国际贸易实务课件

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国际贸易实务

第一章出口业务的一般程序

第一节出口交易前的准备工作一做好对国际市场的调查研究（一）国别和地区的调查研究

1政治情况

2经济状况

3对外贸易状况对外贸易政策进出口商品结构、数量、金额、编辑版pppt2

贸易地理方向外汇管制等（二）商品和市场的调查研究

1商品的内容品种、花式质量、包装原材料、技术水平生产、消费、贸易、成本、价格主要供需国别编辑版pppt3

2市场的具体目标了解销售地区,即向哪里卖了解销售时机,即何时卖了解销售方法,即怎么卖了解销售对象,即卖给谁了解销售价格,即以什么价格卖编辑版pppt4

（三）对交易对象的调查研究如何进行资信调查自行调查通过专业资信调查机构（邓百氏公司）相关客户调查通过国内外商务机构资信调查的内容企业概要企业背景（性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料）编辑版pppt5经营状况付款记录公共记录财务状况银行来往编辑版pppt6

二制订出口商品经营方案和价格方案

1国内产销及货源情况

2国外市场和市场目标情况

3出口经营情况出口成本换汇率盈亏率

4推销计划和措施贸易方式、销售渠道收汇方式、运输方式及安排）编辑版pppt7三落实货源制订出口商品生产计划四广告宣传五选定客户和建立客户关系

主要是与客户交换一般贸易条件,并取得协议编辑版pppt8

第二节交易磋商和合同订立

一交易磋商的形式

1口头磋商

2书面磋商信件、电报电传、传真、电子邮件编辑版pppt9二交易磋商的内容

1主要交易条件品质、数量包装、价格交货、支付

2一般交易条件检验索赔不可抗力仲裁编辑版pppt10

三交易磋商的程序（一）询盘（询价）实例:对你美加净牙膏有兴趣请报价（二）发盘（报价）实例:9月1日电:发盘2000打美加净牙膏大号纸箱装每打6美圆CIF纽约10月装即期不可撤销信用证限9月10日复到编辑版pppt11

（三）还盘（还价）实例:9月6日来电:你9月1日电还盘每打5.8美圆CIF纽约（四）接受实例:9月8日去电你9月6日电传接受编辑版pppt12

（五）书面合同的签订

1意义合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据2书面合同的形式

合同和确认书协议备忘录意向书定单和委托订购单编辑版pppt13

第三节出口合同的履行

CIF合同信用证支付海运一货备货报验）二证（落实信用证）1催证2审证3改证编辑版pppt14

三运（托运）1租船订舱船期表托运单装货单大副收据（站场收据）提单2投保保险险别投保金额编辑版pppt15

3报关（1）出口申报报关单、许可证、装货单、发票、装箱单、商检证（2）征税（3）查验（4）放行

4发装运通知编辑版pppt16四款（制单结汇）（一）单据的分类金融单据（汇票、本票、支票）单据商业单据（商业发票、保险单据、运输单据、其他单据）（二）我国银行的结汇方法

收妥结汇定期结汇买单结汇（出口押汇）编辑版pppt17第二章贸易术语（价格术语）

进出口商品单价实例:每箱200美圆FOB上海计量单位单位价格计价货币贸易术语编辑版pppt18第一节贸易术语的含义和作用一贸易术语的含义（1）交货地点（2）价格构成（3）有关风险、责任和费用划分交货条件（地点）贸易术语的两重性价格构成（从属费用）编辑版pppt19二贸易术语的作用（一）简化交易手续,缩短洽商时间（二）有利于核算价格和成本（三）有利于双方争议的解决编辑版pppt20第二节与贸易术语有关的国际贸易惯例一1932年华沙——牛津规则二1941年美国对外贸易定义修订本三2000年国际贸易术语解释通则（一）产生的背景编辑版pppt21（二）《2000通则》对术语的分组E组（启运）

