直播间常用话术汇编

直播间常用话术汇总

直播间常用话术汇总

目录

-、开场话术8句2

二’真诚互动话术15句4

三’产品赋能话术7

1、服饰鞋包类7

2、美妆护肤类10

3、生鲜食品类11

4、日用百货类13

5、数码电器类14

四’开价话术16

1、服饰鞋包类16

2、美妆护肤类18

3、生鲜食品类19

4、日用百货类22

5、数码电器类24

五，逼单话术15句26

六，完单话术10句28

七’引导关注话术15句30

直播间常用话术汇总

整理与统计了一份抖音各类目T0P10直播间的推进流程与话术,

其实大多数直播间的运营流程，已经非常标准化了，如图：

直播间

话术流程

搞来搞去，就7个大环节：开场、互动、产品赋能、开价、逼单、

完单、引导关注，且每个环节都有固定话术，在产品赋能与开价两个

环节，我们还研究了一下服饰鞋包、美妆护肤、生鲜食品、日用百货、

数码电器的具体话术，各位可以参考借用。

一、开场话术8句

1、欢迎新进来的宝宝们，大家中午好！新进来直播间的宝贝们记得

点关注，加入我们粉丝团哦~来，先给大家上个开播福利，今天我们抽

奖是要抽什么呀？（运营：水乳面霜三件套），宝宝们，想不想要？想

要这波抽奖我们点赞点到2万赞，我们直接给你们开5个福袋好吗？

2、欢迎大家来到我们直播间，我们今天开播先给大家做波秒杀，咱

们家四号链接的XXX,日常价格399的XXX,今天99直接两包，

想要秒杀的哥哥姐姐们，主播教大家怎么秒杀我们家的XXX,点击头

顶上方小红心关注，点击福袋里有一个红色按钮一键参与我们家的

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秒杀活动！咱们今天10点10分进行秒杀，有多少人上多少份！

没有报名的宝宝抓紧时间报名~

3、早上好，欢迎新进来的宝贝们，欢迎XX宝宝，今天好早哦-今天

宝宝们都很给力，卡着点进来的，跟宝宝们说一下，进来的宝宝还没

有加粉丝团的一定要抓紧了哦。剧透一下，今天身上穿的外套的话会

儿会有哦，先给大家看一下效果~

4、我们开播了，进来直播间的把我来了刷起来哦-大家晚上好，我

们把我来了刷起来，今天给你们过一下，今天是好久不见的XXX专

场，大家知道XX的扣1,不知道的扣2。我是认为XX好久不播

了，需要跟大家沟通一下，XX是什么样的牌子呢，经常跟大家说去

不同的品牌买不一样的产品，之所以它是一个成功的商业品牌，一定

有他存在的价值跟意义以及价值优势，而XX的优势又是什么呢？想

不想知道，知道的扣1,不知道的扣波2，它是一个独立、知性、

高端的品牌哦~来，咱们今天就好好体验一下XX的风格~

5、欢迎大家来我的直播间，今天我们是服装场哦姐妹们，我们准

备开始啦~我们今天是在公司一楼直播，我这样你们能看清楚吗？我

不能靠太近了，因为冬天的衣服是要让大家看到整体的感觉了，姐

妹们，在直播间的把赞点一点哦~

6、欢迎来到直播间的宝宝，来了一定要打字，打了我都看到，还

有没有进来没打字的、没加灯牌的，我相信今天大家都知道我今天开

这场直播是干什么，我的一个粉丝XXX,这几天我开播都没有来，

然后打电话问了情况，我立即问助理他的信息，原来生病了，你们

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每一个粉丝都是我很重要的一部分，我都会看到，大家都一样。另

外一件事情是，X先生说我没有参加他的活动，让我的粉丝很不舒

服，所以说，做人非常难做...

7、哈喽，欢迎欢迎宝贝，你还是这么给力-不好意思新进来的宝贝

我迟到了，这不给你们准备999去了吗，我要是不整999我天天

五点半都能开播，今天就是因为为了给大家申请999去了，这不得

没办法嘛。一会开播先给大家上一个漏，你们一定要做好准备啊宝

贝，上的时候跟你们说

8、欢迎新进直播间的姐姐们，我们开播啦，我们家XX姐姐下午好，

XX姐姐下午好，开播了，昨天月爆单了休息了一天，然后去给你们

挑新款了，我这两天一天好几万的货，爆单已经是我们平常五到十倍

7,但是我们家爆单了，商品体验、物流体验、服务体验都升了，非

常感谢姐姐们的支持！来，现在两千个姐姐们，我们今天准备要开

战了，先用热烈的掌声欢迎两千个姐姐~大家下午好，欢迎你们！

二、真诚互动话术15句

1、宝贝们说觉得不相信，没关系的，这款XX你收到之后可以先打

开一支免费体验三天，用了不满意全额包退的！直接点开我们下方

的小黄车，1号链接直接去拍，我们是XX集团旗下的，每一支都

是保证正品，自己去用用，自己才会有真真实实地体验感。

2、（运营：你是真虎。）那怎么能不虎呢，源头供应链怎能不虎呢，各位

姐姐们，你们一人今天准备两百块钱，我让你们买得爽爽的，死心

塌地的~你敢来我就敢亏！

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3、专卖店为什么卖得贵，就是因为我们在一线城市的各种费用太多，

而且这两年实体店生意不好做，没有几个人逛街了，冷清清的，为了

拉动品牌知名度，我们线上线下都在卖，线上我能给你这个价，线下我

就不能给你这个价格了哥哥们，说实在的，实体店我要赚钱啊哥哥们！

主播就是为了拉动品牌知名度，让更多人知道我的品牌，了解我的品

牌，认可我的品牌，让更多人能够走进我的实体店，带动我实体店的

生意。

4、我每天就是分享大山的生活，我把我们山里的货带给你们一点，

你们喜欢你们就买一点，我也不会让你们失望，我就是靠这个直播

卖一点货来改善生活的，然后分享我们真实的生活，听着我和我

两个弟弟两个妹妹一起生活的日常。

5、今天我只做口碑，我只要一个粉丝量，我们以后就是走薄利多

销的模式，我想要五湖四海的哥哥姐姐都能品尝到咱们家的XXX!

