做好市场的10大方法

如何才能做好市场呢引言

大家有个一致的观点：2024年是大多数行业的一个转折点和分水岭，好日子到头了，开始要过苦日子了。

这日子呢，还不能不过，只能咬着牙坚持着，一方面提升自己的抗风险能力，关注现金流和利润；一方面熬死对手，在存量或缩量的大环境下，减少对手数量，让自己能够笑到最后，赢得最终胜利。

如何才能做好市场呢？我相信这是2024年大多数公司老板和营销人员迫切想要知道的方法。

2024年上半年已经过去了，我在走访企业和客户的过程中，问到今年的生意如何，企业发展怎么样，大家都是唉声叹气，认为生意太难做了。今年的业绩大多都是同比下滑，很多还是量利双杀，找不到止跌或增长的方法。CONTENTSPartOne心中有信念PartTwo眼中有目标PartThree脚下有执行PartFour客户是我的财富PartFive团队是我的兄弟PartSix公司是我的爱人CONTENTSPartSeven产品是武器PartEight价格王中王PartNine渠道海陆空PartTen推广是价值放大器心中有信念01心中有信念

信念可以穿越经济周期。

在经济环境好的情况下，比拼的是速度，速度胜于完美；在经济不好的情况下，要看企业的基本功是否扎实，方方面面是否没有短板，更要看老板和营销团队的信念，一种赢的信念，可以熬到胜利的信念。

今年年初有一句话很经典：悲观者往往正确，但乐观者往往成功。心中有信念

悲观者对市场进行理性分析，一切的问题和困难都是客观存在的，虽然正确，但是缺乏战胜困难，赢取未来的信心。因为悲观，所以缺失方法，没有积极的心态，更没有必胜的信念。

乐观者虽然对问题看得不是太透彻，但是积极主动，保持乐观主义精神，不管困难有多大，都想尽一切办法搞定，是信念推动，百折不挠，坚持到底，所以更容易成功。

未来会越来越难，唯一能支撑我们走下去，夺取最终胜利的，就是必胜的信念！眼中有目标02眼中有目标失速比失血更可怕。目标就是我们的方向，更是我们战胜困难的灯塔。以前我们高速增长，企业的很多问题没有暴露出来，现在如果我们没有了增长或者下滑的话，企业所有的问题和矛盾会瞬间爆发，管理问题，运营问题，绩效问题，团队问题等等都会摆在桌面上，不解决的话，企业马上就会暴雷。只有保持增长速度，企业才会有时间作为缓冲，解决长期存在的问题。所以我们说，失速比失血更可怕。因为失血还有时间应对，可以想办法解决；而失速是不会给我们时间的，所有累积的问题会炸的我们尸骨无存！脚下有执行03脚下有执行

执行力胜过实力.

有信念，有目标，更关键的要有执行力。

执行力就是一干到底，不质疑，不犹豫，一切结果导向。有了执行力，才能谈能力大小，谈自身的实力强弱。

我经常说，执行力胜过实力，没有100%的执行力，实力再强也发挥有限，最终结果寥寥，实力和成果不成比例。

越是困难的时期，执行力越是重要，越是团队难能可贵的竞争力！客户是我的财富04客户是我的财富

给你钱的人，生意源泉。

客户是我们的合作伙伴，与我们风雨同舟，是我们业绩目标达成，创造利润的根本。

所以我们要清晰的认知：没有客户，就没有我们，更没有公司的发展和未来。

我们要做好客户的客情工作，用礼品开道，礼品就是人品。

只有和客户增加粘性，加深感情，多多互动，才能感知客户的痛点，知道客户要什么，有针对性的做动销方案。我们得到的客户越多，我们的成就越大！团队是我的兄弟05团队是我的兄弟

帮你赚钱的人，奋斗者。

我们的营销团队，在市场冲锋陷阵，奋战在一线，是直接和客户过日子的人。公司的现金流，利润都是由团队创造的。

所以我们要清晰的认知，营销团队是我们的兄弟，帮我们赚钱的人，一定要激发团队的信心和斗志，为公司创造更大的价值，让公司竞争力更强。

通过团队建设增加和团队的粘性和互动，通过企业文化的驱动，让团队把打胜仗的思想成为一种信仰，一切只为打赢！公司是我的爱人06公司是我的爱人

给你提供平台的人，放大价值。

我们的营销团队一定要知道，我们的成就和成果，都是因为有公司平台的加持和放大，才能有我们今天的地位和影响力。

公司是我们自己选择的“爱人”，所以需要我们倾尽一切做好工作。公司好了，我们才能更好。

我们要践行企业文化，和企业同频共振，步调一致，一起共创幸福。01020304产品是武器07产品是武器

在市场竞争中，我们手中最厉害的武器就是产品，好的产品会说话，自带光环，能够极大拉动销量，创造利润。

我们需要学会用好产品这一武器，利用组合打法。产品分高中低，就像军队的海陆空一样，形成立体交叉火力网，在市场中大杀四方。产品是武器

建议产品组合262：也就是20%的高端利润产品，60%的战术利润产品，20%的竞争战斗产品，也就是炮灰产品，用来吸引对手火力，浪费对手的资源。

科学的产品组合，能增强市场的竞争力，让对手无法防御。

一个客户，建议操作2-3款产品。不要太多，多了就会顾及不到，贪多求全，最后都做不好。因为任何一款产品都需要投入大量的财力，物力和精力，否则产品很难产生价值，最后都成了短命鬼。价格王中王08价格王中王

定价定天下。

很多人认为，产品卖不动，降价就好了，以价换量。

美国对2483家企业进行了统计，中国对1000家企业进行了统计，发现了一个惊天的规律：价格下降10%，利润就会下降50%！

其实很多人不知道的是：价格是利润的指挥棒，失价失全局，定价定天下！价格王中王

所有主动发起的价格战，本质上其实都是价值战，而不是赔钱抢市场的自杀式竞争。因为所有靠低价抢来的市场，同样会因为对手用更低的价格而失去。来去无所得。

乱价，砸价，窜价不可取！无利也无力，无德也无得！

价格是命脉，是现金流，是利润，如果没有总成本领先的战略，降价就是灾难。所以产品组合，促销活动，渠道管控就尤为重要。渠道海陆空09渠道海陆空

渠道是命脉。

现在的渠道已经开始多元化，分散化。原来靠线下终端，就可以达成目标任务，实现利润价值。而现在需要关注多个销售通路，迎接新的渠道变革。现在我们要做好渠道的海陆空组合。

海军是我们的社群，如各个社区的团长，我们做的私域群等等。

陆军是我们的传统渠道，这是基础，要做精做细，做深做透，做到极致；渠道海陆空

空军是我们的电商和直播，我们要拥抱变化，让更多的受众知道，做好本地生活平台，增加用户体验和下单通路。

其实，我们现在的终端门店和渠道商，也在进行多元融合，社区群，直播等也都在做，我们要为他们做好赋能，形成利益共同体。推广是价值放大器13推广是价值放大器

无推广，不营销，我们要做好市场推广活动。

一年365天，都要进行造势，借势，实现品牌声量最大化，市场销量最大化。

过冬手段全用上。现在的市场竞争已经进入了寒季，会越来越冷，所以我们要使出浑身解数，让产品在终端更加活跃，让各种活动不断提醒着客户和消费者。

具体的手段，比如促销，传播，路演，拉力赛，团建，旅游等等，十八般武艺都要耍一遍！单