L公司市场营销战略问题研究

L公司市场营销战略问题研究 L公司市场营销战略问题研究引言在我国的经济结构不断向前发展的同时，房地产业也在经历着巨大的变革，从消费的角度逐渐替代了投资的性质，因此，房地产市场的发展就变得越来越有意义。目前，我国的房地产业正处于一个崭新的发展时期，从高速发展的“黄金时代”过渡到了“白银时代”，消费行为趋于合理，整体上，房产市场呈现出稳步增长的态势，从增量向存量住房转变，人的作用日益显现。在房地产市场的发展过程中，房地产经纪人的营销策略是必不可少的。随着新型冠状病毒的蔓延，全国各地的房地产市场营销受到了很大的冲击，全国主要的大城市住宅销售呈现出了“0”的局面，这给我们的经济带来了巨大的冲击，在新的情况下，针对当前形势的挑战，针对房地产在产品、价格、渠道、促销等方面进行改进采取切实有效，并针对当前的形，在此基础上，针对L公司在疫情防控中的市场营销战略进行了变革，实现了客户在家中在线看房、购房等方面的安全保障。本文通过文献调研、案例分析、比较研究等研究方法，研究了国内外有关房地产市场的市场战略，从产品、价格、渠道、促销等方面入手，并针对这些问题，给出了解决办法。在拓展房地产市场的服务内容，不断开拓创新，紧跟互联网发展的新时期，线上线下VR看房，展现新一代的经纪人员专业化和高水准的服务，为广大购房者带来最好的购房体验。市场营销理论概述HYPERLINK\l"_Toc11399511"市场营销策略4C理论4C的概念是由美国市场行销家劳特朋于1990年提出的。4C的思想主要是从客户角度出发，为公司寻找发展道路提供了一条新的途径。4C代表消费者，成本，方便和交流。首先要关注的是客户，其次才是降低客户的采购费用，同时还要关注客户在采购过程中的便利程度，以客户为主要目标进行有效的市场交流。STP理论美国行销学者温德尔·史密斯于1956年就提出了市场分割的概念，随后由菲利浦·科特勒进一步发展。STP的市场细分，目标市场的选择与市场的选择；这是策略行销中最重要的要素[6]。STP是指根据特定的市场划分，确定特定的目标市场，然后对产品和服务进行精确的定向。AIDAS理论在1898年，AIDAS理论由美国人路易斯创立，分别代表注意、兴趣、欲望、行动和满意，说明了广告对于消费者形成的作用的区别。消费者不论是个人还是集体，都应该时刻注意消费者的需求，只有这样才能快速地引起他们的兴趣，但是这个过程需要一些引导，因为经过一个慢慢发展的内心变化消费者才会决定是否进行购买。房地产中介的营销策略房产中介的市场战略就是将开发商所供应的高质量商品以一定的方式传达给顾客，从而获得顾客的信任和购买意愿，而这种行销手段，就是为了赚取利润。在进行房地产中介的营销战略选择之后，必须要有一个清晰的战略定位，而要想在这一行业的竞争中站稳脚跟，就必须要有针对性地发展和革新。本文从市场营销的角度分析了我国的房地产经纪人市场战略。产品策略房地产经纪人的产品营销战略就是在考虑到真实的商品的销售战略时，既要考虑到产品的设计是否符合顾客的需要，又要在提高设计观念的基础上提高顾客的生活质量。在疫情防控中，客户可以足不离家，掌握房屋的八大属性，更能让客户在开发过程中，享受到对未来生活的舒适与空间的感觉，为客户提供更佳的购房体验。作为一家实力雄厚的地产代理公司，必须要有针对性的产品战略和准确的市场推广，这样才能为公司带来更多的利润。地产中介的市场策略主要有：(1)改进产品结构：是指地产经纪公司将市场上销售的商品重新组织起来的一个流程。大型项目的产品种类越来越多，既有针对普通消费者的小套房，也有针对高档群体的高价位、高标准的商品，而一家公司的产品种类多了，就会有更多的产品线。通过对房地产市场进行商品配置，可以有效地将市场营销与收益有机的有机统一起来。由于市场及顾客的需求，企业的投资决策必须与市场环境相适应，以寻找最佳的产品配置方式。(2)物业经营战略：物业服务品质是赢得顾客的关键，物业经营得好与否直接影响物业公司的声誉和发展，亦是物业经营的一种延伸。房产代理业务主要有：商铺的前台、签约、带参观、抵押、房产转让、房产交易。