营销策划 -波尼亚品牌新媒体营销提案 【肉食】

波尼亚品牌新媒体营销提案123分析篇快消市场、冷冻食品市场、品牌印象、产品价值、人群洞察、分析小结分析篇快消市场n从极数2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告看出，2020年同比2019年，快消商家开通购物车功能用户数趋势上涨101%，短视频发布量上涨173%，直播场次增加876%；各平台在线直播用户规模将达5.26亿人。n从近三成新媒体观看用户为90后及95后，用户画像更年轻，看出快消品牌都在用新媒体去“迎合”年轻人！2020.6VS2019.12+101%DEC-19JAN-20FEB-+173%+876%+173%2019.62020.6w80后w80后85后90后95后w00后其他分析篇快消市场nKOL营销不仅仅是明星、达人、商家共创直播狂欢，更是每个KOL的背后都有一个特定群体，因此通过KOL可以深度触达该群体内的成员，而基于群体传播中的群体意识和群体压力，成员对于营销信息有着更高的信赖度，因此产品的口碑提升和复购率的提升也是不容小嘘的。薇娅双汇火腿517专场薇娅双汇火腿517专场分析篇冷冻食品市场分析市场困局价格战冷冻食品行业中烤肠现状分析市场困局价格战烤肠市场利润率烤肠市场利润率品牌nn烤肠市场深陷困局，尤其是高端烤肠市场：1.深陷价格战泥潭，行业老大也落水，品牌影响低2.利润大幅下滑，市场越做越难，获客难和转化复>>>>购难模糊的品牌形象，无法联想到产品分析篇模糊的品牌形象，无法联想到产品品牌印象打造中国健康的肉食品牌>>>>波尼亚成立于1994年，是集科研开发、仔猪繁育、养殖宰杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的中国肉类50强企业，山东省农业产业化重点龙头企业。波尼亚线下拥有300多家直营店，700多家联营店，不到100家的加盟店。线上在天猫京东等电商平台均有自营门店。分析篇德国品质、中国古老烤鸭技术、大块肉分析篇 45岁以上·家庭主购者·有房有车有孩他们勇于追求“当家作主”，生活富足且自在；追求高品质与高性价比；愿意为了家庭健康买单，如青岛大姨。>>社交触媒圈>>社交触媒圈分析篇分析小结新媒体的加持形象模糊新媒体的加持形象模糊深陷价格战未充分发挥营销能效未充分发挥营销能效年龄/阶层相对固化策略篇策略篇整体营销策略策略篇整体营销策略结合产品差异化以及目标人群画像，利用“人·货·场”三车驱动线上营销，引爆产品营销的加成效应，从而促成转化！心智占领精准触达读懂用户心智占领精准触达向用户传达什么？商业产品希望用户记住什么！效果玩法价值向用户传达什么？商业产品希望用户记住什么！效果玩法价值家庭主购者，关注内容以食品健康与保健教学为主追求高品质生活，关注内容是已在食品生态内打出一定声量的高端产品18~29岁年轻一代，关注内容形式比较广泛，以趣味性为导向、关注策略篇1号青岛老火腿营销布局快手、抖音、小红书、淘宝、京东、拼多多节点爆发线节点爆发线低量级多轮次广告投放测试KOL重点突破+官方品类活动广告投放+长尾KOC传播+产品活动策略篇劲骨棒脆骨肠营销布局抖音、小红书、B站、斗鱼、淘宝、京东、拼多多围绕西游记、悟空等IP为轴心赋予年轻化、便捷食用、好看美味节点爆发线节点爆发线IP趣味跨界、多维度曝光IP趣味跨界、多维度曝光生活volg记录新奇探秘产品黑科技低量级多轮次广告投放测试KOL重点突破+官方品类活动广告投放+长尾KOL传播+产品活动玩法篇玩法篇玩法篇美食制作爆款测评知识科普美食制作视频定制氛围视频定制氛围扩大声量产品用户比例本科及以上比例高出全网玩法篇玩法篇开箱安利车间直击场景渗透直观展示开箱安利车间直击场景渗透直观展示抖音日活用户破抖音日活用户破亿注意力巨大亿达人矩阵优势突显2077W玩法篇玩法篇“用户为生活在大城市的年轻女性，消费水平中等偏上；对于生活水平有着较高追求，同时乐意将自己的生活方方面面分享给和自己具有一样特点的人。”精致笔记分享猎奇吃法餐单精致笔记分享猎奇吃法餐单