教育机构薪酬与绩效制度

教育机构（学校）薪酬制度

一、《薪削制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及去I:快速健康的发展与成长：激励全体同仁「•作热情.充分调动各位同仁匚作积极性，促进优胜劣汰，提高

工作效率：有效的配介公司运营体制改革.利F个人及公司在教育培训行业的快速发展：用介公司每年工作计划的落实。

二、《薪削制度》制定原则

L以人为本,按劳分配.多劳多得,促进公司的人才培养和优胜劣汰：

2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度,各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：

（1）公司统一直营.统筹管理与核算.直接按本薪酬制度执行：

<2）公司统一直营.统筹配合管理，内部承包型独立核算,分部参考•该薪酬制

制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行：

（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式,分部独立制定薪酬制度,独立执行。

三、《薪酬制度》适用范围

1.适用公司目前所有部门职工：

2.新增不同职别部门及闵位，将根据需要另行制定予以补充。

3.公司特别招聘岗位,以双方面议时协定的工资制度执行，

四、《薪削制度》薪资结构目录

第一部分，教学部工薪资制度

第一节.：教学部教师薪资结构表

第二节：教学部教师绩效考核制度

第三节：教学部教师晋升制度

第二部分：客服部薪资结构

第一节：客服部学管师薪咨结构表

第二节：客服部学管师绩效考核制度

第三节：客服部学管师奖金制度

第三部分：市场部薪资结构

第一节：市场部课程顾向薪资结构表

第二节：市场部课程顾问绩效考核制度

第四部分：内部岗位兼任补贴标准

第五部分I部分岗位职工暂行薪资标准

第一节：市场部经理暂行新资标准

第二节：分校部长暂行薪资标准

第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准

第一部分：教学部工薪资结构

第一节：教学部教师薪酬结构表

教师级别基本工资标准绩效工资/分数课时提成（元/月）全勤奖级别津贴

培训期教师45元/天0000

（当月总上课的学

试用期教师1500元/月120元/月100元/月0

费一1000）*10%

初级教师（当月总上课的学0

1500元/月20元/分100元/月

中级教师费一1000）*15%300元/月

高级教师600元/月

银牌教师900元/月

金牌教师1200元/月

1.培训期为15天,培训期后按试用期工资发放：

2.试用期为2个月（含培训期为天）,试用期标准绩效工资每月按固定120元/月发放：

备注3.每月实发绩效工资=月标准绩效工资*（每月绩效考核得分/月绩效总分）。

1.两分校间来向串课教师或因公外去办事者，每周二到分校部长处办理报箱相关公交车费,其他时间不

予办理该项事宜。

第二节：教学部教师绩效考核制度

考核序列考核明细

月全勤当月全勤+3分，有迟到、早退、『工、事慑、病假则+0分

团队工作当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公

配合与落实司安排从事其他事宜除外）+2分.缺席则+0分。

月日常当月卫生、办公室H常工作行为艮据每分部H常工作行为规范进行检查处理，由分部

工作行为自行加分，最高分值：+3分，最氐分值0分：

续报率：月续报率280%,则+6分：续报率270%则，4分：续报率260%,则，2分：

月学员流续报率〈哪，则10分【考核月份：学期开课当月即1、2、7、9月份】

失、续报率月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失1名学员：一3分。

当月无学员流失则+3

月教研每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求,每次检查合格+3分

由分部部长根据教加在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月

月教学

无教学投诉及教学事故+3分

电销招新或老带新招新，每招1人（按人数，不按科次）+3分,同一个学生所屈两个

月市场

老师，两个老师同时计兑,

月绩效总分月实发绩效工资=20元/分*每月绩效考核分数

1.由中级及以上级别教师择优晋升；

2.能够顺利通过公司《学科科长晋升考核评定细则》；

学科科长

3.机据公司4学科科K•力位职求理求讥能喷利通过2个月的实际丁作考核.

方可办理该岗位晋升手续。

1.由高级及以上级别教师择优晋升：

2.能够顺利通过公司©学科主管晋升考核评定细则》：

学科主管

3.根据公司《学科主管岗位职责要求h能顺利通过2个月的实际工作考核，

方可办理该岗位晋升手续.

