翔音生物科技有限责任公司市场营销策划

第一章：执行总结 22.产品 2 24.投资与财务 3 41.公司简介 52.公司背景 5 5第三章：项目背景 7 7 74.产品对比 8第四章：市场分析1.市场特征分析 2.市场容量分析 6.定价策略 1.公司宗旨、愿景 2.公司文化 6.公司发展战略 01.基本概述 3.包装 4.品牌 6.定价 9.公关策略 2.生产条件 27 286.生产工艺 1.投资分析 3.财务分析 4.会计报表分析 2.内部风险 3.解决方案 382.撤出时间 1执行总结执行总结20%的速率增长。到2010年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美场规模为127亿美元，据预测至2010年该市场销售额将达215亿美元，2015年为315亿美元。 2010年透皮给药系列新型产品的市场销售额将达到215亿美元，2015年达到315亿美元，最第一年：(1)扩大产品在消费者中的影响(2)市场逐渐向全国其他大中城市扩张2翔音生物科技有限责任公司执行总结翔音生物科技有限责任公司执行总结(2)增加设备，扩大生产规模中期(4-6年)反馈图示反馈1.4投资与财务：风险投资清华大学设备入股技术入股吸进入股比例3执行总结执行总结□清华大学■风险投资□设备入股4公司与产品介绍公司与产品介绍2.1.1公司宗旨：“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”,以科学的态度尊重生活健康快乐的价值，以勤奋和智慧为阶梯攀登事业的巅峰，为人类的健康事业做出更大的贡献。2.1.2公司经营方针：树立企业新形象。2.1.3公司文化理念：随若现代医药科技的发展，人们对精确给药及其给药方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮给药成为新一代药物制剂的研究热点。但是由于皮肤的屏障作用，大多数透皮制剂的透过率低，应用成功的药物局限于小分子量的高脂溶性非电解质药物。为了克服这一障碍，一种结合皮下注射于透皮贴片的双重释药优点的为侵袭给药系统--微型硅针阵列，显示出的发展前景。微针透皮贴片可增加药物的渗透性，特别是可使大分子药物(如多肽，蛋白和预苗等)经皮渗透性显著提高，使其能够达到治疗效果。具有广阔的市场前景。为人类的健康事业做出更大的贡献。公司名称：翔音生物科技有限责任公司企业类别：医疗器械类注册资本：1200万元人民币注册地点：浙江省嘉兴市法人代表：王晓军业务范畴：医疗器械相关产品5公司与产品介绍公司与产品介绍联系人：王晓军先生厂址：浙江省嘉兴市桐乡市经济开发区6项目背景项目背景3.1产业背景4000元/片(4寸),且成品率很低!制造空心硅针通常需几十道工艺，高昂的制造成本已经成3.2原材料概述原材料：硅基材料金属钛光刻胶二甲基硅氧烷聚乙醇酸聚乳酸或聚乳酸-聚乙7翔音生物科技有限责任公司翔音生物科技有限责任公司(1)新型微针阵列透皮给药帖剂(2)微型无痛无针给药装置3.4产品对比：3.4.1当前市场同类产品特点分析：同类产品同类产品特点分析还会给患者带米疼痛，顺应性差口服药剂贴剂业内空心单片加T,成品率低，制造工艺复杂，成木高昂8项目背景项目背景3.4.2公司产品与市场类似竞争产品对比优势：能3.4.3产品性能：产品性能作用方式促渗效果著显在微针上包裹药物后再作用于皮肤使药物分子释式之一。这种形式的给药系统没有药物储库，药物被涂在微针表面，提高生物利用度入真皮内的毛细血管。微针使用10s后皮肤渗透性增加10000倍，1h渗透性增加25000倍。9项目背景项目背景市场分析市场分析其全球销售收入，2008年较2007年上涨22%,达到了447.7亿美元，远远高于药品市场7%的总体增长幅度。据ConsultingResourcesCorporation预测，2008年和2025年，美国生物市场分析市场分析3~4次。4.2市场容量分析：目前全球给药系统市场大约为1000亿美元。未来5年内，其将以平均20%的速率增长。到2010年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美元。药”制剂未来几年还将维持高速发展，年平均增长率达到17.8%,至2010年该剂型市场销售4.3研究与开发前景个玻璃微针刺入皮肤30min以68,9或96.5kPa压力微量输入胰岛素，稳定降低血糖5h。4.3.2微针开发新动态市场分析市场分析4.3.3结语国外多家公司正在积极开发微针，其中一些公司(如Biovalve公司)正在临床研究。