上海大学演讲

当前形势下拉美市场开拓的经验、教训以及对策余诗庆（高级工程师，上海大学、上海研究院特邀专家）2019年12月开拓拉美市场研讨会1专家简历21990年9月-1994年7月安徽工程大学学习（本科）；2004年9月-2007年6月天津大学学习（研究生）；先后担任国家轻工业总局中国生物发酵产业协会专业技术翻译,上海丰原可可食品有限公司副总经理、上海丰原普乐思食品有限公司副总经理,兼任北京理工大学卓越工程师导师,国家工程实践教育中心专家。:本期专家余诗庆负责主持或参与编写多部国家标准和普通高校专业教材31.GB/T20707-2006《可可脂国家标准》2.GB/T20705-2006《可可液块及饼块国家标准》3.《发酵工程》(中国轻工业”十三五”规划教材)本期专家余诗庆当前形势下开拓巴西市场的经验第一步:如何才能找到目标客户巴西是一个熟人社会没见过面或者没有熟人介绍的情况下，业务开拓几乎不可能五大途径:中巴商会、大使馆或领事馆、已经走出去的兄弟企业、加入本地商会、展会开拓拉美市场研讨会4当前形势下开拓巴西市场的经验第二步:深刻了解巴西政治乱象根源:贪腐成风巴西参众两院全部594名议员中，有352人因涉腐待查。特梅尔重组内阁的23名新部长中，有16人受到贪腐指控，其中7人涉及臭名昭著的巴西石油公司腐败案。传统:民主政治就是期货交易/官员贪腐，辞职即可现状:法律健全、司法独立、全民选举矛盾:殖民地经济和民粹主义政治的交合当政治矛盾、经济衰退和民心动摇相互交织，就成了政治乱象开拓拉美市场研讨会5当前形势下开拓巴西市场的经验第三步:了解巴西的发展现状福利:教育、医疗免费工业发展水平:发展中国家，工业体系待完善农业和畜牧业:农牧业大国交通:铁路不成网，交通欠发达税收:保护本国产业政策，进口产品要交高额关税外资撤出、内资观望、出口疲软、货币贬值是常态开拓拉美市场研讨会6开拓拉美市场研讨会当前形势下开拓巴西市场的经验第四步:了解巴西人的性格特点和喜好热情、奔放乐观、随和、包容且易于满足现状直爽、直白、不兜圈禁忌巴西人组成47.3%白种人43.1%混血7.6%黑人2.0%亚洲人和印第安人71.当前形势下开拓巴西市场的经验1.4第四步:了解巴西人的性格特点和喜好开拓拉美市场研讨会81.当前形势下开拓巴西市场的经验1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南锥共同体的地位如何开拓拉美市场研讨会91.当前形势下开拓巴西市场的经验1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南锥共同体的地位开拓拉美市场研讨会101.当前形势下开拓巴西市场的经验1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南锥共同体的地位开拓拉美市场研讨会111.当前形势下开拓巴西市场的经验1.5第五步:走出巴西/了解巴西在南锥共同体的地位开拓拉美市场研讨会12当前形势下开拓巴西市场的经验第五步:走出巴西/了解巴西在南锥共同体的地位人口比例:68.5%国土面积比例:61.3%GDP比例:60.6%最大经济体、最大国家、最多人口开拓拉美市场研讨会131.当前形势下开拓巴西市场的经验1.6第六步:走进市井/了解巴西国民对中国人的态度开拓拉美市场研讨会14当前形势下开拓巴西市场的经验第六步:走进市井/了解巴西国民对中国人的态度热情、友好赞叹、神秘感乐于交往，以为荣幸在环境保护、资源占有方面有些优越感开拓拉美市场研讨会151.当前形势下开拓巴西市场的经验1.7第七步:做好成本核算和市场预测开拓拉美市场研讨会16当前形势下开拓巴西市场的经验第七步:做好成本核算和市场预测万税之国、万般变化汇率变化其他费用的调研开拓拉美市场研讨会17当前形势下开拓巴西市场的教训及对策汇率风险较大（雷亚尔/美元）假设a=雷亚尔:美元汇率贬值幅度b=人民币:美元汇率升值幅度-a=雷亚尔:美元汇率升值幅度-b=人民币:美元汇率贬值幅度a﹥0,b﹥0,只从巴西进口,停止出口。-a﹥0,-b﹥0,只做出口,停止进口。a﹥0,-b﹥0,且a﹥-b,可以做进口 如-b﹥a,可以做出口-a﹥0,b﹥0,且-a﹥b,可以做出口 如b﹥-a,可以做进口如何开拓拉美市场研讨会182.当前形势下开拓巴西市场的教训及对策2.2税率变化风险开拓拉美市场研讨会19当前形势下开拓巴西市场的教训及解决办法税率变化风险找海关减免（项目）和目的地对口各税费征收部门沟通、减免（项目）只做CIF或FOB（贸易）开拓拉美市场研讨会20当前形势下开拓巴西市场的教训及对策政治风险摸清合作方立场完善合同条款扩展供应商渠道,有备无患。如何开拓拉美市场研讨会212.当前形势下开拓巴西市场的教训及解决办法2.4复合型人才的紧缺先进行专业培养后学葡萄牙语（一本以上院校）实战积累经验后备复合型人才的培养开拓拉美市场研讨会222