短视频时代教育项目营销策划方案课件

短视频时代教育项目营销策划方案短视频时代SHORTVIDEO教育项目营销策划方案目录1234用户分析打造优势引流方式运营计划目录CONTENTSCONTENTS市场规模某某教育行业前景某某群体用户画像用户分析用户分析PART01截止2020年底，某某用户数据6亿+4亿+某某日活用户数日均视频搜索次数2020年1月-4月，教育行业相关数据直播时用户观看总时长3.71增长倍直播时用户互动次数8.87增长倍直播时长增长6.44增长倍直播次数增长7.75增长倍某某用户偏好，教育行业点赞最多由此可见，某某用户更偏好教育行业及其相关话题，关注量高，播放量普遍过亿。例如#读书，话题播放量高达55.9亿。高关注量的背后带来的便是教育行业的新商机，和某某线上教育行业的崛起。某某用户主要在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。25-35岁居多一二级城市女性略多喜欢个性化资深网民区域、方向随着某某的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。1学历、背景在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间。2女性居多在某某里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高。3消费决策刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，所以是很单纯的一批人。4PART02打造优势打造优势某某是什么？讲师塑造打造核心优势某某是什么？短视频APP短，是最大的特点，所有的课程设计，都需要考虑这个因素。问题一60秒讲台上的讲师塑造话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力专业度除了依靠话题的选择与包装，更有形象、语气、表情等视觉与听觉很重要，眼缘是重要的评判之一声音也是需要修饰的场景的设置是专业度的补缺拍摄手法要避免单一话题性专业度个人形象视频场景学科、亲子、家长专业讲师团队热点制造、文案撰写策划团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队平面设计、视频编辑设计团队六大优势PART03引流方式引流方式推荐机制引流方式粉丝经济某某的规则？推荐机制了解某某的推荐机制，你就能如何在制作上迎合平台，才能获得更多流量。问题二某某的引流方式主要有两种某某的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。推荐机制发布作品除了打造IP以外，你还可以在某某上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉引流方式啥叫粉丝经济？情绪成本→情感营销通过某个兴趣点聚集粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的服务，最终转化成消费，实现盈利问题三粉丝深度交互品牌广而告之服务延伸扩展粉丝经济粉丝经济运行逻辑PART04运营计划运营计划营销流程商业计划核心模型运营流程计划节点组织结构短视频传播短视频、精品课、公益话题性、易传播。群裂变制定规则，活动引流，管理，时间+量变=质变导入工具问卷、话题、作业、直播、采集信息产品提供产品提供、研发、针对组群个性化定制会员学习组群粉丝数据分析、会员分类建群、QQ群+微信群+公众号咨询服务关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、VIP咨询服务123456123456工作计划、课程内容确立内容方向积累粉丝、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频课程全网引流、裂变社群、引入服务10万粉丝里程碑启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成30万粉丝里程碑优化团队、服务流程、建立合伙人体系100万粉丝里程碑模式成熟期、A轮融资1000万+粉丝阶段1初创期商业计划盈利模式营销计划学科产品分类阶段2运营初期短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理阶段3商业实践单账号10万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入阶段4组建团队单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解阶段5运营关键期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线阶段6扩张期单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造二阶段全职网红教师阶段7成熟期单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风