《网络营销》 课件 项目二 网络营销市场分析

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程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN项目二

网络营销市场分析

主讲人：邢淑萍01目标市场调研WANGLUOYINGXIAOGAISHU03网络营销目标市场选择WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI02竞争对手分析WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目录项目二、网络营销市场分析

项目二

网络营销市场分析学习目标知识目标1.了解目标市场调研的内容；2.熟悉目标市场调研的方法；3.了解目标市场调研的步骤；4.了解竞争对手的类型；5.认识竞争对手的网络营销策略；6.了解目标市场具备的条件；7.认识目标市场选择战略。能力目标1.能够根据目标市场调研的步骤，完成目标市场调研；2.能够识别并确认竞争对手，并对其进行分析；3.能够结合网络营销目标市场选择的标准，完成网络营销目标市场选择。素养目标1.具备一定的数据分析能力与逻辑思维能力，能够对网络营销市场进行全面深入的分析；2.遵守《中华人民共和国网络安全法》，在采集相关数据资料时，不侵犯或泄露他人隐私。确定调研目标数据采集撰写调研报告任务一、目标市场调研指定调研计划数据整理分析

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析某公司是一家电子产品制造商，最新推出了一款智能手环产品。公司希望通过网络营销来推广和销售该产品，以吸引更多的消费者并提升市场份额。为了实现这一目标，他们进行了网络营销市场分析。1.目标市场细分根据调查数据和用户需求分析，公司确定了以下几个目标市场细分：健身爱好者：主要关注手环的健身监测功能和运动数据分析，希望通过手环辅助锻炼和健身。数字生活控：对智能设备和科技产品感兴趣，追求时尚与科技结合的产品体验。社交年轻人：注重社交娱乐功能，喜欢分享、互动和参与社交活动。2.竞争分析接着公司进行了竞争分析，了解其他类似产品和品牌在市场上的表现和竞争优势。他们研究了主要竞争对手的定位、产品特点、价格策略以及市场份额，并分析了竞争对手的网络营销活动和社交媒体策略。3.目标市场需求调研为了更好地满足目标市场的需求，公司进行了对目标市场的需求调研。他们开展了在线问卷调查和重点访谈，探究消费者对智能手环的使用习惯、功能偏好、购买意向和价值认知。通过调研结果，公司获得了关键的消费者洞察，例如健身数据监测、追求个性化和社交互动等。4.网络营销渠道分析在选择网络营销渠道时，公司结合目标市场细分和竞争分析，确定了适合的渠道和平台。他们决定通过社交媒体广告、自有网站、电商平台、微信公众号、微博来进行网络营销。通过全面的目标市场分析之后，该公司依据制定的营销策略实施网络营销活动，最后获得了很好的效果。。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）目标市场分析的作用是什么？（2）网络营销市场分析的内容有哪些？

小张是一名电子商务专业的学生，毕业后，小张计划通过创业的方式实现自我价值，她想开一家女装网店，并通过网络营销的形式对网店商品进行推广。为了使后续运营顺利实施，能够创业成功，在开设网店之前，小张首先需要对女装市场进行调研，了解市场需求及目标用户，为营销策略的制定做好准备。同学们，目标市场调研的内容包括什么？可以使用的调研方法有哪些？任务背景求真务实--足履实地，业精于勤