EXW（工厂交货）特点（1）买方办理出口结关手续（2）卖方承担责任最小F组（主运费未付）

FCA（货交承运人）

FAS（装运港船边交货）

FOB（装运港船上交货）特点（1）买方负责运输（2）买方承担运输风险（3）属于装运合同编辑版pppt22

C组（主运费已付）

CFR（成本加运费）

CIF（成本加保费加运费）

CPT（运费付至）

CIP（运费保费付至）特点（1）卖方负责运输（2）买方承担运输风险（3）风险转移在前费用转移在后（4）属于装运合同编辑版pppt23

D组（到达）

DAF(边境交货)DES（目的港船上交货）

DEQ（目的港码头交货）

DDU（未完税交货）

DDP（完税后交货）特点到达合同装运合同合同与到达合同的区别交货地点不同运输风险承担者不同交货方式不同编辑版pppt24第三节对六种主要术语的解释（FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）

一FOB（指定装运港）（一）卖方义务１装船后通知买方２办理货物出口手续３负担越过船舷之前的风险４提供已装船的通常单据

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（二）买方义务

１按约定支付货款２租船订舱支付运费３办理进口手续４负担越过船舷之后的风险５收取货物接受单据编辑版pppt26

（三）交货地点风险费用责任的划分1交货地点出口国装运港的船上2风险划分点:装运港船舷3出口结关手续卖方办理4进口结关手续买方办理5海上运输买方办理6海上运输保险买方办理

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（四）应注意的问题１船舷的确切含义２船货衔接

3FOB的变形（装船费用）

FOB班轮条件

FOB吊钩下交货

FOB平舱和理舱

4美国对FOB的特殊解释交货地点不同风险划分点不同出口手续费用负担者不同

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二CIF（指定目的港）（一）卖方义务

１装船后通知买方２办理货物出口手续３负担越过船舷之前的风险４租船订舱支付运费５办理保险支付保费６提供已装船的通常单据

编辑版pppt29（二）买方义务

１按约定支付货款２办理进口手续３负担越过船舷之后的风险４收取货物接受单据编辑版pppt30（三）交货地点风险费用责任的划分1交货地点出口国装运港的船上2风险划分点:装运港船舷3出口结关手续卖方办理4进口结关手续买方办理5海上运输卖方办理6海上运输保险卖方办理

编辑版pppt31（四）应注意的问题１CIF是装运合同不是到岸价交货地点（出口国）交货方式（象征性交货）运输风险承担者（买方）

2租船订舱的责任

3办理保险的责任

4CIF变形(卸货费用)CIF班轮条件

CIF舱底交货

CIF吊钩交货

CIF卸到岸上

编辑版pppt325单据买卖三CFR（指定目的港）CFR=FOB+FCIF=CFR+I应注意的问题:1.出口业务:应及时发出装运通知2.进口业务:应慎重行事编辑版pppt33

