成功的旅游策划案例分析

成功的旅游策划案例分析神奇景迈芒景，千年古茶圣山——中国·普洱·景迈芒景旅游区案例解析摘要：景迈芒景是一个依托万亩千年古茶园的旅游区，区内居民千百年来以茶为生，以茶维系世世代代的持续发展。因此，在此次开发过程中，对古茶园、古村寨、古民俗等的保护与传承大于一切，是所有开发活动的基础。因此，绿维针对该项目明确提出了“四个保护”和“六项传承”原则。项目背景:xx年普洱市委、市政府做出打造“绿三角”（澜沧+孟连+西盟）旅游环线的决定，这条环线上集中了佤山龙潭、娜允古镇、景迈芒景千年万亩古茶园三个核心项目，具有极强的市场培育价值，非常适宜作为普洱旅游目的地建设的抓手项目来倾力打造。景迈芒景旅游区位于普洱市澜沧县东南部惠民乡。处于普洱“绿三角”旅游环线、普洱和西双版纳之间，距澜沧县城50公里，距普洱237公里，距西双版纳勐海67公里，距西双版纳景洪120公里，是个典型的“引爆式”结合部。其区内自然与人文旅游资源数量丰富，种类齐全，品级较高，有千年古茶林、民族村寨、帕哎冷（传说）、土著民族、佛寺、金塔、云海、神树、古树、温泉等。其中，有三项具备“唯一性”的资源—旅游与文化规划设计专家旅游与文化导向的区域综合开发服务商—万亩千年古茶林、茶祖帕哎冷文化和沙泉知了。整个旅游区具备极高的历史文化价值、生态环境价值、游赏美学价值和抗体养生价值，体来说，具备茶林山寨风光可游览观赏、茶祖宗教文化可深度体验、民族民俗风情可休闲娱乐、生态环境和康体养生价值可度假养生四方面的资源特点。xx级旅游策划课程云南大理的风花雪月课程名称：旅游策划姓名：学号：院系：旅游管理学院班级一、简介大理位于云南省中部偏西，总面积29459平方公里，地域辽阔，资源丰富，山川秀丽，四季如春，是祖国大西南一块待开发的宝地。全州辖一市十一县，是一个居住着汉、白、彝、回、僳僳、藏、纳西等26个民族的地区，1999年末总人口326.09万人，少数民族人口约占50%，其中白族人口108.53万人，是一个以白族为自治民族的自治州，是闻名于世的电影“五朵金花”的故乡。州府所在地大理市，是滇缅、滇藏公路交汇地。我所选择的旅游策划方案是号称是中国旅游史上最强的旅游策划公司方案——大理旅游品牌整合联动策划案。在对某地的景区设计旅游策划方案时，景区发展现状分析，景区目前存在的问题，发展契机，发展思路等一系列思考与调查时开展旅游策划工作必不可少的前提条件。具体阐述如下：二、策划产生的背景（1）云南大理旅游发展现状分析大理被称为“东方的瑞士”和“亚洲文化的十字路口”。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词。但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。（2）当前发展中存在的问题主要从主、客两个方面进行阐述：_成功的旅游策划案例分析。客观因素:周边地区的竞争与挑战主观方面：部分旅游产品老化，品牌优势未得到充分发挥（3）推动发展的契机xx年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的“天龙八部影视城”即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄；二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位置上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的部署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临。大理借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，以之为杠杆，以之为契机，整合、创新大理旅游品牌形象，重振大理旅游。三、具体的策划内容根据项目需要，总体项目策划分为定位策略、表现及传播策略、协同传播推广方案三个部分，按计划分三个阶段。云南大理的现状与旅游资源分析：1、民族性：但与西双版纳、西藏相比优势不明显2、故事性：世易时移，风光不再3、传奇性：《天龙八部》的故乡。但缺乏足够的文化和景观支撑，不是代表性的品牌资源4、历史性：文献名地、历史名城。但与全国第一批24个历史文化名城的差异性不大，吸引力不足，文化遗存及景观支持不够5、类比性：东方日内瓦。但感受性不强，联想不够6、国际性：亚洲文化的十字路口。但卖点不强，吸引力不够，不足以拉动整体品牌7、文物性：西南敦煌。但历史遗迹的集中、完整与规模还不足以令世人震惊8、异域性：南诏国、大理国。文化遗迹的规模和风土人情的“异”性还不够9、唯一性:风花雪月。大理就是“风花雪月”通过对大理旅游资源的分析，根据市场第一法则来看，大理的特点众多，但每一个特点都难以成为大理独特的旅游卖点。大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是“风花雪月”，这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”，我们不能也不敢将之舍去。不仅要将它保留，还要将它强化、放大，直至“天下第一”。所要做的不是创造大理，而是创新大理。让熟悉的东西新鲜起来！