市场调研是现代商业运作中至关重要的一环，对企业制定战略、推出新产品、了解消费者需求等方面具有深远影响。从事市场调研的工作人员根据特定的决策问题系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果。在工作过程中尤其需要具备戒急、戒躁的品质，不急于求成，冷静思考、合理规划，足履实地，按部就班逐步推进。网络营销目标市场调研主要包括以下内容：1.市场环境调研市场环境调研用于研究和分析目标市场发展情况及需求情况，包括市场宏观环境调研和市场需求调研，以便帮助企业更好地识别市场机遇与挑战。其中，市场宏观环境调研需要从经济、政治、法律、社会文化等方面入手，了解市场的整体情况和趋势。市场需求调研需要从产品或服务的需求量、需求结构、需求变化趋势等方面入手，了解市场需求的特征及动态。2.目标用户群体调研目标用户群体调研用于了解目标用户的基本属性与消费需求，包括性别、年龄、教育程度、职业、需求与痛点、兴趣爱好、购买习惯等方面的信息，以便针对针对用户购买需求制定有效营销策略。同时，目标用户群体调研还用于探索目标用户的购买路径和购买决策过程，了解他们在购买过程中的主要决策因素以及影响他们购买选择的关键因素，以便更好地制定营销策略和维护目标用户。一、目标市场调研内容3.竞争对手调研竞争对手调研用于了解竞争对手在目标市场上的主要表现和竞争态势，包括竞争对手的定位、市场表现、产品和服务特点以及营销策略等方面的情况。通过竞争对手调研，企业可以更好地理解市场竞争环境和行业趋势，全面了解竞争对手的优势与劣势，进而制定并调整相应的营销策略，提高自身品牌的影响力和产品的竞争力。4.渠道调研渠道调研用于了解目标市场的营销渠道，包括采购渠道、分销渠道、宣传推广渠道、电商平台等，通过分析各渠道对企业销售和市场开拓的贡献、潜在优势和劣势等情况，有利于制定适合的渠道策略，提高企业的市场知名度和可搜索性。一、目标市场调研内容目标市场调研的方法可以分为直接调研法和间接调研法。1.直接调研法直接调研法是指通过合适的调研方式直接获取研究对象相关信息和数据的方法，包括实地调研、访谈调研、问卷调研等。（1）实地调研实地调研是指研究者亲身走访研究对象所在的地方，通过实地观察和体验，了解所研究对象的情况和特点，进而采集信息和数据的一种方法。实地调研能够在一定程度上避免因数据收集方式的限制而导致的信息缺失和偏差，还能发现一些未知的问题和因素，为后续研究和分析提供参考。但是，实地调研成本较高，受外界因素影响较大，对调研人员的专业性要求较高。

二、目标市场调研的方法（2）访谈调研访谈调研是指通过与调研对象进行面对面的对话交流，了解其观点、态度、经验和意见等信息的一种方法。访谈调研需要针对调研对象的特点和需求进行定制化访谈，这样有利于更加深入地了解调研对象的想法。但是，访谈调研需要耗费较多的时间和人力，而且容易受到调研对象主观因素的影响。因此需要调研人员具备一定的专业素养和访谈技巧。（3）问卷调研问卷调研是指通过编制问卷，向调研对象发放问卷并收集和分析问卷数据，以此研究调研对象的观点、态度、行为和经验等信息的一种方法。问卷调研能够快速、经济地收集大量数据，适用于样本量较大的研究。同时还可以进行定制化的问卷设计，提升数据采集的准确性和可靠性。但是，问卷调研可能存在样本偏差和非回应率等问题，需要调研人员进行有效的数据处理和统计分析。

二、目标市场调研的方法2.间接调研法间接调研法是指通过获取已有资料、文献等信息来收集和搜集数据的研究方法，包括案例分析、数据库检索、文献综述等。（1）案例分析案例分析是指通过搜集并分析已有案例，从中提取有关信息和经验，以此为基础再进行实证研究的一种方法。案例分析能够深入了解某个具体案例或事件的背景、原因和机制，发现其成功或失败的经验和教训。但是，案例分析需要调研人员具备一定的分析和归纳能力，才能从大量的数据中提取有效信息。（2）数据库检索数据库检索是指运用数据库系统，检索获取大量有价值的数据资源，以便开展深入的分析和研究的一种方法。数据库检索能够提供丰富、有价值的资料来源，便于调研人员查找和获取相关信息。但是，数据库中的文献和数据是经过筛选和归纳的，因此具有一定的局限性。

二、目标市场调研的方法（3）文献综述文献综述是指通过查找相关文献，对研究问题进行全面的说明和回顾，而后进行分析和总结的一种方法。文献综述能够帮助调研人员获取广泛的知识，并建立一个完整的研究框架。但是，文献综述依赖于已有文献，而文献本身可能存在误差、偏见或不完整的问题，因此调研人员需要对所选文献进行严格筛选和评估，确保数据的质量和可靠性。