有人说如果收到坏了怎么办？如果你收到的坏了，我们照价退单，

你们的钱也不是大风刮来的，我们只想打好我们家的XX口碑。

6、XXX是咱们今天主推的，因为这个咱们自己的父母也再喝，再

一个是它有回头客，有好评，你吃了真的能试出来效果，这个是我们

家直播必卖的，在我们这人手一打、家家户户都喝的。

7、我的天赋不是很高，我的直播能力不是很高，口才也不是很好，

但是很奇怪的一点就是老粉特别多，可能是因为咱家的产品好用吧，

昨天有一个粉丝问我，主播你直播啥的东西我都买了，你们家的

东西真的太好用了，我恨不得都全部涂到脸上去，为什么好用？因

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为我们家卖的都是实在货，靠粉丝口碑的°

8、咱们XXX是90多年国货老牌子了，保质保量保售后的，而且

咱们做过登记备案、受过市场监管的，姐姐们买得安心用得放心！

9、你见过冬天XXX清仓的吗，老粉丝信任的宝宝扣1,你去任何直

播间看一下，XXX有谁清货的，而且还是新款。因为我们这个月底

25号前搬家，所以现在我才要清掉，下个月我照样卖399!

10、朋友们，我做了十多年的电视台主持人了，不卖低端货更不可能

卖假货，咱们就是来实在来真格的，不搞虚假主义，不搞套路，让你

们在我这里花的每一分钱都是值得的！市面大品牌的XXXX,今天

在主播直播间福利价给你们炸，就炸这一回这一次，能够抢到就是

赚到，可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜，

我给你退货退款！

11、XXX来了，刚刚开播，很炸的一个福利！家里面有的扣波1,喝

过的扣波2,喝别人家的扣波3,这款它的产量非常少，品质很高，

很多大X店都看不到，但是你们要注意很多货，买这种东西最怕就是

一个假字，XXX35年历史，支持所有权威机构复检，假一赔三。

12、宝宝们，有没有买过几毛钱一支的XX)(，买过的扣买过，没买

过的扣没买，今天在主播直播间相信主播的，主播给你们带一毛钱

一支的XXX,今天给你们带一波狠的带一波绝的好不好！今天在主

播直播间，姐妹们你们有福气了，今天让你们几毛钱带走它，我

不仅让你们带走我的XXX,还给你们多送福利。

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13、朋友们，这个看起来就很清甜的感觉，看看喝起来甜不甜，滋滋

滋~0人兄弟们，基本上我确认了，这样兄弟们，这款XX良

心讲我个人觉得真心不错，这个喝完身体在慢慢的回甘。

14、这个今天确实是超级便宜，我以人格保证，今天这排货是我有史

以来卖得最好的第三排货，上半年有两场，这是一场！我们给大家上

千单，今天给大家彻底售罄！

15、来不管了，我再给你们补偿一个，我知道这个赚钱不到，老板

也不是傻子，纯赔钱套装，我们就是纯做引流的，真的是不能上多，

而且限时限量。

三、产品赋能话术

1、服饰鞋包类

1、今天给大家首推的是我们这件米白色哦，给大家看一下，防风

保暖，牛仔马甲，设计时尚洋气，一件穿出三件的效果。

2、给你们看看这件衣服的面料，这个是咱们白色的面料，你看现

在我倒的是酱油，都是可以擦的，这个就是我们的面料细节，不仅

防水还防污。

3、我身上现在穿的这件XX的休闲款上衣，它的特点是颜色显白，

用料高端，它采用的是这种高山的羊毛，不容易起球，穿起来不仅舒

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适显白而且还时尚大气。

4、来，宝贝们，羊羔毛外套要不要？你看这个纽扣精致不，是不

是特别精致好看（运营：是的）包边的花边全部都是XXXX包边，

羊羔毛皮毛一起的XXX,来，给宝宝们上链接。

5、来姐姐们，这件内搭，近距离给你们看一下。（运营：给你们

看一下它的面料，丝滑亲肤，面料怎么揉都不起皱，怎么拉都不会

变形，衣服的整体做工非常精致，你看一下这个走线，一根线头都

没有。）

6、这件羽绒服，是用两种材料拼接，右边是全棉，左边是真皮，侧边

带拉链的，怎么穿你们自己随意去解锁的，而且我们这款是明星走

秀同款的羽绒服，全国就几百件，买一件少一件，咱买衣服不像买卫

衣那样十件八件，一件两件好的彰显品质的每年拿来穿不过时就够了。

7、来，给大家上一件惊喜！跟宝宝们说，这个衣服是XXX电影的

联名款，它的风格是沿袭整个电影人物设计的，看看，穿起来是不

是非常的时尚大气，而且还特别修身，另外它的一个做工非常精细，

它外层是真皮防风，内里是真毛，保暖效果一件比两件。

8、宝宝们，卫裤来了，不是所有的卫裤都叫卫裤吧？首先你的卫

裤要保暖吧、要舒适吧、要显瘦吧、要显腿直吧对不对？来，卫裤

炸起来。

9、这款骑士靴大家一定要蹲好，因为这款骑士靴不仅能矫正腿形,

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如果你是0形腿，X形腿，腿外翻的，就靠这种骑士靴来帮你矫正

