沃尔玛的采购管理

演讲人：日期：沃尔玛的采购管理目录沃尔玛采购概述采购需求分析与计划制定供应商管理与评价体系建立采购谈判技巧与合同签订流程采购成本控制及优化途径探讨跨境电商背景下沃尔玛采购创新思考01沃尔玛采购概述作为全球最大的连锁零售企业之一，沃尔玛的采购管理对于其整体运营至关重要。背景介绍沃尔玛的采购战略以成本领先为主导，致力于通过高效的采购管理降低商品成本，提高市场竞争力。战略定位采购背景与战略定位沃尔玛的采购部门分为多个层级，包括全球采购、区域采购和店铺采购等，各层级之间职责明确，协同高效。采购部门的主要职能包括供应商管理、商品采购、价格谈判、质量控制以及库存管理等。采购部门组织架构与职能职能介绍组织架构供应商选择沃尔玛注重供应商的品质、价格、交货期和服务等方面的综合评估，以确保采购到高质量的商品。合作模式沃尔玛与供应商建立长期稳定的合作关系，通过集中采购、直接采购等方式降低采购成本，同时与供应商共同开发新商品，提高市场竞争力。供应商选择与合作模式沃尔玛的采购流程包括需求计划、供应商选择、价格谈判、合同签订、订单下达、验收入库等环节，流程严谨、高效。采购流程沃尔玛制定了一系列采购管理制度和规范，包括供应商准入制度、商品质量管理制度、采购成本控制制度等，以确保采购管理的规范化和标准化。制度规范采购流程与制度规范02采购需求分析与计划制定

市场需求预测方法与技术历史销售数据分析通过对历史销售数据的深入挖掘和分析，了解销售趋势和季节性变化，从而预测未来市场需求。市场调研与顾客反馈定期开展市场调研，收集顾客反馈和意见，了解消费者偏好和市场需求变化，为采购决策提供依据。竞争对手分析关注竞争对手的动态和市场表现，分析其产品组合、价格策略等，为制定有针对性的采购计划提供参考。123根据市场需求和消费者购买习惯，合理划分商品品类，确保品类齐全且符合市场需求。商品品类划分根据销售数据和市场趋势，不断优化商品结构，淘汰滞销商品，引进新品和热销商品。商品结构调整明确各品类的角色和定位，如引流品类、利润品类等，为制定采购策略和促销方案提供依据。品类角色定位商品品类规划与结构调整根据市场需求预测和商品品类规划，编制详细的采购计划，包括商品名称、规格、数量、价格等。采购计划编制审批流程设置计划调整机制建立规范的采购计划审批流程，确保采购计划经过相关部门和人员的审核和批准，降低采购风险。根据市场变化和实际情况，及时调整采购计划，确保采购活动的灵活性和时效性。030201采购计划编制与审批流程建立完善的库存管理制度，对库存商品进行分类管理，确保库存数据准确、实时更新。库存管理制度根据商品销售情况和市场需求预测，设定合理的安全库存水平，避免断货或积压现象。安全库存设定根据库存情况和销售数据，制定科学的补货策略，包括补货时间、补货数量等，确保商品供应及时、稳定。补货策略制定定期对库存周转情况进行分析，找出滞销商品和畅销商品的原因，为优化库存结构和采购策略提供依据。库存周转分析库存管理及补货策略03供应商管理与评价体系建立企业资质产品质量生产能力环保与社会责任供应商资质审核及准入标准01020304核实供应商的企业营业执照、税务登记证等基本信息，确保其合法经营。对供应商的产品进行质量抽检，确保其符合国家相关标准和沃尔玛的采购要求。评估供应商的生产规模、设备水平、工艺流程等，确保其具备稳定的供货能力。关注供应商的环保政策、社会责任履行情况，确保其符合沃尔玛的可持续发展战略。供应商绩效评估指标体系设计评估供应商的价格竞争力，确保其提供的产品具有市场优势。统计供应商的交货准时率，评估其供货稳定性及可靠性。对供应商的产品进行质量抽检，计算质量合格率，评估其产品质量水平。考察供应商在售前、售中、售后的服务响应速度，评估其服务水平。价格水平交货准时率质量合格率服务响应速度战略合作信息共享协同发展激励措施供应商关系维护策略部署与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，实现共赢发展。鼓励供应商进行技术创新、产品升级等，与沃尔玛协同发展，提升整体竞争力。加强与供应商的信息沟通与交流，实现信息共享，提高采购效率。对表现优秀的供应商给予一定的激励措施，如增加订单份额、优先付款等。建立供应商风险评估机制，对供应商进行定期评估，及时发现并应对潜在风险。供应商风险质量风险交货风险价格风险加强产品质量监管，对不合格产品及时进行处理和追溯，降低质量风险。建立交货风险预警机制，对可能出现的交货延迟等情况进行及时预警和应对。