1.由高级及以上级别教师择优晋升；

教务主管2.能够顺利通过公司g致务主管晋升考核评定细则》；

3.根据公司《分部教务主管询位职贵要求》及《分部代部长岗位职责要求》，

能顺利通过2个月的实际工作考核，方可办理该岗位晋升手续。

学科科长：200元/月

教师管理岗

学科主管：300元/月

位津贴标准

教务主管：500元/月

第二部分：客服部薪资结构

第一节：客服部学管师薪资结构表

级别基本工资标准绩效工资业绩奖金全勤

试用期1500元/月500元/月0100元/月

转正期1500元/月1000元/月根据课程，顾问奖金制度发放100元/月

第二节：客服部课程顾问绩效考核制度

考核序列绩效考核内容续效分数

每周做好来电来访试听登记、接待和课程各询、学员试听的安排工作,分校部长

根据《分校来电来访试听登记、接待和咨询工作标准》每周至少检查1次，每检

120分

查1次不合格-5分：全月合格满分；

（备注：每天1分,每缺勤1天战1分：工作质量差,则当月0分）

每周做好在读学员次踪与服务，分校部长根据£市场部在读学员跟踪与服务标

准3及幺本周在读学员跟踪服务计划》每周不定期检查，每检查1次不合格-5分：

220分

全月合格满分；（备注：每天1分，每缺勤1天减1分：工作质枇差，则当月0

分）

每周做好学员的档案管理，根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善

和资料补充.做好本周报名学员的基本信息的存档管理，分部部长每周不定期检

3查本周及上周报名学员的基本信息资料,每检查1名学员档案不合格者-5分：全20分

月合格满分：（在注，每

天1分.每缺勤1天诚1分：工作质量差,则当月0分）

每月协助客服主管认真做好£客服部月工作系统》，积极配合团队各项工作展开，

认真落实公司安排的各项工作任务。每周检行《客服部月工作系统》,每周检查

440分

1次，每次不合格-10分：全月合格满分：

（备注：每天1.5分，每缺勤1天减1.5分：工作质戢差，则当月0分）

说明：课程顾问每月实发绩效工资-标准绩效工资*（实得绩效分数"00）

第三节：客服部学管师奖金制度

奖励金额考核要求

奖：200元当月所服务分部总营业额大于等于371元

奖：500元当月所服务分部总营业额大F等丁・6万元

奖：1000元当月所服务分部总营业额大于等于10万元

奖：1500元当月所服务分部总营业额大于等于15万元

奖：2000元当月所曝务分部◎营业颁大于等于20万元及以上

1.当月营业额;当月总收学费总额•当月总退款学费总额

备注2.当月营业额含分部在读学员报特训营课程学费（周末班和塞暑假期班）

3.当月缺勤天数累计大于等于6天业绩奖金为0

第三部分：市场部薪资结构

市场部课程晚间薪资结构表

月基

全绩效业绩提成业绩提成业绩提成

本工

勤奖金（0W营业额万》（1〈营业额＜2万）（2万V营业额）

资

试用

15001000

期该区间部分：提成比该区间郃分：提成比

该区间部分：提成比5%

8%12%

转正

1500100800

fill

1.完成月销仰额24万,则按150%发放；

业绩奖金发放2.完成月销售额22万，则按100%发放；

标准3.完成月销俗额21万,则按50%发放；

4.先成月销名额VI万,则按该发放;