腿形。（运营：宝贝们，这个型质是非常的好，鞋跟给大家做了三

公分的增高效果，里面可以加我们的内增高，腿细的姐妹穿也都非常

好看的，里面外面都是真皮的宝贝们。）而且我们的这个靴子是根据

女生的小腿做的3D立体台的一个靴口，即使你的腿再歪再0形腿，

它只要放在地面上，都是直立的。

10、宝宝们，这双鞋子是由资深工匠打造的靴型，整体的设计符合人

工体学，穿起来轻松舒适，你看这个半圆形鞋头，显脚小，靴面的设

计显你腿细腿长，再来看看这款的加绒内里，它的用料是上等的皮毛，

精工细修，保暖效果超级给力。

11、给宝宝们上脚看一眼，好看吗宝贝们？它可以做到收紧脚型的同

时拉长脚型同步协调的，而且整个鞋底的柔软回弹力非常好，宝贝，

真的我穿的一般的靴子没有做到这么好的回弹力的，它这个鞋底做得好,

因为它做了三十道工序以上的冷萃灌溉，不仅可以做到柔软又有回弹力,

而且零下三十度的温度都不会发溢，看到了没有宝贝，这么软。

12、这个是我们今天开播的第一个大漏啊，带手把的一个包包，然后是

有长金带、带吊牌的，里面是小绒布，它是一个未使用的闲置，你们

看上面是带这种小花花的，下面的扣子是金色五金的，白色的一个小

包，又好看又便宜宝贝。

13、这个包包今天大家看清楚啊，下面是订做的四个防滑盖，纯手工

的走线清晰可见，意大利进口头层牛皮，头层牛皮有什么特点，你可

以像我这样随便的折，折完之后没有任何的折痕，上面的皮肤纹理清

晰可见的，这是一个十八九的尺寸，十六的高度，十一的宽度，你再

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看看它的油边，平整光滑，连这么小的地方都有油边。

2、美妆护肤类

1、我问一下，直播间有多少宝贝们秋冬季节想不想给自己买一套

XXX,今天的这款孕妇可以用，年龄十二岁以上都可以用c秋冬季节

了皮肤干燥起皮的有没有？（运营：有）水油失调，满脸冒油长痘

的有没有？（运营：有），听好了，用这款，三重玻尿酸成分，可

以不同层次帮我们去补水，调节你的水平衡，让干皮不再干，油皮

不再油，（运营：是的）。

2、来，国货中的贵妇品牌，男生不要随便拍，所有姐妹不用纠结，

这套大家拍回去把你的皮肤问题都解决掉，不管你是什么年纪，你

都需要补水，帮你补水到位，才会解决你肌肤所有的问题。姐妹们

知道是什么吗？来，就是我们的XXX品牌，大品牌，好产品，买

到就是赚到！

3、我跟你们讲，这套是一个乳液面霜二合一的乳霜，深层补水控

油，直接给你省一瓶面霜的钱，比普通的乳液更加锁水保湿，比面

霜更好吸收。

4、来，20岁以上的，三十多四十多岁的姐姐们，五十多六十多岁的妈

妈阿姨们，想要自己老的慢点，保养得好一点，就选这一款，为你补

充胶原，让皮肤弹起来，淡化你脸上的各种细纹、抬头纹。让你四十

岁看起来像三十岁，三十岁看起来像二十岁。

5、我给姐妹们试一下质地，精华是咱们护肤产品里面的重中之重,

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咱们看一下这个精华的质地，看，它的质地像蛋清一样，轻轻一推

直接化水，没有任何的遮层剂，延展性非常好，用完之后皮肤不油不

黏的，而且它不仅肤感很好，它里面的成份更好，三大核心成份在里

面的，三清素、二裂酵母和烟酰胺，这三个成份只要你想要改善肤

色暗黄的就用它，想要改善皮肤松垂垮的你就给我去用它。

6、这个翡翠气垫它是可以吸附你皮肤的一些油脂，它不会特别的

黏腻，然后它的遮瑕力度也是很强的，我把眉笔画在我手上给大家

看一下它的遮瑕力度，现在是画了一个我们的眉笔，我们遮一下，

眉笔就被遮住了，所以你的皮肤暗沉、黑眼圈重的都可以用我们家

的翡翠气垫，脸部痘痘肌比较多也可以这个，它可以让你的底妆变

得更加的精致。

7、我们19号链接的空气蜜粉，为什么它叫空气蜜粉，它的粉质是特

别细的，可以看一下咱们轻轻拍它的粉是沿着空气往上的，可以跟

空气融合，好的一个蜜粉它的粉质都是特别细腻的，对你的皮肤特

别温和，不刺激皮肤，而且它的控油效果非常好，秒控油。

3、生鲜食品类

1、今天我们2号链接带来的是我们家的XXXX,它用的是XX最嫩的

部位，肉质细腻，口感鲜嫩，今天主播还给你们加150克的XXXX,肉

质细腻，口感弹嫩，适合学生宝妈老人，都可以尝一尝。

2、各位哥哥姐姐们，我们家今天89块钱给你们带走两只老母鸡，

不土包赔，你们没有听错我也没有讲错，1号小黄车老母鸡到手两

只！都是养了五六百天鸡龄的老母鸡！活鸡现宰现发，顺丰冷链给

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你送货上门!

