电商流量增值计划书（唐武）3.0

申报人编号：（）2014年度南京领军型科技创业人才引进计划创业计划书（A类）申报人：唐武项目名称：基于流量复用和放大的小微企业电商平台创业（拟创）企业名称：南京小微建业科技有限公司南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室2014年10月

第一部分申报人及团队基本情况一、基本信息国内最高学历/学位硕士国外最高学位无目前工作单位广州一鸥软件科技有限公司目前工作地点广州天河区燕岭路436号2020房间创业经历创业企业名称创业地点注册时间公司是否仍在运行与原企业关系广州西风软件科技公司广州1997.04.15否无广州一鸥软件科技公司广州2006.08.15是有二、教育、工作经历学习经历时间学校专业学历/学位1983/9~1987/6北京航空航天大学电子工程系大学/学士1989/9~1992/6清华大学电子工程系研究生/硕士工作经历时间单位任职1987/8~1989/8成都飞机公司总装厂助理工程师1992/7~1994/6清华大学图书馆自动化部软件工程师1994/7~1997/5北京海德福通讯公司软件部经理1997/6~2005/2广州西风软件与系统有限公司总经理2005/5~2005/10广州智库园科技公司CTO2005/12~2006/12

三、申报人简介申报人介绍（300字之内）：介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。1987年毕业于北京航空航天大学电子工程系。1992年毕业于清华大学电子工程系，研究生期间获得光华奖学金，并发表4篇人工智能和计算语言学方面的论文。1992年开发出全球第一套中文文本自动校对程序，并获1994年南京高新技术博览会金奖。1996年开发出基于微软公司MS-Office的首个中文校对插件，在第七届中国软件交易会上获得2万套以上的预装合同。大陆总销量在5万套以上。1998年，在广州市科委10万元的资助下，研发出中文文本自动摘要系统，获得广州市科技进步二等奖并成为广州市政府津贴专家。1999年，独立研发成功中文文本自动分类系统，被列入广州市1999-2000年度“重点科技公关计划”并投资100万元人民币。是1999-2000年度广州市政府10大重点项目之一。同年获得宁波企业家方国珍先生180万天使投资。2000-2002年，承担“中美远程企业孵化器”网站开发，这是广州市科技局2000年度重点科技公关项目，市长特别项目，市科技局投资100万人民币。在此期间，还完成了清华大学图书馆、广东省公安厅、国家安全部科技司等单位的互联网信息采集系统的建设项目。2001年获得广州市科技风险投资公司150万风险投资，主要用于发展个性化的即时新闻网站。2005年5月，为美国摩托罗拉公司的中文手写输入法在中国大陆提供训练样本采集服务。2006年，在中国web2.0的领先公司担任CTO并主持开发出基于分类和聚类的搜索引擎。2007-2012年，在广州一鸥软件科技公司主持开发基于分类目录的移动搜索引擎，旨在提高小尺寸移动终端屏幕的搜索结果的展示效率。2013年1-6月，担任北京华声财讯信息技术有限公司CTO，主持开发服务于政务和企业的舆情系统，产品直接服务于华为、海信、海尔等世界和中国500强企业。2013年7月至今，在广州一鸥软件科技公司主持开发自然语言处理应用程序接口通用函数集，推出了高质量的文本主题词自动生成系统。一鸥软件从成立至今销售额约700万，团队目前7人，硕士1名，本科3人，最多时12人。

第二部分项目概述一、创业项目概述创业项目概述（500字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。项目概况：针对目前国内电商行业竞争过度，小微企业资金和技术实力薄弱，有限投入难以达到盈亏平衡点的困境。本项目利用访问流量本身具有的交叉复用特点，通过流量的精准量化分析，提高每个小微企业的广告和推广的回报率（ROI）。按淘宝的IP/PV值24来预测，对于每周平均新品数不到5（大多数只有2-3件）的淘宝小卖家，最大流量数可以提高约5倍，这是一个惊人的提升！国内尚无同类产品和服务，该项目理论完备、编程和运营环境成熟稳定。该项目的成功实施能够降低企业的电商进入门槛，帮助小微企业甚至个人迅速“触电”，起到扶持民生、扶持社会中下层的社会效益。关键技术：1、基于流量贡献和补偿的精准量化和深度计算，这是本项目的专有技术。2、通过脚本语言编程，从PV\UV、IP、点击数、浏览深度、停留时间等参数出发，准确低量化计算每个单品的流量贡献值和被补偿值，从而实现“多劳多得”的公平原则，确保单品的所有者有足够的利益驱动去主动投资于广告和做活动。相对于传统的流量交换技术，我们增强了对“质”的评估。服务形态为主流电商平台上的店中店或者产品代销，功能在于提高网店商品的流量。创新点：本项目的技术创新点在于流量的精准量化和深度计算。与传统的流量（广告）交换的轮播式粗放经营不同，我们没有采取等概率的轮播和随机推荐方式，而是精确地量化评估每一个单品对其他厂商提供的单品的贡献，然后按贡献返还等同价值的流量而不是简单的1：1流量交换。本项目现在处于软件的规划设计阶段。权威部门的技术鉴定情况:无环保评价：无二、创业机会概述创业机会概述（300字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。1、进入市场机会以及发展空间：由于资本、技术、商业经验、社会关系等环境和资源的限制，在中国，小微企业的创立和发展，还是一个比较艰难的过程。正因为如此，以淘宝网为代表的电商平台，成了“草根创业”、“屌丝致富”的沃土，其意义已经远远超出电商本身，承载了更多的生存与发展的社会功能。随着参与者激增，竞争惨烈，对开店的要求日趋规模化，专业化，这反过来又形成了小微企业难以逾越的准入门槛。它包含了网店装修、产品展现描述、广告推广（访问流量）等诸多项成本，而流量这一基础要素成了制约小微企业电商的关键点，其本质等同于传统零售业的店面客流量。流量的共享与放大，是中国以至全球小微电商企业面临的长期课题。目前中国的电子商务已经进入成熟期，国内市场有效用户数在550万以上，增长速度在每年20%左右。国外市场约3000万个以上，增长率不到10%。（详细分析见第四部分第一章）国外欧洲、日本和北美市场处于饱和期，其他地区还处于成长期。本项目比现阶段的同类服务的优势在性价比高，同样的价格成本可以获得2-6倍的有效流量。