大学生创新创业计划书（33篇）

大学生创新创业计划书（33篇）

最新大学生创新创业计划书（精选33篇）

最新大学生创新创业计划书篇1

第一部分项目背景

1、项目提出原因小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知

国外留学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内

电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要

的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌

握所需要的商品信息也是一大难题。在小组讨论时，针对同学提出

的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来

解决这一实际问题C

2、项目面向对象及业务此次外文导购网站的面向对象为外国留

学生和居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体。我们的导购

网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的

网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，

另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源。

3、项目优势分析我们网站的优势在于以下几点：

（1）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；

（2）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；

（3）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等。

4、项目运行的可行性分析作为一个免费的外文导购网站，项目

的成本不高。网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，

发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠

定良好的基础。经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环。

第二部分产品向服务

1、服务对象

该产品和服务针对外国留学生和居住在中国的外国人。因为在

和丹麦留学生的接触中，我们发现留学生们在中国生活和学习需要

购买诸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且与外国的

物价相比，历届留学生大多数都觉得中国网购的东西很便宜，一些

具有经商头脑的人还会网购很多精致的小物品，然后带回国去卖，

以获得差价。而且对于外国人来说，在中国网购是一个新奇及时尚

的行为，所以说这里有较大的市场。因此我们选择了外国留学生和

居住中国的外国人C

2、产品功能及服务

作为一个导购网，它提供了一个消赛者和卖家信息交流的平台,

它的作用是双向的,首先，它引导外国留学生和居住在中国的外国

人如何在中国进行网上购物，很多外国人不在中国网购是因为他们

对这一套机制不熟悉，因而不太有在中国网购的概念。但正如之前

分析的那样，这一市场是巨大的，而导购网就能帮助网上店铺打开

外国人的市场。

如何指导他们？我们的导购网是外文网，主要包括以下这几种

语言：英语、法语、俄语、日语、韩语（在中国的外国人较常用），

不同语言之间可以切换。网站上一大块内容就是教他们网购的一些

步骤，如怎样在办一个中国网银（步骤介绍加截图）。在网站上及

其链接到的外文商店网站上，有地方给外国消费者留言，让他们可

以分享购物感受，吸引更多的购买者。

其次，它也为网上商店提供了打开外国市场的可能。在网站上

有一块区域可以链接到网上一些信誉较好、有意愿开拓国外市场的

商店界面（市场细分之后选取的有代表性、信誉好的商店），这些

界面也由我们提供翻译服务、广告（要收费的），然后根据销售量

拿提成。刚开始这个导购网的规模比较小，主要选取一些有代表性

的商店，做出网站的声誉，等到网站做大了，各种数据、翻译功能

都会跟上，那时网站就可以做强做大了。

3、产品的技术特点

该网站的技术性要求是比较高的。首先制作该网站要有强大的

翻译功能，制作导购网、帮商家翻译店铺等，我们的考虑是可以利

用学校外院的同学资源，帮忙翻译；其次，该网站需要清晰，能链

接较多的网页，需要强大的数据库。在网站的设计和制作上可以请

计算机学院的同学帮忙。

4、产品的新颖性和独特性分析

在中国还没有外文导购网站可以将外国消费者和中国网上卖家

联系在一起，所以这个导购网是很独特而又新颖的。了解外国留学

生的需求及中国网购发达的现实之后，我们认为这一导购网也许可

以打开中国网购经济的新天地。它使外国购买者可以了解并体验网

购，提高网购的积极性和自主性，使他们在没有旁人的指导下也可

以进行网购。它可以使一些网上商店针对外国人的需求设计自己的

独特的产品，吸引外国消费者（比方说一些外国消费者很喜欢中国

的精致手工艺品，用作纪念或礼物）。我们还可以通过对商业店铺

的翻译服务提供收费（价格比市价较低）。主要是要做出导购网的

规模，选取的商店店铺有一定的筛选机制，确保消费者买到满意的

产品，增强它的信誉，这样它才会有它的优势和独特性，不太容易

被别人取代。

第三部分市场分析

1、导购网站的历史

无论是京东为代表的B2c商城，还是淘宝为代表的C2c商城，

对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。

在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品

得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。

导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法

