2024年明年工作展望与计划

2024年明年工作展望与计划

明年工作展望与计划1

20xx年是xx装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按

照"思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持

和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜

人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20xx”经营年"的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学

的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市

场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，B月确责任与考核指标，按产值指标每季

度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理

的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，xx年先后在江苏南京、无锡，

山东青岛，湖北武汉，江区南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下

一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务

和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、

湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分

支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起

到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理

的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予

专业的建议和相应的服务。

20xx年,公司合同总产值50261万元其中设计合同1376万元,实际完成产值39646万

元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下,20xx年公司精心打造了潮流前线地铁商场、

大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚

大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、

国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动

员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为

公司的品牌建设打下了良好的要出；打开了建筑幕墙工程行场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每

个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度

根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降

5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部

是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；

量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，08年公司先后荣

获20xx年度"全国装饰百强企业"、"aaa信用企业"、"全国信息化先进单位"、"20xx

最佳室内设计企业"称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程

奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获"全国优秀

项目经理"、蒋剑荣获20xx年度"全国杰出青年室内建筑师"、吴建辉和罗宁荣获20xx年度

"xx市优秀项目经理"荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建

筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门自核。提高了公司市场竞争力，从而为

09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成

"公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。08年公司共吸引各类

人才近30名，初步实现"吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，

文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了

企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力.

六、工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的

项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升xx装饰的品牌为经营服务，以良好的经营

业绩充实xx装饰的品牌内涵。我们将二。。七年定为xx装饰的“品牌年"，我们的口号是"品

牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行"。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决

方案服务商。我们的使命是以功能性和实用性为前提以创造空间美学和升华人类生活为已任，

专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价

值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高

经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬XX装饰的品牌，充分

发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个

勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权

和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，

以满足市场竞争的需要。

四、继续完善XX装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加

强企业文化建设，赋予XX装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品

牌，争创XX知名品牌。

五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为

工程项目提供优质的服务.

六、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、

工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与

项目投资，增加公司的利润增长点。

公司全体同仁，所有关心、支持、信任XX的朋友们，让我们在充满希望的20XX年，携手

共进，共创美好生活！

明年工作展望与计划2

从企划部组建到现在，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，虽然

有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理

进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和网络传播的实施，现就企划部在

20xx年度的工作计划进行发布：

一、企业文化

1、期刊

这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目，在今后的期刊实施中，与行政部全力

协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处参与期刊建议的投稿要求也

纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月投稿一篇，由部门主管在每个月20

号前通过邮箱、OA或其它网络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、

总经理秘书、兼职顾问（魏婷）进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总顾问查

阅，然后安排印刷制作。

在发放的方式上,进行投递改进。各办事处一律严格按商务部规定的发放数量，进行快递发

放。各事业单位、代理商、客户、供应商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文

化传员进行不定期的随机跟踪交流。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺党支部的公章，虞工回复