更多的详情请参见表1表SEQ表\*ARABIC1 房地产中介企业人服务的内容及应掌握的相关知识售前服务售中服务售后服务人所接受的培训知识人所提供的服务的具体内容接待咨询办理按揭验收、交房房地产专业知识营销知识签订合同办理所有权转移手续装修房地产概念销售技巧引导看房面前维修房地产政策消费者心理定价报价评估房地产房地产相关知识推销策略和技巧价格策略由于房地产经纪公司大部分的利润都来自顾客的提成，所以在向顾客提供商品和服务时要区分开来，而价格的优劣取决于顾客的议价和业主的报价，而3.17的政策实施后，在此基础上，我国将制定房地产中介服务的佣金范围，并对其进行合理的定价。房产中介要根据自身品牌和行业的等级来进行定价。比如，在疫情的时候，房地产公司会有很大的资金压力，而客户对于要不要在房地产上投入更多的资金，所以在为顾客提供优质的产品和服务的同时，也要营造一种良好的销售气氛，而且经纪公司的佣金折扣要比以往的力度大。渠道策略营销理论上的“通路战略”是指房地产经纪商将自己的商品或服务经由媒体传播到客户手中。在不断改变的市场环境下，房地产经纪公司的竞争越来越剧烈，怎样才能更好地把房子卖掉，以迎合房东的需要。通常情况下，房产经纪人要透过微信朋友圈，业主资料翻打，客户推荐，网络营销等途径，厂商在向客户传达商品或服务时，帮助完成转让。促销策略促销战略是指通过激励和诱导顾客对产品的好奇心，使其有强烈的求知欲，从而促使其做出决定的购物决定。在进行商品推广时，要使顾客对其产品有浓厚的兴趣和信赖，房地产公司要持续改进公关，树立良好的品牌形象，以促进产品的市场推广。诚信是房产经纪公司赖以生存的基础，一个建立了良好声誉的公司，在市场的竞争中，就能取得更大的成功。最常见的方法是：通过广告宣传，将商品的信息有效地传达到消费者心中，激发他们的购买欲，进而促进消费。一家好的房产经纪公司既要保证自身的利润，又要保证其广告的正确性，保证房屋的真实性，从而为开发商创造有利的发展机会。L公司经营现状分析公司简介L公司于2001年创立，目前在北京，上海，广州等28个大城市，拥有8000多个店铺，员工140,000人，是北京房地产行业的领军公司，拥有资产管理和交易服务，L公司拥有个人电脑、手机网页、该公司业务涵盖二手房交易、新房代理、装修服务、租赁业务、金融服务等业务，其中L公司在北京的市场占有25%，在最近三年的市场占有率超过53%，是国内最具影响力的房地产经纪公司，在国内享有很高的声誉，受到了广大的人民群众的欢迎。L公司的房产以商铺为主。L公司的店铺大致可以分成三层，分别是商场主管、店长、员工三层，其中一位商场主管，负责全店的经营与经营，帮助别人处理生意，而他自己也不用自己去处理，他的职责就是带领员工们去完成任务，鼓励他们努力奋斗，树立正确的人生目标，并对团队的绩效进行管理。组员完成相应的业绩，店经理会有额外的提成奖励。图SEQ图\*ARABIC1L公司门店人员结构公司经营现状产品类型经过十九年的发展，L公司的业务范围不断扩大，客户多元化的需要，L公司的主营业务包括房屋买卖，房屋贷款，房屋租赁，房屋转让。房产经纪公司的业务是一套二套房，一套房子是指与开发商联合，代理新的项目，向线下的顾客宣传，从而达到有效的带看效果；二套房子的买卖和转让，可以在商业和一般的房子之间进行，这两种方式都是按照国家的有关规定进行的；住房贷款则是帮助买卖双方进行按揭贷款；而房产的转让则是帮助当事人和房东进行房产转让。出租商品分为普通出租和自由出租，自如的经营范围是房地产公司的房地产，房地产公司将房地产交给得利，并按月向房地产公司收取房租，房地产保洁、修理、催缴房租等一系列工作都是房地产公司负责。促销模式L公司的促销活动包括四个方面：广告宣传、人员宣传、网络营销和公关营销。L公司的广告宣传主要有：店面陈列、小区驻守、小广告、网络宣传等。店铺中的房屋陈列是将精品房屋制作成广告海报介绍给顾客；而在网上推广则是利用“贝壳”app、L公司网站与业主签署销售合同，搜集房屋的相关证明文件，然后在外部网站上进行促销。