研产品种类性质产品细分特点口服给药弱点针剂注射给药入过量的药物，毒副作用大；透皮给药优点避免了肝脏的首过效应与胃肠道因素的干扰，将毒副作用降到最小：市场分析市场分析化学促进技术增加药物在皮肤中的溶解度.使约物透皮吸收增加。(1)、月桂氨卓酮(Azone)及其类似物(2)、有机酸及其酯类化合物。(3)、吡咯烷酮类衍生物。(4)、落剂类。化学促渗剂一般不能应用于蛋反应技术物理促透技术是通过电磁场、促透方法3、电致孔促透方法5散高30倍。4、激光促透方法。皮吸收。等主动性释药对皮肤致孔可达到暂性损伤皮肤和潜在皮肤免疫问设备品贵不易普及，限制了这类方法的应用4.4.3竞争影响力量分析：翔音生物科技有限责任公司市场分析翔音生物科技有限责任公司市场分析4.5营销策略时于风 +一时于风 +一营销策略营销策略我公司将做好宣传广4.6.1“相对渗透”定价策略4.6.2折扣定价策略根据购买产品数量的多少，给予大小不等的折扣，数量多，折扣大。功能越多各地.功能越多市场分析市场分析公司管理与发展战略公司管理与发展战略行行销部采购部研发部理财务部经总生产部人力资源部行政部董事会5.5.2企业内部管理创新：5.5.3项目技术创新：(2)中期(第五年至第十年)(3)长期(第十年至第十五年)市场营销市场营销2004年，全球透皮制剂市场的销售额约为11亿美元，2006年增至13亿美元，2008年达到127亿美元，到2010年有望增至215亿美元。美国医药界认为，今后10~15年内，有1/3的现用药将采用透皮吸收制剂；到2005年，40%以上的美国制药企业将生产透皮制剂。大力度的投入和开发透皮制剂已经是未来世界医药产业的新趋势和主要导向全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院以及医药生产商等。本公司产品的目标市场总份额在1000亿元人民币以上，其巨大市场需求将是企业营利的主要来源。透皮给药系统是一类新型的给药系统，随着研究的逐渐深入，将会开发出更多的新技术与新方法，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度，这必将有越来越多的透皮给药系统用于临床。的发展方向。“易得轩”作为一种新产品进入市场，针对传统医药的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。为此，我们将采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。(1)考虑到患者的承受能力，企业通过开发多种规格的小包装和通过扩大生产规模降低生产售大字号的药品说明书(1)以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口同类产品竞争中取得优势，就要以优质的产6.5.1服务理念——安全高效的质量，无痛微创的服务以追求客户最高满意度。6.5.2服务方式和手段售前服务：采用展览会、培训和宣讲等手段，以及通过专业医务推销人员的努力，使顾客达到真正的了解产品的特性与适用情况的目的售中服务：对顾客在使用产品过程中出现的疑问及建立完善的销售网络(如电子商务等)。售后服务：收集各类顾客反馈的重要信息，并对这些信息进行分门别类应的问题；根据顾客需要不断改进产品，与顾客建立良好的伙伴关系，固定长期业6.6.1撇指定价法首先，“易得轩”属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。成本零售定价批发定价生产成木销售成木(包括给分销商20%的折扣以及推广费用等)100%80%单片装10片装1.2元10元1.8元15元32元6.7营销渠道：翔音生物科技有限责任公司折明了伍市场营销与经销商的商务沟通6.8.1传统促销翔音生物科技有限责任公司形角，m市场营销行灵活调整.让目标消费群体验、试用.户的基本信息表和反馈表.乐部销售的量给与物业或居委会提成所以要把握医院买方的主导地位。争取医院的集中招标模式的优势创新地位(2)以点带面，利用我公司前期的有效宣传及我们公司优质的产品质量：大面积占领区域销销售购买销购购买,医院生产厂商医院生产厂商翔音生物科技有限责任公司7.1厂址选择：地，属于嘉兴五县市之一，1993年4月撤县设市。东距上海131公里，北离苏州74公里，西(2)所得税优惠：注册资本500万美元以下的生产性外资项目(符合国家产业政策且生产经营期10年以上),从获利年度起，其企业所得税实行“五年免税”。