满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的

导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发

了用户的购买欲。

与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势：他们的目标

用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用

户黏度。

中国第一家成规模的导购网站美丽说烫生于20_年，主要致力

于时尚女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题。精准的目标

用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功。此后跟者如潮。

当下导购网站主要分为以下几类：

（1）面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠

购物助手、各种返利网。

（2）面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，天天

特价、优惠123、九块邮等。

（3）面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说、

逛、堆糖、麦糖网、花瓣网等。

但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有

考虑到外籍人士。

2、外文导购网站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高。相当部

分外籍人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中

国政府提供的各种资助，经济压力不大。

（3）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买

中国的各种纪念品C

3、外文导购网站的市场规模和增长

粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右（包括留

学生和其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到100万左右，

当然这需要我们充分的宣传。固定用户规模的增长预计可以达到每

年10%（与在华常任人数增长率相同）。短期用户规模的增长预计

可以达到每年1%（与出入境外籍人数成正比）。

4、未来发展方向和目标

作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网

站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，

将自己的服务定位为：为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理,

广受好评的网店商品。希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的

合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商

品信息以及各种推荐商品的直接链接通道。可进入所选商品的商铺,

亦可直接链接到该商品的付款界面。另外本网站停供一切推荐商品

的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后

要求。总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理

念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量。

首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初

期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首

饰，装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家。但是

我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得

一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们

的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此

对网站进行再建设,届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再

是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切

换的主页。并且营业范也将扩展到香港，中国台湾地区。

然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再

限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我

们网站。做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其

他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服

务，保证顾客的购物体验。同时，我们的商品种类也将取消限制，

开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐。

之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐

全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行

以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息。最后,

我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的

