网络营销 课件 模块四 全渠道营销推广-2引起兴趣Interest

引起兴趣Interest1“软文”种草目录引起兴趣2短视频营销Chapter1引起注意“软文”种草“种草”的要点01撰写引人入胜标题，开头设置悬念或情感共鸣，激发读者阅读欲望。吸引读者注意力01详细描述产品特点、优势，结合实例和数据，展现专业分析和比较。提供产品详细信息02突出用户反馈，分享真实使用案例，增强产品效果的可信度。强调用户体验与效果0304通过故事叙述、情感传递，建立产品与读者价值观的关联，加深印象。创造情感共鸣文中嵌入购买链接、优惠信息，利用限时促销刺激读者立即购买行为。增加购买引导策略05软文“种草”的策略02考虑目标受众，选择微博、微信公众号、知乎等，依据产品属性匹配最佳传播渠道。选择合适平台采用有趣词语、疑问句或数字，突出产品特点，激发读者点击和阅读欲望。优化标题摘要避免夸大宣传，提供真实数据和案例，确保软文内容可信度，增强读者信任。采用可信风格引用专家、权威或用户评价，增加软文说服力，为读者提供有影响力的证据。引用专家意见软文“种草”的策略02持续更新推广加入互动分享设计投票、调查等互动元素，增加用户参与感，提供分享按钮促进内容扩散。定期发布新内容保持用户关注，通过社交媒体广告、合作推广等多渠道扩大曝光。监测分析效果使用统计工具分析软文阅读量、转化率，根据用户反馈评估效果，适时优化调整策略。“软文”种草的注意事项03确定目标受众了解受众特征、兴趣和需求，编写针对性的软文内容，提高吸引力和影响力。突出产品独特价值提供优惠和奖励策略通过优惠码、折扣活动等刺激购买兴趣，增加转化率，吸引更多读者。明确产品优势，展示其独特性和价值，与竞品区别，激发读者购买欲望。保持文章质量与可读性使用清晰简洁的语言，保持文章质量，提高读者理解和消化内容的效率。“软文”种草的注意事项03利用图片、图表、视频等多媒体，增强软文吸引力，更直观展示产品特点。结合多媒体元素01确保宣传真实，避免虚假误导，遵守法律法规，保持诚信和合规营销。遵守法律和道德准则02注重产品和服务质量，确保用户真实好评，建立良好品牌声誉和口碑。建立品牌声誉和口碑03关注行业趋势，优化内容和策略，改进软文效果，提高用户参与度。不断学习和改进04Chapter2引起兴趣短视频营销短视频营销定义01创意与吸引力成功的短视频营销通常依赖于创意和吸引力，而独特的创意和引人入胜的内容能够引发用户的兴趣，符合现代人的文化消费需求。短视频营销定义短视频营销是一种通过短时长视频内容进行品牌推广和营销的策略，主要依赖于抖音、快手、小红书等受欢迎的社交媒体平台。短视频营销特点短视频通常持续几秒到一分钟，必须在短时间内引起观众注意并传达核心信息，依赖创意和吸引力，内容要独特引人入胜。短视频营销平台02抖音短视频快手短视频快手主要功能快手营销价值抖音营销价值抖音主要功能抖音是一款音乐创意短视频社交平台，以“潮”、“酷”、“时尚”为主要标签，吸引了大量一二线城市年轻人。抖音集合了短视频拍摄和音乐创意，用户可以通过软件选择歌曲、录制短视频、编辑视频、添加特效等，形成音乐短视频作品。抖音用户中85%为90后用户，70%以上核心用户来自一二线城市。日均视频播放量过亿，适合潮流、时尚、旅行等品牌营销。快手是一款短视频社交平台，以三线以下城市、乡镇农村用户为主要客群，内容与日常生活息息相关，如做饭、种地、跳广场舞等。快手上，用户可以用照片和短视频记录生活点滴，通过直播与粉丝实时互动。内容覆盖生活各方面，用户遍布全国各地。