项目的先进性和应用发展前景：小微企业的新品少（平均每周不到4件），不管是自己购买直通车广告流量还是直接推广、互链交换，流量利用率低，大部分潜在流量（淘宝平均PV为24）都浪费了。本项目提供了基于流量复用和均衡机制可以让小微企业相互共享彼此的潜在流量，整体上提高了各自的流量利用率。本项目理论和技术上已经完全成熟。用户可以定制化自己的流量需求，购买或者出售自己的流量。大幅度降低了小微企业的流量成本。对高性价比流量的追求，永远是电子商务的刚需。团队实施项目的能力和发展潜力：技术团队的核心开发者来自于清华大学电子工程系，长期从事自然语言处理和人工智能软件开发，熟练掌握马尔可夫模型及其计算工具。其他成员有毕业于南开大学数学系的全国数学竞赛一等奖获得者，他有丰富的网络数据库编程的经验。销售团队拥有华南地区100多个销售规模上百万的服装和化妆品淘宝店主的经营管理辅导资源。其中，唐武任董事长兼首席科学家，毕业清华大学电子工程系，工学硕士，原清华大学教师。有22年科研及软件开发经验。已2次创业并获得过天使投资和风险投资。（详见申请人简介）刘青，任公司CEO，合肥学院建筑工程专业毕业，文学士。有近20年的企业管理和创业工作经验，领域从国际贸易，电子商务，移动互联网，企业管理咨询及企业内训，创业孵化服务等领域。曾任大亚湾核电站法国法玛通核电工程工司工程英文翻译，创业后历任佳宾国际总经理，合肥明宇科技公司总经理，安徽国际经济技术工程公司从事国际贸易工作，有丰富的传统行业供应链管理经验。罗育峰，任公司CTO，南开大学数学系毕业，理学士。有22年的教学、科研、软件开发经验。曾经在87年全国数学联赛中获全国一等奖，湖南省第一名，并于88年被南开大学免试录取。在多年的教学和管理工作中独立或参与开发过电脑农业系统、审计管理系统、设计管理系统和自动办公系统等。先后担任衡阳市科技信息研究所副所长、广州西风软件有限公司高级程序员、广东南方电信（深圳）规划咨询设计院有限公司系统分析员。黄华英，任公司COO，毕业于北京印刷学院包装美术系，曾任职于广东省印刷技术研究所并兼广东省丝印协会秘书长。研究所并入广东省新闻出版技术学院后，任印前工艺和PhotoShop等图形设计软件专业教师。擅长各类图形图像设计和美工创意。负责电子商务网站的产品拍摄、美工、产品呈现等销售环节。与叶卉荣合著《平版制版工艺》（纺织工业出版社）。是ISO9000质量管理体系内审员，有较好的行政和财务管理能力。本项目的团队已经完成了理论模型的设计和商业模式推导，在现有的资源和能力上能完成服务器端的编程和市场、用户调研。

拟办（已创办）企业情况拟注册企业名称南京小微建业科技有限公司意向落户园区企业注册地址所在区县（开发区）申报人担任的职务执行董事总经理企业人数6博士0硕士1本科3企业性质有限责任拟注册资本200万产业领域软件电子商务互联网拟定股本构成（万元）内容货币出资无形资产作价有形资产作价技术作价其他无形资产作价申报人100团队其他成员100风险投资其他资金合计200申报人个人投入占股百分比：50%四、嫁接企业情况暂无

第三部分项目技术与产品（服务）实现第一章项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案项目所依据的技术原理（1000字之内）：本项目基于马尔可夫模型，它是一种统计模型，广泛应用在语音识别，词性自动标注，音字转换，概率文法等各个自然语言处理等应用领域。它的一个分支，隐含马尔可夫模型（HMM），经过长期发展，尤其是在语音识别中的成功应用，使它成为一种通用的统计工具。我们假设系统中有n个商家，每个商家统一规定上线m种商品，则所有商品构成一个m*n的矩阵，各个商品之间的流量交换恰恰隐含了矩阵元素之间的转移概率。浏览者的跳转过程也恰恰构成了一个马尔可夫链。如下所示：→第k个客户拥有第k列的m个单品，这些单品对系统的流量贡献-均衡值（ContributionBalance）之和可以用如下公式表示：上述数学模型考虑到了单品和单品之间，商家和商家之间的流量贡献值，参数涵盖了IP\PV\收藏数\成交量，准确描述了每个单品和每个商家的贡献值（Contribution）。“数据会说话”，强大的数学模型不仅告诉了我们那个商家应该得到流量补偿，甚至还能精确地告诉我们哪个商家最不该获得补偿和推荐。项目提供的服务方式有2种：在现有的电商平台上开店，整合加盟小微企业的产品，实现流量复用。例如，我们同时在淘宝、拍拍、京东、苏宁上开店，企业只需要提交一次产品，就可以在四个平台上和其他企业的产品复用流量。我们独立建设第三方电商门户，利用百度、门户网站等流量资源，产品在独立平台上实现流量复用。附：马尔可夫（1856~1922），苏联数学家。是彼得堡数学学派的代表人物，切比雪夫的学生。在概率论、数论、函数逼近论和微分方程等方面卓有成就。马尔可夫链是数学中具有马尔可夫性质的离散时间随机过程。该过程中，在给定当前知识或信息的情况下，过去（即当期以前的历史状态）对于预测将来（即当期以后的未来状态）是无关的。主要技术与性能指标（500字之内）：主要技术：服务器端建模和分析技术该技术涉及到所需的马尔可夫模型和参数估计，其效果在于确定不同的商品之间的对价关系，根据对价才能进行流量的均衡。马尔可夫模型（MarkovModel）：它是根据历史数据，预测未来数据的一种概率模型。参数估计（parameterestimation）：是根据从总体中抽取的样本估计总体分布中包含的未知参数的方法。人们常常需要根据手中的数据，分析或推断数据反映的本质规律。浏览器端JS编程该技术涉及JavaScript代码的权限和浏览器兼容性，其作用在于获取用户的访问行为，将其表达为马尔可夫模型的状态转移次数，或者归一化为转移概率。JS代码权限：是指代码涉及到对内部或者外部数据的访问、读写的权利许可和限制，用于防止代码非法窃取信息或者损坏信息系统安全。主要功能：通过复用和均衡，实现电商流量的放大。性能指标：理论上，流量最大可以放大5倍。可以做到每30分钟刷新一次平台的参数，完成产品推荐的调整。工程上，前期（第一年）技术指标是流量放大1倍，性能指标是每天做1次参数刷新.中期（第二年）技术指标是流量放大2倍，性能指标是每天做2次参数刷新。后期（第三年起）争取技术指标实现流量放大3倍，性能指标是每天做6次参数刷新。（二）项目创新内容创新类别□理论创新■应用创新□技术创新□工艺创新□结构创新项目创新内容（1200字之内）：创新内容要根据选择的创新类别，用技术语言按创新点分条目描述，尽可能多用实验数据，要有数据分析、对比。