾客推介其新上市的酸奶，这种促销策略属于(  )。A.人员推销B.公共关系C.销售促进D.广告宣传正确答案：A参考解析：本题考查促销策略。选项A正确：人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。选项B错误：公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖，树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。选项C错误：销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。针对消费者经常使用的销售促进，有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售等。选项D错误：广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，引起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。35.【多选题】企业在进行产品组合优化时,可以采取的策略有()。A.扩大产品组合B.集中产品组合C.缩减产品组合D.延伸产品线E.分散产品组合正确答案：A,C,D参考解析：此题考查产品组合策略的理解。产品组合策略包括:(1)扩大产品组合策略（选项A）；(2)缩减产品组合策略（选项C）;(3)产品线延伸策略（选项D）;(4)产品线现代化策略。B选项集中产品组合，E选项分散产品组合为干扰选项。36.【多选题】企业的定价目标有()。A.维持企业生存B.长期利润最大化C.市场占有率最大化D.维护企业和产品形象E.客户满意度最大化正确答案：A,C,D参考解析：此题考查企业定价的目标。企业定价的目标包括:(1)维持企业生存（选项A）;(2)短期利润最大化;(3)市场占有率最大化（选项C）;(4)维护企业和产品形象（选项D）。B选项长期利润最大化表述错误,应为短期利润最大化;E选项为干扰选项。37.【多选题】下列属于新产品定价策略的有()。A.市场渗透定价策略B.产品线定价策略C.撇脂定价策略D.产品束定价策略E.温和定价策略正确答案：A,C,E参考解析：此题考查新产品定价策略的类型。新产品定价策略包括:(1)撇脂定价策略（选项C）;(2)市场渗透定价策略（选项A）;(3)温和定价策略（选项E）。B选项产品线定价策略、D选项产品束定价策略属于产品组合定价策略,不属于