2023年第四季度，快手日活跃用户数突破3.866亿。利用快手平台展示商品在生活中的用途和样态，能有效激发观众购买热情。短视频用户画像分析03抖音在一线城市中占比14.44%，美拍、微视和快手分别占比13.42%、13.00%和11.88%。快手用户结构中，新一线城市人群占比最大，为22.15%，其次是三线城市，占比20.05%。而抖音的用户分布在一线和新一线城市的占比高达41.77%。用户属性分析各大短视频平台的注册用户中，企业白领和在校学生为主，中、低层次消费者占比较大，高层次消费者占比相对较低。用户层次分布青年人仍是短视频APP使用的主力军，他们的使用频率、时长、参与度都高于中年人。越来越多的中年用户成为短视频APP的忠实用户，短视频受众向“全年龄”发展。用户使用习惯分析短视频内容策划04短视频拍摄短视频拍摄以镜头流动为核心，展现事件发展，增强视觉表现力。镜头角度选择多样，影响情感传达。环境选择需安静，注重主体与背景关系。光线运用技巧关键，影响画面意境，需合理布光。短视频剪辑短视频剪辑，重构视听素材，确保流畅连贯，精选内容提升质量，移动端与PC端工具助力，打造精彩短视频作品。短视频脚本策划确定题材、主题、情节，撰写精炼脚本，确保短视频内容鲜明、紧凑，吸引并留住观众。030201短视频分发05短视频分发设置短视频标题3巧妙利用数字，引起用户好奇，利用用户痛点短视频分发机制1原理是让系统准确了解待推荐的内容，分析被推荐用户的画像，经过判断内容、匹配用户，实现内容的精准分发。建立账号矩阵2在快手、微信视频号等头部平台建立账号，把短视频当作产品内容，在各大短视频媒介分发。置短视频标签5每个视频3-4个标签为宜，确保精准匹配，防止系统警告，提高推荐精准度。4设置短视频封面尽量选择全景或接近于远景的图片，要让用户从一张封面图开始，就有想要打开视频的冲动。短视频流量转化06短视频流量转化模式短视频＋品牌营销品牌营销借助短视频，以情感内容打动用户，形成深度连接，提升营销效果短视频＋电商引流电商平台与短视频融合，通过短视频展示商品，引导流量，助力电商销售。短视频＋知识付费短视频结合知识付费，开辟教育新领域，构建PGC内容付费和问答社区模式。短视频流量转化06嵌入营销短视频，一键直达产品页，利用平台推荐展示，高效推广产品。短视频信息流广告电商平台＋短视频短视频平台＋电商短视频电商平台短视频电商引流与带货内容契合品牌调性，形式多样，提高用户感知，刺激购买欲望。短视频原生广告010203短视频营销效果评估指标07短视频自身属性在视频制作、发布过程中产生的且不可通过外力进行改变的属性，包括发布时间、视频时长、发布渠道等。播放完成性指标互动数据指标完播量、完播率、平均播放进度、播放时长、平均播放时长、分日播放时长、分时跳出量、分时跳出率、分时拖拽行为等指标。评论、转发、收藏、顶和踩等互动行为数据，短视频平台会结合观众互动数据，综合评估，决定给予各种短视频内容的推荐量。重要的指标详解08播荐率介绍播荐率=播放量/推荐量*100%，播荐率高的视频，说明短视频被推荐后，观众打开率高，表明该短视频的标题、封面、标签吸引人。评论率介绍转发率介绍评论率=评论量/播放量*100%，评论率高的视频，说明该短视频的让观众产生强烈的表达意愿，内容的槽点被触发，引发了观众讨论。转发率=转发量/播放量*100%，转发率高的视频，说明观众更愿意推荐给他的朋友或者通过该短视频表达个人的观点或态度，有较强的传播性。重要的指标详解08收藏率介绍收藏率=收藏量/播放量*100%，收藏率高的短视频，首先代表内容