晚安家居“天狼星计划”集训-市场模块测试卷（可多选）

晚安家居“天狼星计划”集训—市场模块测试卷（可多选）1.市场布局能力：根据年度销售目标和区域网点布局现状，制定年度渠道管理计划，完成渠道开发、整改、调整、清退工作，合理布局网点，实现渠道优化提质的能力。这里面，包含几个背景、几个关键动作、几个目标？（）.[单选题]A.2-3-3B.2-3-2(正确答案)C.3-2-3D.3-2-2E.3-3-2F.2-2-22.分析“市场”的两个工作表格是？（）.A.年度渠道管理计划表(正确答案)B.市场分析表C.客户分析表D.年度客户档案表(正确答案)3.可以通过哪些指标，评估制定客户的2024年销售目标？（）.A.附近区域同类型客户体量(正确答案)B.该客户往年增速(正确答案)C.晚安平均标准(正确答案)D.客户盈亏平衡点(正确答案)4.晚安家居市场布局的整体定位是？（）.[单选题]A.扩张(正确答案)B.收缩5.晚安家居市场布局放量的3个机会点是？（）.A.核心品类开多店(正确答案)B.拓展品类多开店(正确答案)C.店态调整D.集合店提效(正确答案)6.要想做好市场布局，必须了解哪几个标准？（）.A.市场目标B.市场分类(正确答案)C.客户分类(正确答案)D.客户想法E.开店策略(正确答案)F.店态(正确答案)7.市场开发的万能公式是？（）.[单选题]A.1+N+XB.1+N+MC.1+A+B+C+(正确答案)D.1+108.晚安家居市场布局的标准步骤是？（）.[单选题]A.2步法B.3步法C.4步法(正确答案)D.5步法E.6步法9.市场布局图设计的时候，要关注哪些指标？（）.A.行政区划(正确答案)B.人均消费C.卖场数量(正确答案)D.新小区数量(正确答案)E.装企数量(正确答案)F.TOP5竞品(正确答案)10.《商战》的4种战争类型是？（）.A.进攻战(正确答案)B.防御战(正确答案)C.游击战(正确答案)D.地道战E.地雷战F.侧翼战(正确答案)11.制定市场布局方案的4个核心是？（）.A.市场分类B.客户分类C.目标制定(正确答案)D.关键动作(正确答案)E.人员安排(正确答案)F.预算规划(正确答案)12.为什么要招大商？（）.A.业绩必要B.市场必要(正确答案)C.公司必要(正确答案)D.战略必要E.员工必要(正确答案)F.大商必要(正确答案)13.晚安大商的“4有”画像是？（）.A.有思想B.有品牌(正确答案)C.有资源D.有店面(正确答案)E.有团队(正确答案)F.有业绩(正确答案)G.有渠道14.晚安家居招商的标准步骤是？（）.[单选题]A.2步法B.3步法C.4步法D.5步法(正确答案)E.6步法15.找商时，要提前做好准备哪些？（）.A.心态准备B.知识准备(正确答案)C.个人准备(正确答案)D.关系准备E.信息准备(正确答案)F.工具准备16.约商时，常用的3大方式是？（）.A.电话(正确答案)B.私信C.邮箱D.微信(正确答案)E.陌拜F.展会(正确答案)17.谈商时，哪些内容更容易引起客户兴趣？（）.A.趋势(正确答案)B.模式(正确答案)C.产品D.技术E.故事(正确答案)F.优势(正确答案)18.签商时，收取意向金的技巧有哪些？（）.A.承诺好处B.造成竞争(正确答案)C.保证退款(正确答案)D.工厂参观E.限时政策(正确答案)19.落商后，为什么要持续服务，有哪些好处？（）.A.体系深挖，以点带面(正确答案)B.成功模式，周边复制(正确答案)C.持续扩店，扩大战果(正确答案)D.旗舰标杆，观摩基