四FCA.CPT.CIP

1共同点交货地点(出口国陆地)风险划分点(货交承运人监管)出口手续(卖方办理)进口手续(买方办理)2区别运输保险编辑版pppt34CPT=FCA+FCIP=FCA+F+I3FCA.CPT.CIP与FOB.CFR.CIF的区别运输方式不同交货地点和风险划分点不同装卸费用负担不同运输单据不同使用FCA.CPT.CIP的好处缩短出口商承担风险的时间提前结汇编辑版pppt35第四节其他贸易术语EXW（工厂交货）FAS（装运港船边交货）出口结关手续由卖方办理DAF（边境交货）适用于陆运（公路、铁路）交货地点:进口国关境以外的边境地点（进口国或出口国）DES（目的港船上交货）到岸价编辑版pppt36DEQ（目的港码头交货）进口结关手续由买方办理DDU（未完税交货）交货地点:进口国内陆买方工厂或仓库DDP（完税交货）交货地点:进口国内陆买方工厂或仓库，卖方并办理进口结关手续。编辑版pppt37第三章品质、数量和包装第一节品质一商品品质在国际贸易中的重要性价格产品的销路企业的信誉国家的形象和消费者的利益二表示商品品质的方法（一）用样品实物表示1凭卖方样品成交样品具有代表性（原样）留有复样货样大致相符编辑版pppt38凭买方样品成交（来样）原材料供应、加工技术、设备和生产安排工业产权（商标、专利）的保护封样对等样品（回样）（二）用文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖国际标准（ISO、IEC）国外先进标准（英国BS、美国ANSI、法国NF、德国DW、日本JIS、JAS）编辑版pppt39凭商标牌号买卖凭产地名称和地理标志买卖凭说明书和图样买卖参考样品三品质机动幅度规定范围例:色织条格布宽度41/42”规定极限例:鱼粉蛋白质55%以上水分最高11%盐分最高4%编辑版pppt40规定上下差异例:羽绒服含绒量60%允许上下1%品质公差第二节商品的数量一计量单位重量单位适用商品:天然产品、部分工业制成品常用计量单位:千克kg、吨t、公吨m/t、磅b、盎司oz编辑版pppt41个数单位适用商品:日用工业品以及杂货类商品常用计量单位:只pc、件pkg、双pair、台、套、架set、打doz容积单位适用商品:谷物类以及部分流体、气体物品常用计量单位:公升l、加仑gal长度单位适用商品:纺织品匹头、绳索、电线、电缆常用计量单位:码yd、米m、英尺ft编辑版pppt42面积单位适用商品：皮制商品、塑料制品常用计量单位：平方码yd2、平方米m2、平方英尺ft2体积单位适用商品：化学气体、木材常用计量单位：立方码yd3.立方米m3.立方英尺ft3二度量衡制度公制（米制）英制美制国际单位制编辑版pppt43三重量的计算方法毛重净重（净重=毛重--皮重）以毛作净（低价位的商品）公量理论重量法定重量和实物净重四数量机动幅度溢短装条款例:1000公吨允许加减4%（卖方决定）用约数表示例:大约1000公吨UCP600关于加减5%的规定编辑版pppt44第三节商品的包装一包装的种类和作用（一）运输包装（外包装）1单件包装箱、桶、袋、包等2集合包装集装箱、集装包（袋）、托盘（二）销售包装（内包装）编辑版pppt45二包装标志（一）运输标志（唛头）作用:指导运输辨认货物唛头的内容（ISO）ABC收货人的代号S/CNO.1234参考号NewYork目的港NO1-200件号编辑版pppt46（二）指示性标志（三）警告性标志（四）重量体积标志（五）产地标志三定牌、无牌和中性包装（一）定牌（二）无牌（三）中性包装定牌中性无牌中性编辑版pppt47第四章进出口商品价格

第一节出口商品成本核算一出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美圆）出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税定额费用=出口商品购进价×费用定额率（5%-10%）退税=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）×退税率出口外汇净收入=FOB美圆价编辑版pppt48二出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本出口销售人民币净收入=FOB美圆价×银行外汇买入价第二节主要术语的价格构成和换算（FOBCFRCIF）一价格构成包括进货成本、费用、净利润三方面（一）国内费用加工整理费用编辑版pppt49

2包装费

3保管费

4国内运输费用

5证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、报关费）

6装船费

7银行费用

8邮电费（二）国外费用

1国外运费

2国外保险费

3中间商的佣金编辑版pppt50

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二价格换算（一）FOB价换算为其他价

CFR价=FOB+国外运费

CIF价=（FOB+运费）/（1－投保加成×保费率）

=CFR/（1－投保加成×保费率）编辑版pppt51（二）CFR价换算为其他价

FOB=CFR价－国外运费

CIF价=CFR价/（1－投保加成×保费率）（三）CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价（1－投保加成×保费率）－国外运费

CFR价=CIF价（1－投保加成×保费率）

编辑版pppt52三佣金、折扣的计算（一）佣金

FOBC3％CIFC2％含佣价=净价/（1－佣金率）应付佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价×（1－佣金率）（二）折扣

含折扣价=原价－折扣额

=原价×（1－折扣率）编辑版pppt53四报价货币改变后的换算（一）底价为人民币改报外币外币价格=人民币底价/人民币对外币的卖出价（二）底价为外币改报人民币人民币价格=外币底价×人民币对外的币买入价（三）底价为某种外币（美圆）改报另一种外币（欧元）另一种外币（欧元）价格=某一种外币（美圆）底价×两种外币中间价编辑版pppt54第五章国际货物运输第一节运输方式一海洋运输（一）班轮1特点:“四定一负责”2班轮运费基本运费（重量吨W、尺码吨M、运费吨、价格）附加费3运费的计算编辑版pppt55

