年度工作汇报模板1解

年度工作汇报达州中支个险

2016年1月目录CONTENTS一、2015年工作回顾二、开门红阶段达成情况三、2016年度发展规划2015年是达州中支开业元年，是营销队伍得以健康持续发展的初始之年，是营销管理体系呱呱坠地的起步之年！这一年，在总公司领导的高度关注下，在分公司各级领导的关心支持指导下，在中支总指挥浩总的正确领导下，城区本部一家机构以标准保费1960万，达成率163%的成绩给各级领导、以及我们自己交上了答卷；这一年，宣汉筹建完成，挂机架构人力578人，以昂扬的斗志步入2016！全体营销人，品尝过失败带来的失落，收获过结果带来的喜悦，经历过无数的至尊零点战役------结果，我们用心总结，喜优参半！2015回顾2015回顾业务达成队伍建设营销管理机构建设经营亮点与不足（一）2015年工作回顾全年考核目标1200万,累计达成1960万,考核目标达成163%。•度1月月

•2月•

3月

•

4月

•

5月

•

6月

•

7月

•

8月

•

9月•

10

•

11月

月•目标• 340

•

60

• 150

•

60

•60

• 130

•

60

•

60

• 100

• 100

•

40•成标保达•513• 30.• 204• 60.• 96.• 240• 85.• 116• 268• 102• 85..2 52 .5 71 62 .02 33 .22 .43 .8623•成率达•150• 50.• 136• 101• 161• 184• 142• 193• 268• 102• 213.94 87 .33 .18 .03 .63 .22 .70 .43 .86% % % % % % % % % %.08%（一）2015年工作回顾营业部200万平台以上共计4个,100-200万平台共计9个,50-100万平台营业部共计6个。（一）2015年工作回顾中支人力总体呈上升趋势；年末扩军中,人力增长明显；月均854人,其中红星区月均344人,腾飞区月均297人,艳阳区月均213人。（一）2015年工作回顾合格人力平台波动性较大,后期呈现回升趋势；周期性明显,与业务节奏相吻合。中支月均合格203人,其中红星区78人,腾飞区70人,艳阳区55人。（一）2015年工作回顾中支月均万元人力58人。红星区23人,腾飞区19人,艳阳区16人。周期性明显,与业务节奏相吻合。（（一一））2200115年工作回顾中中支支均均产产能能、、组组均产能跟随业务业务节奏波动较大,人均产能明显偏低；2指015

5标年月均部均产能13.63组均2产.75能人均0产部.73能11中支•一季度•二季度•三季度•四季度••新

•

新增

增上

合岗

格新增合格率••新

•

新增

增上

合岗

格新增合格率••新

•

新增

增上

合岗

格新增合格率••新

•

新增

增上

合岗

格••

达

•

94

•

48

•

51

•

18

•

12

•

66

•

42

•

25

•

60

•

31

•

21

•州

6

7

%

3

0

%

0

2

%

4

9一季度为开业首销季,二、三、四季度贯穿组织发展和业务高点,新增合格人力累计达到591人,合格率突破60%,四季度新增合格突破70%；年度新增合格平均指标62%。中支•一季度•二季度•三季度•四季度引