北京L公司目前拥有超过1500个店面，主要以网上商店和网上app为顾客提供产品和信誉的重要表现，是公司的一种无形资产。每一家店铺都对员工的工作有着极高的要求，他们穿着统一的服装，就像是军人的仪仗一样，竖立起了公司的品牌。为消费者带来很好的感官印象，给客户带来非同寻常的服务体验。佣金标准针对房地产经纪公司而言，其定价战略的重点在于收取服务费，通常，北京的房子是以一个月的房租来支付中介费用，而二手的房子则是2%的中介费用和0.5%的维护费用，而对于老人来说，可以打98折，而新房子则是和开发商签订了一种长久的合作协议，由开发商提供的免费接送，在购买房子的时候，开发商会退还佣金。房地产公司的手续费水平与企业形象、服务质量、经营规模息息相关，出租服务相对来说较为简便，手续较为简单，手续费波动大、灵活，也容易获得顾客的青睐。数字化的服务平台L公司网站是全国房产经纪市场上较为成熟的一个网络平台，L公司网站拥有最全面的房产信息和数据库，可以对每个人的需求进行深入的挖掘，L公司网站拥有一套完整的数据分析系统，可以估算出每个人的最想要的房子的种类和位置，同时还可以向附近的销售者提供相关的服务，对自己所在的区域有着非常高的专业素养，对自己所在的地区的内外环境和周围的配套条件都很了解；在房价竞争上，我们可以根据自己所在的地区的历史成交均价，估算出未来的房价趋势，从而判断出不同房子的优缺点和核心竞争力，为客户和开发商提供一个参考。L公司网络能够为买方和卖方在进行持续的数据收集和优化后，能够为买方和卖方提供更全面的信息，从而有效地提升了交易的有效性。L公司营销战略存在的问题分析产品信息完整性差现在的社会，许多的房源都是公开的，共享的，这也是一种对房地产经纪人的危害，许多房东为了尽早卖掉房子，往往会多次报价，造成好几个中介公司的房源资料都是一样的，这样就会耽误了顾客在网上的浏览时间。只有提供独家的价格，他们才能在竞争对手中站稳脚跟，提升自己的市场份额，比如竞争对手，就会给出几千块钱的价格，以此来招揽顾客。不过，业主实际的期望价格与实际的价格会略有差别，不但耽误了顾客的参观，也给顾客带来了更多的花费，而且还没有找到适合自己的房子。见下表2。表SEQ表\*ARABIC2 假房源对社会资源的浪费每户看假房源的路程时间平均100分钟/次每户看假房源的看房时间230分钟/套每户平均看房套数6套/次2020年1~12月L公司想买房的家庭数2100万户每个家庭单位时间成本230元/小时营销技术落后传统的房产中介市场销售方式主要是利用社区布置、社区开发、传单等方式向更多的潜在客户传播，而网络销售的方式相对来说较为单一，网络销售方式相对成熟，但市场技术相对滞后，网络销售必须要有一个可靠的网络、拥有百兆的宽带终端，这只能解决日常生活的问题，而不是像数据处理这样的高科技，因为带宽太低，一旦超过一定的上限，就会卡死，现在的技术还不能支持房地产经纪公司的销售，因为技术还没有发展起来。问题的分析和问题的处理都存在着巨大的距离。在使用外部网络进行房屋信息的时候，会出现卡顿、反应迟缓、购买感受显著降低、使用技术需要改进。营销渠道受限制线上分销渠道创新不足在营销学上，把地产商品在地产市场中进行的销售路径叫做销售渠道。目前，国内房地产业的市场营销方式中，以直接销售方式为主。各个地产公司都在积极拓展各种销售途径，从早期的传统的宣传、等候顾客上门、到近些年的发放宣传单、指定地点推销，再到如今盛行的“跨界营销”。自2011以来，各大地产公司纷纷认识到了渠道的重要性，“渠道”成了地产市场中不可缺少的环节，而在地产市场中，也成了开发商关注的焦点。网上和线下的营销方式是两大主流，网络和新媒介都是网络营销，而把产品的准确的信息传达到潜在的用户是最重要的。在因特网的年代，人们对在线搜索的渴望与日俱增，而在网络环境下，信息的快速变化使用户的阅读量也随之受限，因此，在线销售渠道就显得尤为关键。L公司的线上市场还停留在原有的模式，缺乏创意的市场推广，每日只在一个网页中张贴房屋资料、照片等，根本赶不上互联网的迅猛发展。