3、没吃过这个面包的宝宝，咱们看一下，咱们家的这个面包采用

的是新西兰的上等小麦粉和鸡蛋制作而成的，口感松松软软的，奶

香味麦香味十足，再看看这个颜色，金灿灿的看到让人就食欲大增,

撕开后的这里边都是奶白奶白的，跟那种假白的不一样。

4、看看咱们家的这个XXX,它是咸香口味的，里面是金黄软软的，

脆香十足，咱们家的这个绿色纯天然，没有任何的添加剂和防腐剂,

老人小孩孕妈宝妈都是可以放心的去吃。

5、这边有没有小月龄的宝宝，有6个月以上的宝妈666告诉我，

我们给小月龄的宝宝炸一波福利了，这个真的是主播最喜欢的王炸

大礼盒，有咱们家的三盒XXXX,还有两盒XXX,一盒的营养跟3

斤XX奶一样，妈妈们，六个月宝宝先去吃咱们家的XXX,等到8

个月了去吃XXX,到十个月了去吃XXXX,到十二个月了吃XXXo

6、给大家来个新人见面礼每日坚果，不计成本了，直播间新来想

要的人全部扣要，只有90单，只有拼手速拼网速，纯天然原生态

无添加，四种坚果加三种果干搭配的坚果。

7、朋友们，你看这个是不是很新鲜，看看，轻轻松松放三指，尾

部两指，都是去头去尾的，这鱼你在别人家只能买到两指宽的。

8、这个是新鲜的XX鱼，它都是那种大厚肉，没有小刺和毛刺的，

肉质非常鲜嫩肥美，野生的XX鱼，全都新鲜发货。

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9、咱们家的这个觥鱼，这么大的一个觥鱼你在家里面能吃两顿到

三顿，而且肉质非常肥厚，下锅不缩水，咱们就是卖的一个品质。

10、咱们家的肉是400多斤的XXX纯粮猪，你回家吃这个肉的口

感就知道了，没有怪味没有腥味，这种饲养周期比较长的猪肉吃

起来都是满满肉香味的。

4、日用百货类

1、这个XX和普通XX区别就是它高于普通XX的9倍，而且不

沾油不沾水，不会掉毛线，我们要的姐们把222扣起来。

2、跟大家说，这个电动牙刷是行业标准的起草单位，获得国家医疗资

质认证的，我先给你们推荐这个套装，这个在官网卖300多块钱，

它有多狠，它的测试标准是一天4分钟的用量，可以用一年！我给

大家看一下它的细节。

3、这款是150抽的大M号大抽纸，一包顶四包，没有任何的荧光

剂、漂白剂在里面，给大家用的绝对是百分百原生木浆，优等品质。

4、这款洗地机的好处在哪里，你只要在这个地方放上一瓶清水，它就

不用管了，可以洗地、拖地、吸地、消毒等等，今天买多送一个清洗

头，给你一个洗地毯的清洁剂。

5、这个儿童款特别特别好看，XX的牙刷做得真的好，它不比那些

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像大几千块钱的差，这是它的一个牙刷礼盒装，一面是金色，一面是

色，然后宝宝买这个，XXX联名款的，而且我给你保价到某宝官网

双十一，七天无理由退货，全网质保两年，牙刷头官网在卖，全部

通用款牙刷头。

6、各位宝贝，大家看看我们家的洗发水，主要帮助大家解决什么

问题，只要你有任何头皮问题，头屑多、红点干燥、头痒、头发出

油等，直接来把咱们家5号链接洗发水用起来，我们帮你从根源去

改善你的头皮问题。

7、今天是我们XXX抖音双十一，就只有今天一天，今天XX裤的价

格还不够划算吗，买8包的送20包棉绒巾，在给你送三件套儿童口

罩、儿童口水巾和扇子，都是上等的蚕丝做的。

8、咱们家这款牙膏是液体膏状的，液体小分子的结构，能够化开

到你牙齿的各各角落帮助你刷干净，让你的牙齿又白又亮。它的美

白是针对外源性原因的，比如平常你喜欢吞云吐雾的，喝咖啡的呀

造成的牙黄牙黑等是可以改善的。

5、数码电器类

1、来宝贝们，看看的这个XX炸锅，有很多人不知道这个是干啥

的，大姐给你们简单讲一下这个原理是啥，家里有一台XX炸锅放

在家里，它可以炸、烹、烤都可以，不用放一滴油，喜欢吃这些东西

的都可以拍它，一个就全搞定了，烤猪蹄烤羊肉串烤鱼什么等等全

部都能行，有了这个东西，每天可以换着花样给家里做好吃的！不

用放一滴油，所以它叫XX炸锅，这个东西万物皆可炸。

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2、这个XX有想要的宝贝给我扣个1,它的颜色有高级灰、天蓝色、

森林绿等都非常好看，正常的市场价这个东西要卖到599.，这个是新

的升级款，容量升级、安全升级、所以说这一款今天直播间你们听

好了...

