教学设计：《网络营销》模块五网络促销

《网络营销》教学设计基本信息所属模块学习情境一网络促销与节假日促销任务名称典型工作环节一节假日促销策划授课对象B200119、B200219学时安排2课时教学目标知识目标了解网络促销和节假日促销的作用、内涵；2.掌握节假日促销策划的方法。能力目标会为企业制定节假日促销的策略。素质目标培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。教学重点难点教学重点：节假日促销的基本做法。教学难点：节假日促销策略的制定。教学策略教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。教学实施条件1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便学生课前自主学习；（2）利用SPOC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的学习临场感。2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体。教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动课前MOOC学习(50min)网络促销的作用、内涵、形式；节假日促销开展的方法；节假日促销实施案例；节假日促销的策划流程；5、节假日促销的策划。1、搭建MOOC，添加自主学习资源；2、添加测试题目。1、登录MOOC，自主学习搜索引擎营销在线资源；2、完成章节测试题目。课中教学项目导入5min★案例分析居然之家节假日促销策略居然之家从传统卖场转型为新零售数字化平台，一是从原来的同城门店转化成“洞窝”，完成线上布局；二是下沉到线下，开设自营“猫窝”实体门店，围绕数字化，通过场景化的方式服务消费者，重塑新的商业模式；三是战略布局具有前瞻性，打造“实体体验店 + 流量服务平台 + 物流交付 + 到家服务”的产业服务平台。居然之家在“双11”期间还采取了“纵横策略”：通过居然之家旗舰店围绕商品纵向挖掘畅销爆款；通过第三方家装家居数字化平台横向拓展行业资源。本次营销活动带动了超过100余家卖场，逾2 000家经销商参与。2023年“双11”，居然之家销售目标同比增长20%。1、发布案例2、发布问题：请思考：居然之家的促销形式有哪些？节假日促销策略是什么？网络促销有哪些形式？1、阅读案例；2、通过职教云回答问题；3、分享答案、互评。课堂互动5min预习疑点解答【探讨问题】1、网络促销在企业营销中的作用和意义？2、企业会如何选择网络促销形式？3、节假日促销的目的、策略以及如何开展？【疑点解答】解答学生课前MOOC学习时产生的疑点。【课堂研讨】教师提出本课程研讨问题。对小组代表提出的观点中存在的问题进行针对性解答。【疑点提问】在SPOC教学平台研讨群里，说明自己的疑问。【小组研讨】在各自的学习小组中进行互动问题探讨，并选出小组代表陈述本小组观点综合教学25min1.网络促销内涵（1）作用、形式（2）网络促销组合2、节假日促销内涵3、节假日促销流程与策略以双十一为例，促销需要符合平台活动要求，分步进行，促销需要各部门分工合作，能针对不同效果进行活动的调整。4、节假日促销法规规范广告发布行为。禁止不正当竞争行为。提升节假日促销活动顺利开展。【知识点讲解】1、播放微课：网络促销概述等。2、播放微课：节假日促销概述、节假日促销流程组织、实施策略方法。3.讲解双十一节假日促销流程、店铺参与规则。【掌握知识点】1、网络促销的定义、作用、内涵；2、节假日促销来源、作用、形式；3、节假日促销流程、方法、策略；课堂实训40min给定店铺需求背景，根据2023年淘宝双十一促销规则、流程已经企业促销目标进行双十一促销策略设计。【课堂实训】教师发布企业双十一促销要求任务表单，引导学生进行企业双十一促销策略设计。【课堂实训练习】1.按要求设计企业双十一促销流程；2.提出企业双十一促销策略5条以上。随堂小测5min课堂小测①——客观知识测试；课堂小测②——针对618规则进行促销策略选择。【小测推送】教师在职教云平台生成测试任务，并将其发送至班级今日课堂。待到学生全部完成后，公布试题。【小测练习】今日课堂--测验活动中，完成测试。课后拓展【学习资源】资源1淘宝双十一促销规则/s?id=1779880553430790609&wfr=spider&for=pc资源2：京东618活动规则/rule/noticeDetail.action?id=978238612103630848【资源推送】将辅助资源链接做成二维码形式推送给学生。在MOOC里，完成这部分内容的课后习题，成绩计入平时分。【课后任务】1、在平台填写测试题，并将错题疑难点记录，在线上询问老师。2、观看课后拓展资源，深入了解电商节假日促销的规则。教学反思1、个别学生在线学习不及时，还需加强学习情况跟踪并及时反馈。2、节假日策划是难点，部分学生理解有偏差，需要反复讲解、研讨和练习。基本信息所属模块学习情境二价格促销任务名称典型工作环节一优惠券设置授课对象B200119、B200219学时安排2课时教学目标知识目标了解价格促销的作用、内涵；2.掌握价格促销和优惠券设置方法。能力目标会为企业制定价格促销策略。素质目标培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。教学重点难点教学重点：店铺价格设置的基本做法。教学难点：店铺价格体系策略的制定。教学策略教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。