巴拉巴拉童装儿童节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.........................................................1

2市场环境分析.....................................................1

2.1营销环境分析................................................1

2.2消费者分析..................................................1

2.3竞争对手分析................................................2

2.4SWOT分析...................................................2

3活动主题.........................................................3

4活动目标.........................................................3

5活动时间.........................................................3

6活动地点.........................................................3

7活动对象.........................................................4

8活动内容及形式...................................................4

8.1活动一：满赠活动............................................4

8.2活动二：抽奖活动............................................4

8.3活动三：优惠活动............................................5

9实施安排.........................................................5

9.1前期准备....................................................5

9.1.1活动物料准备...........................................5

9.1.2活动人员安排...........................................6

9.1.3活动场地布置...........................................6

9.2中期安排....................................................6

9.3后期延续....................................................7

10广告配合........................................................8

10.1广告语.....................................................8

10.2宣传形式...................................................8

10.2.1线上宣传..............................................8

I

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10.2.2线下宣传..............................................8

11经费预算........................................................9

12意外防范.........................................................9

13效果评估........................................................10

参考资料..........................................................11

II

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巴拉巴拉童装儿童节促销活动方案

1活动背景

巴拉巴拉儿童服装是森马集团，童装品牌成立于2002年，其产品主要

涵盖0到14岁的儿童每一个场景所需要的服装、鞋类、家庭生活、旅行和

其他类别，涵盖时尚、鞋类、生活方式、童样四个系列。巴拉巴拉童装线

下商号遍及全国各省，门店总数将近6000家，是全国领先的时尚流行童装

品牌。获得中国驰名商标、中国名牌产品、中国十大童装称号，是一个十

分具有影响力的品牌童装。巴拉巴拉童装主张童年不同样的理念，倡导用爱

发现孩子的不同，尊重孩子成长的天性，支持每个孩子都拥有一颗爱的心灵和

一个远大梦想，让孩子享受不同样的自由自在的童年。并且注重消费者购物体

验，通过一站式的产品、空间、情感体验等，持续为新一代家庭创造时尚的产

品体验及品牌价值，致力于成为消费者选择的儿童时尚生活方式品牌。在儿童

节来临之际，为了能有效提高巴拉巴拉童装在湖南长沙市场的知名度，增加销

售额、扩大市场份额，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

近年来，随着人们生活水平的提高，顾客对童装的需求不仅仅满足于实用，

开始转向追求品牌化、时尚化。营销的市场竞争无处不在，产品的更新换代越

来越快，服装品牌层出不穷，新品上市也比较快。线上线下红利殆尽，线上流

量成本越来越高，最后互联网的发展，信息越来越透明化，消费者的消费越来

越理智，用户对单一品牌的忠诚度越来越低，消费者接收的服装信息比较多，

可选择性也增多，拓新保旧的难度增大。针对出现的营销环境变化，国家出台

了相对的政策来稳定市场。无论是税收、专项债券还是社保等政策，都是关乎

货币以及消费。在国家大力扶持下，国内营销环境正稳步向上，可以发现国家

在方便商户的同时，也支持消费。日常用品、服装，童装这一块的市场份额保

持稳定，对于比较重要的节日，可以进行一些促销活动。

2.2消费者分析

巴拉巴拉童装定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，目标消费者为0-14岁

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的儿童受，而童装的购买决策者为其父母也就是80后和90后。这一消费多是