注册资本在500万美元以上(含500万美元)的生产性外资项日或经省及省以上认定的高新技术外资企业(符合国家产业政策且生产经营期10年以上),从目注册资本在500万美元以上的(含500万美元)或经省及省以上认定的高新技术企业，第六(1)受让土地价格(使用权50年);具体根据项目的投资额度、资金密度、科技先进度、业关联度等给予不同的优惠地价，出让价格一般在5万元人民币/亩以下(原则要求资金密度在8万美元/亩以上),对大项月(1000万美元以上)给了特别优惠。(2)租债土地价格：3-4元人民币/平方米/年(要求一资金密度在8万美元/亩以上)。(3)租赁标准厂房价格：8元人民币/平方米/月左右翔音生物科技有限责任公司生产管理高兴市高兴市南湖区人民公7.2生产条件：7.3生产技术：采用微机电系统(MEMS)技术制造微型硅针。本公司采用的是清华大学岳瑞峰教授的专利，具有成熟完整的技术支持。在国内外的医疗器械研究中处的条件。微针的制备采用源于微电子工业开发的蚀刻技术开始以硅微型制备实体针。研究人员制备多达400针的列阵，设计在皮肤外层穿孔以增加使用贴片时小分子药微针模具的制备：以硅、金属和聚合物模具可制备硅和(生物降解)聚合物微针。成可制备硅微针的中空内腔。这些模具用于制备中空直固化，照射紫外线，而后以02/CHF3等离子体反应离子蚀刻背面使硅微针靠模露出尖端(如顶端5～10μm)。翻转样品，以SF6等离子体反应离子蚀刻去除所有的硅。形成的聚合物模7.4产品管理：公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理一一生产管理翔音生物科技有限责任公司建一一生产管理翔音生物科技有限责任公司建(2)建立质量管理体系。(3)进行IS09000质量系列认证。(4)实行质量监察制。(5)进行质量管理教育和培训。7.5生产原材料：主要材料：硅基材、金属钛、光刻胶、二甲基硅氧烷、聚乙醇酸、聚乳酸或聚乳酸-聚乙醇酸共聚物7.6生产工艺：主要生产工艺：在光刻工艺过程中，首先要根据加工工艺要求，使单晶硅表面生长一层薄膜保护层，然后在其表面涂上一层光敏聚合物即光刻胶，将刻有图形的光掩膜版放在光刻胶上面，通过紫外线曝光、显影，在薄膜上形成所需要的平面图形，最后通过深反应性离子蚀刻工艺制备三维结构的微针。在深反应性离子蚀刻工艺中，一种铬光刻掩蔽材料被沉淀到硅晶片上并形成具有直径大约等于所需要的微针基部大小的点图案。然后，把该硅晶片放入深反应离子蚀刻机中，采用基于氟/氧化学组成与化学反应可控制的等离子体蚀刻出具有非常高的纵横比的谷。由此，使用金属掩膜保护的那些区域形成微针。7.7生产流程：生产流程图如下所示：翔音生物科技有限责任公司翔音生物科技有限责任公司单晶硅片微泵给药孔空心硅针阵列给药孔组合推射杆组合8.1投资分析风险投资清华大学设备入股技术入股资金入股金额700万300万100万100万比例股本结构中，清华大学及资金入股占总股本的33.33%,风险股本结构与规模□设备入股考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1:5.制造费用及其它各类期间费用等(500万)。8.2投资收益与风险分析投资现金流量表单位；万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润S注：前半年为建设期(初期),后半年即投入生n图2.经营成本投资与财务分析翔音生物科技有限责任公司8.2.5.盈亏平衡分析图3不含税价8.33元：销量Q,保本点Q*表3.年份第一年第二年第三年第四年第五年8.2.6.投资回报8.3.2会计报表及附表(1)收益表(表4)利润表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年.营业收入减：营业成本销售费用.营业利润减：管理费用财务费用利润总额表5.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年销售商品、提供劳务收到的现金现金流入小计经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付的所得税现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加额(3)资产负债表单位：万元资产负债及权益流动资产：流动负债：货币资金短期借款负债合计存货固定资产原价减；累计折旧所有者权益：固定资产净值实收资本无形资产：盈余公积减：累计摊销未分配利润资产合计负债及权益合计翔音生物科技有限责任公司投资与财务分析翔音生物科技有限责任公司投资与财务分析8.4会计报表分析(1)五年销售收入(万元):800.00:1967.00;2794.00;3789.00:5354.00(2)五年净利润(万元):—151.28;490.34:809.00;1268.24;2063.978.4.1比率及趋势分析表7第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率资产净利率资产负债率8.4.2预计销售趋势分析图4.00翔音生物科技有限责任公司投资与财务分析翔音生物科技有限责任公司投资与财务分析利润较高。