3、听主播给大家讲一讲，价格的话肯定让大家满意的，这款锁五

大开门方式，指纹可以存300个，除了指纹锁之外还有我们的加密

小卡片，第三种是密码，第四种是钥匙，第五种是手机远程开锁，

显示屏是4.0寸带300万像素的显示屏，屋里面机械把手可以一键

开关，这款锁还有一个防撬装置，十分安全。

4、宝宝想要的话把你们要的颜色扣起来，三号链接12pro128G的

零售二手机，电池是90以上的原装电池，外观轻微的使用痕迹，来,

原装配件以及原装屏幕，没有拆过没有修过的全原装国行正品机子。

5、来，这个电饭煲，我跟大家说一下，家里有老人的用它，不吃碳

水的用它，因为它这个低碳水的电饭煲有一个低糖模式，非常适合老

人和吃低碳水减肥的人。

6、来，我们来看一下我们的2号链接，是一个411升容积的一个

冰箱，家里面三四口人这样的一款冰箱都是完全够用的，而且我们的

外观是这样一个3D不锈钢面板，耐磨耐腐蚀，不容易产生刮痕，如

果放在厨房内，沾上油渍的话轻轻一擦就可以擦干净，在腰身部位带

有一个呼吸灯，在我们靠近冰箱一定的范围后这里会有一个淡蓝色的

光源，它是一个护眼的一个光源，同时我们的上方有一个显示屏的

温度，你可以下载我们的智能APP进行一个远程的调控，而且我

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们的冰箱达到国家新节能线，非常节能省电，冰箱内的可得空间也

是非常的大的，给你到一个自由的上下调节。

7、这个内胆给大家看一下，这个是二代陶金的不粘锅，像这种内

胆的话你们拿去炒菜都可以用，底部是有国际3c认证的，给大家

质量保证，安全保证，让家人们用的安心放心，而且这款锅的颜色

还有多种颜色可以选择。

■、开价话术

1、服饰鞋包类

1、这件衣服宝宝们有喜欢的吗，要的扣起来，这件衣服目前还没有

开价，大家先不要着急，我们之前都是卖699的，现在我们在申请，

你们要的话刷起来，准备好了，今天申请的价格非常给力，仙女们，

尺码再给大家报一遍，我们直播间5秒钟改价格，五四三二一，到手

只要449!双H■一价格，我们只有100件，499!

2、我现在就直接开价了，就不剧透了，我先开身上现在穿的这款

XXXX.2280我炸起来了，今天直播间一口价给力度，来，小哥哥，

399开价，五四三二一，1号链接，喜欢的宝贝直接去1号链接拍！

3、下班福利，最后一件，XXX的联名款，1399的价格，我今天要开

一个双十一的价格，这件衣服的限量是多少件？（运营：80件），

把要的扣起来各位宝贝，只要扣了要的宝宝我才能给到这个价格，

来，五四三二一，改价格，只要659!

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4、来，准备好了没有各位宝贝们，我要开价格了，最后120双现

货库存，有多少想要的扣1,今天我99不要，89不要，只要79.

来倒计时，五四三二一！79块钱，1号链接，小黄车里面抢！

5、今天点关注扣1的宝宝，199不要，169也不要，今天是双H■一提

前购的价格，只有今天一天！准备好改价格，到手只要79米的价格，

三号上链接！

6、明星同款、网红款的这双鞋子，黑白的经典搭配经典款，来，今天

要不要价，要的直接把鞋码刷起来，今天我直播间粉丝团的宝贝，

把关注点上去，我们今天599都不要，关注点上去，499都不要，这

双鞋子今天299,给大家上二十双！

7、这个是带手把的包包，然后有长金带的，带吊牌的，它是一个未使

用的闲置，它便宜到你们想象不到，你们一定要好好把握啊宝贝，

来吧.给宝贝们上链接1号链接已上架！（显示468）你们去感受一

下这个价格你们一定会惊讶的宝贝，它不是二手直播间该有的价格

啊！

8、卫裤要不要？所有的姐妹听好了，准备拼手速，你们没有听错，

我给你们王炸，185的价格我现在119炸卫裤，来，炸起来！1

号链接自己去抢！

9、来，这个包我针对你们新人所炸，新人的打个新人，来到了厂家源

头直播间，给你一步到位直接炸到底，我这款包包非常的高档，我

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专柜的价格是1700米多的价钱，今天新人这么多，咱们今天也不说

商场的3折5折了，也不提300、500的事情了，我今天给大家300

以里，给大家准备100只，然后给大家278的价格拍！准备好你的手

速，倒计时三二一！

10、这款你们可以先去官网看一眼，这现在是3590,双十一当晚的价

格领完优惠券付完定金等一顿猛如虎的操作,1988,今天1998我们不

要，这双是我们今天给大家大福利的。喜欢这款XXX的宝贝左上角

先点个关注，扣个小1,扣个尺码，这款鞋标准尺码正码正拍，专

柜3590,会员打九折，我们今天扣了尺码的姐妹九折不需要，听好

了，1号链接标准尺码，正码正拍，倒计时，五四三二一！上链接，

（运营：1号链接，立减2000元，1618秒拍秒发货各位宝宝！）

11、今天宝贝们线下买这种外套，两件加起来499要不要？今天在直播

间扣过小1的宝贝们，399都不要了，299也不要了，加入了粉丝团的宝

贝们，今天279也不要了，直接249改价，三二一，上链接！

2、美妆护肤类

1、听好，我们今天没有那么多单，没有那么多单是不是，按我这样

组的话你准备了多少单？（运营：207单），喔，那我就一口价了，

（运营：1773,0K?）1773那是日常的是吧，好贵哦，先减1000!

（运营：773啊？我日常两瓶精华水都卖800多）再减200,还有话

不，573.（运营：主播，我们自己卖是不可能有这个价格，要不你

先去旁边我们自己先卖）五四三二一！（运营：不行！）还不行

啊，473,改价上车!

