你好印务文化淘宝店六一儿童节活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司基本情况....................................................1

1.1你好印务文化淘宝店介绍...................................1

1.2产品介绍.................................................1

2与竞争对手对比分析..............................................2

3目标消费者分析..................................................5

4推广方案........................................................8

4.1微博推广....................................................8

4.2百家号推广..................................................9

4.3淘宝直通车推广.............................................10

5促销方案.......................................................11

5.1Q版贴纸作品发布，限量秒杀..................................11

5.2活力一夏，劲爆6.1折.......................................12

5.3卡通胶带免费送.............................................12

5.4收藏加购享豪礼.............................................13

6人员安排.......................................................13

7预算...........................................................14

8效果预估.......................................................14

9时间进度安排...................................................15

10小结.........................................................15

参考资料..........................................................16

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你好印务文化淘宝店六一儿童节活动方案

1公司基本情况

1.1你好印务文化淘宝店介绍

你好印务文化淘宝店成立于2016年，是一家专做图文广告印刷的店铺，网

址为/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6，店铺主要是以扁平化、符号

化的设计呈现，页面整洁大气，条理层次分明，店铺装修风格强调的是实用

性，。店铺主要承接名片定制、亚克力广告牌定制、PVC不干胶定制等业务。

目前店铺粉丝数为231，好评率达到99.45%，描述相符、服务态度和物流服务

都为最高分，店铺评分普遍高于同行。

图1你好印务文化淘宝店铺PC端显示情况

1.2产品介绍

你好印务文化淘宝店产品分为以下几个系列：包装胶带/户外PVC不干胶/

1

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标签/电梯广告、文明指引、标识标牌/宣传单/名片/说明书/画册，其中，户外PVC

不干胶和包装胶带是本店热销产品，户外PVC不干胶更是本店的收藏量最高的产

品。

表1你好印务文化淘宝店铺产品图片

产品名称产品图片销量/收藏量

户外广告贴纸110/188

印刷制品

85/23

亚克力广告贴定制5/0

2与竞争对手对比分析

优得印淘宝店也是一家专做图文广告印刷的店铺，网址为

/h.UKgG6eLCZ0001，店铺主要承接名片定制、二维码贴纸定制、打折、售后卡

定制等业务。店铺主要采用醒目的主题作为主页，以印品为主体宣传，装修风

格主打简约实用，目前店铺粉丝数为1572，好评率高达到99.96%，有金牌卖家

认证。

2

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图2优得印淘宝店铺PC端显示情况

表2你好印务文化与优得印淘宝店铺对比分析

项目你好印务文化优得印

店铺粉丝651572

描述相符5.0描述相符4.9

DSR评分服务态度5.0服务态度4.9

物流服务5.0物流服务4.9

店铺等级2钻5钻

3

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包装用品定制：包装胶带/不包装用品定制：包装胶带/不干胶/标

干胶/标签。签。

亚克力广告牌定制：电梯广告、印刷制品：宣传单/名片/说明书/画

文明指引、标识标牌等。册。

印刷制品：宣传单/名片/说明展架定制：易拉宝/门型展架/X展。

书/画册。架

产品

(1)产品简单，每款都是爆品。(1)产品细分详细，有较多优秀案例

(2)供应链完善，有价格优势。展示。

(3)海量模板，可供买家参考。(2)自有工厂，可灵活安排定制业务。

优势

(4)产品差异：亚克力广告牌团队完善，可承接线下图文广告安

定制。装业务。

(3)产品差异：可承接展架定制业务。

(1)店铺粉丝数量较少，二次(1)团队较大，人工成本大，产品没

购买基数相对较少。有价格优势。

(2)产品细分类目较弱，买家(2)印刷业务相对薄弱，加急的大订

劣势

在拍品时会有相对麻烦。单没法承接。

(3)美工团队相比较弱，目前

只有2个美工。

经过上述分析本店铺存在以下两个问题：

（1）店铺销售量、收藏量和粉丝量比较少，缺乏市场知名度。

4

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（2）二次回购的顾客较少，大多为一次性消费顾客，缺乏用户粘性。