（二）租船运输租船方式定程租船定期租船光船租船租船合同出租船舶的装卸条件FIOST

装卸时间（定程租船）连续24小时晴天工作日滞期费和速谴费（定程租船）编辑版pppt56

二铁路运输对港澳地区的铁路运输承运货物收据国际铁路货物联运国际货约国际货协铁路运单（副本）三航空运输班机运输包机运输集中托运航空急件传送

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航空运单四集装箱运输含义和种类优点交接

FCLLCL场站收据提单集装箱联运提单编辑版pppt58

五国际多式联运

1含义

2应具备的条件一个多式联运合同一份包括全程的多式联运单据至少有两种不同的运输方式国际的运输全程单一的运费率经营人对全程运输负责门到门编辑版pppt59

第二节海运提单（B/L）一性质和作用1货物收据2物权凭证3运输合同的证明二提单的种类1已装船和备运提单2清洁和不清洁提单编辑版pppt60

3记名、无记名和指示性提单4直达提单、转船提单和联运提单5班轮提单和租船提单6全式提单和简式提单7正本和副本提单8倒签提单和预借提单9过期提单10海运单11舱面提单编辑版pppt61

第三节合同中的装运条款一装运时间（装期）装运时间与交货时间的区别明确具体规定规定一个最迟时间规定一段时间“600”对“约或约于”的规定收到信用证后若干天内装利弊规定近期装术语“600”的规定编辑版pppt62

二装运港和目的港规定一个装运港和目的港规定两个装运港和目的港规定选择港三分批和转运分批“600”对分批装运的规定定量分运、期定分运、等量分运转运“600”对转运的规定编辑版pppt63第六章国际货物运输保险第一节风险和损失一风险

1海上风险自然灾害意外事故

2外来风险一般原因外来风险特殊原因外来风险编辑版pppt64

二损失

1全部损失实际全损推定全损

2部分损失共同海损单独海损三费用施救费用救费用助编辑版pppt65第二节我国海运货物险别与条款（CIC）一基本险别（可单独投保）1平安险（FPA）仅对自然灾害造成的全部损失赔偿2水渍险（WPA）包括平安险,也对自然灾害造成的部分损失赔偿3一切险（ALLRISKS）包括水渍险,对一般外来风险造成的全部或部分损失赔偿编辑版pppt66

二附加险（不可单独投保）

1一般附加险（11种）

2特殊附加险战争险罢工险三除外责任四责任起讫仓至仓条款战争险船至船编辑版pppt67第三节海运货物保险实务一保险金额的确定出口商品保险金额=CIF价（发票）×110%进口商品保险金额=CIF价（发票）FOB保险金额=FOB价（1+平均运费率）/1－平均保费率CFR保险金额=CFR价/1－平均保费率保险费=保险金额×平均保费率二保险做法出口商品保险做法:逐笔投保进口商品保险做法:预约保险编辑版pppt68

三保险单

1保险单（大保单）

CIF条件被保险人应为出口商

2保险凭证（小保单）

3预约保险单

4批单四保险索赔索赔单证免赔率代位权委付编辑版pppt69第七章国际货款的收付

第一节支付工具一汇票（billofexchange）（一）含义（二）汇票的必备内容表明汇票的字样无条件支付命令或委托确定的金额出票人（出口商）付款人（进口商或银行）编辑版pppt70收款人（银行）出票日期与地点付款日期与地点（三）汇票的种类

1银行汇票和商业汇票

2跟单汇票和光票

3即期汇票和远期汇票（四）汇票的使用

1出票限制性抬头持票人抬头指示性抬头编辑版pppt712提示提示承兑提示付款3承兑是法律行为4付款5背书贴现6拒付与追索编辑版pppt72

二本票和支票（一）本票含义种类与汇票的区别（二）支票含义种类与汇票的区别编辑版pppt73第二节、支付方式

一汇付（汇款）remittance（一）汇付的当事人汇款人、汇出行、汇入行和收款人（二）汇付的种类

1信汇(mailtransferM/T)2电汇(telegraphictransferT/T)3票汇(D/D)（三）汇付的时间预付延付（先出后结）现付（凭单付汇）编辑版pppt74