变动成本占收入的78.47%,现假设第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)实际数临界值销量(万实际数临界值变动成本(万元》实际数临界值机遇与挑战机遇与挑战国家科技部在国家重点新产品计划中把生物医学工程列为优先计划重点支持的技术领域中也列入了医疗器械，国家发改委还在“十织实施生物医学工程高技术产业化专项，“十一五”将通过关键技术和核心器件的攻关，研发因此，对医疗器械和其它医疗产品的需求在不断增长，医疗产品必然存在着大量的市场需求，日前国际上正在研发的生物技术药物有上千种，缺乏合适的给药系统已经成为其发挥最佳疗效而顺利进入临床和投放市场的障碍，因此我公司提供的产品，前景广阔，投资潜力巨大。国家食品药品监督管理局(SFDA)对医疗器械的准入、生产、经营、销售和售后服务进行的医疗器械认证风险要小。另外，由于医疗器械融合多种这一定程度上保障了此行业的有序性和先进性。我国硅针阵列生物医学应用方面处于世界前列之一，并逐步形浙江省嘉兴市桐乡市经济开发区是省级重点经济开发区，区内外资项目可享受国家规定的优惠政策，对高新技术产业的支持与鼓励，投资环境适合生物医药产业的发展；医疗器械领域仍然是2009年年度风险投资的热点，特别是生物技术领域；越来越多的风险投资家开始把目率低，单片加工难以大批量生产。随着现代医药科技的发展，人们对精确给药及其给药方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮给药成为新一代药物制剂的研究热点。但是由于皮肤的屏障作用，大多数透皮制剂的透过率低，应用成功的药物局限于小分子量的高脂溶性非电解质药物。为了克服这示出的发展前景。机遇与挑战机遇与挑战9.2挑战9.2.3营销困境：9.2.4知识产权：投资风险与风险防范投资风险与风险防范●能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响。●高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。●资源供应商自身的风险。●银行借款风险。10.2内部风险●新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。●竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。●价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略。10.3解决方案●熟悉该行业的法律法规。●具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络。●建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。风险资本的撤出风险资本的撤出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。投业选择上市地的出发点其实是为了达到企业价值最大化。这要考虑市场流动性、融资便利程度，以及企业产品与市场拓展要求等因素。风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市(IPO)、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市(IPO)收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：11.1.1A股市场上市本土风投由于境外资源不足，退出渠道会更多地考虑内地A股市场尤其是像我们这种中小企业板，我们将根据公司的主要海外市场所在地，在适当的时候，公司和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。11.1.2海外二板市场上市二板市场是资本市场服务于高新技术中小企业的重要金融支持制度，其结合风险投资刺激新经济发展的关键地位不可替代。