二、目标市场调研的方法目标市场调研可以帮助企业掌握市场趋势和竞争情况，有利于企业制定有针对性的营销策略。目标市场调研的步骤包括以下几个方面：1.确定调研目标在进行目标市场调研前，需要明确自己需要了解什么信息，比如市场规模、目标用户消费习惯、竞争对手情况等。同时，还需要明确获取这些信息为了达成的目的，以便准确定位目标用户群体，合理设计并实施调研，提高调研结果的精准性。2.制定调研计划确定调研目标之后，接下来就可以围绕调研目标，根据调研用户群体的属性制定切实可行的调研计划。调研计划制定的内容通常包括调研对象、调研方法、调研工具、调研渠道、调研时间、调研问题、不同阶段的调研任务等。除此之外，制定调研计划还应该充分考虑和平衡调研成本、样本数量和质量、调查时间长度等实际操作情况，以确保调研结果的有效性和可靠性。同时，在制定调研计划时还需要确定调研团队成员的角色和职责，明确每个人的工作目标和任务，并在调研过程中及时跟进和检查各项工作的进展情况，保证调研计划的顺利实施。

三、目标市场调研的步骤3.采集信息调研计划制定好之后，结合就可以根据调研计划安排，实施调研并采集调研数据信息。在采集信息的过程中需要对参与调研用户的身份属性、答题时长、问卷回收率等数据指标进行监测和分析，及时调整调研计划和改善调研方式，以提高调研质量和效果。4.数据整理和分析调研结束完成数据信息的采集之后，需要对数据信息进行整理分析。数据整理和分析过程非常重要，因为这决定了调研结果的准确性和可信度。在数据整理的过程中，需要对采集到的原始数据进行清洗、筛选和分类，排除无效数据，保留有效数据，以确保后续分析的对象是高质量的真实数据。同时，在数据整理过程中还需要加强数据安全意识和保密工作，避免泄露用户隐私信息。在数据分析方面，可以使用不同的数据分析方法和工具，如对比分析、交叉分析、漏斗分析等，得出客观、公正且具有说服力的结论。

三、目标市场调研的步骤5.撰写调研报告完成数据分析，得出结论之后，接下来就可以将分析得出的结果与调研目标和问题进行比对，从而提出建议和方案，形成一份综合性调研报告，以供进一步参考和决策。调研报告是对整个调研过程的总结和反思，同时也是提供建议和方案的重要渠道，其主要内容包括调研背景和目的、调研方法和步骤、数据分析与结果呈现、结论和建议等。调研报告需要清晰、简洁、准确地呈现调研结果和结论，体现专业性和客观性，便于读者阅读。

三、目标市场调研的步骤步骤1：确定调研目标小张将目标群体确定为30岁左右的女性群体，将调研目标确定为了解目标群体对女装的消费需求。任务实施步骤2：制定调研计划确定了调研目标之后，小张结合调研需求及目标用户群体属性，从调研方法、调研工具、调研时间等方面入手，制定了调研计划，制作并发放问卷。对问卷调研数据进行采集步骤3：数据采集步骤5：撰写调研报告撰写一份综合性的调研报告，对本次调研内容进行全面梳理，提出关于调研建议步骤4：数据整理和分析需要对Excel表格中的调研数据进行清洗、整理，剔除无效数据2.了解竞争对手3.了解目标用户任务思考通过以上内容的学习，同学们了解了目标市场调研的内容、方法及步骤，请在此基础上，进行思考并回答以下问题：在目标市场调研时，对不同维度的内容进行调研，其作用分别是什么？知识拓展-目标市场调研的作用4.制定适宜的营销策略1.了解目标市场需求感谢聆听观看THANKYOUFORYOURWATCHING《网

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程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN项目二网络营销市场分析

主讲人：邢淑萍01任务一目标市场调研03任务二竞争对手分析02任务三网络营销目标市场选择CONTENTS目录项目二网络营销市场分析项目二网络营销市场分析项目二

网络营销市场分析学习目标知识目标1.了解目标市场调研的内容；2.熟悉目标市场调研的方法；3.了解目标市场调研的步骤；4.了解竞争对手的类型；5.认识竞争对手的网络营销策略；6.了解目标市场具备的条件；7.认识目标市场选择战略。能力目标1.能够根据目标市场调研的步骤，完成目标市场调研；2.能够识别并确认竞争对手，并对其进行分析；3.能够结合网络营销目标市场选择的标准，完成网络营销目标市场选择。素养目标1.具备一定的数据分析能力与逻辑思维能力，能够对网络营销市场进行全面深入的分析；2.遵守《中华人民共和国网络安全法》，在采集相关数据资料时，不侵犯或泄露他人隐私。识别确认竞争对手分析竞争对手网络营销目标分析竞争对手网络营销策略任务二竞争对手分析