事业刚有起色，家庭刚刚稳定，而巴拉巴拉童装高起点，高档次，低价位的品

牌发展策略使得巴拉巴拉童装成为他们最好的选择，既可以满足他们的时尚个

性要求又可以使他们节约钱财。随着经济的发展，消费者生活质量的改善，消

费者对童装的需求转向于品牌，个性和潮流。不单单只是品质、口碑，更多的

是在品质环保安全的同时，其整体的服装风格以及购物体验具有一定的吸引力。

另一方面，儿童节对于儿童是一个很重要的节日，通常这一天无论儿童还是家

长都较为重视。所以在儿童节进行促销活动，可以提高品牌知名度。

2.3竞争对手分析

（1）小猪班纳

小猪班纳品牌创立于1995年，与巴拉巴拉童装相似，定位于0-15岁儿童，

且都是综合性企业。小猪班纳产品关重儿童服装的舒适、健康、自然的特性，

通过纯粹的自然元素，颜色丰富、线条简洁、时尚、穿着舒适来引导儿童服装

潮流，时尚不张扬、轮廓简洁中表现经典的个性，小猪班纳品牌与巴拉巴拉童

装相比，小猪班纳品牌走的是高端质量路线，而巴拉巴拉童装走的是中端质量

路线。

（2）安奈儿

安奈儿品牌创立于1996年，其主要致力于为0-12岁的儿童提供简洁、舒

适、时尚的童装品牌，秉承优雅、精致、舒适的设计风格，让孩子回归童年本

真。其精致与实用兼具、舒适与安全并重的特性在国内童装品牌中独树一帜。

安奈儿品牌营销专注于专业设计、面料绿色环保、款式简洁新颖、穿着舒适大

方。安奈儿品牌与巴拉巴拉童装相比，安奈儿定位为中高档品牌。

（3）巴布豆

巴布豆品牌创立于1988年，主要专注于为1-16岁的儿童提供舒适、健康

的体验，其产品覆盖从休闲、运动、复古、时尚、等风格多样的童装。产品风

格充分扩展其个性活泼的品牌形像，强调产品的丰富多彩，用创意、自主、任

意搭配的玩色主义，让孩子能在自己的想象力的世界中挥洒多样化的想法。定

位中端的市场大众童装品牌，巴布豆品牌与巴拉巴拉童装相比，产品更富有活

力，更能吸引儿童注意。

2.4SWOT分析

针对巴拉巴拉童装的优势、劣势、机会和威胁四方面的分析见下表：

2

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表1SWOT分析表

优势劣势

（1）多元化的产品，一站式的购物（1）国内童装品牌较多，竞争激

环境。烈。

（2）品牌连锁的经营模式。（2）童装的利润少，风险大。

（3）布料环保安全，符合国际绿色（3）产品休闲化，不够潮流时尚。

服装概念。

机会威胁

（1）童装市场处于上升期。人们生（1）童装店逐年增加，童装行业同

活消费内容呈现的多样性，为童装市质化较为严重，大量相似产品出现。

场提供了广阔的发展舞台。（2）现在是产品过剩的时代，品牌

（2）在客流量多的地址都设有巴拉与品牌之间处于竞争态势，竞争力

巴拉门店，有必然的客户群。大。

（3）消费者消费观念的转变。顾客（3）消费者增长率变缓，对童装出

消费趋向对品牌的选择。售极其不利。

3活动主题

巴拉巴拉陪你欢度六一，童心同乐！

4活动目标

（1）通过宣传促销活动，提高巴拉巴拉童装在童装市场的知名度。

（2）回馈老客户，开发新客户，通过促销活动增加长沙地区各门店销售额。

（3）通过本次促销活动，扩大市场份额，增加销售群体。

5活动时间

2023年6月1日至2023年6月3日

6活动地点

湖南省长沙市内的岳麓区、雨花区、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、

开福区、浏阳市、望城区的巴拉巴拉童装专卖店，总计有45家巴拉巴拉童装的

专卖店。

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7活动对象

参加活动的人群：以0岁以上的14岁以下年龄段的儿童家长以及有送礼需

求的消费人群。

参加活动的产品：0-14岁儿童的所有夏装系列。

8活动内容及形式

8.1活动一：满赠活动

（1）活动内容

凡在活动期间到店购买儿童夏装的客户，可参与本次的满赠活动。凡活动

当日购买满200元即可获赠50元优惠券一张，满400元即可获赠70元优惠券

一张，满800元即可获赠100元优惠券一张，订单完成后发送至下单账户，每

个账户仅能参与一次。优惠券使用截至时间2023年6月30日，可用于店内所

有消费，不可转赠。

（2）活动内容

表2活动一内容表

消费金额优惠券金额优惠券数量门店数量总数量

200元50元60张45个2700张

400元70元30张45个1350张

800元100元15张45个675张

8.2活动二：抽奖活动

（1）活动内容

活动期间，凡在店内单次消费实付每满300元，即可凭借购物小票进行一

次幸运大转盘活动，奖品价值50元至500元不等，转盘数量不限，满300元即

可转转盘一次，满600元即可转转盘两次，满900即可转转盘三次，以此类推，

奖品数量有限，先到先得。

（2）活动奖品

表3活动二奖品表

奖项奖品单店奖品数量门店数量总数量

一等奖价值200元的儿童鞋子一双10双45个450双

二等奖价值100元的益智玩具一个20个45个900个

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三等奖价值50元的儿童绘画册一本40组45个1800本

四等奖价值20的儿童水杯一个60个45个2700个

8.3活动三：优惠活动

（1）活动内容

凡活动期间在巴拉巴拉童装门店任意购买活动产品满一件享9折优惠，凭

购物小票可在收银台出免费领取价值10元的儿童袜一双，任意购买活动产品满

两件享8折优惠，可在收银台加1元换取价值29元的儿童防蚊手环一个，任意

购买活动产品满三件享7折优惠，可在收银台加10元换取价值129元的糖果配

色书包一个，部分款限时6.1折，奖品数量有限，先到先得。

（2）活动奖品

表4活动三奖品表

奖项奖品门店数量数量

一等奖价值129元的糖果配色书包45个20个

二等奖价值29元的儿童防蚊手环45个30个

三等奖儿童袜45个50双

9实施安排

9.1前期准备

9.1.1活动物料准备

表5活动物料表

项目物料数量

活动宣传宣传单5000张

展架135个

海报45张

活动现场布置气球2250个

彩带45卷

活动奖品价值20元的儿童水杯2700个

价值50元的儿童绘画册1800本

价值100元的益智玩具900组

价值200的儿童鞋子450双

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价值100元的儿童水壶900个

价值169元的糖果配色书包900个

价值29元的儿童防蚊手环1350个

儿童袜2250双

9.1.2活动人员安排

表6活动人员表

人员数量工作内容

宣传人员45人负责在门店外进行宣传单发放工作

负责活动奖品发放工作，引导顾客关

兑奖人员45人

注官方微信公众号

负责此次活动的现场图片摄影、场景

摄影人员45人

拍摄和产品拍摄工作

负责卖场商品的美观陈列，所分配管

导购人员135人辖区域的卫生整洁，引导顾客参与活

动

负责活动现场布置，物料准备，突发

后勤人员45人

状况处理以及跟进工作

9.1.3活动场地布置

图1活动场地图

9.2中期安排

（1）活动一现场工作人员安排

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2023年6月1日早上9点前，店内人员做好准备活动，提前按岗位明确工