3目标消费者分析

根据百度指数数据分析，图文广告印刷消费人群还是以青年、中年为主，

消费地区分布主要是沿海省份已经经济发达的一线及新一线城市。具体分析如

下：

图3标识标牌百度指数

由上图可以看出搜索标识标牌大多为浙江、江苏等沿海经济发达地区，年

龄主要为20-40的中青年为主，消费能力强，职场不干胶的需求量大，男性居

多。

5

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图4不干胶百度指数

由上图可以看出搜索不干胶指数大多为广东、浙江、江苏等沿海经济发达

地区，消费水平高，职场需求量高，金融等领域的名片需求量大。年龄主要为20-3

0的青年为主，男性居多。

图5消费人群分布

6

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由上图可以看出消费人群大多为广东、浙江、江苏等沿海经济发达地区，

消费能力比较强，空间大、年龄主要为20-40的中青年为主，男性居多。

图6包装设计分布指数

由上图可以看出搜索包装设计大多为广东、浙江、江苏等沿海经济发达地

区，年龄主要为15-25的青年为主，女性居多，消费能力强，潜力大，在休闲

爱好和软件设计方面需求量比较大。

图7名片设计人群分布指数

7

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由上图可以看出搜索名片设计大多为广东、浙江、江苏等沿海经济发达地

区，年龄主要为15-25的青年为主，男女比例均衡。

综合来看，公司主营产品标识标牌的用户群体主要分布在江苏、四川、浙

江、安徽、河南、广东、湖南、山东、辽宁、福建等省份；以中青年职场男性

居多，他们职场活跃，消费需求高，市场潜力大，对不干胶、名片定制、pvc广

告牌等需求较大，通过合适的方案来促进销量。

4推广方案

4.1微博推广

推广目的：利用微博平台来增加店铺的浏览量，挖掘新的顾客。

推广时间：2023年5月25-28日。

推广细则：微博内容用“@你好印务文化”微博账号转发，每天分时间段转

发3次（10:00am、15:30pm、20:00pm）。

征集作品将在2023年5月29-31日时间内公开评选前三名，评选结果将在

2023年6月1日在淘宝店铺首页公布。

获奖作品将由你好印务文化淘宝店铺负责印刷，在六一儿童节活动期间放

置店铺上架，获奖账号可于店铺促销活动期间内联系店铺客服，免邮获赠自己

的获奖作品。。

作品征集提交：联系店铺客服进行提交。

微博内容示例：“为大山里的小诗人做海报”！

“一年一度的‘六一’儿童节，幸福和快乐肯定是关键词。”不过这对于

偏远山区的孩子们而说，许多孩子还是和往常一样生活着，没有礼物也没有不

一样。在这样特殊的日子，你好印务文化店联合诗歌公益机构，举办一场名为

“让大山的孩子发挥诗的才华”的公益活动，参与活动的朋友只需要配合小朋

友的诗歌加上自己手机相册里的一张照片，即可生成一张海报。这些海报作品

有一定几率被制作成海报，并发往山区的小孩子们。

点击文案下方链接进入淘宝店铺，将自己手机相册里一张图片配合孩子的

诗词发给客服并可参与公益活动。

/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6

8

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图8活动示例图

4.2百家号推广

推广时间：2023年5月25-28日。

推广细则：百家号平台能够很轻松的发布原创文章，在百家号发布自己的

文章或者是图片还是视频作品，无论是个人还是企业，都可以达到免费创建百

家号的效果。百家号一开始新手号平台会给流量推送的，软文内容里有链接可

以引流进淘宝店，同时商家将软文分发到百度所有的渠道平台中进行展现，获

取粉丝行业流量和店铺人气。

软文内容示例1：Q版贴纸征集作品发布啦！

#六一儿童节-Q版贴纸作品发布#

上次征集的Q版贴纸作品发布啦！

宝贝已上架，欢迎各位小伙伴前来探店！

/h.fHZlT0t?tk=vPm629QhaC4「户外PVC贴纸不干胶标签

定制防水防晒小广告墙贴背胶车贴海报定做。

图9征集作品图

软文内容示例2：20句六一文案，经常可爱，偶尔被爱，童真且温柔！

#每个人心中都有一个永不磨灭的童心，愿永不长大的成年孩子们，一直幸

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福快乐，希望你们在以后的人生路上，乘风破浪，勇往直前。#

图10软文图示例1

图11软文图示例2

如今小学生都去过情人节了，中学生都过光棍节，剩下一群大学生、参加

工作的整天嚷嚷着过儿童节……

致想长大的小孩，不想老的大人。”