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2、我们直播间现在XXX多人，现在能开多少单？（运营：200

单），姐妹们，这样吧，谁买到谁赚到，日常都是卖329,今天直

接在降10块钱，319,而且今天豁出去了，再给你补贴一个加满福

利！谁抢到谁赚到，319,全部带走！五四三二一，上链接！

3、宝宝们，来看一下今天我们的第一套XXX护肤套装，5件套

XXXX精粹水，有没有想要的宝，XXX家的产品至少4位数起，

现在开播只要662,现在只剩15瓶了，手速准备好了，来，三二一

上链接！

4、听好了，十二岁以上到九十岁，全家男女老少统统可以用的的28

件套补水套装，日常拍多少钱？（运营：七百块），今天不要了，打

对折，350（运营：不要），再打折25。（运营：都不要），250都不要了

哈，送你面霜正装、水乳大正装，满满当当28件套的补水套装，准备

改价，198全部带回家！就上一分钟，五四三二一！上链接！

5、接下来继续，你们是想要那个美容仪啊？我给大家看一下这个

东西老贵了，你看这个3999的，很多都是他们家代工的，很贵。

咱们这个是目前市面上比较新版的，今天我不需要3999,我也不需

要999,我直接给你们炸400多，398!姐妹们，你们真是找到源头

了，省老多钱了我跟你们说，来，上库存，（运营：1号链接加

好！）

3、生鲜食品类

1、这个虾滑，我们家做的都是大个，一包里面是十二到十五个，同行

都是卖230三斤的，今天在我们直播间，200多不要，198不要，

直播间常用话术汇总

直接到手价188,来，全公屏给主播扣上一波188!

2、哥哥姐姐们真心想要的扣个5,我这个收货回来都7.8了，今天

我这一波就不图赚钱了，把想要扣起来，没点关注哥哥姐姐的左上给

小妹点个关注，花一分钱卡个粉丝灯牌，48.8你们要5斤的大觥鱼

老妹给你们了，来咱们准备200单，倒计时准备上车！三二一！哥哥

姐姐们，1号链接已经给你们挂好了，488拍到手给你们按5斤发

货！

3、朋友们，有没有想要很少的钱吃上我们家的这个新鲜的带鱼？

如果有多少想要打要，打要的人多了我就便宜，而且这个经济实惠，

想要的公屏扣1报名，咱们这个带鱼是一包一斤，来看看有多少包，

（副播：7包），再送一包，分钟抢单！客服准备上架。（运营：

放了，显示138的价格）

4、有新来的宝宝给我扣个1.今天主播四包直接绐你送，点了关注

再送一包，6包鸡排直接给你送。2号链接准备50份库存，五四三

上链接！（显示XX米）再给新来的宝宝们准备50份的现货，

少一份都不行，今天这么多人在线人，只有50人才能抢到这个优惠！

5、给大家再上一波福利，XXXX,这个是可查可买的一个价格，我

给大家的货都是真真实实的货，看一下，这个券后都要179块钱，

今天我都守在仓库了，我肯定不能179块钱给各位哥哥们，给各位

哥哥们一个底价，听好了，今天三位数我都不要，直接两位数29.9

米给你们包邮到家，来，十单上链接！下方小黄车2号链接，29.9块

买一送一，包装礼袋也送给各位哥哥们！

直播间常用话术汇总

6、给大家炸一波，XXX的酒，这个卖多少钱，告诉大家这个所有

线上线下都是卖399,今天在我直播间我自己添钱，299-升装

XXX!小黄车先改价，因为自己添，只能上两单，手快有手快无！

来，上链接！（显示价格98）

7、这样啊老板娘，直接说价格，多少钱一斤？（老板娘：650）,这样啊

兄弟们，老板开价650一斤，大家心目中是多少扣起来，我们给老

板娘看看，（老板娘）要不你把价格压到底，压到你不能卖了为止，

来，（老板娘：那我580给你了），580我拿不了，我给你个价格，

460吧，（老板娘：460拿不了勒），我问你个问题啊，我昨天福建

品牌带货你看到没（老板娘：看过），来了15家龙头企业，然后

这个XX品牌的推广人张老师也到我现场来了，有一点我说一句实话,

昨天我直播间是不是破了两万人，将近160万的营业额，我想问你我

有没有潜力？（老板娘：那肯定有潜力啊）那我问你能不能给我价格

多打一点，咱们后期长时间的合作，460走不走？（老板娘：走了）

来兄弟们，要福利的扣三个8,加运费460,一分钱不加，准备上车，

五四三二一！走！

8、朋友们，准备好，让你们知道什么叫做好品质，闻一闻浓浓的

花果香，品一品就像我的小心窝一样，让你喝下去杯杯像蜂蜜水一

样的感觉，此时此刻，我要给你们开炸了，来新朋友扣一波5,每

人限拍一单，让你们知道什么叫做龙争虎斗彼岸花，我给你们炸开

花！准备开炸！14块8!