学习顾问试用期转正薪符去申补充说明

1.课程顾问入职前10天为培训期,签订培训期协议书,根据《课程顾问入职培训你议书》规定,按培训期薪

资待遇发放薪酬标准（培训期45元/天）：培训期内离职或未满7个工作H被淘汰若不发放薪资：

2.课程顾间试用期为2个月（含培训期10天），珞训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。

3.满2个月转正后.以当月15H（含）为界限.QH前转正.则当月按转正期薪资待遇发放薪册标准：15

日以后转正，则自次月1H起按转正期薪资恃发放薪酬标准。

第四部分：内部岗位兼任补贴标准

目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准

序

兼任岗位名称所属部门月岗位津贴标准备注

号

1企划部经理运营中心800元

2客服部经理运营中心800元

3客服部土管客服部500元

6人事部主管行政中心500元

7人事行政专员人事部200元

第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准

第一节：市场部经理哲行薪资标准

第二节：分校部长暂行薪资标准

用位基本岗位

绩效提成标准全勤

名称工资工资

分校15001000春秋季：按当目分部总上课次*2元/次：100

部长元/月元/月寒暑假:按当.□分部总上课次*1元/次；元/月

第三节：行政中心行政助理沔行薪资标准

岗位基本工资岗位工资工龄工资全勤

试用期1200元/月0每满1年工龄岗位100

行政助理

转正1500元/月800工资增加200元/月元/月

备注以上岗位试月期皆为2个月，特别优秀者可提f国1个月转正。

培训中心整体薪酬方案

（二零一八年五月）

薪酬方案设计基本原则

1,关联原则。个人利益与团队利民息息相关.押证统一。

2,可控性。以妆定支.聂优化编制.靛优化成本控制,最大化个人价值。

3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期礴定经的比例、人员弱粗，进行绩效考核。

薪酬方案设计四项核心数据

经费比例

一、教学人员：年均学费总额的28%

春,秋学期学费总收入的32$；

若学期学费总收入的（24%）.

特别说明：

VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费题额计算.

VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取然作为管理津贴。

二、市场人员：定薪发放，年均学能收入的4.5*

4,秋学期：学费总收人的6%;

着学期学费总妆人的3%.

三、行政人员：年均学费5、

4,秋学期：学费总收入的6%；

翳学期学费思妆人的4M

人员划分

一、教学人员：所有专兼职教舜、教研组长：

二、行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管）、财务人员及专兼职行政人员

三、市场人员：市场管理人员（含分校主管）、市场人员、课程顾问。

学期划分

一、教学人员与行政人员

2-6月为春学期，7-8月为著学期，”1月为秋学期。

二、市场人员

12-4月为春学期.5-7月为考学期.8-11月为秋学期。

薪酬方案分项实施细则

教学人员部分

一、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成：教学人员+教学管理人员）

各期经费比例

薪酬项目发法办法

春秋学期暑学期

1、根据当月带生PT收入按规定标准核算.

基薪12$7%

2、月应发基薪总能=公薪+福利补贴+社医保♦工龄。

课时1、课时津贴=任课老师当月PT收入之和X经费比例。

10%10%

津明2、每月课时津帖按当月任课老师所制造实昨PT按比例核发.

1.月度块效奖人均总额=月度绩效奖总夕a/赦学人员总数。

月度2,个人月度绩效奖发放标准为：个人当月PT收人占校区整体PT

2%1%

绩效突妆人的百分比。（冷核区带堞老师参与所有带深校区的绩效考核，

参与所在任何校区的月度，责效分配。）

学期学期续班时间（由教学统一规定）结度后续班率达标班级依据本

2%2%

细效奖班续XI率所占终体达标续成率的和的百分比分享学期埼效奖.

团队1、团队目标奖在学期总目标100%实现后发放。

2$2%

目标要2、本奖金为学期总结表彰时的及黄来源。

金牌讲师1.金牌（95T8分）校龄3年起评。校评职称（过深、考核）

1%1S

奖2、个人当月PT收入的1%,曲工资一同发放。

首席誉师1、首席（98-100）校龄5年起评。校评职称（过课、考核）

2%2%

奖2.个人当月PT收入的2、.随工资一同发放。

1,我学部统一部署安排班主任的班圾。本费用是对班主任工作内

容的注定、考核与奖励：

点工传皆0—2、0—2%2、依据*月月考成绩进行爻励,当丹刀号平均戊培第一名班级.

奖励本班当月PT收入的2%做为班主任作：第二名，1.5%;第三

名：1%;低于平均成绩的班级取消班主任费；其它按0.5%发放班主

任费.元月考或私自取消月考的，统一按0.5%发放班主任费.

1、用于校校合作带课老师及到除郑州市区（七田）外的其它校老

阡的代课犬励；

异地代课

1%—2%1%—2%2、旌过两个成（不含两个班）的代课量，直接用加当月所带班缎

奘

PT收入和的然做为异地代课奖；两个班以下，奖励当月所带班级

PT收入的1%奖励.