购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较

大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来

说将会有极大帮助C

第四部分竞争分析

1、行业竞争对手分析

下面来说说这个产品与其他商家的自身优势。对于中国目前市

场上已经存在的几个著名的导购网站我仅来对他们逐一地加以分析,

目前国内比较好的导购网有米折网、逛、什么值得买等！下面对他

们的特点简要分析：

（1）米折网（无外文主页）：与淘宝，亚马逊，京东，当当等

88家大中型网上综合商城均有合作关系，并办有返利。设有手机

app软件，并且提供在线客服服务。支持会员制，在百度搜索引擎

优先推荐类中。

（2）逛（无外文主页）：早期侧重于编辑精选主题推荐，后面

也逐渐加强了社会化的功能，从其定位来看，希望成为消费互联网

和电子商务的用户购物决策服务。

（3）什么值得买（无外文主页）：致力于帮助广大网友买到更

有性价比网购产品的推荐类博客。目的是，在帮助网友控制网购的

风险的同时，尽可能的向大家介绍高性价比的网购产品。推荐的商

品内容有些来自用户，有些是淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的,

当然也有商家直接来找合作的，还提供了发现频道和商家导航服务,

内有网友推荐栏，并在商品下有直达商城链接，对每件推荐商品有

十分详细说明，并设有值与不值选项供买者评价。

（4）贝壳网（无外文主页）：基于熟人关系的购物分享社区，

你可以关注同学、同事及你想关注的人，看看

他们都买了些什么，分享了什么购物体验。贝壳会发现你的购

物DNA,为你推荐你可能会喜欢的商品。

但是，他们都具备着导购网存在的最大问题无疑是导购商品水

分太多，多数好评是导购网站刷出来，在高提成、高广告费的利益

渠道下，大多数已经成型的导购网站缺少对推荐商品包括质量售后

服务等的实际把控，那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实

准确吗？。其次，重复铺货的现象十分严重，我认为大多数的消费

者在看过同一件商品成百上千次之后肯定会心生厌烦，又哪里来的

动力去购买商品了呢？最后的一个缺点则是过分的倚重淘宝和天猫

这样的大型电商平台。据统计，目前靠前的导购网站，其淘宝和天

猫的商品销售额占70%以上，这种完全依托某一个平台的销售结构

是非常不合理的，也是目前电商生态系统不健全的标志之一，对于

如此庞大的网购市场，我们不仅要更多的导购分享网站，同时也需

要更多可供分享的商品平台，而非来自某一家的全品类商品。这样

才能给用户以更为宽广的消费体验。相比于上面提到的传统导购网

的三大缺点，我们所提出的导购网应对措施如下：

(1)通过缩小提供卖家的范围来保证推荐质量，并且提供较多

的平台体验。

我们的网站初期面向对象比较单一，所以推荐的商家也主要是

和留学生的所触及的生活中的衣食住行有关的商品。这样就大大缩

小了我们的产品范围，我们便可以详细而准确地介绍所提供的商品,

建立起网站初期的信誉保证。在网站建设后期，我们毫无疑问的会

扩大规模，但是用户范围也仅仅是略有扩大，所以卖家范围所在的

电商平台可能会更广，但我们要尽量抓住“贵精不贵多”这一特点,

投入更多的精力在筛选和评价上。

(2)加强对网站信息的控制和管理，设定用户分享上限以及自

动清除商品功能。

众所周知，导购型网站是一个商家和消费者的中转网站，通俗

一点说就是靠服务吃饭的网站。因此，我们在建立这样的网站时必

须要把用户体验放在首要。要记住，网站建设的.速度不是最重要的,

质量才是第一位。不能为了追求速度而向其他的网站照搬照抄。这

样不仅会使用户对见到的千篇一律的网站“嘴脸”心生厌烦，甚至

会产生信任感下降的心态，那这样你的导购网又有谁会来关注呢？

所以，我们对于网站建设是十分重视的，一切从用户角度出发，建

立独特的具有自己风格的界面，多个场景多个角度分析产品的时效

性与功用性而不是简单地利用现有的垂直搜索的机制简单罗列；把

握用户的心理以及追求新鲜感的心态特点，不断更新推荐卖家，只

保留好评去掉无人问津的卖家做到“优胜劣汰”。争取提高用户对

我们的第一印象。只有这样，再加上未来我们对产品做出的精准而

详尽的评价，我们相信使用过我们网站的人都会说出三个字：“人

性化”。另一方面，我们需要加强消费者们原创文章与评价的建设。

对于一个刚建立的网站，我们必须靠口口相传这种途径来提高知名

度和信任度，那么奔走相告当然比王婆卖瓜好得多。点击量上去了，

我们的网站就能在搜索中不会被淹没，能够得以继续的发展和壮大。

(3)外文网的核心要牢牢把握。

由于我们这个网站服务的对象比较特殊，所以我们要做的不仅

仅是推荐，还要有适度的引导。在外国朋友不了解中国网购特点的

前提下，我们会先作出适度的指点让他们对我们的网站产生一种信

任感而不仅仅是把我们作为网购的工具来使用。其次要抓住中国目

前外文导购还未开展的特点大作特作，可以说这将会是一个很大的

市场，关键要抓住先机抢占客户。在争取到一定的客户资源后，相

信在对中国网络机制不太了解的外国友人是不大愿意去更换导购网

站的，这样就可以分到第一杯羹。同样还是针对于外国客户，我们

不会仅仅按照自己的想法来向他们推荐商品。我们会在网站上设立

一个留言机制，针对用户的需求来投其所好，做到人无我有。

2、销售可行性分析

网站初期知名度的提升是网站能否发展下去的关键。导购型网

站作为一个服务性网站，推广做的好不好，将直接决定着你的网站

有多少访问量。针对网络推广的方法、方式等等，采用微博、QQ群、

论坛灌水或者博客都是常用的方法。然而我们也可以在现实生活的

校园中采用发放传单的方式利用外国留学生们的关系进行传播。对

于营销方面，我们准备采用初期对消费者不收折扣价仅以商铺推荐

费用为利润来源，以较低的商品价格吸引客户，其次就是向各个地

区的推广，我们可以与各大高校联系，在类似于闪讯网这样的“垄

断性”校园网中打出自己的招牌让更多的人了解自己。同时也要做

好更新，在保证用户新鲜感的同时也能保证自身广告收益来源。总

之，在别人还没有开始建设这块市场时，我们要抢占大多数用户，