关注市场价格波动情况，对可能出现的价格上涨等情况进行及时应对和调整。风险防范与应对措施04采购谈判技巧与合同签订流程谈判准备工作及注意事项了解供应商背景和市场情况在谈判前，要对供应商的经营状况、信誉度、产品质量、市场价格等进行全面了解，以便在谈判中占据主动。明确采购需求和目标在谈判前要明确采购的具体需求，包括产品种类、数量、价格、质量、交货期等，并设定合理的谈判目标。组建专业谈判团队组建具备专业知识和谈判经验的团队，进行合理分工，提高谈判效率。注意保密和诚信原则在谈判过程中要注意保密原则，避免泄露公司机密；同时要遵循诚信原则，建立良好的合作关系。根据谈判进程和对手情况，灵活运用各种谈判策略，如开场白策略、议价策略、让步策略等。灵活运用谈判策略在谈判中要掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问、回应等，以便更好地了解对方需求并传达己方意见。掌握沟通技巧在谈判中要注重氛围的营造，保持冷静、友好、合作的态度，推动谈判顺利进行。注重谈判氛围营造谈判策略运用和沟通技巧03审查合同法律效力和可执行性确认合同内容符合法律法规规定，具备法律效力和可执行性，避免签订无效合同或产生法律纠纷。01审查合同主体资格确认合同双方具备签订合同的主体资格，避免与不具备合法身份或资质的供应商签订合同。02审查合同条款完整性确保合同条款完整、明确，包括产品规格、价格、付款方式、交货期、违约责任等关键条款。合同条款审查要点把握建立合同履行监督机制建立合同履行监督机制，对合同履行情况进行跟踪和监督，确保双方按约履行合同义务。及时处理合同履行中的问题在合同履行过程中，如遇到产品质量问题、交货期延误等问题，要及时与供应商沟通协商，寻求妥善解决方案。保留相关证据并追究违约责任如供应商存在违约行为，要保留相关证据并及时追究其违约责任，维护公司合法权益。合同履行过程中问题处理05采购成本控制及优化途径探讨成本构成分析对采购成本进行全面分析，包括商品价格、运输费用、关税、仓储费用等，明确各项成本占比和影响因素。预算编制方法根据历史采购数据和市场行情，制定合理的采购预算，采用科学的预算编制方法，确保预算的准确性和可行性。成本构成分析及预算编制方法价格波动监测和预警机制建立价格波动监测实时监测商品价格波动情况，收集市场信息，掌握商品价格动态，为采购决策提供数据支持。预警机制建立设定价格波动预警线，当商品价格波动超过预警线时，及时启动预警机制，通知相关人员采取应对措施。ABCD降低成本策略和手段部署集中采购通过集中采购，提高采购规模，降低单位商品的采购成本。优化运输方式选择合适的运输方式和运输路线，降低运输成本。长期合作协议与供应商建立长期合作关系，签订长期采购协议，确保商品供应的稳定性和价格的优惠性。引入竞争机制引入多家供应商竞争，通过比价、议价等方式降低采购成本。不断完善采购管理制度和流程，提高采购效率和质量；加强供应商管理，优化供应商结构；推进采购信息化建设，提高采购透明度和可追溯性。持续改进方向设定明确的采购成本降低目标，制定具体的实施计划和时间表，确保目标的实现。同时，根据市场变化和企业发展需求，不断调整和优化采购策略和目标。目标设定持续改进方向和目标设定06跨境电商背景下沃尔玛采购创新思考采购渠道多样化跨境电商为沃尔玛等零售巨头提供了更多样化的采购渠道，可以直接与全球供应商建立联系，获取更优质、更具竞争力的产品。全球化消费趋势随着互联网的普及和全球化进程的加速，跨境电商逐渐成为主流消费方式，消费者可以更方便地购买全球范围内的商品。供应链优化跨境电商的发展促进了供应链的优化和升级，沃尔玛可以通过跨境电商平台实现供应链的数字化、智能化管理，提高采购效率和降低成本。跨境电商发展趋势及其影响直采模式沃尔玛通过与全球优质供应商建立直接联系，实现商品的直接采购，确保商品品质和价格优势。跨境电商平台合作与主流的跨境电商平台合作，利用平台的资源和流量优势，扩大商品销售范围和市场份额。海外仓建设在全球范围内建立海外仓，实现商品的本地化存储和配送，提高物流效率和降低运输成本。沃尔玛跨境电商采购模式探索挑战跨境电商市场竞争激烈，沃尔玛需要面对来自全球各地的竞争对手；同时，不同国家和地区的法律法规、消费习惯和文化差异等也为跨境电商采购带来了一定的挑战。机遇跨境电商市场具有巨大的发展潜力，沃尔玛可以利用自身的品牌优势、供应链管理和物流配送能力，在跨境电商市场中占据有利地位；同时，通过与供应商和跨境电商平台的深度合作，可以共同开拓市场，实现互利共赢。面