你好印务文化店祝所有朋友们童心未泯，61儿童节店铺有海量促销活动等

你来/h.UnG61Vw?tk=TTa7d68PMc6点击文案链接进入淘宝店

铺。

4.3淘宝直通车推广

考虑到店铺本身的自然搜索流量比较薄弱，需要采用付费的方式选择使用

直通车进行推广，为店铺带来一定的流量。直通车投放明细如下表3所示。

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表3你好印务文化淘宝店直通车设置

投放开始日期投放结束日期投放时段投放地域

江苏、四川、浙江、

2023年5月25日2023年5月28日19:00-22:00

河南、广东、湖南、

投放关键词PC投放日限额移动端投放日限额

新品促销、不干胶定制、名片设计、包

50100

装设计、海报图定制设计。

5促销方案

5.1Q版贴纸作品发布，限量秒杀

促销目的：活动氛围的营造，同时为店铺引流。

促销时间：2023年5月29日-2023年6月1日。

促销内容：每天共秒杀5次，每次秒杀限购1件。原价15元秒杀价5元。

时间点：10:00、11:45、14:30、16:00、20:00。

表4秒杀宝贝安排表

秒杀宝贝秒杀时间原价现价限量

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、

15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

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2023年5月29日-6

月1日

10:00、11:45、15元5元1件

14:30、16:00、

20:00

5.2活力一夏，劲爆6.1折

促销时间：2023年5月29日-2023年6月1日。

促销内容：购买店内“PVC不干胶产品”、“亚克力广告牌”满300（上不

封顶），付款时候系统自动折算6.1折扣，无需联系客服进行更改。其他产品

不参折扣。

图12折扣宝贝图

5.3卡通胶带免费送

促销时间：2023年5月29日-2023年6月1日。

促销内容：任意购买店铺产品满30元，随附订单赠送pet卡通胶带2只，

先到先得，限量500份。赠品无质量不可退换，若有质量问题可联系客服进行补发。

（如遇商品退换请将赠品一并寄回，换货则不需要）

图13卡通胶带宝贝图

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5.4收藏加购享豪礼

促销时间：2023年5月29日-2023年6月1日。

促销内容：收藏你好印务淘宝店，在淘宝商品页面下方可领取5元无门槛

和满128减20元优惠劵（5元无门槛可与上面优惠折扣活动同时参与享受优惠券；满

128减20元优惠劵仅可单次订单使用一次，不可叠加秒杀、折扣、优惠券使

用。）

并享受优先发货、七天免费试用（不满意随时退，定制物品除外）和365

天质保服务。

优惠券在用户付款时候自动抵扣，单次订单仅可使用一张优惠券。（优惠

券使用时间在5月29日-6月1日，过期自动作废）。

图14优惠劵图

6人员安排

促销和推广活动的人员安排表如下所示：

表5人员分工安排表

岗位人数工作内容

主图设计：设计对应活动海报、美化网页装修、完善店铺的

网页美工2

推广方案和促销方案的网页页面内容美化、加强对顾客的视

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觉效果冲击。

推广素材：负责微博和百家号内容的撰写和发布，及时查看

媒体运营2微博和百家号内容的评论，回复评论区的内容,收集整理流

量数据并反馈给客服。

负责淘宝店铺pvc板和贴纸赠品等产品更新、日常检查维护

运营1网站正常运行、对于可能出现的问题及时排查并解决，对于

中奖的顾客及时反馈给仓库并发货。

负责及时回复来店咨询的客人，统计顾客来店咨询的问题和

客服2

数量、并将其制作成数据表。

负责活动期间的图文和贴纸以及各类产品的及时发货，确保

仓库2活动赠品、秒杀商品和店内商品物资充足，对接运营等部门

做好发货工作。

7预算

本次活动的预算如下图所示：

表6你好印务文化淘宝店预算表

项目单价数量小计

微博500015000

直通车推广200012000

贴纸礼品75003500

物流成本100011000

广告胶带52001000

总计12500元

8效果预估

通过61儿童节促销活动，可以为本店铺在61儿童节期间的促销达到如下

表9所示的效果。

表7你好印务文化淘宝店61儿童节效果预估表

店铺访问量微博浏览量百家号浏览量粉丝增加人数

300004000050000900

转化率下单人数客单价总销售额

5%7004531500

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9时间进度安排

表8预算表

方案时间进度