教学实施条件1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便学生课前自主学习；（2）利用SPOC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的学习临场感。2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体。教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动课前MOOC学习(50min)价格促销的作用、内涵、形式；价格促销开展的方法；价格促销实施案例；价格促销中优惠券设置；1、搭建MOOC，添加自主学习资源；2、添加测试题目。1、登录MOOC，自主学习搜索引擎营销在线资源；2、完成章节测试题目。课中教学项目导入5min★案例分析三只松鼠店铺价格促销情况分析小松鼠是一家以销售坚果为主的零食品牌,在市场上具有很高的知名度和美誉度。在其淘宝官网（/）中开展了多种形式的价格促销形式，吸引消费者下单，并更多的提升客单价，请分析该企业用哪些价格促销形式，分别能到达什么目的，并且价格促销如何组合有助于提升销售效果？1、发布案例2、发布问题：请分析该企业用哪些价格促销形式，分别能到达什么目的，并且价格促销如何组合有助于提升销售效果？1、阅读案例；2、通过职教云回答问题；3、分享答案、互评。课堂互动10min预习疑点解答【探讨问题】1、价格促销在企业营销中的作用和意义？2、企业会如何选择价格促销形式？3、价格促销的策略以及如何开展？【疑点解答】解答学生课前MOOC学习时产生的疑点。【课堂研讨】教师提出本课程研讨问题。对小组代表提出的观点中存在的问题进行针对性解答。【疑点提问】在SPOC教学平台研讨群里，说明自己的疑问。【小组研讨】在各自的学习小组中进行互动问题探讨，并选出小组代表陈述本小组观点综合教学20min1.价格促销的形式与作用2、商品级价格促销与店铺级价格促销3、满减优惠券的设置以淘宝后台优惠券设置为例，根据商品定价、客户客单价、店铺销售目标和利润水平进行优惠券梯度设置和优惠梯度设置。4、价格促销的注意事项价格促销要避免进入价格竞争的恶性循环，要更多的引导消费者关注商品本身的功能、利益而不是对价格敏感，价格设定需要系统科学。【知识点讲解】1、播放微课：价格促销概述等。2、播放微课：商品级价格促销设置和店铺级价格设置的目的和方法。3.讲解演示店铺优惠券的设置和注意事项【掌握知识点】1、价格促销的定义、作用、内涵；2、价格促销形式、设置；3、优惠券设置的方法、注意事项；课堂实训40min给定店铺需求背景，根据2023年京东双十一促销规则、流程为该店铺设置价格促销组合，给出促销的依据，通过平台设置优惠券体系。【课堂实训】教师发布企业价格促销要求任务表单，引导学生进行企业价格促销策略设计。【课堂实训练习】1.按要求设计企业价格促销组合；2.针对企业设置店铺优惠券梯度。随堂小测5min课堂小测①——客观知识测试；课堂小测②——针对案例需求进行价格促销策略选择。【小测推送】教师在职教云平台生成测试任务，并将其发送至班级今日课堂。待到学生全部完成后，公布试题。【小测练习】今日课堂--测验活动中，完成测试。课后拓展【学习资源】资源1：分析美团商品的价格促销策略/资源2：分析抖音平台带货账号价格促销策略/【资源推送】将辅助资源链接做成二维码形式推送给学生。在MOOC里，完成这部分内容的课后习题，成绩计入平时分。【课后任务】1、在平台填写测试题，并将错题疑难点记录，在线上询问老师。2、观看课后拓展资源，深入了解电商节假日促销的规则。教学反思1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够。2、价格促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，需要反复讲解、研讨和练习。基本信息所属模块学习情境三活动促销任务名称典型工作环节三活动促销设置授课对象B200119、B200219学时安排4课时教学目标知识目标了解活动促销的作用、形式、内涵；理解团购促销的目的、组织和实施；2.掌握会员促销的方法和策略。能力目标会为企业制定团购、会员促销策略。素质目标培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。教学重点难点教学重点：团购促销设置的基本做法。教学难点：会员促销体系策略的制定。教学策略教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。教学实施条件1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便学生课前自主学习；（2）利用SPOC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的学习临场感。2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体。教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动课前MOOC学习(50min)活动促销的作用、内涵、形式；团购促销开展的方法、实施策略；会员促销目标、会员体系设置技巧；其他活动促销的运用方法；1、搭建MOOC，添加自主学习资源；2、添加测试题目。1、登录MOOC，自主学习活动促销在线资源；2、完成章节测试题目。课中教学项目导入5min★案例分析团购的威力“团购”可以说是从几年前一直火到现在的一词，当年有名的“千团大战”也是一直被后来人拿出来说道，催生下的“社团拼购”、“拼团裂变”也已经成为营销人的玩法。团购成为企业促销的一种主流模式，也是消费者通过主动社交活动促进销售的形式，具有自动裂变、效果卓越的特点。来源：（/view-16438.html）1、发布案例2、发布问题：请分析活动促销与其他促销的区别和特性，分析团购促销的好处和注意事项？