1、刖于教研组箕的管理奖：2、通过所在教研加“师带生数量”

教学管理与“小姐续班安,成率”两项指好进行考核。（考核标准SL附表一）

0.5JO.8S0.5D.8%

奖3.两项指标均达标老，提取全如全体老师当月FT收入的0.5、进

行奖M（作文项目提取0.8%）。

备注：

1,对于市郊两所分校，结合招生与收入怙况给予适当补助。补助标准如下：A,新密校区任课找师课时津贴

自2010年11月起上调4%：上街校区上调2%：B,新密、上街校区金免学费学生，核算时不算班奴人数.

2.少儿组任课老师暂依盟”基本工资+课时■费（过课确定深标）”的核算方式进行工资核里与发放。

二、长职收师课时■津贴（本标准为我校奉初秋师科为狭职赦师柬时■津贴的婉一发放标准）

课程美别10人下11-15人16-20人21-25人26-30人30以上

小学253035404550

初中303540455055

高一高二405055606570

高三50607080100110

三、晚摘课程与VIP课程

晚辅课程与VIP课程不计入专任教师学费总额"晚端课槌深刚发放办法如下:

学询收入的20%作为教师总课酬，然作为管理津贴。

VIP深程：学费收入的25%作为收师课酬，2%作为管现津贴.

VP费用明细表

年级课时费■用我师课时标准各注

二年皴80/h20/h

三年圾80/h20/h

1、一次性交带10个课时以

■4蛟80/h20/h

上才准开设VIP课程。

五年蛾100/h25/h

2.初、高中兼职老师的课

六年蛾100/h25/h时标准另定。

二年皴120/h30/h3、新密、上街VIP学生收

八年级120/h30/h充标准如下：小学二年级到

四年级，60元/h;小学五

九年城140/h35/h

年艰到六年级，80元/h；

高一160/h40/h

七年级以上：100元/h.

高二160/h40/h

高三180/h50/h

四、初高中项目部薪酬方案见附件二。

附件一：教学管理奖考核指标:

^体系幼少儿（少儿班）小升初（小学班）六升七初升高（初高中班）

科目埃班率达标值每班率达标值续班率达标值埃班率达标值

英语80%80%50%50%

It学80%50%50%

柞文80%50%50%

其它初高中课程40%

特训班（好期班）40%40%

1,秋学期：60人次/师：后学期：70人次/师：升学期：85人次/师（2010年秋学期

等生数量至2011年著学期。2010年著学期后：85人次/师：

2、步.班学生人整捺实除人次的0.6倍杖算.

附件二:初升高项目组薪资方案

四项核心数据

经费比例：（当月实际PT收入）

3.专果教师课时津贴：

大班：20%（含2%的学期绩效奖）；

VIP：22%—35$（依据学生年级与班级类型津I定）

二,兼职教师课时津贴：

大班：28%（含2%的学期绩效奖）；

VIP：24%—35%（依据学生年级与班级类型承定）

三，市场人员（分校校长,课程顾问）基本工资：平均83

春，秋期：1然15%；

占学期：10%

四,市场人员课时津贴（用于分校校长'课程顾问带课）

S.秋期，12N]

展学期：10%

专职教师行政工资补贴标准：

春、秋期：8%；

W学期：5%

班级类型：

大班（标准班人数：20人。超额3人以上开始奖励.3—5人，上调2%,6-10人，上调犒，依次类推）

VIP专项辅导班（含一对一；一对二；一对三；一对五等）

续班率：40%

具体薪酬方案

一、薪酬结构：

专职教师：行政补贴（含基本工资、全勤奖'工龄'社保等）+课时津贴

兼职教师：课时津贴

市场人员：基本工资+课时津贴

二、专职教师行政补贴核算及发放办法：

1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月专职教师行政补贴总额；

2、财务人员依据分校校长当月给专职教师的考核结果，按比例分配。

三、市场人员基本工资核算及发放办法：

1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月市场人员的基本工资总额；

2、市场人员基本工资基本定薪发放；

3、若当月实际PT收入按比例提取超出市场人员定薪的工资总额的量（PT收入提取总融-定薪工资总额）由财务人员依据市场人员的考核结果，按比例分配。

四、学期绩效奖的核算与发放办法：

经费比咧：当期学费收入的2乐发放办法：每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放,

五、各班型对应的专兼职教师课时津贴核算方式及发放办法

人员类型具体班型收费标准课时津贴比例学期绩效奖备注

专大课25元/课时18%2%1、大班人数超

初一120元/时无过标准班人数

28%—30%

初二140元/时无（20人）按•指

初三150元/时30^-32%无标''进行奖励:

职（超额3人以

一对一高一160元/时无

LTTMAex

28%—30%上开始奖励，

高二160元/时无

3—5人，上调

高三180元/时30%-32%无

2%,6—10人，

教高考艺术生250元30%—35%无上调4%,依次

初一90元/时无类推）。

26%—28%

初一100元/时无2、续班率超

对一

初三120元/时28%—30%无10%,学期绩效

师高一130元/时26%—28%无奖提高2乐

高二130元/时无3、所有专兼职

高三150元/时28J30%无教师首次合作

高考艺术生200元4H30%—31^无时课时滓贴标

准由资质（教

初一70元/时无

25J2先师资格证》与

初二80元/时无

教龄决定。初

初三100元/时26%—28%无

中资质,5年教

一对三高一110元/时无

23%—25%龄之内的参考

高二110元/时无基准标准。教

高三130元/时27J29%无龄超一年上阚

悬考艺术生170元/时28J30%无1%至到封顶：

初一50元/时无高中资质，3

22324%

初二50元/时无年教龄之内的

初三70元/时24%—26%无变考基准标

注。教龄超一

一对多高一80元/时无

22J24%年上调1%,至

高二80元/时无

到封顶。

高三100元/时26%—28%无

高考艺术生150元/时28%—30%无

大课25元/课时26%2%

菽

一对一同上30%—35%无

职

一对二同上30%—32%无

教

一对三同上28J30%无

师

一对多同上24%—26%无

市场人员部分

一、市场人员构成

市场人员包括市场管理人员（分校主管市场分神一半）、市场拓展人员、课程低问（收针注对人员）。

二、市场人员薪资构成

市场人员：范薪+招生津贴+个人目标奖+团队0标奖+福利津贴+团队管理奖+社保医保

三、市场人员基薪构成

专职市场人员基薪

JLM基爵会勘奖说明1说明

试用800100入职送用期字殳本标％.

1200100

正式社保都分校国家要术送有

1400100由中心鱼立人△合个人工作成效，考核礴定，每半年

圾别计算.

1700100均有一次全面考核定纨的机会。具体考核表后定。

#4

1900100

课程质习基薪

级别照薪生物奖百位津贴注册奖其它奖励

首席1300100120

依据市场人员绩

高圾120010060新生2元/人次：

效奖金发放办法

中级1000100老生1元/人次

执行

初级700100

各注级别由运营中心负责人睇合每人工作成效，每半年考核确定一次

发放办去:

1、定存发放。每月根据当期学校实际产生的PT妆人总联测算在职市场人员月应发济时总颔。

2、应发薪例总切:=当月学校PT收入之和XWf在月度经费比例；

春、秋学期：学费总收人（PT妆入）的6%:

署学期学贷总收入（PT收入）的4%。

3、全员定薪工资总额+注册奖总欹不足月度及贷比例的，由市场部负责人站合月度考核情况给于奖励。奖励明细需报学校校长审核批示.

行政人员部分

一、行政人员构成

行政管理人员（其中分校主旨行政分拣一半）.行政后勤人员、财务人员和豪帮行政人用。

二、行政人员薪资构成

行双人质：县薪（基本工资+两位工资+全勤契）+工龄工资+月续效奖♦福利津贴（其它）+社保医保

人员吴别行政囱位

薪酬发放办法：

学校校长翁

1、定薪发放.每月根据当期学校实陆产生的PT放人总额测算

校长助理仝

在职行政人员月应发薪酬总技。

行政副总介

技学校长翁

行政管理2、应发薪酬心筱=当月学校PT收入之和X所在月度经费比例：

分校主斡仝

人事专员春、秋学期：学费总收入（PT收入）的6%:

外手专员

省学期学费总收入（PT收入）的4%。

时务主管众