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文档简介

销售与运营薪酬结构设计销售人员薪酬结构设计01销售和运营人员薪酬设计销售或运营都属于业务型岗位，薪资设计具备激励性是必备条件销售或运营工作具有以下特点：–

具备一定的销售或运营技能进行商品售卖–

工作业绩会受市场整体大盘影响-

以业绩为导向纯提成模式•固定薪资固定薪资固定薪资+销售额/利润提成+激励奖+绩效工资＋销售额/利润提成销售人员薪酬结构设计销售人员薪酬结构一：分成制销售目标完成率（结合利润）分成占利润/销售额百分比基本薪酬50%以下4%040%（含）-70%6%070%（含）-100%8%0100%（含）以上10%0模式二：固定工资+提成模式销售目标达成率提成系数底薪个人目标达成率＜50%0300050%≤个人目标达成率＜90%按照实际达成率*系数3000个人目标达成率≥90%100%3000月度销售目标绩效考核工资基本薪酬100050002000500040005000500050006000500080005000模式三：固定工资+绩效奖金模式模式四：固定工资+绩效奖金+提成模式月度销售目标绩效考核工资基本薪酬提成工资50050001%100050002%200050003%300050004%400050005%800050006%电商运营薪酬结构设计02薪酬绩效－P4中级运营岗位姓名基本薪资合计薪资岗位工资开发数量开发绩效方案数昼中级运营方案绩效1200张三张三250025002000200042800400个人业缮提成3

1200 1000000

I

。36100基本薪资岗位工资新品开发薪酬绩效市场方案新品激励个人业绩月度提成统包链接毛利推广比例标准提成比例举例：链接利润率推广标准1

月销售额实际推广比I标准差值实际提点提成||（净销售额）年度业绩奖励月度对赌师带徒收益晋升考核机制－－P4中级运营晋升考核晋升职位／评级运菩总监晋升考核指标考核时间入岗满1年价值观考核考核人总经理业务能力考核组织建设考核淘汰机制－P4中级运营淘汰指标说明－P4中级运营标论，薪酬绩效薪酬绩效-P5+M1高级运营/品类运营/组长岗位姓名基本薪资岗位工资个人业绩提成师带徒收益季度业绩提成合计薪资出师奖金80%100%150%高级运营250045000.30%0.10%0.20%0.30%张三250045003050000915016150基本薪资新品开发运营新品新品激励个人业绩提成（净销售额）季度收益管理团队收益师带徒收益晋升考核晋升考核机制--运营总监晋升职位/评级运营总监晋升考核指标考核时间入岗满2年价值观考核

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