会让广告的传播范围受限，会损失一些客户，从而制约他们的发展。而因特网销售也会被有限的带宽所制约，国内的宽带终端，名义上就有百兆，可以满足人们的日常生活，但在互联网上，一定会有一些限制，实际运行中，由于网络的频宽性能较差，不能很好地保障工作的有效性，尤其是在高峰时段，更是会导致网络拥挤。最重要的是，网络上的技术并不完善。不能同时处理海量的数据。同时，用户通过网上查询房屋资料，往往会碰到无法打开的页面没有回应的情况，因此进一步发展因特网技术很有必要。线下分销渠道形式单一L公司的营销方式，是通过用户的个人信息来获得用户的信息，这需要花费大量的人力物力，而L公司的推销员则24个钟头不间断地给客户打电话，追踪用户的要求，而预约了手机的人，则无时无刻不在被问及他们的要求，在他们看来，这是一种很麻烦的行为，不但会影响他们的表现，还会影响公司的形象。也有的员工始终采用“高抬贵手”的营销方式，注重营销中心的风格，注重顾客的体验，本着酒香不怕巷子深的经营理念，对来访的顾客只谈品牌、理念、生活方式和旧小区，没有刻意渲染销售气氛。这个模式对于买家和好的商品来说是非常有用的，但是随着房产的发展，更多的顾客会选择更好的房子，他们之间的竞争也会变得更加的复杂。促销宣传力度小外部广告投放较少在L公司实习的时候，我们会发现，L公司的广告牌只有几个，比如公交站台，比如地铁站，比如大屏幕，如今北京L公司，周围两公里范围内，都是公司的店铺，无论是公司的标志，都是一种无形的广告。比如L公司将每家每户都联系起来，投放的广告就会更多，而L公司，是一家有十九年历史的公司，有能力将自己的产品和产品，打造成全国知名的地产品牌。门店便民服务不受关注在2017年，L公司提供了应急电话、便民打印社、雨伞借伞、休息饮水等方便服务，可是经过一系列的调研，才知道，L公司还真是没几个人会去L公司，更不用说L公司的便民服务站了。L公司曾经专门做过一次调查，发现在过去的大半年中，消费者们每周都会来L公司的店铺打印，而在大部分人有需要的情况下，第一个想到的就是附近的打印社、超市、地铁站。L公司营销战略存在问题的原因分析产品无法满足消费者的全面需求虽然楼市大好，各大房企纷纷加速“圈地”，很多地产公司，比如L公司等已经在当地有些知名度的地产公司，也都将重心放在了做品牌上，但现实是，他们的商品并不能完全地完全地迎合顾客的需要。L公司相信，顾客的要求千差万别，一套房屋如何能够完全地完全地迎合顾客的需要，对于“好房子”这一概念，在一开始，开发商与顾客的认识可能大致相同或类似，户型好、绿化好、物业好、配套设施齐全、价格低一点就是好房，然而，随着消费者的不断提高，两者对好房子的理解逐渐产生差别，在满足住得舒适的基础上，追求精神上的满足逐渐成为消费者购房观念的重要一部分。比如目前的地产商品普遍缺少了一些具有文化意义的东西，而这种东西正逐步被人们所关注。目前，有些中小型企业难以很好地很好地得到有效的解决，而大型、著名的企业都把它当作了一个重点市场。在设计方面，要突破单一的建筑格局，要有特色。比如营造生态居住理念，项目要打破传统的住宅格局，要有鲜明的风格。比如要营造一个生态居住的理念，那么这个楼盘就必须打破传统的设计和设计理念，在顶层设计和外墙设计上都要进行一些“变脸”的创新，比如建筑内部的绿化设计，设施的摆放要人性化，景观要相互联系；而建设“绿园”的理念，则要在绿化面积、绿植的选取上下功夫，把园林绿化与建筑绿化结合起来，营造出一种自然的绿意，内外融洽的氛围。要让每一栋建筑都有自己的特色，就要转变一种模式，不同的建筑要有高矮胖瘦、前凹后凹，注重风格的独立，不同的建筑赋予不同的主题，这样建筑，即使相同的户型，也应不同的楼层、不同的楼宇显得与众不同，从而满足社会各阶层的宜居需求。营销观念落后由于缺乏有效的营销理念，不能很好地很好地应对激烈的房地产市场，缺乏对自己的品牌认知，总是觉得只有大公司会思考，现在谈论这个问题还为时尚早。这是许多地产商的普遍问题，L公司目前的营销水平还处于“销售就是销售”的水平。