9、今天咱们来个新人见面礼，如果你是新人第一次走进我的直播

间，给你们来这个新人见面礼每日坚果，都不计成本了，我日常售

直播间常用话术汇总

价都是13.8的，今儿我都不要了，给你们来个福利，想要的人全

部扣要，只有90单，只有拼手速拼网速，再来给你们前90个关

注我的朋友选90份福利，我再立减4块钱，半斤装9.8上链接！

10、来先给大家上个10单，不多说了，倒计时，三二一！2号链接

的十单已经上好了，抓紧时间去拍就好了宝贝们，直接去带，149

米带走的是共88件的72支媲讲轿口16个奶酪杯，88件你就直接带

走了！

11、六个月以上的宝妈们，你们想要的XXXX要不要？这个平时我

们去买29.9米一罐的对不对，今天咱们这么多的小饼干奶酪都送给

各位妈妈了，给不给力！（运营：给力！）这个是咱们今天早场福

利才送的，9点半前下单的10件只要89.9米！来，上链接！

12、如果来到直播间没有吃过碧根果的我们来一个新人福利，想不想要？

想要的全屏扣666报名，但是呢只有100份，我统计好直接上车，

我日常卖17.8,线下你们去买的话都是三十多半斤，今天我都是直

接给你们冰点价格，来改价，15.8上链接，再便宜两块钱！

4、日用百货类

1、接下来XXXX,我跟大家说说，一共5支，平时是一套709,今

天两套128,这将近便宜了12块钱，而且这全部都是大支的，100

克的，然后再送一个套装，里面有薄荷牙膏一支、护发素、洗发水、

牙刷、洗发乳，总价值119,再送一个牙刷牙膏套组，另外今天破

了XXX粉丝高兴，我倒贴再送大家洗面套装，一共128块钱，3个

套装，今天一共卖了多少单？（运营：6000多单），来，把剩下的

直播间常用话术汇总

库存全部上，三二一，上!

2、所有的宝贝，抓紧屏幕点赞哦，点赞点得快，库存上得快，点赞

点得多，库存上得多，你点赞给我鼓励，我给你大量的福利，74.3

万赞，来，送一包，74.4赞，再送一包，多少钱了？这个外面都卖65

了，今天我65、55、45、35（运营：不要），来，想要的宝贝们

666飘起来，这么多外面65了，今天我来给大家一波一杯奶茶的价

格，上多少单？来，20单，到手4大提12大包，今天我一步到位

29.9米上车!

3、老总，在哪里，来来来，今天我跟我所有粉丝承诺了，今天一

定比双H■一还要双H■一,今天69不行，然后59、49都不行，399

可不可以？只有一分钟，可不可以？可以，因为我们已经沟通过了，

这个不用做戏，但是这个确实我们XX的销售总监说的，今天只有

一分钟，准备好手速，小黄车的一号链接，全屏把333扣起来，一

分钟的时间！来，五四三二一！99块钱的这个拖把在任何超市都要

69,今天我们在现场，品牌方支持大家给大家39.9,但是还不够，我

们再送一个拖把头！

4、给大家上个油，记住啊这个是5天之内发售，因为前面48小时

的都已经发售完了，4万单已经没有了，超级便宜，不能再便宜了，这

个我们基本上是不挣钱，本来是小的，现在我给你换大的，我们不

挣钱，15斤左右的特技橄榄调和油，99.8两瓶包邮，上链接！

5、宝宝们，我今天给你们主推这套牙刷套装，家里面有老公有男

朋友的有闺蜜的我建议你们去拍这一套，听好，699的套装我今天

直接给你们改到2开头的价格，来，改价，给我改到299!是XXX

直播间常用话术汇总

的一个正版礼盒装！来，上链接!

6、所有想要1号链接的宝贝在评论去扣想要，来，小助理哥哥，1

号链接能加多少链接，我直接给大家开价，（运营：十单），行，直

接给大家安排，来，想要1号链接的宝贝左上角关注点起来，1号

链接198直接带走，来倒计时5秒！

7、今天新粉第一次来的，我让你们刷新一下你们的三观，1280的

听清楚了，今天在XX直播间，我让你们感受一下什么叫做秒没，

倒计时五秒！26!上车，26块钱，盯紧下方的小黄！

8、各位宝宝，要的话把要扣起来，会儿我们会给大家一个三分钟

的时间，如果你能抢到，这些东西都是你的，如果抢不到，我们就

恢复到700多的价格，来，后台准备30单，零售价格792米的，

今天直播间所有扣了要的宝宝，来准备好手速，立减380米！上链接!

（运营：好的，链接给大家上好了，右下角小黄车1号链接，410

米带回家。）

9、各位来到直播间的宝宝们，今天我们直播间满够400米，送6大

包纸巾！给大家来一个加单福利，这个洗衣液一瓶的话135块钱，今

天直播间双十一只卖74米，来，上链接！

5、数码电器类

1、今天在主播直播间福利价给你们炸，就炸这一回这一次，能够抢到

就是赚到，可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜,

我给你退货退款！来，准备，只有7个名额，倒计时五四三二一

直播间常用话术汇总

（运营：上架了，右下角2号链接，现在福利价只要1580元，假

一罚三，数量不多，赶紧去拍！）

2、所以说这一款今天直播间你们听好了，599—台的XXX我们不

要了，399也不要了，299都不要，今天这一单只要219,今天直播

间打要的扣1好来，倒计时上！

3、想要的姐姐给我打个要，直接给我150个库存行不行？（运营：

来，150个库存倒计时5秒直接放啊，29.9照样拼手速，五四三二一）

下方小黄车1号链接，最后一天！

4、1号链接的冰箱想要优惠券的宝贝在弹幕里扣一波要，主播来给

大家发送我们的优惠券，我们1号链接的一个券后价格是3899米

的一个价格，给大家发放的是一个500米的一个券，我们给大家发

一波券吧？来，我们倒数3秒钟给大家发一个1号链接的一个券，

321,左上方领取优惠券，左下方点小黄车下单。

5、2199的价格不要去拍，听主播给大家讲一讲，价格的话肯定让大

家满意的，这款锁也是不?9让你马上去下单的哈，有喜欢的各位姐

姐扣1,一个人减100,十个人给大家减1000,把你的1扣起来，你

的1不会是白扣的，我们的专柜价格是多少钱呢，2199,今天直播间

里面我们只要999,还有一台豪华的扫地机，喜欢的哥哥姐姐们准

备好手速，9个名额，小黄车喜欢的迅速下单，名额不多，现在下单

现在发货。

直播间常用话术汇总

五、逼单话术15句

1、想要的宝宝抓紧手速了，只有十几单，XXX的精粹水，我们直

播间662的价格应该不会有哪个小可爱以更贵的价格去买吧？应该

不会吧，应该不会有笨得这么可爱的小宝贝吧，花1000多块钱去买

XXX精粹水吧，这么好用的精粹水，在我们直播间才要662!