如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。1、利用数学原理，量化分析，精准计算商家和单品的流量贡献值并进行均衡补偿。超越了淘宝网常用的同类目随机推荐、互联网广告常用的交换链接等粗放简单的传统方法。1）淘宝网（天猫）本身的本店相关产品推荐中，一般是在同类产品中随机推荐，没有考虑到不同的单品带来的流量是不同的，也无法把流量回馈给这个贡献最大的单品或者给流量最小的单品。这种策略在同一家的不同产品中不是最优的，但也能接受，因为流量导向的效率高低对同一商家虽有影响，但不是损失很大，得失都是同一个商家的。但如果我们在一家店里为不同商家的产品做代运营，这种损失则是每一个商家都不愿意承受的。而且每个商家都希望自己不花钱就能搭别的商家的顺风车，这样谁也不愿意投入广告费和推广，流量的复用和放大只能在一个较小的数量基础上。2）交换链接的不足在于很难找到质量相同的链接，每一方都希望能与比自己略好的链接进行交换。这种拔高心理在实操中往往增加了交易的评估和磋商成本，由于电商产品的流量与本身质量、描述、图片、广告投入等固定因素和时变因素有关，所以交换链接这种最古老的流量互换模式不足以迅速而精确地表达电商流量的交换价值。引入马尔可夫模型和状态转移矩阵，为分析和解决问题提供了完备的理论基础和算法模型，其意义不仅限于电商的流量均衡，可以扩展到整个网络广告行业。1）由于把流量导入问题转化成为了矩阵元素的状态转移问题，相对应的马尔可夫模型和矩阵计算方法和工具，都可以准确的应用于流量交换的处理过程中。2）由于我们通过C_B（k）量化了第K个商家的流量贡献值，这个数值为正时越大，说明它带给其他商家的流量价值越大，应该优先得到补偿，并且在补偿过程中对冲掉其流量贡献值，当这个值接近0时，即达到了流量均衡，反之亦然。C_B值（ContributionBalance贡献均衡）作为一个随时间变化的时变值，刷新的周期越短，越能准确实时的反映这个平台的流量分布的均衡状态，而商家则能越快的看到自己的经营状况变化，动态调整自己的广告投入。目前淘宝直通车是每天出一次报表，我们第一年的目标是每天刷新一次，保持和淘宝直通车相同的报表频率，以后争取每4小时一次，也就是半个工作日就能看到广告投入在流量复用和放大方面产生的效益。3、本项目对同类项目的最大突破，在于从“质”的角度去分析流量，使流量互换业务从传统的等量交换发展到以后的等质交换。（三）与项目相关的知识产权情况权利人相关说明：申报人或团队使用单位知识产权（申报人为非权利人）的，要逐一说明是否得到了权利人的许可使用（提供许可证明文件为有效）、是否存在股权关系、合作关系等。无二、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内）：流量复用和放大在互联网上最早的实例就是网站的交换链接。例如A网站的日平均流量为10000IP，B网站的流量为20000IP，双方为获取更多的用户访问流量，各自在自己的网站多处添加了对方网站的链接。假设A网站用户有20%会通过链接访问B网站，而B网站有15%的用户会通过链接访问A网站，则双方交换链接的效果是A网站为B网站带去了2000IP，B网站为A网站带去了3000IP。除了双方直接交换链接，现在更多的是通过第三方的流量联盟实现多个网站互相交换链接，由联盟提供一段JS代码，每个网站内置这段代码后，联盟内的N个网站上，都会出现其他网站的链接。国外有国内有。未来的发展会遇到2方面的问题：大数据化：对状态参数的深度分析，数据量将急剧膨胀、数据关系会越来越复杂。例如：如果对商品A的点击分析，如果细化到的是手机流量，分析其硬件串号（MIME码），甚至能够从第三方数据中对比出该用户在移动互联网全网中的购买行为和访问价值。隐私保护：过度的数据挖掘，将形成“用户画像”，涉及到访问者的收入、性别、年龄段、个人取向、主要地理位置等信息。需要在实际运作中设置界限和保护措施。（二）项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内）：逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。1、服务器端建模利用马尔可夫模型和状态转移矩阵，对商家及其商品建模。例如有1000个淘宝小卖家，一个月内每家上线5个产品，则可以形成一个5*1000的状态转移矩阵，针对这1000个商家或者5000个产品进行C_B值计算。服务器端追求的技术指标为数据的刷新频率，以便商家随时可以尽快看到并调整自己的流量复用和放大增值的效果。理论上，流量最大可以放大5倍。可以做到每30分钟刷新一次平台的参数，完成产品推荐的调整。工程上，前期（第一年）技术指标是流量放大1倍，性能指标是每天做1次参数刷新.中期（第二年）技术指标是流量放大2倍，性能指标是每天做2次参数刷新。后期（第三年起）争取技术指标实现流量放大3倍，性能指标是每天做6次参数刷新。服务器端的编程语言为Java或Python，运行环境为linux。2、浏览器端JS编程浏览器端主要是针对浏览器进行业务流编程，实现点击和浏览参数的获取，本身不存在理论难题而仅仅是技术难度，但是有较大的工作量和测试量。需要对主流浏览器（IE、chrome、opera、Firefox四大浏览器内核）严格兼容。如果现在现有平台上做二次开发，还需要和平台沟通，获得其合作软件开发商的许可，利用其官方授权解决JS权限问题并通过其API接口获得更多平台数据，如销量、收藏数、历史访问量等。浏览器端的编程语言为JavaScript，运行环境为Windows和IOS。（三）项目技术路线描述项目技术路线描述（1200字之内）：包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。本地模拟先以场内交易的方式在自己的内部网上设置模拟商家和产品。然后在服务器端和浏览器端编程验证基于C_B值的贡献-均衡模型，完成α测试。通过模拟点击，计算，运营，体验商业模式。个人淘宝C店把技术迁移到淘宝C店（集市店、个人店），主要验证JS的权限和安全性问题以及直通车广告效果的放大作用。确认商业模式的完备和有效性。完成β测试。淘宝（天猫）、京东、苏宁易站、腾讯微店在天猫和京东、苏宁、腾讯微店上申请开店，对小微企业和淘宝小店主招商，随着入驻商家和产品数量的增加，完成压力测试和可靠性测试。与独立电商或第三方导购网站合作把成熟的平台技术许可给魔衣网、衣联网、一号店等独立电商网站以及蘑菇街、果壳网等导购网站。实现技术扩散和行业共享。服务实现流程图