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析某公司是一家电子产品制造商，最新推出了一款智能手环产品。公司希望通过网络营销来推广和销售该产品，以吸引更多的消费者并提升市场份额。为了实现这一目标，他们进行了网络营销市场分析。1.目标市场细分根据调查数据和用户需求分析，公司确定了以下几个目标市场细分：健身爱好者：主要关注手环的健身监测功能和运动数据分析，希望通过手环辅助锻炼和健身。数字生活控：对智能设备和科技产品感兴趣，追求时尚与科技结合的产品体验。社交年轻人：注重社交娱乐功能，喜欢分享、互动和参与社交活动。2.竞争分析接着公司进行了竞争分析，了解其他类似产品和品牌在市场上的表现和竞争优势。他们研究了主要竞争对手的定位、产品特点、价格策略以及市场份额，并分析了竞争对手的网络营销活动和社交媒体策略。3.目标市场需求调研为了更好地满足目标市场的需求，公司进行了对目标市场的需求调研。他们开展了在线问卷调查和重点访谈，探究消费者对智能手环的使用习惯、功能偏好、购买意向和价值认知。通过调研结果，公司获得了关键的消费者洞察，例如健身数据监测、追求个性化和社交互动等。4.网络营销渠道分析在选择网络营销渠道时，公司结合目标市场细分和竞争分析，确定了适合的渠道和平台。他们决定通过社交媒体广告、自有网站、电商平台、微信公众号、微博来进行网络营销。通过全面的目标市场分析之后，该公司依据制定的营销策略实施网络营销活动，最后获得了很好的效果。。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）目标市场分析的作用是什么？（2）网络营销市场分析的内容有哪些？任务背景对目标市场有了一定的认识之后，小张想要了解竞争对手网店产品的销售价格，为之后产品定价及营销战略的制定作参考。对此，小张需要识别竞争对手，采集竞争店铺相关营销数据，并对其进行全面的分析。同学们，什么是竞争对手？竞争对手分析的步骤是什么呢？求真务实-合法合规采集信息，禁止侵犯商业秘密为了营造良好的市场竞争环境，企业或个人在采集信息时最重要的原则就是要合法合规。不仅要遵守国家和地方的法律法规，还要遵守行业规范和道德准则。不得借采集信息之机进行不正当竞争、反垄断行为，更不得出现泄露用户隐私及商业秘密等违规行为。竞争对手是在同一领域与某企业存在竞争关系的其他企业或品牌。识别和确认竞争对手是市场研究中重要的一步，有利于企业精准定位市场，找到自己的竞争优势，为企业为战略决策提供参考。在识别竞争对手时，首先需要确定竞争对手的类型，包括直接竞争对手和间接竞争对手。一、识别确认竞争对手直接竞争对手是指与某企业在同一市场领域、针对相似目标用户群体，提供类似产品或服务的其他企业或品牌。这些竞争对手与企业直接竞争，争夺市场份额和用户资源。他们通常在价格、产品特性、销售渠道、品牌影响力等方面与企业有直接的竞争关系。1.直接竞争对手间接竞争对手是指在同一市场领域中，与某企业提供的产品或服务不完全相同，但仍然能满足相似或相关用户需求的其他企业或品牌。虽然间接竞争对手的产品或服务与企业不直接竞争，但其可以作为替代品或替代解决方案而影响到企业的市场份额。间接竞争对手可能提供类似功能或特点的产品，也可能提供与企业的产品相补充或相关的产品。