1、阅读案例；2、通过职教云回答问题；3、分享答案、互评。课堂互动10min预习疑点解答【探讨问题】1、活动促销在企业营销中的作用和意义？2、企业会如何选择活动促销形式？3、团购促销的策略以及如何开展？【疑点解答】解答学生课前MOOC学习时产生的疑点。【课堂研讨】教师提出本课程研讨问题。对小组代表提出的观点中存在的问题进行针对性解答。【疑点提问】在SPOC教学平台研讨群里，说明自己的疑问。【小组研讨】在各自的学习小组中进行互动问题探讨，并选出小组代表陈述本小组观点综合教学30min1.活动促销的形式与作用、特点2、团购促销形式、目的3、店铺团购的设置以社区后台的商品团购为例，根据商品定价、店铺销售目标，选择团购产品、活动形式，设置团购裂变的载体。【知识点讲解】1、播放微课：活动促销概述等。2、播放微课：团购促销形式、发展、设置和应用方法。3.讲解演示社区团购的设置和注意事项【掌握知识点】1、活动促销的定义、作用、内涵；2、团购促销形式、设置；3、社区团购设置的方法、注意事项；课堂实训50min给定少儿培训班需求背景，以微信团购平台为基础，给出社区团购策略，设计团购载体、裂变海报，并进行团购活动设置。【课堂实训】教师发布企业团购促销要求任务表单，引导学生进行企业社区团购促销策略设计。【课堂实训练习】1.按要求设计企业团购促销策略；2.针对团购活动设置团购活动页面、海报等载体。课堂互动（10min）【探讨问题】1、会员促销在企业营销中的作用和意义？2、其他活动促销形式的使用场景？3、会员设置以及会员活动设置？【课堂研讨】教师提出本课程研讨问题。对小组代表提出的观点中存在的问题进行针对性解答。【小组研讨】在各自的学习小组中进行互动问题探讨，并选出小组代表陈述本小组观点综合教学20min1.会员促销的形式与作用、特点2、预售、抽奖、返利促销活动形式、目的、使用场景3、案例分析选择不同店铺的活动促销页面内分析活动促销设置的方法、原则和注意事项。【知识点讲解】1、播放微课：预售、返利促销概述等。2、播放微课：会员促销形式、发展、设置和应用方法。3.讲解演示微信应用中会员等级的设计、设置和注意事项。【掌握知识点】1、活动促销的定义、作用、内涵；2、会员促销形式、设置；3、会员设置的方法、注意事项；课堂实训40min给定企业会员活动需求背景，以微信会员平台为基础，给出企业会员策略，设计会员等级、活动体系，并进行平台会员设置。【课堂实训】教师发布企业会员活动要求任务表单，引导学生进行企业社区团购促销策略设计。【课堂实训练习】1.按要求设计企业会员促销策略；2.针对企业需求设置会员活动页面、海报等载体。随堂小测5min课堂小测①——客观知识测试；课堂小测②——针对案例需求进行活动促销策略选择。【小测推送】教师在职教云平台生成测试任务，并将其发送至班级今日课堂。待到学生全部完成后，公布试题。【小测练习】今日课堂--测验活动中，完成测试。课后拓展【学习资源】资源1：分析美团商品团购促销策略/资源2：分析必胜客平台会员等级、会员活动促销策略/【资源推送】将辅助资源链接做成二维码形式推送给学生。在MOOC里，完成这部分内容的课后习题，成绩计入平时分。【课后任务】1、在平台填写测试题，并将错题疑难点记录，在线上询问老师。2、观看课后拓展资源，深入了解电商节假日促销的规则。教学反思1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够。2、活动促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，需要反复讲解、研讨和练习。基本信息所属模块学习情境四促销方案设计任务名称典型工作环节四攥写促销方案授课对象B200119、B200219学时安排2课时教学目标知识目标了解网络促销策划流程、方法；2.掌握网络促销方案策划撰写方法。能力目标会为企业制定综合促销方案。素质目标培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。教学重点难点教学重点：企业促销方案撰写。教学难点：促销方案可行性分析。教学策略教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。教学实施条件1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便学生课前自主学习；（2）利用SPOC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的学习临场感。2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体。教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动课前SPOC学习(50min)网络促销方案设计和指定的作用、内涵、形式；网络促销方案的内容；网络促销方案撰写的注意事项；1、spoc平台添加自主学习资源；2、添加测试题目。1、登录spoc，自主学习网络促销方案设计在线资源；2、完成章节测试题目。课中教学项目导入5min★案例分析网店、卖场网络促销方案案例查看给出的不同主体设计的网络促销方案，提炼网络促销方案的主要内容、格式、撰写的主要注意事项。1、发布案例2、发布问题：请提炼网络促销方案的主要内容、格式、撰写的主要注意事项？1、阅读案例；2、通过职教云回答问题；3、分享答案、互评。课堂互动10min预习疑点解答【探讨问题】1、网络促销方案设计与撰写的作用和意义？2、企业会如何设计网络促销方案？3、网络促销方案应该包括哪些内容、设计的要点是什么？【疑点解答】解答学生课前spoc学习时产生的疑点。【课堂研讨】教师提出本课程研讨问题。对小组