（四）项目技术实现依据设计思想依据（200字之内）：包括文献，或专利，或发明等。访问流量本身具有的交叉复用特点。由于购物行为涉及经济利益和生活乐趣，且以女性用户为主，电商流量的PV/IP比例（淘宝为24）远远高于普通网站，增值空间巨大，而且访问用户主动性强、用户黏度大，易于产生关联浏览和购买行为。通过编程技术，对流量的分析和自动引导，能有效的提高流量复用的价值和效率，从而提高商家投资引入流量的积极性，最终增加流量放大的效果，同时形成一种商业模式。参考文献：IntroductiontoComputationalAdvertising(斯坦福大学计算广告学导引)郭庆涛郑滔，《计算机工程》，第37卷，第7期。《计算广告：以数据为核心的web综合应用》，周傲英，周敏奇，宫学庆。2011年10月，华东师范大学。论计算广告学的形成与发展前景在工程中，我们通过JS（Javascript）脚本语言编程，获得用户在网页上对商品的点击行为并判断出转移路径。例如用户通过点击商品X（i,k）进入详情页后，在相关产品推荐中点击了X（l,j）,并且在其网页中浏览了7个页面，收藏了该产品又购买了一件。则：系统时刻通过JS脚本记录和刷新这些数据，并且定时用其计算每个商家的C_B值（流量贡献-均衡值）。参考文献：1）《随机过程论》，（俄罗斯）布林斯基，（俄罗斯）施利亚耶夫著，李占柄译/2008-01-01/高等教育出版社2）《随机过程论》（第二版）钱敏平，龚光鲁著/2004-03-01/北京大学出版社。3）“多Markov链用户浏览预测模型”，邢永康，马少平，清华大学计算机系智能技术与系统国家重点实验室，《计算机学报》第26卷，第11期。4）网站流量分析指标分析及区别JS面对的一个繁重的工作量就是浏览器兼容问题，由于涉及到利益，对程序的要求远远高于浏览、特效等业务。一旦出现丝毫差错，数据和计算结果就不可靠了。为控制差错，需每天人工和机器同时检查显示效果和数据异常，发现问题后先挂起系统，然后技术调试测试充分无误后再重启业务系统。现在国内主要面对的浏览器及内核如下：1)Trident内核：IE最先开发或使用的，也称IE内核，360浏览器使用的也是IE内核；2)Webkit内核：谷歌chrome浏览器最先开发或使用，也叫谷歌内核，枫树浏览器、太阳花使用的也是谷歌内核；3)Gecko内核：Netscape6开始采用的内核，后来的MozillaFireFox(火狐浏览器)也采用了该内核，K-Meleon浏览器也是使用这种内核；4)Presto内核：目前只有Opera浏览器采用该内核；JS的安全认证JS面对的另外一个问题是安全性，一旦出现安全问题，不仅会对用户造成直接损失，也会扭曲系统的商业模式。这对程序员的检验和能力都有较高的要求，不但自身程序要没有漏洞，还得通过被置入网站的检验许可，知名电商网站的网络安全策略以及测试都比较严格，只能靠控制编程质量和反复安全性测试来保证。电商网站（如淘宝、京东）如果严格限制JS的权限，将会造成JS无法正常运行，破坏理想中的商业模式，这只能通过公司之间的沟通认证来解决。专业人才的雇佣和团队稳定性目前中国互联网正处于高速发展时期，有经验的程序员炙手可热。招募优秀的JS和算法工程师的难度较大，长期留住他们的难度更大，这只能靠企业文化和制度设计（如工资、期权、成长路径等）来吸引和留住人才。三、项目技术成熟性项目所处阶段□论证■研发□中试□批量生产项目产品销售（服务）情况■无销售□试销□批量关键技术成熟性分析（800字之内）：包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术，结合关键技术的实验、生产运用数据情况，分析项目产品技术指标、数据稳定性和关键技术成熟程度（尚未成熟、比较成熟、成熟）。理论上，马尔可夫模型和状态转移矩阵从上世纪60年代起就广泛应用于天气预报、自然语言处理等领域，上世纪90年代初又在语音识别中得到应用和发展，其理论和方法甚至程序包都已相当成熟和完备。Matlab和JAVA、Python都提供了标准版的状态转移矩阵的各种计算方法。在编程实现环节，JavaScript早已是一项成熟的程序语言和技能了。这些成熟和标准化的原理和工具只要和JS程序获取的访问数据结合，即能形成模型的各种λ参数，并且随着时间推移自动修正更改。综上所述，本项目所提供的服务在技术上是已经成熟的，但还没有形成产品化的应用服务。必须在招募人员完成针对各大电商平台的JS开发后才能形成可用的第一代产品和服务。第二代的产品会更偏重与移动互联网，例如微信上的微店或者各种移动商城的客户端APP软件。项目产品可靠性分析（200字之内）：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。本项目提供的服务，其可靠性取决于2点：浏览器更新可能带来的兼容性问题；JS嵌入的网页模板的变更带来的显示异常或者权限变化。上述问题都是外部因素的变化造成了，为了确保服务的可靠性，只能积极配合外部软件和网站的变化，加大测试频度，同时对内部数据进行观测监督，一旦发现数据异常，立即进行程序的更新维护和测试。在人工监测的同时，也可以“心跳测试”和方差估计的技术手段，来辅助预测系统的异常和失效。项目产品技术检测情况：已检测：填写检测单位、检测意见、检测时间，并附检测意见扫描件。□已检测■尚未检测无