10月底前可以拿到党公章、

2、公司文化宣传

A、黑板报

每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。逢特别的节假日，则突击性发布黑板

报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。

B、车间规划

车间7S标语内容，结合公司的文储念，进行标语式的制作；在车间通过上，参考高工的

设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10

月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边,结合PVC的底板,表面做写真喷绘，利于

更换。

C、各部门文化建设

各部门的文化看板,可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以PVC底

板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。

3、党团工委文化建设

A、党团工委组织的活动策划

积极参与党团工委的组织活动中，在11月份中旬安川艇玉环榴岛最高峰--田螺山，位于古

城乡区域。除了陶冶情操，团结员工的凝聚力外，让更多的员工感受到玉环本土的文化气息和人

文精神。

B、党团建设中企业文化的形象宣传

配合沃尔达党支部进行企业文化的宣传和形象工作的设计，对沃尔达的党员、预备党员、入

党积极分子进行统一的形象拍照，并制作党员形象牌，置入党员活动中心，并制定相关的党员活

动规章制度。完成时间11月11日。

4、公司形象建设

A、厂区文化墙的形象喷绘

对于沃尔达厂区内的文化墙的喷绘及海报形象进行更换，替换陈旧的7s为主题的形象海报,

置换以公司文化理念为主题的喷绘海报。完成时间10月25日。

B、办公大楼一楼会议室的改进设计

办公大楼一楼会议室的照片已拍摄，尺寸也量过。按照实际的一比一效果进行三维模型的建

立和渲染，改进为多功能展示厅，兼顾荣誉厅、产品展示厅及会议厅的功能。框架模型正在绘制，

完成时间预定在10月30日。

C、工作服、制服的设计制作

工作服的样式参考上次完成的设计效果图，与采购部协调，进行人员的定作。车间人员制作

工作服（厂服）,办公楼行政人员着统一制服,由采购部屋头定做。

5、文化活动筹备及实施

配合行政部（总经理秘书）进行元旦文艺节目演出策划实施，节目筛选、主持人选定、场地

布置，名单表制作、主持手册制作、排练确认、摄影跟踪等，在12月20日前进行排练,保证

1月1日元旦演出成功举办。

二、产品策划

1、细化VI形象

A、名片设计：

内销名片今年以来，已经过三种风格的改进，从鲍大鹏建议的蓝底白字风格、对折式肖像名

片、置放产品项目的名片，今后将设计成大气、国际化路线的简洁风格，与各办事处进行交流,

设计适合我们公司的有品牌气息的名片。

B、辅助类小礼品设计：

打个沃尔达商标和宣传语的U盘、名片夹等，完成三维模型的绘制和效果图渲染.

C、产品包装的完善：

对包装进行改进和完善，涉及到口麦头、产品说明书、告格证等，在接受市场的反馈后，进行

及时的改进。

D、手提袋制作：

打样已经完成，安排制作周末要一周，10月15日完成3000个数量的制作。

2、细化产品卖点的分类宣传手册

目前正在进行RR-P三折页、常规阀门三折页、产品技术手册、单页封套、产品宣传册等册

子的改进和完善，外销样本册已进行打样，营销手册已完成，需要细节修改。产品宣传手册的修

改要10天左右，等全部设计完成，统一进打样和印刷。完成后还将针对暖通类、楼宇自控类产

品进行单独的卖点式的册子设计。

3、固化产品的辅助类设计

对固化的产品进行铭牌设计、分集水器的宣传板、温控阀的宣传板的单独辅助设计。

三、品牌推广

1、户外广告发布

一周内完成漩门大道的灯柱上的户外广告发布、一个月内在各办事处立户外广告比如天津。

三个内先后在四大办事处都设置户外广告。与各办事处沟通，完成时间三个月。

2、平面广告的宣传

专业市场的平面广告计划，《暖通空调》、《供热制冷》等杂志专刊的实施，并与各办事处

协调，三个月内，必须完成2-3个刊物杂志的发布实施。

3、媒体关系建立

与各大办事处所在的城市，建立良好的媒体合作关系，便于开展推介会的工作需要与品牌宣

传的实施，如《齐鲁晚报》的报社，武汉电视台、报社等.

4、展会规划与实施

配合销售部门，完成广交会、东盟展会等国际性的展会平面相关的策划及方案设计，并为明

年的各展会实施准备工作。

5、产品推介会

10月份的青岛产品推介会、11月份的武汉产品推介会的工作实施与策划。

6、相关渠道的建立

加快青岛、武汉、郑州、唐山、济南、烟台等地浙江、台州等商会、协会的入会事宜，目前

已递交青岛商会的入会协议，郑州与唐山的在联系中，在11月份完成各城市的入会事宜。

四、网络传播

1、优化公司门户网站

完善公司的各各模块定期对门户网站进行更新。及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯;

对公司产品资料和图片进行统一的管理高效的完成各种公司内部资料收集工作强化OA功效,

使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加

强行政执行力。组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。

2、利用网络平台进行宣传管理

目前在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广和跟踪，并持续在全球第一大搜索引擎

GOOGLE进行推广，阿里巴巴国内推广和ETW的推广工作依然在接触和谈判中，免费搜索引

擎登陆和免费网站信息发布力度要加大。

3、信息化建设

利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提

高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地

位等.