一旦明确竞争对手的类型，就可以开始确认具体的竞争对手。在确认竞争对手时，企业可以通过市场调研、竞争资料收集以及数据分析等方式来进行。也可以通过观察市场、进行网络搜索、参考行业报告、了解用户反馈等途径，逐步确定竞争对手各方面的信息。通过这些方法，企业收集到相关的信息和数据之后，就能找到与自己存在直接或间接竞争关系的企业，接着就可以进一步分析竞争的优势、劣势与策略，并制定相应的战略方案和计划。2.间接竞争对手竞争对手开展网络营销活动，其目标大致可以划分为以下几种：1.扩大销售额、拓宽营销渠道并更好地服务消费者通过网络营销，竞争对手希望扩大其产品或服务的销售额。他们会利用互联网渠道，如官方网站、电商平台和社交媒体等，将产品信息传播给更多潜在消费者，并提供便捷的在线购物体验。此外，竞争对手还可能通过提供优质的客户服务和满足消费者的需求，以增强消费者的忠诚度和口碑效应。2.降低运营成本以取得竞争优势网络营销也为竞争对手提供了降低运营成本并取得竞争优势的机会。他们可以通过与供应商建立直接联系，实现高效的采购流程和更有竞争力的价格优势。此外，利用互联网技术，他们可以减少传统销售渠道所需的中间环节和人力资源，提高销售效率并降低销售成本。3.取得产品的差异化优势，更有针对性地满足消费者的个性需求竞争对手希望通过网络营销活动来实现产品差异化优势。他们会着重展示和宣传产品的独特特点、创新设计或其他与众不同之处，以吸引消费者的注意并区别于竞争对手。此外，借助数据分析和个性化营销手段，他们能够更精准地了解消费者的个性化需求，提供定制化的产品或服务，提高消费者的满意度和忠诚度。二、分析竞争对手网络营销目标在分析竞争对手网络营销策略时，可以从现行策略和未来策略两方面着手。1.现行策略现行策略指当前正在实施和运行的竞争对手网络营销策略。在分析竞争对手的现行策略时，可以关注竞争对手的企业文化、产品与服务动态、消费者情况、网络广告和公关策略等方面的内容。通过对竞争对手现行策略的全面分析，企业可以更好地了解竞争对手在网络营销方面的行为和策略选择，从而比较和评估自身的优势劣势，并制定相应的战略调整，提高品牌知名度、推广效果和市场份额。2.未来策略未来策略指对竞争对手网络营销策略的研究和预测，在此基础上制定自己的未来发展方向。在分析竞争对手的未来策略时，可以考虑趋势预测、创新策略、用户体验、数据驱动决策等方面的内容。在制定未来策略时，企业需要综合考虑行业趋势和竞争对手的动态，把握市场机遇和挑战，不断调整和优化自身的网络营销策略，保持竞争力，并与时俱进地满足消费者需求。三、分析竞争对手网络营销策略步骤2：添加竞店监控步骤3：竞争对手分析任务实施步骤1：识别确认竞争对手小张准备在淘宝平台开设网店，通过在淘宝平台上搜索相关产品，查看店铺产品风格、产品价格及店铺排行，小张确定了与自己存在直接竞争关系的竞争店铺。注册并登录店侦探网站小张可以结合数据分析结果，对产品进行定价，并制定合适的营销方案，从而尽可能吸引更多的用户下单。2.标杆法3.SWOT分析法任务思考通过以上内容的学习，同学们了解了竞争对手分析的内容及步骤，请在此基础上，进行思考并回答以下问题：在进行竞争对手分析时，可以从哪些方面入手进行分析？知识拓展-竞争对手的分析方法1.组合矩阵分析法感谢聆听观看THANKYOUFORYOURWATCHING《网