然后通过广大的用户群的好评形成滚雪球模式，从而保证网站的正

常运行与壮大。并且争取做到上面提到的对实体店铺的推广，形成

一种水路两栖的营销模式。

最新大学生创新创业计划书篇2

活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问

题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，

国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，

创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创

业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有

重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学

生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很

好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用

资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作

品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计

划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学

生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将

精心策划这一次活动，现将活动安排如下：

一、活动主题：

第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛

二、参赛对象：

怀化学院全体学生

三、主办单位

共青团怀化学院委员会

怀化学院学生会

四、承办单位

商学系团总支、学生分会

五、时间及竞赛流程安排（—年11月——年12月）

1、前期（11月5日—11月90）

前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体

(2)、相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队

邀请

(3)、参赛团队报名

(4)、启动仪式及赛前培训1(—年11月)

(5)、各团队项目准备

(6)、组委会联系相关企业，创投机构

(7)、组委会联系校内外媒体

(8)、成立评审团

(9)、建立大赛QQ群，加大宣传

2、报名阶段(—年11月9B-11月25日)

3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日T1月250)

初赛培训：(暂定)

时间：11月8日

地点:E2B-301

2、中期(—年11月29日—12月上旬)

(1)、中期宣传：喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体

(2)、初赛(—年12月10日)

⑶、决赛(—年12月24日)

3、后期

(1)、后期宣传

(2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道

(3)、组委会做活动总结

注：具体时间按实际情况商定

八、活动流程

1、初赛

各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公布

决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高

决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。

2、决赛

1、主要环节

(1)、团队展示

(2)、策划展示及答辩

(3)、案例分析环节

(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)

(5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供)

备注：1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个

环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具

体流程暂定，应需要组委会将做适当修改

2、时间：12月24日

3、地点:E1C-201

注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此

场活动。2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们

创造一个公平舞台c

九、奖项设置

特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书

一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书

二等奖（终审作品总数的24册奖金+证书

三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书

在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收

获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激

情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此

次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。

最新大学生创新创业计划书篇3

系别：_______

项目名称：_______

项目主持人：

指导教师：

填报日期：

年月日

教务处制

项目结题简表

项目名称：

资助经费

完成时间

成果形式

主要研究人员姓名：所在系别：专业:

年班级

承担主要工作：________

一、项目主要研究内容及成果摘要：

二、项目效果自我评价（包括预期目标、最终结果、研究过程、

费用支出情况、心得体会等）：

项目主持人签名：

年月日

三、指导教师意见：

指导教师签名：

________年________月________H

四、项目经费使用情况（明细表）：

1.材料费：

2.资料费：

3.加工费：

4.检测费：

5.交通费：

经费合计：________

五、项目经费审核意见：

年月日

审核人签名：

年月日

六、审核验收意见

负责人签名：

________年月日

最新大学生创新创业计划书篇4

一、摘要

主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、

技术水平、行业状况、市场规模、营销策略、生产运营状况、组织

管理、融投资计划及财务分析、风险分析及控制等相关内容。

要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业计划；具有鲜明

的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身优势。

二、企业概述

1、企业名称

拟建企业请根据申报项目的具体情况，选择适当的中文名称；

已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

2、注册日期

拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定（时间为20_年5月

—20_年12月之间）；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业

营业执照的时间。

3、注册资本

拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资

本；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册

资本金数额。

4、企业地址

拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地

址；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。

注意：如果另有生产加工或经营地址请同时注明。

5、联系方式

电话、传真、邮箱、网址、QQ、微博、微信等。

6、企业性质（类型）

按照现代企业制度的要求，创建企业应采取公司制企业、合伙

制企业或个人独资企业三种组织形式。如果拟建企业采用公司制组

织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、

个人独资企业等；对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企

业营业执照上的企业类型。

7、企业宗旨

描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献，主要是回答

“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精

神、经营理念等，体现企业的根本思想与发展线路。

8、股东情况

列表说明目前股东的名称及其出资情况。

9、主营业务

对于拟建企业主要是未来公司的经营业务，主要收入情况预测;