永远新鲜，常感常新。大理旅游满足消费者的独特功能需求?宣传的目的不是让人知道“风花雪月”，而是让人需要“风花雪月”?因此，理念设计的下半句，不仅要做“天下第一”，而且要说出给消费者什么样的好处和利益。?要点明消费者内心对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能。具体措施：首先对广大大理的游客展开调研：为什么选择去大理。从调研中可以得知，游客选择去大理主要有一下几个方面的原因。首先来说，大理什么都有，无论是丰富的自然资源还是独具特色的民族风情，多元化的丰富性让广大游客各取所需，全身心得到充分的自由与放松。其次，大理独特的优势在于武侠精神。金庸的天龙八部，仿佛一部成人童话般，满足了人们解放的需求，加上个人的自我崇拜，为云南大理增添了一份独有风情的武侠色彩。大理旅游内涵的需求必须反映大理品牌资产所具特有的意境——妙香国的仙境、古王国的悠远、武侠小说的瑰丽、风花雪月的浪漫、山水城市的诗意、东方瑞士的和美、西南敦煌的丰富、础石木雕的天工、银苍玉洱的神奇。必须反映出大理所特有的气韵——有神仙气、有人间气、有自然气、有文化气、有武侠气、有爱情气。具体通过新闻事件引爆苍山。通过在xx年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小东，以及旅韩中国棋手芮乃伟夫妇一起邀请到了李昌镐，在苍山大棋盘进行了一次韩国国手赛。李昌镐还在苍山上亲手种下纪念树。通过这个事件，低成本、高效益的营销，全中国的媒体全都聚焦到这里，一下就把大理推到了世人面前。具体产品策划措施：首先将第一个产品策划是将云南大理打造为当地的现代化的城市。以下关为主要着力点。下关就是要扮演旅游的夜间功能，是多元化消费，全方位消费。古城承因此下关应该与古城进行错位发展，下关打造一个夜生活的中心。_成功的旅游策划案例分析。目前我国的旅游市场渐渐在扩大，发展空间也很大，但投资者不能盲目的投入，找准市场定位，然后品牌的宣传，提升服务量等。下面文档介绍了旅游景点市场营销的六个方面的策划，其中有销售目标，策略，市场分析，解决办法，战略确定等内容。以下是为大家的关于成功旅游景点策划案例，欢迎阅读!我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生__古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。1、市场选定：1)珠江三角洲2)广州3)深圳4)香港2、市场评估：1)珠江三角洲：营业额546万，2)广州：营业额1049万，3)深圳：营业额664万，注意事项：第一以上数据xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;第二历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。酒店：1)共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。2)主要以酒店外地散客，会议团队为主。3)现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，社团：深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所四、解决办法：深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性广州：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是为大家的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”xx年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。蒙牛酸酸乳__一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3.目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。4.明星效应----“蒙牛”获胜的法宝蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从xx年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。5.投入与产出的理性分析是获利的重要保证蒙牛的“超女”策略是：(超级女声)参与者+关注者=(蒙牛促销产品)目标对象→(效果)定向传播的费用最低效果最好。公司认为，活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。而蒙牛恰恰找准了市场定位，合理利用了企业的潜在资源，并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。正是采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。注意力经济时代眼球就是利润，火爆就是商机。