2、再不拍就没有了，就这么点库存，快去拍，有问题回来再问，

日常卖499,现在拍下只要319!并且再给你送40毫升补水液，

0元送，快准狠！

3、姐妹们，快去拍了，眼前所见即所得，最后30秒，就3单了，

撤柜就没有了！今天这一套要抢，为什么要抢？319,12件！日常

12件要多少，1500,今天只要319!

4、宝宝们，只剩十单库存了，我不知道你在等啥，还在犹豫啥，

这么一大箱平常四五十，现在只卖19.9了，这样子，我们在给大家

5秒钟的时间，5秒钟就恢复原价399,没有付款的宝宝们抓紧付款,

没有拍下的宝宝们马上去抢，秒完之后就不知道什么时候再有了！

5、库存给大家最后10秒钟，10秒钟下架，原价199的，我们今

天只要79,想要加急发货的回到直播间刷三个111!助理看看还

有多少没有付款？11个没有付款的对不对，来，三秒钟踢库存，三

6、99想买没有买的迅速去买啊，今天的福利活动最后一天了，想买

直播间常用话术汇总

的迅速去下单，说一下其他福利，第一个赠送专用XXXX,第二个送

XXX,第三个XXXX,第四个XXXX,第五个XXX,第六个XXX

送给大家，第七个XXXX的活动，这是今天最后一天了，拍一发七

的活动今天最后一天了，咱们迅速去下单就可以了！最后一个名额了！

咱们今天现货发走！

7、快快快，拼手速宝贝，剩几单？（运营：8单）只有最后8单，11

号链接29.9,外面只能买两提，今天我买两提送两提，到手整整4大

提！最后5单，抓紧秒付款，秒付秒发！抓紧捡漏，手速要快！花落谁

家全靠手速！这个价格真的要哭了！（运营：呜呜呜呜…没有了呜呜

呜）

8、这一套官网就329,双H■一加上所有的平台补贴199—支，你想

想你今天在我直播299这一套一支才不到150块钱，这样吧，所有

今天抢到的宝贝我今天再送一个福利，品牌不让送我偷偷给你们加，

因为品牌不让我乱搞，所以我今天只说一次，我送你们XX你们收

到就知道了！

9、我自己倒计时10秒涨价，来，所有女生听好了，10秒钟时间之

后就改价，这个价格今天就一次，我之后就涨，待会你看后面进来

的是多少钱，（运营：来，10秒，马上要恢复价格了，没有拍的

宝宝抓紧时间付款，8秒1秒，没有了，恢复价格）

10、最后50单了秒了不返场不加单，我说了就200单，姐姐，明天再

来这个XXX全部都卖19.9,我228我不要，但是我要做福利做活动

19.9,现在买多少钱？9.9的价格买到就是赚到！（运营：最后5秒钟

时间付款，这波秒了不加单不返场）！

直播间常用话术汇总

11、还有最后9单，各位姐姐抓紧时间，秒拍秒发货！

12、恭喜所有姐妹拍到的不用纠结，不管你是什么年纪，你都需要补

水，帮你补水不到位，才会解决你肌肤所有的问题，这个你一定要

拍的！128带走28件，30秒一过立刻下链接！

13、感谢大家支持，已经秒了8000单了，小黄车1号链接抓紧时

间，今天我们只有在现场只有一分钟的时间给大家破价！

14、5号链接还有最后18份了，还没有买的妈妈们不要犹豫，时间

不多了，活动9点半结束，全场只要你买了49,我们就给你送50,你

买多少我们就给你们送多少！

15、9点50分我们有个下单抽奖活动，只要你今天有在我直播间购

买了商品，购买金额满足两百块钱以上，就可以参与我们的这个下

单抽奖活动，如果有挑选好了商品没有下单的宝贝抓紧时间下单，

抓紧时间去完成付款哈。

六、完单话术10句

1、（运营：抢光了！）我话都还没有讲完就没了，是我送的5单

太少了呗，90个人我送5单太扣了，来直播间的哥哥们，有没有还

想要的，今天我既然来到仓库里，我就要大家抢个够，来，十单库存

上，五四三二一，上链接！

直播间常用话术汇总

2、刚刚这波福利，在我直播间有没有秒到的宝宝，没有秒到的宝

宝三个111扣在公屏上，我看一下这波福利还有多少人没有秒到的？

如果还有二十位以上的宝宝没有抢到，我再给各位宝宝们开一波！

3、已拍的姐妹，谢谢姐妹们的支持！下面拍的这套是当家花旦，

需要的姐妹们扣想要，给你们上货！

4、来，恭喜XXX!助理小姐姐给备注一下，送四件大礼包！恭

•

5、没买的姐妹们，倒计时十秒钟时间，直播间新来的好多姐姐们，

我也不等大家了，倒计时10秒，我们直接过，十九八七.…

6、今天拍到的宝宝们每人赠送运费险，让咱们宝贝放心的去戴，

七天满意就留下，不满意的我们承担这个运费险。

7、带货榜63名了，姐姐们也太给力了，真牛逼啊~800多个小姐

姐直接打入带货榜6B名，因为我们刚刚很多姐姐都是三床四床购买

的！谢谢