五、部门管理

1、团队建设和人才储备

做好本部门的人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序，同时做好部门内部、

外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作乐园。

2、工作环境和安全管理

严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作；严格做好样本资料及技

术保密工作，使各类合同、档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

明年工作展望与计划3

销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对

销售人员进行激励，是每一个企业管理者者B必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工

作计划：

一、顾客关系

对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请

客户，好稳定与客户关系。

二、拓宽渠道

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、加强学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技

能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加x个以上的新客户；

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯：

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好港备工作才有可能不会丢失这个客户；

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方

式方法；

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太彳氐三下气。给客户一好印象，为公司树立更

好的形象；

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户

相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技

能；

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相

同的时间赢取最大的市场份额；

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱

电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享

行业人脉和项目信息，达到多赢；

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达

到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探

讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

明年工作展望与计划4

在这个炎炎的夏日即将离去的时候我们又迎来了一个新的学期。我们设计部在新的学期里将

保持上个学年好的做法同时也要改正以往工作过程中出现的问题.

新学期的开始，为了更好的配合学院的宣传工作，体现学生会与同学们之间的纽带作用，特

拟订一份设计部工作实施总纲，工作计划如下：

一、设计部的工作主要是向学院同学宣传学院的各项工作，我们尽量探索新的工作思路，把

学院工作动态多形式的展现在大家面前，让更多的同学了解学生会的工作，支持学生会的工作。

二、努力做好各部门活动的宣传工作，在宣传方式上创新。

三、设计部在学生会各部门当中是相对繁忙的部门，我们将会在学生会或各部门的指定时间

内完成任务，做好各项活动的宣传工作。

四、加强设计部的纽带作用，认真行使设计部的职能，团结各部门,扩大我们学院学生会的

知名度，在学校里展现出我们学院学生会的新面貌。

五、在活动过程中，我们应该和兄弟学院学生会多多的交流，在工作上虚心学习，取长补短，

完善设计部的工作。

在这学期的工作里，我们设计部将团结一致，忠于职守，干好我们的本职工作。以高质量，

高标准，高要求为我们的工作理念，打造出我们一流的工作质量。相信通过我们的努力，设计部

将会更上一层楼。

活动计划：

1、创新环保设计大赛目的：提高环保意识，增强动手创造，思维创新能力

2、动植物摄影展

3、公益海报设计大赛

明年工作展望与计划5

办公室是学校的服务部门，在学校中起着上传下达的作用，它的服务对象是工作在第一线的

教职员工和学校各部门。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必

须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风v

一、指导思想

以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以"运转有序、协调有力、督促有效、

服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力

提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、

创成绩而服务。

二、常规工作