作，在店内装饰温暖的灯光，展位、气球，宣传海报，节日特色装饰品营造节

日氛围。9点活动正式开始，由导购人员为顾客介绍满赠活动，消费者购买产品

满额即可兑换大额优惠券，收银人员结算商品时负责核对客户的购买金额，并

记录应发放的优惠券额。而后由兑奖人员进行发放与核对。

（2）活动二现场工作人员安排

2023年6月1日9点前，后勤人员将活动区域布置完整，赠品陈列要让顾

客看到，摸到。活动期间导购人员详细为顾客讲解抽奖活动，要在活动中展现

亲和力，与小朋友亲密互动，让小朋友参与到活动中，吸引他们的兴趣，营造

良好的氛围。最后，有兑奖人员负责转盘活动的引导以及奖品的发放。

（3）活动三现场工作人员安排

2023年6月1日9点前，后勤人员准备好奖品，保证商品的供应充足，活

动期间由摄影人员对活动现场进行拍摄，导购人员对顾客进行活动讲解和引导，

帮助顾客选择他们需要的商品，及时对店内摆放凌乱的商品进行陈列整理。

9.3后期延续

（1）活动进程跟进

活动期间及时记录客户信息，每天暂停营业前，统计当天的营业额。对活

动中拍摄的照片进行汇总，并发布官方微信公众号，与参与活动的客户建立联

系，便于回访，增加重复购买。对活动场地进行收场，打扫场地卫生。

（2）客户回访

分析活动期间客户进店量，并统计新客户与老客户进店的比例，并统计新

客户与老客户销售额的比例。对于持续购物和充值的老客户，及时的电话沟通

回访，了解服装的后续体验与感受，必要时可以进行拜访，增进感情，促进进

一步的销售。

（3）客户维持

分析活动期间客户进店量中，对于消费能力大的客户，有必要及时了解客

户信息，掌握客户联系电话和微信。在客户同意的情况下，可以创建微信群，

定期发送店内新品及福利，可以做到有条理，有秩序的管理。

（4）活动经验总结

活动过程中，流程出现混乱及不明确的地方，及时沟通，保证活动执行落

地，流程顺利流畅。

7

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10广告配合

10.1广告语

巴拉巴拉陪您欢度六一，年中大促，好礼送不停！

10.2宣传形式

10.2.1线上宣传

表7线上宣传表

宣传途径宣传内容

在长沙巴拉巴拉童装微信公众号提前一个星期进行

儿童节促销活动宣传，订阅文章推送，对关注巴拉巴拉

微信公众号童装公众号的会员发送活动宣传。分享活动到朋友圈，

集赞30个可以到店领取一个玩偶公仔，一个微信号只

能领取一次。

在巴拉巴拉童装抖音官方旗舰店提前进行宣传，用

图文和短视频搭配的形式，通过儿童达人穿搭时装秀、

联名系列服装主题进行布局，吸引流量。在平台直播时

抖音平台

间为5月27日至6月3日19：00-23：00，新用户入

会可立即领取50元无门槛优惠券，享受会员专属的折

扣优惠。

10.2.2线下宣传

表8线下宣传表

宣传途径宣传内容

将儿童节活动促销期间的线下活动标题印制在宣传

单正面，宣传单整体色彩要丰富，加重对消费者的视觉

宣传单

冲击，将活动内容、参与方式、时间、参与好礼详细内

容打印在宣传单上。

海报设计整体为绿底色彩活力风格，加上活动的相

海报关文字。在海报上将活动内容详细介绍，将活动奖品、

时间、参与活动方式展示在海报显眼的位置，张贴在店

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铺的玻璃橱窗显眼的位置，引起消费者好奇心，进店查

看促销活动，参与促销活动。

展架整体风格需充满童趣，文字须包括店内的活动

展架内容。每家门店放置3个展架在对应的区域，突出活动

氛围。

11经费预算

表9经费预算表

项目名称数量单价（元）金额（元）

50元优惠券2700张50135000

70元优惠券1350张7094500

100元优惠券675张10067500

儿童水杯2700个2054000

儿童绘画册1800本5090000

益智玩具900个10090000

活动物资

儿童鞋子450双20090000

糖果配色书包900个129116100

儿童防蚊手环1350个2939150

儿童袜2250双1022500

气球1350个0.1135

彩带45卷5225

宣传单5000张0.21000

广告配合展架135张152025

海报45张10450