对于每个新的项目和新的楼盘，他们都很看重，觉得一个好听又有寓意的名字可以作为一个重要的市场，但是忽略了越来越多的顾客在挑选的时候越来越理智。L公司在做好商标的过程中，最大的问题在于没有意识到品牌的真实意义，对产品的理解太过浅薄，只把产品的名字当成了公司的产品。房地产的品牌不仅仅是一个名字，更是一种生活观念和价值观念的反映，它是物业公司为了给大众提供合理、人性化、方便、舒适的“建筑空间”，通过物质性的形式表现出现代精神、个性化生活和价值的诉求。人性化的含义，既要表现在空间形态、形态、特性和作用上，又要表现在具体的服务上，而市场营销则是让消费者感受和体验人性化的一个主要环节。而企业的品牌策略不仅仅是特定的时间和行动，而是全方位、全过程的、持续性的。所以L公司要想发展壮大，提升竞争力，就需要把营销观念渗透到地产的整个发展当中，从前期的细分、挑选、定位、中期设计、建造、最后的市场营销、物业服务等，都要以客户的需要为目标，树立起一个公司的形象。营销诚信度不够在市场上，诚信是很关键的，现在的顾客越来越理智，对于商品的选购也越来越依赖于专业的知识和法律的支持，不切实际的宣传不仅无法挽回市场的亏损，还会丧失顾客的信心，让公司多年的努力付诸东流。但现在，随着资源的日益充裕，同类商品的问题也日益突出，哪怕是最好的葡萄酒，也会被消费者一遍遍地进行包装。特别是现在的楼市，竞争越来越激烈，不少开发商在销售过程中往往会使用一些“夸大其词”、“与现实不符”的宣传手法，再加上对行业的法规和标准知之甚少，从而加剧了开发商的“弱诚信”。L公司自成立以来，一直秉承着诚实守信，但是由于市场上的激烈，在市场上的信誉也随之下降，以求在市场上的存活。如果在广告中有不实的成分。在最近几年，由于房地产市场的快速发展，L公司在开发初期就进行了大规模的广告宣传，这对于刺激市场需求，加大宣传力度，促进后期销售，提高品牌知名度都有很好的效果。但是在具体的广告中，也有很多与现实生活相矛盾的地方，比如在项目规划和户型解读上有一些错误；又比如交付的时机和交付条件，有一些广告中的内容表达不清楚；而关于该楼盘的绿化面积、容积率、公共面积等方面的信息，也与现实有较大的差异。市场调研不充分前期的市场调查，对一个投资巨大的行业来说，是非常重要的，没有足够的市场调查和分析，导致产品无法满足客户的需求，很可能会让公司陷入困境。尽管许多开发商都采取了提前销售的形式来收回投资，但这种模式更适用于具有一定品牌意识的大型和中等规模的开发商。并且，从土地入手，就给开发商的资本能力带来了很大的压力。L公司和很多开发商都看到了楼市的繁荣，也看到了消费者的需求，他们并不重视市场调查，以为只要建好了就可以出售，却忽视了市场的调查，就算有，也只是表面上的，并没有真正的深度开发。工程的进度非常之快，以至于到了最后，他们才意识到，这和他们的计划有很大的出入，因为他们不能完全地解决客户的潜在和外部的需要，所以他们的进度非常缓慢，这将会严重影响他们的投资和计划。忽视营销的产品，即便是在后期进行包装、美化，消费者最重视的部分需要还没有得到充分的体现，也不能很快被吸收。L公司市场营销战略创新措施加强产品信息的系统性与完整性建设图SEQ图\*ARABIC2L公司吸引用户的原因分布经调查研究，如图2所示，L公司房地产中介公司营销策略分析中，主要吸引用户的原因主要包括：(1)利用L公司网站查询房屋信息，信息全面，节省了大量的人力物力，而潜在的顾客大部分都是公司的雇员，平日里很忙碌，很难有机会来看看房子，虽然有很多的周末，但也没有精力。尤其是在一线城市，客户的时间很长，很少有时间去实地考察，因此必须加强网络的数据真实性，保证房子的资料和网络资料的品质，在网络上进行比对，如果客户对房子感兴趣的话，可以在VR平台上观看，专家会给客户讲解房间的情况，让客户能够亲身体验，节省时间和金钱的成本。(2)更多的房子可供挑选，L公司网站是北京和全国最有房产资讯的中介服务，有更多的选择余地，更容易发现适合的房屋。(3)能够随时利用L公司网站的留言板、客户端口等进行用户和客户的沟通和回馈，方便公司的进一步改善。