第二章项目产品（服务）化一、项目产品（服务）特性产品形态□最终消费产品□工业产品□工业中间产品■技术服务□其它产品（服务）用途（200字之内）：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域。本平台通过网络访问流量的复用和放大，提高小微企业的流量利用率和广告投放的回报率。主要用在电子商务和网络品牌推广等领域。产品（服务）性能比较优势（600字之内）：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。国内外暂时没有发现基本相同的产品。现在的流量交换平台，行业里简称“换量”，顾名思义，重点是量，而忽略了量所蕴含的质。我们的服务的优势恰恰在于通过对PV、收藏、购买、IP的加权计算，去体现相同流量背后质的不同。与现有平台相比，我们有如下优势：相同的量，我们的质更高，对这些量的参数描述更准确，、更可信，价值可量化。相同的量，我们复用和放大程度更高，因为C_B值准确的告诉了系统，每个商家的贡献和应该得到的均衡（流量回馈）。优质商家不会因为传统的等量交换而吃亏，质的差异会带来量的均衡。价格优势，对于小微企业，相同的淘宝直通车广告投入，能带来2-5倍的流量。在淘宝等电商平台上，流量服务以及完全标准化了，都是按点击数和价格付费。所以所有的性能指标，功能都可以归一化为一个指标：价格。在同一平台上，我们的单次点击价格可以是平台官方价格的60%，这在价格敏感的电商领域，具有决定性的优势。这也是其他流量交换系统或者代运营团队无法做到的。二、产品（服务）化实施计划产品（服务）具备进入市场年度2015产品能够批量生产年度2016产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600字之内）：阶段技术研发目标推广销售目标工作内容2015完成PC端开发完成市场和用户调研、试用1-8月，完成技术开发和内部测试。9-12月，淘宝C店完成100位用户测试。2016力争完成移动端（手机、平板电脑）开发用户数：3600销售额：720万1-6月，天猫、京东女装旗舰店上线。7-12月，全国招商，杭州（长三角）、广州（珠三角）设立办事处，培养东莞、石狮、嘉兴、濮院、常熟、青岛等服装产业核心地带的业务代理商。2017成为独立第三方流量服务技术服务商用户数：10000销售额：2400万向第三方电商平台网站提供技术、寻求合作经营。拓展更多的行业，在天猫、京东上开设3C、家电、饰品、家居等热门行业的旗舰店。根据营收情况和二次融资的情况，决定是否开发英文版，进军海外市场2018-2019英文版软件开发用户数：120000销售额：27000万致力于行业拓展和招商，寻机进入海外市场，海外市场的人力资源成本非常高，主要靠经营谷歌的搜索流量，为中国商家的海外销售服务。产品（服务）化拟执行的质量标准类型：填写具体执行的标准文件名称。国际标准□国家标准□地方标准行业标准□企业标准■其他无项目产品（服务）应取得的相关许可认证证书：填写具体应取得的许可认证证书名称。无

第四部分项目产品（服务）市场与竞争第一章市场概述行业及市场概述（1000字之内）：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。1、中国超越美国成为全球最大电商市场相关统计显示，2014年，中国电子商务市场规模超过美国。行业普遍认为，美国线下零售企业的整合度和集中度较高，供应链效率更强，电商企业在供应链上的价格和效率的优势不明显，所以造成规模相对落后于中国。美国的电子商务发展具体情况如何？一.增速保持平稳美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高，2013年电子商务市场销售规模约为2630亿美元，占比达到5.8%，仍处在较低位置，低于中国目前近8%的水平。（见图1、图2）

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2013年美国电子商务市场增速16.6%，近几年增速已趋于平稳，同期整体零售市场规模增速为4.3%。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速，电子商务增速近4年年均16%左右，同期整体零售市场增速年均5%左右。（见图3）Error!Filenamenotspecified.二.

品类有所差异从电子商务的品类份额来看，电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类，2013年在电商中的占比分别为21.8%、17.0%、10.4%。在中国，2013年网络零售市场中，品类占比前三名的则是：服装鞋帽、3C家电、化妆品类（艾瑞咨询）。以分品类增速来看，图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类，2014年预计同比增长率分别为17.2%、16.3%、15.8%；增速较慢的三个品类是文具、家具家居、食品饮料，2014年预计同比增长率分别为13.7%、14.1%、14.8%。（见图4、图5）

Error!Filenamenotspecified.阿里巴巴（淘宝）全球一家独大阿里巴巴集团2014年9月19日晚在纽交所挂牌上市，超越谷歌，成美国迄今最大IPO。其对美国股市的震撼之强，以至于阿里巴巴IPO前8分钟美股触顶。IPO价格为68美元，首日大幅上涨38.07%收于93.89美元，市值为2314亿美元，超过2013年葡萄牙GDP（2200亿美元）。力压亚马逊（Amazon市值1825亿美元）成为全球最大电商企业。Error!Filenamenotspecified.图：（历年双十一销售额及增长率）阿里系中，淘宝（含天猫）网占主导地位，不仅拥有公司市值的80%左右，2014年双11单日销售额突破571亿人民币（约100亿美金），这是全球商业史上惊人的奇迹。2014年底，淘宝注册卖家超过1000万（活跃用户300万），注册买家超过2亿（活跃用户6000万）。与此同时，国内第二大电商企业京东网的市值为404亿美金，仅为阿里巴巴市值的1/5，差距悬殊。这300万活跃用户和300万非活跃卖家中，90%都是小微企业，流量都是其业务的基础。其发展速度基本上同步于淘宝的增长率，5年内将持续在50%以上。项目产品（服务）的市场需求程度（1200字之内）：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在那，主要市场在那。1、国内市场：全球零售业的互联网转型已经是大势所趋，在中国，由于传统门店和物业成本畸高，中国的网商发展程度高于海外，但大量淘宝小店家无法脱颖而出，平均每天销售量不到一件的“僵尸店”超过注册店家的92%，大量的天猫店（企业自有品牌）的日销售量为零（俗称“屌丝店”），但淘宝的直通车广告却收入丰厚，2013年达到230亿人民币。这说明卖家的广告成本太高，小微企业创业初期很难达到盈亏平衡点。2013年底，淘宝注册卖家突破1000万，其中95%左右都是小卖家（小微企业）都无法大规模地独立进行广告推广获取流量。第三方的低成本流量服务成为迫切需求，而我们的流量复用和放大，就是手段之一。