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文档简介

教学单元1认知沙盘

ERP手工沙盘演练

ERP手工沙盘演练教学单元1熟悉税制基本要素教学任务1企业运营流程教学任务2市场预测教学任务3实战---完成起始年任务教学任务4实战--完成第1年任务教学任务5筹资策略教学任务6生产线策略教学任务7选单策略教学任务8原材料订购策略任务七

选单策略教学单元1熟悉税制基本要素一、物理沙盘，6个企业运营，规则与市场预测是按照6个企业设定的，并且有初始状态的情况下。1.起始年结束，有本地与区域两个市场可以投放广告并选单。因为起始年每个企业都必须生产P1，至少有库存的P1，每个企业正常情况下（不变卖生产线，不新增生产线）在第一年有9个P1需要出售。问：假如A企业只在本地市场投放了5M的广告（理论上在本地市场有3次选单机会），本地市场共有六个企业投放了P1广告，A企业广告额第3名。前2个企业已经选了订单（用红色注明），现在A企业应该如何选单？（订单见下页）任务七

选单策略教学单元1熟悉税制基本要素市场序号订单编号数量单价金额交货期账期本地1B125.5114Q4Q2B274.6324Q2Q3B354.6234Q3Q4B435154Q2Q5B545201Q3Q6B634.7144Q3Q7B725.5114Q1Q8B825104Q2QA小组选单思路教学单元1熟悉税制基本要素当前本地市场有6个企业投放广告，本地市场有8张订单，A小组广告投放金额第3名，即第3个选单，说明A小组有超过80%的可能没有二次选单机会。此时的选单原则为数量优先，数量为7个的订单是最佳选择。物理沙盘选单策略教学单元1熟悉税制基本要素1.市场竞争不激烈，有多次选单机会，则单价优先；2.产能大，选单机会有限，则尽可能在满足销售数量的前提下，价格最大化。3.切记，ERP沙盘企业运营的前提是，生产的产品能够销售出去，所以尽可能不积压产品。4.当市场少，而你的生产线产能比较大，超出市场的需求，选单策略将失去作用。5.选单时，注意ISO、加急、交货期、账期；如果对加急、ISO、交货期有要求的订单，各个

企业很少能选，则将其放在最后再选，因为没有人与你竞争此单。尽可能选账期少的订单（如果账期长的订单单价远大于账期少的订单，这时要选账期长的，宁可贴现，也不能留给对手。）上述选单策略不是一成不变的，要灵活运用。问：下列订单，请你列出选单顺序，并说明理由，请点评B3/B5选单是否恰当，为什么？教学单元1熟悉税制基本要素市场序号订单编号数量单价金额交货期账期本地1B125.5114Q4Q2B274.6324Q2Q3B354.6234Q3Q4B435154Q2Q5B545201Q3Q6B634.7144Q

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