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阿里巴巴销售的人员薪酬规章地制度阿里巴巴销售人员薪酬规章制度第一章总则为规范阿里巴巴销售人员的薪酬管理，确保薪酬制度的公平性、透明性和激励性，根据国家相关法律法规及公司内部管理规定，特制定本制度。本制度旨在明确销售人员的薪酬结构、计算方式及管理流程，以促进公司业绩的提升和员工的发展。第二章制度目标1.公平性：确保薪酬设定符合市场标准，反映员工的工作能力和贡献。2.激励性：通过合理的薪酬体系，激励销售人员的积极性和创造性，提高工作效率。3.透明性：使薪酬管理过程公开、透明，增强员工的信任感和归属感。4.合规性：确保薪酬制度符合国家法律法规及公司内部政策。第三章适用范围本制度适用于阿里巴巴所有销售岗位的员工，包括但不限于：销售代表销售经理区域销售总监其他与销售相关的岗位第四章薪酬结构销售人员的薪酬由基本工资、绩效奖金和其他补贴组成，具体如下：4.1基本工资基本工资为销售人员的固定收入，依据岗位等级、工作年限、市场薪酬水平等因素进行设定。基本工资应在入职前明确告知员工，并纳入劳动合同中。4.2绩效奖金绩效奖金根据销售人员的业绩表现进行发放，具体计算方法如下：业绩目标：公司每季度设定销售业绩目标，销售人员需在规定时间内完成。奖金比例：完成业绩目标可获得一定比例的奖金，超额完成可享受更高比例的奖金。考核周期：绩效考核周期为季度，奖金发放周期为每季度结束后的15个工作日内。4.3其他补贴根据实际需要，销售人员还可享受以下补贴：交通补贴：针对外出拜访客户的销售人员提供的交通费用补贴。餐饮补贴：为外出工作期间提供的餐饮费用补贴。通讯补贴：为销售人员提供的通讯费用补贴。第五章薪酬管理流程5.1薪酬审批1.薪酬调整申请：销售人员可根据工作表现及市场变化向直接上级提出薪酬调整申请。2.审查流程：直接上级需对申请进行审查，并向人力资源部提交意见。3.最终审批：人力资源部负责薪酬调整的最终审批，并于每季度进行薪酬评估。5.2薪酬发放1.发放时间：薪酬按月发放，每月的发放日期为每月的最后一个工作日。2.发放方式：薪酬通过银行转账的方式发放至员工指定账户。3.记录与反馈：人力资源部需对每次薪酬发放进行记录，并建立反馈机制，确保员工对薪酬的疑问及时得到解答。第六章监督机制6.1薪酬审计为确保薪酬制度的有效执行，人力资源部每年进行一次薪酬审计，审计内容包括：薪酬发放的合规性薪酬结构的合理性绩效奖金的发放情况6.2反馈渠道员工可通过以下渠道对薪酬制度提出意见和建议：内部沟通平台：在公司内部沟通平台上发布意见。定期座谈会：公司定期举行薪酬座谈会，收集员工反馈。人力资源部咨询：员工可随时与人力资源部联系，提出薪酬相关问题。第七章附则1.解释权限：本制度由人力资源部负责解释。2.适用条件：本制度自发布之日起适用于所有销售人员。3.生效日期：本制度自发布之日起生效。4.未来修订流程：如需对本制度进行修订，需经过人力资源部审核，并报公司管理层批准。结语本薪酬制度旨在建立一个公平、透明和激励的薪酬体系，确保销售人员的薪

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