对于已建企业主要是目前的经营业务、未来的经营业务情况，尤其

是过去主要收入情况及未来收入预测。

三、产品/服务

用简洁的方式，描述企业的产品/服务。

主要介绍产品/'服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、

市场前景等，可以附图说明。注意：不需要透露公司的核心技术。

说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些？产

品/服务填补了哪些市场空白（国际或国内），可以添加产品/服务

的相关照片。

1、产品/服务的优势

产品/服务的背景、目前所处的发展阶段，与同行业同类产品/

服务的比较；产品/'服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优

势（包括性能、价格、服务等方面）。

2、技术描述

企业已有的技术成果及技术水平（包括技术鉴定情况、获国际、

国家、省、市及有关部门和机构奖励情况），现有和正在申请的知

识产权（专利、商标、版权等）情况；公司是否已签署了有关专利

权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附

主要条款或授权书）。

3、研究与开发

企业现有技术开发资源以及技术储备情况，研发队伍技术水平、

竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对

研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。

4、未来产品/服务

下一代产品/服务的定位，更新周期。

5、相关支持

产品的售后服务网络和用户技术支持。

四、市场分析

描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是

什么？分析是否有新生市场？如何发展新生市场？分析国内外行业

状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、

对比。

1、行业及市场情况

产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产

品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政

策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明资料来源。

2、目标市场定位

产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购

买你的产品？产品/'服务对于消费者的吸引在何处？人们为什么选择

公司的产品/服务？

产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有

多少？可以用图表说明目标市场容量的发展趋势。

3、竞争对手分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、

特征以及财务力量等划分重要竞争者。

产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣

势分析：

可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。

4、市场准入

说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市

场的难度进行分析C

五、营销战略

1、描述产品镇售成本的构成及销售价格制订的依据。

2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素

有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品

性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。

3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特

点、资金的有效运用等确定销售策略。

4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略

与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面

的策略与实施。

六、生产运营

如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制

造业，则不需要填写。

1、产品生产制造方式

描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。

如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房？厂

房面积是多少？生产面积是多少？厂房地点在哪里？交通、运输、

通讯是否方便？

2、生产设备情况

说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如

何？价值是多少？是否投保？最大生产能力是多少？能否满足产品

销售增长的要求？

如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安

装调试周期。

如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。

3、产品的生产制造过程、工艺流程

描述产品的生产制造过程、工艺流程。

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠

道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供应商

名单及联系方式。

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围

内，描述生产过程中产品的质量保证体系乂及关键质量检测设备。

4、产品成本和生产成本如何控制？有怎样的具体措施？

5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率

是多少？

七、组织管理

1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结

构和运营成熟期的组织结构。

2、简要介绍企业各部门的设置及职能情况。

3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教

育背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，注重管理分工和

技能互补。

4、介绍公司主要的投资人及持股情况。

5、描述创业团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？

6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、

管理咨询等外部支持力量。

八、融资说明

为保证项目实施，需要资金多少？需要融资多少？其中，风险

投资多少？如果需要对外借贷，借贷金额多少？来源有哪些？借贷

比例是多少？担保措施是什么？

1、请说明投入资金的用途和使用计划。

2、拟向外来投资方出让多少权益？

3、预计未来3—5年平均每年净资产收益率是多少？

4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

九、财务分析

1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。

2、需要提供未来3〜5年的资产负债表、损益表和现金流量表。

3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

十、风险分析

请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析。

主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并

说明如何规避、化解风险。

附录

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及组织结构

2、团队人员构成及简历

3、公司宣传品

4、市场研究数据（或合同）

5、专利证书（授权证书）

6、股权或合作协议

7、其他需要说明资料

最新大学生创新创业计划书篇5

在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出,

创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政

策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划

竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高

创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技

奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平

台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时

也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，

我系很荣幸的承办了—学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了

扩大挑战杯在—学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动

中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次

活动，现将活动安排如下：

一、活动主题：

第一届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛

二、参赛对象：

—学院全体学生

三、主办单位

共青团—学院委员会

—学院学生会

四、承办单位

商学系团总支、学生分会

五、时间及竞赛流程安排（—年11月——年12月）

1、前期（11月5日—11月9日）

前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体

（2）、相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出

组队邀请

（3）、参赛团队报名

(4)、启动仪式及赛前培训(—年11月)

(5)、各团队项目准备

(6)、组委会联系相关企业，创投机构

(7)、组委会联系校内外媒体

(8)、成立评审团

(9)、建立大赛QQ群，加大宣传

2、报名阶段(—年11月90-11月25日)

3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日)

初赛培训：(暂定)

时间：11月8日

地点:E2B-301

2、中期(—年11月29日—12月上旬)

(1)、中期宣传：喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体

(2)、初赛(—年12月10日)

(3)、决赛(—年12月24日)

3、后期

(1)、后期宣传

(2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道

(3)、组委会做活动总结

注：具体时间按实际情况商定

八、活动流程

1、初赛

各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公

布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提

高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。

2、决赛

1、主要环节

(1)、团队展示

(2)、策划展示及答辩

(3)、案例分析环节

(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)

(5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供)