以淘宝为例，其1000万卖家，除掉400万的沉默帐号（注册后未经营、经营失败后已放弃等因素），还剩下600万（300万活跃卖家，300万非活跃卖家）。其中92%的“僵尸店”、“屌丝店”约550万家，这些小店的经营者，绝大多数为个人或小微企业，他们正是是我们的服务对象。当然，业绩好的淘宝店家也可能会选择我们的服务，降低成本，锦上添花。2、国际市场：eBay（市值约700亿美金，包括PayPal）是全球最大的C2C电子商务网站，在其他主要发达国家和地区都有本地化网站，如英国、日本、澳大利亚等，聚集了全球各国的小企业和私人卖家。与淘宝相比，eBay的B2C化程度不高，不像淘宝那么竞争激烈，也没有那么多专业的营销工具。eBay站内没有直通车这种精细化的广告竞价系统，没有侧边栏位置的广告，只有分类置顶广告和首页广告。截止2013年，eBay和PayPal（相当于中国的淘宝和支付宝）已经支持超过190多个国家和地区，注册用户数量超过3亿，但买家的活跃度、密集程度以及卖家的专业化程度、企业化程度（B2C倾向）也远远不如中国的淘宝网。要对3亿多使用不同语言的个人用户和小微企业进行流量营销的成本过高，只能等待公司实力增强到相当程度后才予以考虑。目前按10%的活跃用户数估计，eBay上大约有3000万个小微企业和个人是我们的目标客户。综上所述，主要市场在国内，目标客户以淘宝网上的550万个人和小微企业的小店为主。项目产品（服务）的目标市场（500字之内）：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。我们的产品因为对流量进行了深入的分析计算而具有明显的价格优势；我们的技术团队来自于清华大学电子工程系和南开大学数学系，他们曾经在广州西风软件与系统公司共事，有很好的沟通合作经验。正在筹备中的销售团队所有成员都来自华南地区的电商咨询顾问公司，有的是国际贸易的资深专家，有的是淘宝学院的培训讲师，大多数人都有一定的淘宝开店经验从而深谙小店家的流量需求。其中两位还亲手把企业小店从每年不得100万销售额操盘经营到1000万和2000万的销售额。我们的目标市场就是淘宝和京东以及第三方电商平台。我们的目标顾客就是那些平台的小微企业、小卖家。我们的核心竞争力就是为用户提供性价比更高的电商流量。作为电商流量提供商，我们希望3年内做到国内前5名，拥有10%以上的市场份额。作为电商流量软件平台提供商，我们希望3年内做到国内前3名，拥有20%以上的市场份额。第二章竞争优势分析项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内）：描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。淘宝（天猫）代运营商，是现在和将来最大的竞争者。随着淘宝网在中国的飞速普及和发展，店家之间的竞争已经白热化，淘宝的B2C倾向越来越明显，以致天猫（T企业品牌店）诞生并且和淘宝原有的C店（集市小店）并存于淘宝网中。淘宝的各种营销工具层出不穷，现在已经发展到普通小店家不经过淘宝学堂的系统培训就无法熟练使用工具和营销方法了。换句话说，淘宝日趋专业化了。从摄影、宝贝描述、无线营销、直通车搜索优化到专场促销活动，淘宝早就从当初eBay的C2C模式进化到以天猫为主流的B2C模式了，这就要求成功的淘宝店主需要具备上述专项技能。随之而来的就是专业的代运营团队，店主或者商家只需进货、发货，上述所有环节都可以外包给代运营团队。代运营团队在流量方面的技术主要体现为用户的淘宝直通车做关键词优化。天猫的代运营程度比较高，在广东、江浙沪这样的发达地区能达到25%。C店的代运营程度比较低，仅限于直通车代开托管，全国不到5%。项目产品（服务）竞争优势分析（500字之内）：从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。电商，尤其是淘宝，在中国依然处于增长率超过50%的高速发展时期，沿海的许多小微企业主们在白天繁重的工作之后，还要辛苦的奔波于各种淘宝夜校、速成班，辛苦而无奈的学习他们本不擅长的基础摄影、美工修图、搜索优化。淘宝（天猫）代运营已经成为一个电商的附属产业。市场机会对于代运营商和我们都是公平的。因为淘宝专业化的今天，普通的小微企业主们已经很难熟练的驾驭淘宝的规则和工具，流量已经成为制约淘宝经营的第一道门槛，没有流量，就无所谓展示、吸引、比较、收藏、成交。我们筹建中的销售团队成员主要来自于珠三角和长三角的淘宝顾问公司和代运营团队，所以在团队、营销、行业认知、企业管理方面我们基本等同于现有的代运营团队，我们突出的优势就是我们的先进技术所带来的流量价格优势。第三章项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施（300字之内）：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1、客源流失风险：目前淘宝处在增长率超过50%的高速成长期，卖家和买家都在增加，由于市场原因造成的流失风险较小，只要保持自己技术领先的竞争优势就可防止由于竞争者造成的客源流失。市场疲软经济有其自身的波动周期，中国经济的增长率短期内下降也是注定的事实，但从2003年中国的非典时期和2008年全球次贷危机的情况来看，传统经济的困难时期恰恰是具有成本价格优势的电子商务的爆发时期。2008-2009的全球金融危机环境下，传统消费疲软，而淘宝的双十一大促销，正是从2009年崛起。因为从另外一个角度看，市场疲软、价格下滑之时，往往是价格敏感之日，卖家对流量的性价比的要求更高，我们在整体盈利缩水的情况下，相对市场份额反而会更大。价格波动正是由于电商发展迅猛，竞争激烈，才造成直通车广告价格走高，小微企业难于起步。由于电商平台的展示面积和访问者的阅读面积这2个资源都是有限的，所以流量价格只会越来越贵，向下波动的可能性很小。应对风险的总体策略是加大推广力度，强化自己的价格优势，借困境之势夺取竞争对手的份额弥补整体盈利损失。竞争风险与应对措施（300字之内）：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。目前主要的竞争对手是淘宝代运营商，竞争焦点在于流量经营和直通车托管。在通过促销活动获得流量方面，我们没有优势，但在直通车托管方面，我们有明显的技术优势带来的成本优势。对于小微企业，淘宝直通车广告投入的回报率（ROI）是每天都在算计，非常敏感。