•

引

•

晋

•

引

•

引

•

晋

•

引

•

引

•

晋

•

引

•

引进

进

升

进

进

升

进

进

升

进

进部

组

组

部

组

组

部

组

组

部

组••达州•1••10•6•20•12•1•19•12年度累计新引进营业部1个,营业组49个,年度累计晋升组26个。•

中中支支•

见见习习顾顾问问•

理理财财顾顾问问•

理理财财经经理理•

业业务务经经理理•

部部经经及及以以上上理

•

均均值值•

达达州州•

664477•

664499•

11888888•

11886633•

77666600•

991177中支见习顾 问理财顾问理财经理业务经理部经理及以上均值达77842240174014州7064318342015年1-12月人均月度基本法收入2015年1-12月人均月度总收入（含业务推动费、组织发展费）13各级营销员《基本法》收入普遍较低,见习顾问、理财顾问月均收入600多元,理财经理、业务经理月均收入不足2000元,部经理以上层级月均收入低于8000元。达州中支（一）2015年工作回顾营销体系:营销内勤队伍从筹建时的几个人，到现在的17人；从营销体系的空白，到初步成型。建立了营销内勤的基础管理制度，包括每日工作汇报制度（借助微信平台，各项会议及其它工作及时汇报），每日营销数据及时盘点，每日营销内勤会，每阶段的经营分析会；建立了营销内勤的追踪管理制度，专人专岗专项指标，全方位立体式，对数据负责，与绩效挂钩，同时初步建立日平台概念、节点概念，通过各种氛围营造形成了较好的追踪效果；建立了营销外勤的会议制度，制式化部经理会、主管会、绩优会、合格平移会等；建立了营销外勤的差勤管理制度、主管开单奖惩制度等。培训体系:搭建了新人培育和讲师培育两大工程。新人培育，坚持新人岗前培训（封闭式三天）+新人衔接训练（五个半天）+新人专属会（每周六上午）+新秀经营（三训十二会）；讲师培育方面，建立了中支自己的“兼职讲师管理办法”，严格选拔，专项会议经营，微信群专项管理，讲师工作深入到各项培训班中，为中支的培训工作做出了较好的贡献。（一）2015年工作回顾宣汉筹建:历时三个半月完成架构搭建，开展培训班次8期，实现挂机人力578人，其中总监1人，部经理7人，主管57人。12月15日进行开业启动，1月1日首卖，首卖日当天完成206万标保，月度考核目标达成率206%。大竹筹建:11月开始筹建，12月完成部经理参训，参训人力11人。（一）2015年工作回顾营销管理体系搭建初步成形,卓有成效；持续推动组织发展,稳定了队伍架构；锁定月度目标,高任务高达成；业务节奏前置,提前完成全年任务；月度节奏调整有效；（一）2015年工作回顾新增人力留存率和健康有待提升；核心队伍活动率与绩优平移率有待提升；基础管理动作的持续性有待提升；•（区营业

•

标保

•

标保

•

达成

•

系统

•

合格二）目标开门达成红阶率段达人力成情人况力合格

•

万元

•

万元

•

主管

•

主管 率 人力 占比 人数 合格主管合格率巴山 区100259.44259.44

•

570

•

154%27.02%9058.44%红星 区80123.02153.77

•

494

•

114%23.08%4741.23%腾飞 区6081.9618.99%3145.59%艳阳 区6080.93•15.28%2468.57%•

总计

•

300545.35•136.60

•

358

•

68%134.89

•

229

•

35%181.78%1651371•65•4772.31%•45•1635.56%•26•1661.54%•28•1553.57%•164•9457.22.47%19251.75%32%全面完成分公司下达业务任务,冲刺季度考核目标；合格率距离战斗月目标还有一定差距,万元占比达成要求,主管合格率仍需持续提升。20全年目标年度节奏重点工作核心主题（三）

2016年度发展规划2016年个险业务核心主题21（三）

2016年度发展规划（三）

2016年度发展规划一季度考核目标:600，经营目标1000年度达成65%二季度考核目标:470，经营目标700年度达成100%三季度考核目标:360，经营目标700年度达成141%四季度考核目标:270，经营目标600年度达成176%23（三）

2016年度发展规划—年度节奏以绩优建设、架构建设、机构建设为核心，强化中心支公司、支公司职能，提升其经营能力，落实个人业务2016年重点策略，实现营销管理、培训管理和销售支持的一体化统一，推动个人业务价值提升。绩优建设:以双万工程为抓手，以绩优建设为队伍建设的主要方向，推动各层级绩优持续发展；架构建设:存量机构以“凌云计划”，新开业机构以“开疆扩土”政策为引领，坚持持续健康架构下的合格人力正增长的组织发展策略，推动健康部组占比实现正增长（相对于2015年均值）；机构建设:中支营销培训成立新筹机构专项支持小组，例如面谈组、培训组、后援保障组，全面支持新开业机构以及新筹机构。24（三）2016年度发展规划1.重点工作—体系建设以标准化管理模式,固化队伍客户经营和销售习惯；训练提升队伍销售能力、客户服务能力、产品组合三大能力。2.重点工作——123工程落地25首销机构存量机构机构月平台不断提升,同比正增长首销成功,首销期后业务平台稳固指导思想推行营业单位标准化运作模式,强化123工程落地；通过指标管控完善从机构筹建期到经营期的标准化发展模式,推动机构产能和效益提升。123工程意义 经营标准3.重点工程——指标管控推动措施六大指标管控在筹机构首销机构存量机构关注首销标准和定级成功率,关注持续业务平台提升深化123工程,