二托收(collection)（一）含义（二）当事人委托人（出口商）托收银行（出口地银行）代收行（进口地银行）提示行付款人（进口商）基本做法编辑版pppt75（三）托收的种类跟单托收光票托收1付款交单（D/P）（1）即期付款交单（D/Patsight）（2）远期付款交单（D/Paftersight）凭信托收据借单2承兑交单（D/A）（四）托收的性质与利弊（五）托收统一规则（六）应注意的问题编辑版pppt76第三节信用证（letterofcreditL/C）一含义指一项不可撤销的安排,无论其名称或描述如何,该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺1信用证是银行信用2银行承诺付款是有条件的相符交单（单证相符、按时交单）指与信用证条款、本惯例的相关适用条款以及国际标准银行实务一致的交单3银行有三种付款方式开证行自行付款开证行授权另一银行付款开证行授权另一银行对单据议付编辑版pppt77《UCP600》新增加的有关概念保兑指保兑行在开证行承诺之外做出的承付或议付相符交单的确定承诺。保兑行指根据开证行的授权或要求对信用证加具保兑的银行。承付指:a.如果信用证为即期付款信用证，则即期付款。b.如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款。c.如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。编辑版pppt78议付:指指定银行在相符交单下，在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或者同意预付款项，从而购买汇票（其付款人为指定银行以外的其他银行）及/或单据的行为。指定银行:指信用证可在其处兑用的银行，如信用证可在任一银行兑用，则任何银行均为指定银行。交单:指向开证行或指定银行提交信用证项下单据的行为，或指按此方式提交的单据。交单人:指实施交单行为的受益人、银行或其他人。编辑版pppt79二当事人开证申请人:指要求开立信用证的一方（进口商）开证银行:指应申请人要求或者代表自己开出信用证的银行（进口地银行）通知行:指应开证行的要求通知信用证的银行（出口地银行）受益人:指接受信用证并享受其利益的一方（出口商）议付银行付款银行编辑版pppt80三信用证支付程序受益人/出口商通知/议付银行开证行/付款行开证申请人1.合同：L/C2.开证申请书3.L/C4.L/C5.货物6B/L7、交单议付8、寄单索偿9、偿付10、付款赎单编辑版pppt81四信用证的主要内容对信用证本身的说明如种类、性质、效期等对货物的要求如名称、品质、数量、价格等对运输的要求单据的要求特殊要求如保兑、限制议付等开证行保证付款、签字、密押等编辑版pppt82中国银行新加坡分行本证通过北京新加坡中国银行传递2007年6月5日不可撤销即期信用证第2345号致:中国，北京国际进出口公司敬启者:兹通知你司，我行以开立以你司为受益人的不可撤销信用证，申请人为:LianAikHang，39HongKongStreetSingapore0105,总金额不超过×××美元，凭你司按100%的发票金额开具的以我行为付款人的即期汇票付款，并随附下列单据一式三份。已签署的商业发票。重量单、装箱单。全套清洁的已装船提单，注明运费已付，作

