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文档简介

小区地推牛奶活动策划方案活动主题：

“光明滋养生活，健康就在身边”活动目的：提升光明牛奶品牌知名度，增加居民认知和购买意愿。通过直接互动和试饮活动，与社区居民建立信任，促成销售转化。获取潜在客户信息，建立长期稳定的客户群体。一、活动基本信息活动时间：

____年____月____日至____年____月____日（建议为周末或居民活动频繁时段）活动地点：

本地小区公共活动区域或人流密集区域，如广场、绿地、出入口附近。活动对象：

主要为家庭人群、老人、儿童及其他对健康饮品感兴趣的社区居民。牛奶种类：光明纯牛奶（主打）光明优倍高端鲜牛奶光明畅优益生菌酸奶光明芝士酸奶二、活动内容与流程1.活动前期准备宣传物料：海报、横幅、易拉宝、宣传单页（涵盖产品信息及促销内容）。物资准备：试饮牛奶、一次性纸杯、赠品（牛奶订购优惠券、小礼品如手提袋、围裙等）。人员安排：地推专员：3-5人（负责讲解和互动）现场引导员：2人（引导居民参加活动）促销专员：2人（负责记录下单和赠品发放）。2.活动区域布置设置展台，摆放光明牛奶产品和试饮品，突出品牌标识。布置宣传展架和背景墙，营造温馨且富有健康感的氛围。规划活动区域，包括试饮区、咨询区、下单区和拍照打卡区。3.活动流程签到并领取试饮券：居民在签到处登记姓名和联系方式，领取试饮券。产品试饮环节：工作人员提供光明牛奶小杯试饮，讲解产品特点（如奶源优势、营养成分）。互动游戏：设计健康知识问答或小游戏，答对即可领取小礼品（如产品折扣券）。促销活动：套餐促销：如订购满1箱送1瓶高端鲜牛奶。老客户推荐新客户，享额外赠品。拍照分享抽奖：居民拍照并分享朋友圈，展示活动场景，获得抽奖机会，奖品为光明牛奶或健康礼品。4.活动结束与总结清点剩余物资，统计销售数据。收集居民反馈意见，为下一次地推活动提供参考。三、促销策略与优惠措施1.价格促销家庭装优惠：原价____元/箱，活动价____元/箱。搭配套餐：购买2箱光明纯牛奶，送1瓶优倍鲜牛奶。2.礼品赠送下单即可领取品牌礼品，如牛奶玻璃杯、定制手提袋等。满额赠礼：满100元额外赠送光明酸奶2瓶。3.会员招募成为光明牛奶会员，享受首单额外折扣及长期订购优惠。四、活动经费预算项目金额（元）备注宣传物料制作________横幅、海报、单页等牛奶试饮及赠品准备________按目标人群估算份数人员工资与补贴________地推专员和临时雇员费用活动区域布置及租金________桌椅、帐篷租用等其他费用________不可预见开支总计________五、效果评估与后续跟进1.数据记录活动期间参与人数：______人牛奶销量统计：______箱新客户信息收集量：______条2.效果评估分析居民对产品的接受程度和反馈，评估促销活动效果。3.后续行动将收集的客户信息导入系统，定期进行回访与产品推广。在社区内建立长期订购渠道（如光明牛奶专员配送服务）。六、注意事项确保试饮牛奶新鲜安全，及时清理废弃物品，维护活动场地卫生。避免强行推

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