1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分

管校长及相关处室办理或通知相关教师。用乍好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按

长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。

2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件

的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的阅批、

领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做

到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。

3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划（总结）和

校历。

4、及时向区教育局和其他上级部门上报学校相关的工作材料。

5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。

6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。

7、继续做好各种迎检和接待工作。

8、做好相关的年报和各类信息统计工作。

9、做好校长及常务校长及校委会安排的临时指令性工作。

三、主要工作

1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工

作目标。搞好综合协调，碓保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校

各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出

现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。坚持重大问题报告制度；做

各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子

的团结，提高工作效率。

2、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工

作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档

案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

3、做好校务公开工作,认真做好校务公开工作，增加公平、公正和公开的透明度，对职称

晋级、年度考核等各项重大事宜，在全校教职工中及时做到公开。

4、创建有特色的校园文化。优化育人环境，提升校园文化品位。加强学校网页、阅报栏、

宣传栏等文化载体建设。继续做好精神文明创建工作，巩固并发展文明创建成果。协助校长搞好

学校外事工作。

5、按时完成人事统计及有关报表工作。收集整理学校办学的基本数据，编制学校的基本情

况表，向学校有关部门提供数据查询和信息咨询服务。

6、协助学校做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录；认真排查不稳定

因素，及时化解各类矛盾纠纷。

7、做好校园网的建设工作，各处室教研组要配备电脑，并实现共享。

8、树立服务意识，公正公平地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续

教育、日常考核、职评等工作。

明年工作展望与计划6

当今世界已是信息化时代，各种传媒公司如雨后春笋般迅速成长，夜以继日地传送着人们所

需要的信息，谁抓住了机会，谁就立于不败之地。但是，由于行业、地域等限制，严重地束缚了

各传媒公司的成长，因此"十一五计划"报告中明确的提出了"加强宽带通信网、数字电视网和

下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’"的决定。在未来五年内，各种传媒以及

传媒公司将打破行业和地域的限制，向综合和联合的趋势发展，其竞争和吞并更为激烈，传媒行

业重新洗牌在所难免。为了使我公司立于不败之地，必须努力拓展市场，拓展生存空间，争取更

好更大效益，因此特制定以下市场科工作计划书。

一、对市场科工作的认识

市场科是一个与用户和相关单位打交道的主要部门其主要工作就是执行公司的统一的营销

策略，开拓市场，收取费用，分析、收集和管理市场与用户信息资料；特别是费用的收取和市场

拓展，直接关系到公司的效益与发展、职工的收入与福利等，应是公司工作的重中之重。本部门

工作具有四个特点：富有挑战性，该部门要面对千变万化的市场，要与各种各样的用户和单位打

交道，工作难度大，很能锻炼人；具有招牌性,市场科员工们绝大部时间都与用户打交道，其一

言一行和服务态度直接代表公司的形象，从某种意义上讲是公司的招牌；具有创造性，与千变万

化的市场和形形色色的人打交道中/巴可一种营销策略和方法都不是万能的，只有在公司的统一

营销策略指导下，根据具体情况进行创新，不断去适应市场和用户，才能顺利地推动工作漠有

桥梁性，市场营销人员长期在外与市场和用户打交道，听到用户的意见和建议多，见到其它公司

的营销手段也多，只有把这些信息带回公司，公司才能作出正确的决策和制定出正确的计划，因

此具有沟通上下内外的桥梁作用。

二、工作目标

对于市场科的工作目标很多，我认为重点应达到"精品服务，团结协作，优质高效开拓创

新”的目标.