备注：

1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。

2、决赛的每个环节都有观众提问互动。

3、校内外媒体全程记录报道。

4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改

2、时间：12月24日

3、地点:E1C-201

注：

1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活

动。

2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一

个公平舞台。

九、奖项设置

特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书

一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书

二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书

三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书

在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收

获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激

情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此

次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。

最新大学生创新创业计划书篇6

一、市场分析

社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和发展有了更为广阔的

市场。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市

场。真正的中国快餐发展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城

市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。

目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统

饮食需求。快餐在美国的发展是以价格低廉而著称的，是大众日常

消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化

消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满足了个别

人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清

洁、卫生、实惠、温馨的氛围

二、实施方案

首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅服

务员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也

有中餐可以满足不同人的需求。主要消费群众是白领、大学生、情

侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，因为现在人们

的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环

境里用餐就别有一番滋味了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里

面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。

餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补

血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮

和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营

养丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、

薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅采用

自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间

三、发展战略

开业之前做出大量的宣传工作，做广告上要加大力度，可以去

大学里发放小广告，现在大学生消费不低，学生中信息传递的速度

与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣传，就

算你餐厅再好，没人去光顾那也等于0、所以第一批顾客对我们很

重要，让他们给我提出宝贵的意见，看看我们有什么地方做的不足

之处，我们还好进一步的改进毕竟顾客就是上帝。

餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不

能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互

利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是

可以吸引更多的顾客的。

暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、届时可

采取减少生产量，转移服务重点等方式，次改善暑期的经营状况。

还可以去大学找些临时工，这样及可以一部分员工的工资支出，也

可以培养以后的员工。餐厅可以先培养一部分人出来，然后再又这

部分人去培养新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工

资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就

有希望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力

离不看开的。

四、市场分析

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是

存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生一一这个最大客户

群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些

方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。毕竟我们的餐厅

在岛城还是没有的，也是比较新颖的和创新的，现在人家档次越来

越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，（俗话好酒不怕巷子深）我

们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引顾客

的服务，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这

样顾客来了一次之后肯定会再来的

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接

和必然的联系，如比则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体

上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大

考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能

否在竞争中生存下去的一大决定因素。是否大多数顾客都能对产品

认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、发展绿色产品

发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居无。考虑到市场上餐饮产

品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低

价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高

利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层

次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在

价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根

多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份

6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择

不同的素食食品。现在人们吃的是健康。我们必须保证产品的质量。

六、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有

以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐

厅的开业。

(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产

品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的

市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良

好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的

竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管

理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分

存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度,

健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎

的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在

原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新

鲜、天然、无污染的绿色食品

以上是自己所想和有过实际考察的，不过我知道还有很多不足

之处，毕竟真创业不是那么容易，有很多我们想不到的意外会发生,

这需要我们不断的去学习去锻炼。就算失败了也不会后悔，自己努

力过经理过，从中得到的经验是宝贵的，吃亏是福，失败也是另一

种锻炼。当我们真正踏上社会的时候就会知道社会不是我们想象那

么简单的，在当今的这个社会时代白手起家已经不是那么容易的了，

不是80年代那个有勇气有想法就能成功的年代了。不过我们会努力

的。会为实现自己的理想而努力加油的。

最新大学生创新创业计划书篇7

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别

是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和

对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些

年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心

悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在

相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网

站长期市场占有率而短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费

为主题，以鲜花为优点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青

鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务

为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信

使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并

努力实现收支平衡c在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区

作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时

间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3

到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校

大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除

武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目

标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国

地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目

标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这

样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成

为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取

问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发

出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是

从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介

绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其

购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品

种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节

及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档

价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我

的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）

等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般

倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要

求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工

人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合

的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独

特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力

给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线,

满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信

息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立

良好的关系，采取互惠互利双嬴的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定

单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节

日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资

料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠,

成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情,

并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户

的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选

择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及

时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网

点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,

就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，

试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。

先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再

扩张到其余的市场C

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴

趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利

用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,

在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，

以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,

摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店

内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早,

中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，

进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,

由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报,

各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000

元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商

银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素

质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要

具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公

司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员

来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中

要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

最新大学生创新创业计划书篇8

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没

有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其我们

是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面

的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影

响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开

起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过

程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首

位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣

美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的

个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊

货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合

潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有

的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在

这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美

情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的

是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，

市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的

蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕

主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消

费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要

的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之

强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢

家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷

眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了

我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势

是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动,

很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感

兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的

规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一

些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45-

65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群

体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，

其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强

的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中

经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的

人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，

其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服

装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店

的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前

者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约

在一元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装

服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多，

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式

应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、

低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的

选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6

个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市

区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容

易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰

客流量较多，因为家人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行

比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能

招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有一路一带。对上述几个地方的消费对

象、商品定位、客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个

商圈位置好的店面，经过调查我发现，带相比较而言具有发展潜力,

这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找

的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类

型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就

未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、

所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟

通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去

实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才

会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效

果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到

顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的

顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的

效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时

所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨,

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）

能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备,

不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服

也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费

用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？

社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有

数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可

应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一

问、算一算、想一思，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量

进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定

是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进

入销售旺季，三四天就补一次货!

像等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，

提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

一服装批发市场、一服装批发市场、一服装批发市场。

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之,

漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两

个小姑娘的工资，_/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的

积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算C

1、房租：_/月。

2、装修费：,c

3、第一次衣服货款：一元。

4、其他费用：一元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：一元。

7、门面转让费：一元。

共计：一元。

七、营销策略

（一）开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖

等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其

它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要

突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除

了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果

只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的

衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！

注意店面的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）C

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制。

3、服务：训炼营业员的基本利益，/顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满

意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

（1）初次来店的惊喜。

与—联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一

份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你

注意常换就可以了）。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或

告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满一元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈列出来，进货以_元标价_+的那种为宜，给顾客物

超所值的感觉）或者累积消费—元及以上。（获得奖励之后再重新累

积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满一元及以上打一折

等，或者个人累积消费—元既获得一张—折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满—元及以上送推荐

人—元购物卷等。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更