还可以请专业人士，为开发商提供咨询，帮助开发商解决问题；通过文字、视频和语音等多种形式的文字、视频和语音进行实时交流，便于顾客和商户之间的交流，及时提出意见，提升了双方的工作效率，对公司的发展也是有益的。提高房地产中介营销应用技术而对于房产经纪人来说，销售技巧同样很关键，它可以将房屋的销售情况实时反馈到更多的人群。L公司拥有600多名研发人员，主要负责研发，测试，系统管理，软件开发创新等工作。信息无差别分享L公司网是当前全国最大的房地产信息库，它的主要作用是存储房屋信息，业主委托销售记录，小区周边环境，历史成交记录，户型图等。汇总历史成交记录，为业主全面掌握房源报价及房源优缺点；根据客户的需要，准确的房屋匹配，为客户的价格提供准确、全面的报价，做到信息共享，节约客户决策时间，节约客户时间，提升买家的购买速度。基于房产数据库，使用网络进行资料的统计与规范化，为使用者提供完整的开放资讯，资讯不会受到其他因素干扰，透过过往交易记录及大小架构，协助顾客对买卖决策进行剖析，以节约时间，提升买卖双方之效能。优化交易流程L公司网站是一款魔力的应用程序，在用户查看房屋、与网站进行沟通时，将用户在寻找房屋时的浏览记录进行汇总，将用户的购买意向、购买地点、区间房价等数据进行汇总，最后制作出与住房需要有关的表格。在APP的背景下，用户可以更好地匹配房屋，为用户提供更多的信息，从而为用户在寻找、看房、买房、签约等过程中，解决用户的各种担忧，保证流程的安全性，提高用户的使用体验，从而实现更好的交易。如图3所示：图SEQ图\*ARABIC3L公司SE系统增加房地产中介营销服务内容大数据分析与应用“用户画像分析+智慧建议”：通过对L公司网站的数据统计，历史成交数据，点击房源量，带看房源等一系列数据，通过相关的数据统计，统计出用户的画像。公司由一支专门的开发队伍，根据客户的偏好，专注于客户的需要，针对客户的需要进行深入的调研，开发出符合客户需要的新的商品，并建立具有实际资料的客户模型，利用客户的画像，可以知道客户对商圈、小区的偏好，并自动地预估客户的理想住房类别，并推荐类似房源与贝壳评分高的人员为其服务。VR线上看房的应用VR是用户在L公司网站的在线观看房源，用户可以在网上查看房源，不仅节约时间，还可以了解房源信息、户型、周边配套等，达到一种身临其境的感官体验。(1)实地考察，由专家开发人员设计网上户型图，3D图，装修效果图，房屋细节展示图，将房屋整体处理，最大的好处就是节省了大量的时间和金钱，更重要的是，用户可以在家里享受到更多的信息，这是未来房地产经纪人看房发展的趋势所在。(2)装修期，顾客通常会按照自己的偏好来进行装修，常常是口头上的创新，而不是真正的装修，可利用VR技术，让客户可以进行个性化装修，布置内部的规划，从网上就可选择房源、装修房源，更好地服务用户，并配备专业设计人员，给予操作帮助与建议。3D实景看房地块及其周围的布局，是每个买家都无法忽视的。所以，房产经纪人可以利用3D场景来让顾客对这栋楼有更深一层的认识，而且还可以在3D地图上显示出房子的具体情况。加上对房子特征的描写，会让顾客有不同的感受。L公司也能将不同的房地产开发商和房地产开发商的信息进行集成，将这些资料和相关的证件加入网站中，方便顾客查询。同时也可以在每个房子后面增加一个顾客点评，观看过房子的顾客可以用不记名的方法给自己打分，这样才能更好地让顾客对房子有更多的认识。让顾客更有体验和参与的感觉。制定房地产中介营销宣传策略随着社会的发展，对互联网的要求不断提高，互联网给人类带来了巨大的变化。L公司尤其重视互联网技术的应用，推出了L公司的L公司网站和BEB移动平台，并将重点放在了PC网站上，不过并没有达到预期的结果，第一，公司要加强自己的品牌，在网上进行硬性的推广，提高公司的知名度，提高公司的形象，并设计公司的LOGO和广告口号。其次，利用文字对公司的公司文化进行推广，建立多种微信公众号，并对公司的公司文化和各类活动进行经常性的推广。通过公共账号发布房地产政策、房地产属性相对应税的计算方法、限购政策等，为广大消费者的买房决策