强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活动作为整个传播的主线加以贯彻;同时把增加参与性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。6.注重多种营销要素细节的成功a、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人，不仅因为其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是xx年超级女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙牛与湖南卫视的良苦用心。b、活动时机：选择3-8月全面展开超级女声活动，是为了配合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性，在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功转化为销售业绩。c、赛区选择：xx年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。选择这五个赛区不仅因为各地文化特色不同，便于将各赛区主题差异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路，影响终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。d、产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。e、促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。7.将整合营销传播进行到底蒙牛集团已经推出了多项活动来巩固消费者的认知。如出资举办了“超级女声”夏令营，而且随着“超级女声”的落幕，其同名电视剧也已改编完成，即将开拍。蒙牛集团的营销活动应该伴随着“超级女声”的相关活动坚定不移地进行下去，要以各种营销活动不断巩固“超级女声”在消费者脑海中的记忆及影响力，建立忠诚的顾客群。整合营销传播是全新的战略性管理与营销策略，成功的整合营销传播要把握好几个关键因素，将各相关利益体进行有机整合。只有这样，才能在越演越烈的竞争市场上建立成功的品牌，形成忠诚的顾客群，增强企业竞争力。营销诊断前无古人呱呱叫集团与很多北京、上海、广州不同规模的营销策划公司接触过，但都没有正式达成合作。客户是大型食品企业，而精准企划规模不大。聘请专业的策划公司不仅仅是花钱的问题，而且关系到企业今后若干年的发展方向，所以双方的合作也比较慎重，采用的是分阶段的合作方式，先签订营销诊断协议，等客户对精准企划的营销诊断报告满意后，再进行后面的全案营销策划合作。一个月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫调味品营销诊断报告”提案会在包头呱呱叫集团办公楼3楼会议室举行，集团于董事长、王总经理、其他集团高管和各分厂领导都准时到达，会议室坐的满满的，可见客户对这次提案会的重视程度。金鹿葵花油和呱呱叫调味品营销诊断报告的核心内容包括十二大部分：一、品牌定位诊断;二、竞争状况诊断;三、目标市场诊断;四、产品卖点诊断;五、广告语诊断;六、产品线诊断;七、包装设计诊断;八、价格定位诊断;九、终端宣传诊断;十、销售诊断;十一、招商诊断;十二、品牌传播诊断。同时提出了金鹿葵花油和呱呱叫调味品下一步的营销策划和创意设计方向。精准企划为这次营销诊断提案做了充分的准备，提案文件总共有112页PPT，我整整讲了4个半小时，这也是近两年来精准企划做过的最完整、最成体系的营销诊断提案。无论在策划高度、深度和精准性等多方面，在中国营销策划界都是前无古人的。集团和各分公司所有领导没有一个离场的内蒙古呱呱叫集团是一家大型食品企业，经常有策划和培训公司来企业讲课。有好几家比较知名的策划公司没有签合同就来到该企业讲营销策划方案。由于对客户的具体情况不够了解，只讲些空洞想法和远大的目标，因此都没有得到集团高层的认同。这样没用的策划会或培训会，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要处理，中途陆续离场。到会议结束，剩下的人就不多了。而北京精准企划这次营销诊断的提案会从上午9点到12点，下午1点半到3点，整整4个半小时，集团和各分公司所有领导没有一个离场的，就连上厕所也是赶快去，赶紧回。可见好的东西，有价值的策划，才能得到大家认可。一览众山小高深的营销策划其实就是一个人或加创意人员几个人就能做好的事情。刘备得诸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙为相即可实现周室大兴;同样，朱元璋有刘伯温出谋划策，才建立了大明朝数百年的基业。一些策划公司宣称有北京、上海、广州、香港、纽约等多少处分公司，又是有大陆、香港、台湾、韩国、欧美等100多位策划专家，都是瞎扯。营销策划是一门需要每天静心思考的专业。如果把营销策划当成生意做，仅仅当成挣钱的工具，那么你永运也不会成为真正的策划人，更不可能成为营销策划历史长河中的一代宗师。一个人20多年始终专注于食品营销策划，并把他