应对措施是在维持技术、成本优势的同时，培养通过从淘宝代运营商中挖掘人才，建立起自己的促销活动人才。从电商产业链来看，本项目和淘宝代运营商还不是完全的直接竞争关系而是上下游关系。代运营商比我们离用户更近，他们可以成为本项目的销售代理，我们可以成为大的代运营商的流量技术外包公司。国内的代运营公司都是分散在中国制造业比较发达的长三角和珠三角，公司规模不大，也缺乏技术能力来模仿开发。真正的山寨者，产生于为电商服务的独立软件供应商（ISP），他们对电商有行业认知，也有成熟的软件技术团队，目前唯一的差别在于对数学原理在流量计算中的认识深度不同。国外暂时没有直接竞争对手，因为国外的电商发展比较成熟，明显分化为类似京东那样的B2C巨头Amazon和eBay上面的C2C千千万万小卖家。没有像中国这样大量的创业者在本是C2C平台上大做B2C业务，而且有的还做大做强了。对店面装修、产品描述和流量的要求都远远低于国内的淘宝。国外潜在的竞争对手是，它的市值30亿美金，1年前已经进入了中国的手游流量增值服务，本项目申请人的前雇员游戏创业后已经是taklingdata的客户。如果本项目取得巨大成功，他们会首先成立电商团队开发类似产品和服务直接竞争，只有在僵持不下或者山寨失利的情况下才会考虑收购本项目。外企优势在于成熟的研发团队、管理制度、雄厚的资金。我们作为国内的创业公司一方面努力保持关键技术的竞争优势和本土的电商营销团队紧密合作，另一方面在第二代产品中重点针对移动互联网和对方传统势力范围手机游戏。电商和手游，本来就是互联网盈利最大的2个焦点市场。管理风险与应对措施（300字之内）：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。对于电商、软件和互联网行业，企业在发展初期，关键雇员依赖是客观存在的重大风险，直接决定着产品开发和运营的成败。短期应对措施是在招募时可以选择流动性偏小者、让关键雇员持股，并且尽快在经济许可的条件下进行岗位备份，化解风险。长期而言，要建立完备合理的企业制度来激励和约束公司所有成员，主要从下面三方面入手：1、核心团队（利用股权、分红、管理的规范化）保持团队稳定和发展2、一般团队（干的开心、学到东西、赚得多：建立积极的企业文化、规范的培训体系、老员工的传帮带的组织、建立合理的绩效薪资体系）3、建立人才梯队（借助当地的院校资源，科研院所吸收好的应届毕业生成立企业的后备梯队）团队构建策略：德才兼备、心怀理想：在初期选择的标准是具有创业梦想、胜任分工、独当一面、团结互补。能够承受创业的艰难，在较少的资源下完成研发工作和市场导入。海纳百川、聚集英才：在成长期则要求有更高的领导能力、创新能力、外部资源。能够把本项目先进的产品和服务迅速的推向国内外主流电商平台。上下同欲、制度为纲：在成熟期，则要求有明确的利益机制，清晰的描述股东、创始人、核心团队、管理层、普通员工的权益。有清晰可行的制度（绩效薪资体系）去考核从核心团队到普通员工的业绩，让公司上下全体人员都能明确自己的责权利，自觉自愿的为他认为合理的共同利益而拼搏。环境风险与应对措施（300字之内）：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。对于电商行业，各国政府的中长期策略都是扶持。在中国，一个重大的变数就是对网店全面征税。这样会压缩所有淘宝店家的利润空间，对于缺乏独立品牌溢价的小微企业，造成的压力会更大，会使部分利润微薄的小微企业退出电商。这对那些就靠税差的边际利润存活的小店家尤其敏感。应对措施是加大市场力度，借助我们的价格和成本优势，保住已有的客户，争取那些在盈利边际挣扎、动摇的客户。

第五部分商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。企业优势项目的领先性：本项目在国内率先提出从“换量”到“换质”，通过流量复用和放大，较大幅度地降低了小微企业的流量成本。市场处在成长期：以阿里系和淘宝为代表的中国电商平台，正处在高速成长时期，已成为全球市值最大的电商企业。淘宝流量已经成为所有中国小微电商企业企业最关键和昂贵的资源。团队实力：技术核心成员来自于清华大学和南开大学，具有22年丰富的软件开发经验和创新能力，承接过新华社、国家新闻办、广州市科技局的多个百万元以上的重大软件工程项目。运营核心成员有近20年的企业管理和创业工作经验，领域从国际贸易，电子商务，移动互联网，企业管理咨询及企业内训，创业孵化服务等领域。有丰富的传统行业供应链管理经验。资源组合与策划本项目目前的核心资源分为两部分：一部分是2位技术核心人员的算法研究和服务器端编程能力，一部分是1位营销核心人员的广东地区（珠三角）的电商客户资源及其在外贸和企业管理方面的经验。目前我们短缺并需要整合进来的重要资源如下：一支以浏览器端和手机客户端编程为主的软件开发团队。面向全国小微企业的销售团队。长三角电商客户资源。产品（服务）的开发策略：为捕捉商业机遇，控制机会成本，确保万无一失的按期上线流量复用和放大服务，公司2位创始人负责开发服务器端程序和算法，客户端JS程序采用双团队竞争模式进行并行开发：利用南京的高校优势，招募本地研发人员组成固定技术团队。在更商业化的浙江和广东寻找经验丰富的外包团队。无论哪只团队抢先研发成功，维护和运营都交由南京团队负责。为确保服务的质量和可靠性，在南京成立运营团队，提供基于网络和电话的人工客服和技术支持。初步计划租用阿里和腾讯的云服务器做双系统运营和备份。销售和推广策略：1）直营：通过南京总部在网络上直接宣传招商，获取电商客户。2）代理：通过全国各地的办事处或业务代表，发展本地优势产业的代理商、借助代理商的行业和人脉资源发展当地的小微企业客户。3）联营：我方提供技术平台给现有的大规模电商平台，为其用户提供流量增值服务、激发和倍增其已有内部流量。二、项目产品（服务）的营销策略项目产品的营销策略（400字之内）：制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。推广计划1）2015年8月起，开始在淘宝社区和第三方营销论坛上介绍和免费试用。2）2016年3月起，在广东、浙江、江苏开设办事处，北京、上海、武汉、成都、沈阳招募业务代理，对主要批发市场进行宣传、引导客户免费试用。3）2017年开始，对第三方电商平台开始公关宣传、引导合作和免费试运营。根据业务和资金情况，考虑是否做国外市场的推广。