精品服务：在市场营销工作中，大力树立精品服务意识，全身心'投入，全心全意为用户及相

关单位员务，&化莲>倾力打造我公司的精品服务品牌，•让我们的精品服务使友邻与合作单位

舒心，使用户欢心，使公司领导放心。

团结协作：构建和谐的上下级关系，共同分析市场；建立和谐的同事关系，团结一致，共同

开拓市场；搞好友邻关系，与友邻公司或单位携手合作，共同做大市场。让团结协作出育市场，

让团结协作出效益，让团结协作促发展。

优质高效:采取各种措施，打造一支高素质的营销团队，以高质量高效率的服务，赢得客户，

赢得市场，争取公司经济和社会效益最大化。

开拓创新：在公司的统一营销策略的指导下，根据实际情况，创新团队管理制度，创新业务

拓展的渠道，创新与其它公司的合作方式，创新营销的方法，创新市场和客户信息资料的分析、

收集、管理的方法，创新费用收取手段等，让创成为营销团队永不衰竭的动力。

三、实施方案

加大宣传力度。本公司虽然成立已有几年了，但许多市民还不很了解本公司，更不太了解本

公司开拓的一些新业务，所以应加大宣传力度，利用自身的优势，采用网站、广播电视等形式,

还可采用报刊杂志、标语、发宣传单和举办各种活动等形式来宣传，扩大本公司的影响，让更多

的人来参考我公司的新业务，扩大我公司的市场份额，达到企业总体效益最大化。

培养一支高素质的营销团队。人才是公司事业兴衰成败的关键因素，通过培训、锻炼、老带

新等方式，打造一支团结协作，有责任心的，有战斗力的营销团队；用先进的管理机制、严格的

管理制度，激发其工作热情和积极性，在变化莫测的市场风云中，驾御市场，拓展市场。

大力拓展新业务。除了大力开拓现在的广播电视模拟信号传输业务外，加大力度开拓数字电

视业务和工P业务，力求在视频点播、电脑上网、股票交易、会议电视、远程教育、远程医疗、

数字监控和游戏等服务方面有更大的突破，做到人有所“需"我就有所"供"，人无所"需"我

有所"导"，全面扩大新业务的范围，使之更多的服务于人民群众的生活和工作。

强化费用收取的力度。费用的收取好坏关系着公司的效益与发展、全体职工收入与福利等问

题，因此费用收取是市场科的一个重点工作。加大宣传力度，让广大用户主动地、明明白白地缴

费；采用多种方法收取费用，可开通金融机构、小区和机关单位代收等方式，这样既方便群众、

又降低了成本，还能达到应收尽之目标。

千方百计降低营作成本。协调相关的部门和单位，如厂矿企事业单位，街道市政部门、物业

小区和相关的电信网络公司等联合建设，共同安线布网，避免重复建设的浪费，解氐建设成本，

这也符合“十一五计划"报告中的"三网融合”的精神；力求与相关的单位部门共同收集分析

各种信息，实现资源共享，扩大信息、来源渠道，降低市场分析调研费用；借用科学的管理方法,

合理调配，降低市场营销成本,提高效益等。

强化市场和客户信息资料的分析、收集和管理。通过各种渠道从宏观面和微观面来收集市场

信息，从宏观面如"十一五计划"报告中去寻找信息，预测未来市场发展方向和趋势，把握市场

先机；从用户中去调查研究，准确的掌握市场的需求和动向，我完善公司的服务；从其它相关单

位中去收集借鉴信息，提高我公司的服务水平；强化辖区内用户资料档案的管理，力求做到准确

无误，为用户服务、费用收取和业务拓展奠定资料基础，也为公司的决策和计划的制定提供相关

的信息。

总之，在实际工作中，只有不断地调查研究，不断开拓创新，才能使我们的市场越做越大，

越做越好，实现我公司跨越式发展。

明年工作展望与计划7

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越

单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，

以促销取胜等等.所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我

社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。

能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游

市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过

这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:

定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避

开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一

市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划：

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱

票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主

办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定

位。我认为（让我代理你的移动）比较适宜。

3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5、带给周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

二、目标

除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发

展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分.

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完

整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们

的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变

化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入

大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和

散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之

中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产

品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行

社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行

推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之

地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固

定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟,

九江石门涧等，只有不断地创新,才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费

群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划.

旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他

业务也可兼做，并不矛盾。

加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意

见征询单、书信往来、问候性明信片等。

明年工作展望与计划8

20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初

制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。

20xx年，将定位为管业公司"管理升级”年，要稳中求变，稳固盘出管理，强化执行力度，

力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完

成集团公司下达的新各项经济指标。

20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：

以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安

全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取,迎难而上，努力把公司建设成为一个

团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。

20xx年管业公司总的工作目标是：

1、钢管产量：较上年度的43630吨，提高xx%,实现50000吨,争取突破6万吨;

2、产品质量：确保在体系规定的97%以上；

3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨（含临时销售）增长30%,争

取实现58000吨；

4、销售收入：较上年1.849亿元增收22%,实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。

5、利润指标：实现利润550万元，争取突破600万元。

6、税费：完成400万元.

7、应收账款：至20xx年年底力争保持在1000万以下。

8、安全指标:力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几人方面的工作：

一、确保指标落实，强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的

前提下，将｝旨标分解落实,层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工

人人头上有任务，人人身上有压力有压力才有动力保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。

为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基5出管理工作。

L强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管

理、量化考核。

2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过

各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业

务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。

5、建立员工培训的有效机制，采取"走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训

工作；摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技

术人才，师夷长技以自强。

三、进一步加大经营升拓工作力度，开创经营工作新局面。

1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础

上重点投向于省内外大型招标项目.

