开发商卖房的那些套路

开发商卖房的那些套路

广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美妙的描述，但却不写在购房合同里。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位这些常见购房优待实在让人心痒痒，似乎省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?

当然有问题!要么赠送的面积原来就是你的，比如开放式阳台原来就只计算一半的面积。

关于定金的套路更深

现在许多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以"意向金'的概念打擦边球。

交房也一样暗藏套路

之前延期交房的问题让许多购房人非常苦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的状况已经少了许多。然而，你以为这样就没有问题了吗?不是的!

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避开赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的状况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

智斗开发商的谈判技巧

技巧一：了解楼盘的实际销售状况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更精确     地推断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价胜利，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的状况，这是砍价胜利的前提。

详细的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。

技巧二：不要轻信美妙的承诺

在购房时要留意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应留意楼盘中是否展现了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应留意其土地使用证上的使用年限，避开购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣扬广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，最好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼中心，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深化了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经受、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但假如想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要留意观看对方的表情，准时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋四周物业状况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个"花招'，给销售人员"你很专业'的示意，才能砍出一个抱负的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优待和折扣肯定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避开局面尴尬，销售往往会采纳"一个唱红脸、一个唱白脸'的方法相互协作，就是为了有效的向你施压，这个时候肯定要保持冷静。

技巧六：不要希望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的希望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还简单被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以摸索性询问最低销售价格，比如说一次性付款可以优待几个点，或者通过找"关系'询问房子的最低价格。

技巧七：合同商定尽量具体

关于交房时间，精装修等内容，肯定要在合同中注明。

开发商不按商定时间交房，依据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在肯定日期内，出卖人