虽然目前二板市场正经过第二阶段的非理性暴涨而陷入前所未有的低迷，指数暴跌，交投清淡，上市公司造假丑闻更使得投资者信心涣散；但是，从另一角度来说，这也不失为我们营销手段的一种优势，我们可以独树一帜。11.1.3国内中小板市场上市中小板市场是中国的特殊产物，是我国构建多层次资本市场的重要举措。中小企业板主要面向已符合现有上市标准、成长性好、科技含量较高、行业覆盖面较广的各类公司。如果我公司在达到上述标准的时候，我们会考虑在中小板市场上市。公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。11.1.4创业板市场上市如果我们的公司还未达到中小板市场上市的条件，我们将会选择创业板市场上市，毕竟创业板市场主要面是向符合新规定的发行条件但尚未达到现有上市标准的成长型、科技型以及创另一方面我们会考虑收购方式，收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。风险资本的撤出风险资本的撤出团队介绍李哲——福建师范大学闽南科技学院07网络工程专业，原团委组织部副部长现任07网翔音生物科技有限责任公司 叶世超——福建师范大学闽南科技学院07级生物工程专业，现任学生会副主席，工作苏清勇——福建师范大学闽南科技学院07网络工程专业，拥有一定的创业经验和全面的专陈松繁——福建师范大学闽南科技学院07级环境科学专业，现任学生会外联部部长，具有良好的团队协作精神，有较强的语言沟通能力，善于观察事物微小的变化，做蔡毅峰——福建师范大学闽南科技学院07食品科学专业，现任学生会学习部部长，乐观积庄少娜——福建师范大学闽南科技学院07市场营销专业，性格外向，积极向上，掌握一定财务理论知识。张磊——福建师范大学闽南科技学院07环境科学专业，副班长，具有较强的创新策划能陈丽玲——福建师范大学闽南科技学院07级市场营销专业，了解市场动向，掌握消费者心理，并且拥有一定的财务方面知识陈慧——福建师范人学闽南科技学院07级环境科学专业，语言表达能力强，思维发散，杨惠娟——福建师范大学闽南科技学院07级汉语言文学专业，书面与语言表达能力较强，主要负责创业计划书的公司文化二、实验原理(1)器械与药品：宽5.0±1.0mm,厚≥0.3mm,微针数量100±25个：阵列高度180±30um:锥度40°±3°,批号：050925;批号：050925;③进针器，适用于NS-TP-5B型无痛微针透皮贴片(纳生微(2)错误!未找到图形项目表。受试者：本项研究在获得北京大学第三医院药物临床试验伦理委员会批准后开始进行，共入选30名健康受试者，其中女性11人，男性19人。30名入选(1)设盲(2)针刺方法(3)疼痛评分方法测定5次。翔音生物科技有限责任公司翔音生物科技有限责任公司(4)微针处理及给药在前臂指定部位消毒，使用记号笔在消毒区域画出约为1cm2的圆形面积，在其外缘使用针刺装置按1.3.2中方法轻刺皮肤5次，进行疼痛评分，取其均值记为基线值。将无痛微针透皮贴片或模拟微针透皮贴片安装在进针器上，然后在手术记号笔划定的圆形范围内连续处理5次使用医用胶带框(中间空白处面积约为Icm2,)固定给药面积。使用移液枪准确吸取2%利多卡因注射液0.5mL,滴加在定制的吸水海棉上，充分膨胀后固定在医用胶带框的中间空白处，盖上医用透明敷料以防止药物挥发，然后计时开始。(5)疼痛评分测定计时20min后，揭下透明敷料，擦掉药物，按照1.3.2中所述针刺方法进行皮肤刺激，并使用直观类比尺度法进行疼痛评分，连续测定5次，计算平均值。计时60min后，同上操作进行第二次疼痛评分。(6)监护及随访监护医师在试验开始前后测定血压、心率及体温，在试验过程中观察微针处理皮肤有无明显红肿、发炎等症状。研究完成后的次日进行随访体检，检查血常规、血生化、血压、心率和体温并观察微针处理皮肤有无炎症表现。试验期间禁烟、酒，禁服含咖啡因、可可碱、茶碱的饮品，禁止剧烈运动。五、数据统计与分析(一)有效性评价计算试验组及对照组20min和60min时疼痛评分的平均值(n=5),分别对各时间点疼痛评分与相应的基线疼痛评分，及各时间点的两组数据进行统计分析，并求算相同时间点疼痛评分的平均差值及其95%置信区间。计算试验组和对照组各时间点的疼痛改善度：疼痛改善度= (基线评分-疼痛评分)/基线评分×100%。分别对试验组及对照组20min和60min时的疼痛改善度进行同上的统计分析。(二)安全性评价统计志愿者在试验期间出现的各种不良事件，比较试验处置前后的血压、心率及体温变化，评价NS-TP-5B