薪酬外部调研

2024年3月不购买薪酬调研报告的基础上，如何自行制定薪酬报告薪酬调研报告设计方案薪酬调研报告的形式岗位名称薪酬口径10分位值25分位值50分位值75分位值90分位值平均数区域销售经理年度基本现金收入总额171226219408269076368040393598281963区域销售经理年度固定现金收入总额186478238528276036379470402970295164区域销售经理年度现金收入总额261844321920430113642450781738492617区域销售经理年度总薪酬313694377477510219727450868952566677区域销售主管年度基本现金收入总额133229142557191658264726313787210199区域销售主管年度固定现金收入总额140427149760201228277654317467218430区域销售主管年度现金收入总额198712259851327120454092549143360236区域销售主管年度总薪酬238757308872380838517636613854414371区域销售代表年度基本现金收入总额555247728098448129060158246103880区域销售代表年度固定现金收入总额6316281750107528134700163310110058区域销售代表年度现金收入总额114815159105196333234514280913197214区域销售代表年度总薪酬149953193453237900289901344342243245宏观层面微观层面目录Contents3课后交流不购买薪酬调研报告的基础上，如何自行制定薪酬报告2薪酬水平调研的数学基础101薪酬水平调研的数学基础薪酬分位值详解1123456789101分位值展现，是一种专业的统计分析方法，能够有效避免数据偏差。分位值可以作为相对的衡量标准，帮助企业明自身确薪酬水平，在市场上的定位。10分位：市场中有10％的数据小于此数值，反应市场低端水平；25分位：市场中有25％的数据小于此数值，反应市场较低水平；50分位：市场中有50％的数据小于此数值，反应市场中等水平；75分位：市场中有75％的数据小于此数值，反应市场较高水平；90分位：市场中有90％的数据小于此数值，反应市场高端水平；90分位75分位50分位25分位10分位薪酬调研中常见的统计学公式均值分位值回归分析序号数据公式1276989平均值636600AVERAGE229001110分位360101PERCENTILE335965725分位394576QUARTILE436409950分位5356985374153639238174011598417951943219710474594115356981256185713597635146433951566739916725281177975491885735919999865201114244211293746221427971公式详解=PERCENTILE（区域，数值）=QUARTILE（区域，数值）数值范围（0-1）数值范围（0，1，2，3，4）0.1代表10分位0.25代表25分位0.5代表50分位0.75代表75分位0.9代表90分位0代表0分位（最小的数）1代表25分位2代表50分位3代表75分位4代表100分位（最大的数）0代表0分位（最小的数）1代表100分位（最大的数）数据举例PERCENTILE00.10.250.50.750.91

290011365104.4442796.358231277948211028061427971QUARTILE0

123

4

290011442796.35823127794821427971序号数据15669892290011335965743640995374153639238175011598617951943219710474594115356981256185713597635146433951566739916725281177975491885735919999865201114244211293746221427971不需要把数据进行排序02不购买薪酬调研报告的基础上，如何自行制定薪酬报告如何自行制定销售人员薪酬调研报告确定典型岗位选择统计口径岗位数据查询与数据处理宏观数据处理形成报告与应用等级数据处理1：确定典型岗位2：统计口径确定统计口径说明年度基本薪酬总额=月度固定工资*12年度工资收入总额=年度基本薪酬总额+津补贴+年度（绩效、计件、提成、项目）工资总额年度现金收入总额=年度工资收入总额+年终奖年度全面收入总额=年度现金收入总额+中长期激励年度总薪酬=年度全面收入总额+福利3.1销售人员职位对标的基础是什么？基准岗位代码是参调岗位在行业薪酬福利数据库中的主要标识，它会直接影响岗位在薪酬调研中的对比结果准确性，所以需要双方格外重视。3.2薪酬调研的数据来源招聘网站朋友公司咨询公司taihe翰威特美世……关键问题交流1：如何从招聘网站上获取销售人员的薪酬数据从业1年以下从业1-3年从业3-5年从业5-10年助理专员主管高级主管初级中级高级资深关键问题交流2：销售人员的职级体系与职业生涯发展通道市场序列S6专家S5资深S4高级S3中级S2初级S1助理薪等管理序列营销序列19

高层

18

17

16中层

15

14

13

区域销售总监12

11

销售总监10

9

高级销售经理

8

7

销售经理

6

5

销售助理

4

3

2

职级体系与职业生涯发展通道的关系？3.3岗位数据处理（微观数据）75分位值+(75分位值-25分位值)*1.525分位值-(75分位值-25分位值)*1.5异常数据观点1、不是所有采集的数据都进行应用的2、单个样本的最低值大于15个序号客户经理165002600037000475005800065000770008730099000109500117500126800137000147700158500167300177500188000199000206500序号客户经理150002600036500465005680067000770008700097300107300117500127500137500147700158000168000178500189000199000209500一次直接求值10P25P50P75P90P客户经理64506950740080009000优化后的取值10P25P50P75P90P客户经理650070007500800090001、微观组合成宏观2、宏观的薪酬调研报告以岗位价值为基础交流1、调研岗位没有做岗位价值评估，对数据影响大吗？2、有哪些调整因素去控制？4:宏观数据处理关键问题3：薪酬调研报告宏观与微观之间的联系岗位等级岗位名称薪酬口径10分位值25分位值50分位值75分位值90分位值平均数9高级方案解决工程师年度现金收入总额2174172336853177823680333978573083859高级方案解决工程师年度总薪酬2600702800513775474322604654253657218方案解决工程师年度现金收入总额1111411527941860832284702692451893468方案解决工程师年度总薪酬1440681929892305722816193243172348467初级方案解决工程师年度现金收入总额788211021081102121190371261551067867初级方案解决工程师年度总薪酬1010571255741414391580851673061389817人力资源主管年度现金收入总额1735441862892725033056283908602695847人力资源主管年度总薪酬2143462311763278713775444704933276186人力资源专员年度基本现金收入总额69336993361237921503361890661266766人力资源专员年度固定现金收入总额733021031261287571541691958451325836人力资源专员年度现金收入总额1049161260181505661793762148311556226人力资源专员年度总薪酬140738163969193388229548269039199820交流1、数据不全怎么办？2、该如何处理？5:等级数据处理5.1数据分析的逻辑？关键问题4：销售人员由于在公司整体当中价值差异导致中间断层，薪酬数据该如何处理？5.2薪酬曲线的形式指数形式线性形式R2（0.9-1）激励性弱激励性强年度工资收入总额10PLN斜率截距拟合数据1211219.960.269.73810.002202322786910.2410.262861133546810.4810.523716944879510.8010.784828756576411.0911.056273068492911.3511.3181494711178211.6211.57105870814968911.9211.83137538912.091786781021474912.2812.362321251128654712.5712.623015581240987612.9212.883917591313.145089421463564613.3613.406611761513.668589471613.9311158741714.1914496545.3数据拟合过程两个公式1、=SLOPE(y,x)2、=INTERCEPT(y,x)6:形成报告与应用年度固定现金收入总额年度工资收入总额年度现金收入总额年度全面收入总额6.1：CR值CR=内部中位值/

市场中位值（岗位、层级）50pCR值大于1CR值小于1优化后的取值10P25P50P75P90P薪酬绩效专员65007000750080009000序号薪酬绩效专员CR序号薪酬绩效专员CR150000.71175001.0260000.81275001.0365000.91375001.0465000.91477001.0568000.91580001.1670000.91680001.1770000.91785001.1870000.91890001.2973001.0199000