营销策略1）直营：通过南京总部在网络上直接宣传招商，获取电商客户。2）代理：通过全国各地的办事处或业务代表，发展本地优势产业的代理商、借助代理商的行业和人脉资源发展当地的小微企业客户。3）联营：我方提供技术平台给现有的大规模电商平台，为其用户提供流量增值服务、和倍增激发其已有内部流量。三、项目产品（服务）获利方式项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。流量服务费淘宝是个相对公开透明的平台，用户每个产品每天的流量、成交、推广费用都有后台记录，服务各方可以此作为第三方凭据进行结算。如下图所示：Error!Filenamenotspecified.考虑到用户产品本身的因素，我们一般按照用户产品的PV数和直通车点击数费用加权收费。例如：直通车点费用×30%+PV数×0.001=1.15×0.3+0.58=0.93（元）京东和苏宁暂时还没有提供类似的第三方后台工具，但可以按照销售额的比例收费。产品代销差价在推广初期，用户数量有一个增长过程，在此期间我们可以与一些买手团队合作，让他们推荐一些优秀产品，我们按每个买手团队作为一个商家，代理销售这些产品。我们自行承担流量费用，按出厂价和生产厂家结算并付给买手团队佣金。这样做的好处是能够迅速验证商业模式，带活平台上的盈利气氛。京东和苏宁的商家最适合采取这种模式。平台软件服务费把成熟的平台技术许可给魔衣网、衣联网、一号店等独立电商网站以及蘑菇街、果壳网等导购网站。按销售额收取年度的服务费。我们服务的核心竞争优势是对数据的深度分析，它占据了我们收入的80%以上，决定了我们最佳的盈利模式是收取流量服务费。四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。企业未来1-5年的定位是电商流量增值服务商。企业未来发展五年规划2015年，准备期：技术：技术：完成PC端的技术开发和用户测试。市场营销：通过100位用户的试用，印证和完善商业模式。资本：寻求天使轮融资。团队：管理层和技术团队成型，销售团队筹建。2016年，成长期：技术：完成淘宝（天猫）、京东、苏宁服务上线。力争移动互联网方面的微店和手机淘宝、京东客户端上的服务也能同时推出。市场营销：全国招商，杭州（长三角）、广州（珠三角）设立办事处，培养东莞、石狮、嘉兴、濮院、常熟、青岛等服装产业核心地带的业务代理商。预计用户数：3600，销售额：720万。资本：完成天使轮融资400万人民币左右。团队：完成全国服装行业业务代理商的体系建立。2017年，扩张期：技术：向第三方电商平台网站提供技术、寻求合作经营。根据营收情况和二次融资的情况，决定是否开发英文版，进军海外市场。市场营销：完成整个服饰行业的流量布局，拓展更多的行业，在天猫、京东上开设3C、家电、饰品、家居等20个热门行业的旗舰店。预计用户数：10000，销售额：2400万。资本：完成第二次（A轮）融资800万人民币以上。团队：完成全国20个热门行业业务代理商的体系建立。2018年，成熟期：技术：完成基于eBay等平台以及独立海外电商门户的英文版软件开发。进军移动互联网APP流量分析和交换领域。市场营销：致力于行业拓展和招商，覆盖国内20个细分行业。寻机进入海外市场，海外市场的人力资源成本非常高，主要靠经营谷歌的搜索流量，为中国商家的海外销售服务。资本：完成第三次（B轮）融资1000万人民币以上。团队：完成全国50-100个重点细分行业业务代理商的体系建立。海外大语种网络推广和客服团队筹建。2019年，成熟期：技术：完成国内外主要网络联盟和本项目的海内外电商独立门户之间的流量对价估值，包括PC端和手机、平板等移动终端。争取成为全球TOP3的网络流量增值服务商。市场营销：将国内淘宝的天猫店扩展到50-100个行业。海外覆盖全球eBay的主流分站。资本：争取境内或者海外上市。创业项目在企业发展规划中所占份量：创业项目价值其他业务和项目准备期100%0成长期85%15%扩张期70%30%成熟期60%40%

第六部分财务与经济效益第一章项目投融资一、项目投资计划项目投资5年计划：年度要填写具体年份（****年）。总投资8700万年度/内容项目实施阶段投资额度资金主要用途2015国内平台研发200万新公司开办，软件开发人员招募2016国内女装市场开拓500万苏浙粤办事处设立，线上客户开发2017国外平台开发国内服饰市场扩张1000万国外平台软件开发国内主要服装集散地设置代理招商2018国内外市场开发2000万覆盖国内20个细分行业美国eBay进入2019国内外市场开发5000万覆盖国内50-100个细分行业全球eBay进入测算依据（600字之内）：（单位：人民币万元）场地、设备、行政研发团队费用营销团队费用市场推广其他合计20151×12月+8（开办费）=202个团队×6人×1×10月=1202人×12月×1=242×12月=241220020163×12月=3612人×12月=14412人×12月×1=14410×12月=1205650020176×12月=7212人×12月=14430人×12月×1=36030×12月=360841000201815×12月=18012人×12月=14480人×12月×1=96050×12月=6001162000201930×12月=36020人×12月=240200人×12月×1=2400150×12月场推广费中，包含在天猫、京东、苏宁开店的费用。目前，开设一家天猫店的年费大概是6万服务费（经营状态达标可以返还）和保证金15万（经营结束后可返还）。京东入驻的年费包括6千技术服务费和1-10万保证金。苏宁入驻的年费为1-10万保证金。二、项目融资计划（单位：人民币万元）项目融资5年计划：年度要填写具体年份（xxxx年）。年度/内容项目实施阶段团队自筹银行贷款政府拨款其他2015国内平台研发50015002016国内女装市场开拓50500400VC2017国外平台开发国内服饰市场扩张1001000800+VC2018国内外市场开发50050001000VC20193000200000测算依据（600字之内）：（营收能力请参见第二章经济效益分析）第一年是纯投入，不会有盈利，但是可以用逐渐成形的产品去争取VC。第二年开始陆续有收入，但不足以安全的支撑项目的发展，所以要寻找贷款和VC。第三年扩张，需要大量的资金，这是对VC需求最急迫的一年，如果融资不成功，公司和项目都必须浪费2-3年时间完成资金的自我积累。而这2-3年，在电商和互联网领域