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主讲人：邢淑萍01网络市场调研WANGLUOYINGXIAOGAISHU03网络营销目标市场选择WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI02竞争对手分析WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目录项目二网络营销市场分析项目二网络营销市场分析学习目标知识目标1.了解目标市场调研的内容；2.熟悉目标市场调研的方法；3.了解目标市场调研的步骤；4.了解竞争对手的类型；5.认识竞争对手的网络营销策略；6.了解目标市场具备的条件；7.认识目标市场选择战略。能力目标1.能够根据目标市场调研的步骤，完成目标市场调研；2.能够识别并确认竞争对手，并对其进行分析；3.能够结合网络营销目标市场选择的标准，完成网络营销目标市场选择。素养目标1.具备一定的数据分析能力与逻辑思维能力，能够对网络营销市场进行全面深入的分析；2.遵守《中华人民共和国网络安全法》，在采集相关数据资料时，不侵犯或泄露他人隐私。任务三网络营销目标市场选择目标市场调研的内容目标市场调研的方法目标市场调研的步骤

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某公司是一家电子产品制造商，最新推出了一款智能手环产品。公司希望通过网络营销来推广和销售该产品，以吸引更多的消费者并提升市场份额。为了实现这一目标，他们进行了网络营销市场分析。1.目标市场细分根据调查数据和用户需求分析，公司确定了以下几个目标市场细分：健身爱好者：主要关注手环的健身监测功能和运动数据分析，希望通过手环辅助锻炼和健身。数字生活控：对智能设备和科技产品感兴趣，追求时尚与科技结合的产品体验。社交年轻人：注重社交娱乐功能，喜欢分享、互动和参与社交活动。2.竞争分析接着公司进行了竞争分析，了解其他类似产品和品牌在市场上的表现和竞争优势。他们研究了主要竞争对手的定位、产品特点、价格策略以及市场份额，并分析了竞争对手的网络营销活动和社交媒体策略。3.目标市场需求调研为了更好地满足目标市场的需求，公司进行了对目标市场的需求调研。他们开展了在线问卷调查和重点访谈，探究消费者对智能手环的使用习惯、功能偏好、购买意向和价值认知。通过调研结果，公司获得了关键的消费者洞察，例如健身数据监测、追求个性化和社交互动等。4.网络营销渠道分析在选择网络营销渠道时，公司结合目标市场细分和竞争分析，确定了适合的渠道和平台。他们决定通过社交媒体广告、自有网站、电商平台、微信公众号、微博来进行网络营销。通过全面的目标市场分析之后，该公司依据制定的营销策略实施网络营销活动，最后获得了很好的效果。。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）目标市场分析的作用是什么？（2）网络营销市场分析的内容有哪些？对目标市场和竞争对手有了足够的了解，接下来小张就可以结合目标市场需求、竞争对手优势和劣势、目标用户群体需求等，分析自我竞争优势，从而选择合适的网络营销目标市场。同学们，目标市场需要具备的条件有哪些？目标市场选择策略有哪些？任务背景心怀敬业之心

培养岗位信念●

用心-心怀敬业之用心-心怀敬业之心，培养岗位信念，注重用户体验和服务质量，树立专业形象和职业素养；●

用力-持续更新知识和技能，诚信、务实经营，合规操作公平竞争，具备创新能力和创业精神；●

用情-学习劳模精神提供优质的服务，关注社会责任和可持续发展，以实现商业成功和社会价值的双赢。1.目标市场发展潜力强合适的目标市场应当具备较高的发展潜力，即市场规模扩大、需求增长或行业前景良好。这意味着有足够的市场空间容纳新进入者，并且可以支持企业实现可持续的增长和盈利能力。发展潜力强的目标市场通常会受到多种因素的影响，包括人口结构变化、消费趋势、技术创新以及政策环境等。一、目标市场具备的条件2.目标市场消费者购买力强合适的目标市场需要具备消费者购买力强的特点。这意味着目标市场中的消费者有足够的经济能力来购买产品或服务，并愿意为其支付合理的价格。消费者购买力的强弱与多个因素相关，包括收入水平、消费习惯、教育程度、就业和经济情况等。确保目标市场消费者购买力强可以提高产品或服务的市场接受度和销售潜力。3.企业具有一定的竞争优势在选择目标市场时，企业需要考虑自身是否具备一定的竞争优势。竞争优势可以是基于产品差异化、技术领先、品牌声誉、成本效益等方面的优势。企业需要在目标市场中找到自身独特的价值主张，并能够与竞争对手区分开来。具有一定的竞争优势可以帮助企业在目标市场中更好地吸引客户、抵御竞争和提升市场份额。一、目标市场具备的条件1.产品市场集中化战略产品市场集中化战略是指企业将主要资源和注意力集中在一个或少数几个核心产品或服务上，并将其销售给广泛的市场。通过专注于有限的产品线，企业可以优化研发、生产和营销资源，提高产品品质和效率。这种战略适合于企业拥有具有竞争优势的核心产品，并且目标市场需求相对稳定。2.产