2、认真研究市场，以市场定策略。

3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。（针对华通和富源）

4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。

5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。

1、提高"市场"和"用户”意识,转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指

挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

2、努力提倡科技兴企,鼓励技术改造,制定相应的激励措施。

3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的

发展。

4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。

5、强化6S管理体系的运行,营造先进的企业形象,为集团公司树立形象标杆。

6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有

章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的

联保措施，逐级签订安全责任书。

五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险。

1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核

算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管

理规定》；业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。

2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，

改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高

工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。

3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。

六、做好员工培训，深挖内部潜力。

1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队；增加老员

工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒情情绪的滋生。

2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。3、

通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。

七、弘扬企业文化，塑造企业形象。

20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值

取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。

1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感；

2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作；

3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学

习型团队。

4、做好后勤保障工作,为员工创造一个好的工作、生活环境。

明年工作展望与计划9

在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或

者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有

关法律;去规进行系统学习。

2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有

互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违

纪行为起到监督智能。

3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应

收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应

有相应的监督，加大财务监督力度。

4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔

支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好

每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项

工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金

预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等；做好财务报表的编制工作，要

求帐务清晰、任务明确；积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检杳。

在新的一年里，力争在机遇与独戡面前认真搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经

济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值；以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想

上抓紧、彳亍动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努

力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。

明年工作展望与计划10

带着喜悦的余波，满怀美好的憧憬，鼓足饱满的干劲光明小学又迎来了崭新的一个学期,

光明人满怀激情，有条不紊的做好了开学前的一切准备工作。本学期以来，办公室工作将根据学

校工作计划，围绕学校中心工作，进一步加强办公室的服务意识和统筹协调功能，协调学校各部

门，安排好各学月工作和周工作，保证学校教育教学工作有条不絮地开展。

一、上传下达，协调各部门，完成好各项工作.

根据上级文件精神，协调学校各部门工作，处理好日常事务、教职工思想工作，了解意见,

与领导沟通。对于学校重大会议、活动的组织和协调，办公室都必须作到超前的工作原则，尤其

要注意活动的细致性、周到性和实效性，根据学校规定和工作需要，协助校长组织安排行政会、

教师会和其他会议，作好统筹协调工作。

二、配合各部门，完成好学校的中心工作。

本学期学校将开展科艺节、校园艺术节”班班有歌声"、"班班有美展”、安全讲座、演练

等等，办公室的主要任务是为每一项活动作好他们的组织、协调、后勤服务等工作。

三、负责全校教职工考勤工作。为学校的绩效考评工作提供公平、公正的依据。

根据老师当月工作情况和各部门考核结果，将各办公室教师的考勤、请假、外出、迟到、早

午晚辅导等情况——统计汇总，及时公示等。严格按照学校考勤制度执行。

四、认真进行文件的管理、分发工作。

及时收接学校邮件信息、将文件通知、信息向校长汇报，并将信息传递到相关人员处。督促

相关人员完成文件要求，弃即使上缴材料。

明年工作展望与计划11

今年，我将一如既往地按照企业的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积

极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展度的工作。现制定工作划如

下：

一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些物

或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交

流技能向结合.

四、今年对自己有以下要求、

1、每月要增加1个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。

2、一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好梏备工作才有可能不会丢失这个顾客。

4、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向大家学习

更好的方式方法。

6、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太彳氐三下气。给顾客一好印象，为企业树立更

好的形象。

7、顾客遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助大家解决。要先做人再做生意，让顾客

相信大家的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极

向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技

能。

10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。

明年工作展望与计划12

一、检讨与愿景

企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡

肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场部活动，隔靴搔痒的市场

部推广，就是增加了很多直接或间接的.费用，而看起