编辑版pppt83成以中国银行指示抬头，空白背书，并通知买方。保险单根据中国保险条款按110%发票金额投保水渍险，在新加坡赔付。列明装运:根据合同0266号。姐妹牌洗衣粉100箱，木箱装。CIF新加坡从中国新港至新加坡，不得迟于2007年7月31日，不准分批，不准转运。本证有效期至07年8月15日在中国付款议付有效。其它条款:装船后发货人将装船情况电告买方并将签署的发票和提单副本各一份航寄给买方。所有根据本证项下的汇票须注明:凭中国银行新加坡分行2007年6月5日开立的2345号信用证项下开立。本证根据《UCP600》开立。中国银行新加坡分行编辑版pppt84五信用证的特点、作用和风险（一）特点1开证行承担第一性付款责任2信用证是一项自足文件3信用证是单据买卖,银行不管货物（二）作用1对出口商的作用（1）保证凭单取得货款（2）资金融通打包贷款议付编辑版pppt852对进口商的作用（1）保证按时、按质、按量收到货物（2）资金融通信托收据借单（三）风险及防范六信用证的种类（一）跟单信用证和光票信用证（二）不可撤销信用证和可撤销信用证（三）保兑信用证和不保兑信用证编辑版pppt86（四）即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证（五）即期信用证和远期信用证假远期信用证（六）可转让信用证与不可转让信用证（七）循环信用证（八）对开信用证（九）对背信用（十）预支信用证（十一）SWIFT信用证编辑版pppt87第四节银行保证书和备用信用证一、银行保证书银行保证书的基本内容基本栏目责任条款保证金额有效期索偿方式2.银行保证书的种类编辑版pppt88投标保证书履约保证书银行保证书的当事人银行保证书和信用证的区别二、备用信用证备用信用证的含义备用信用证的用途备用信用证适用的国际惯例备用信用证与一般信用证的异同编辑版pppt89第五节不同支付方式的选择使用一、选择支付方式应考虑的因素客户信用经营意图贸易术语运输单据二、不同支付方式的结合使用信用证与汇付相结合信用证与托收相结合编辑版pppt90跟单托收与预付押金相结合备用信用证与跟单托收相结合三、分期付款与延期付款分期付款延期付款分期付款和延期付款的区别货款清偿程度不同所有权转移时间不同支付利息费用不同编辑版pppt91

第八章一般交易条件

（商检、索赔、仲裁、不可抗力）第一节货物的检验（商品检验）一检验的时间和地点1出口国检验（离岸品质和重量）装运港检验卖方的工厂或仓库检验2进口国检验（到岸品质和重量）目的港检验买方工厂、仓库检验编辑版pppt923出口国检验、进口国复验4离岸重量、到岸品质二我国商检机构的三大任务1法定检验《必须实施检验的进出口商品目录》2鉴定业务3监督管理三商检证书的种类和作用1种类:品质、重量、数量、包装、卫生、消毒、温度、残损、船舱、价值证明书等编辑版pppt932作用:作为交货的品质、数量、包装的依据索赔的依据交单结算货款的单据通关的有效依据四复验复验期（索赔期）复验地点（目的港）复验机构（征得卖方同意）复验方法（事先约定）编辑版pppt94

第二节索赔一异议和索赔条款一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的，主要包括索赔依据、索赔期限例:买方对于装运货物的任何索赔，必须于货物到达提单及/或运输单据所订目的港之日起XX天内提出，并须提供卖方同意的公证机构出具的检验报告。属于保险公司、轮船公司或其他运输机构责任范围的索赔，卖方不予受理。编辑版pppt95二罚金条款（违约金条款）一般是针对卖方或买方不能按时履约而规定的例:买方延期开立信用证的罚金条款买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证，应向卖方支付罚金。罚金按迟开证每X天收取信用证金额的X%，但罚金不超过买方应开信用证金额的X%。该罚金仅作为因迟开信用证引起的损失赔偿。编辑版pppt96第三节不可抗力（免责条款）一不可抗力的认定1事件是在合同成立以后发生的2不是当事人的故意或过失所造成的3事件的后果是无法预见、无法控制和无法避免和克服的自然原因社会原因编辑版pppt97二法律后果1解除合同2延迟履行合同三不可抗力的通知和证明编辑版pppt98

第四节仲裁一含义二仲裁的优点:1当事人自愿的2可选择仲裁员3程序简单、费用便宜4秘密开庭5裁决是终局的编辑版pppt99三仲裁协议的形式和作用1仲裁协议的形式仲裁条款提交仲裁协议2作用排除法院管辖权授予仲裁机构管辖权四仲裁地点在中国仲裁在被告国仲裁在双方同意的第三国仲裁五仲裁裁决的承认和执行

《1958年纽约公约》编辑版pppt100第九章交易磋商的一般程序一询盘二发盘（一）发盘应具备的条件1表明订约意思2向一个或一个以上特定的人提出发盘邀请3内容十分确定编辑版pp