浙江公务员面试模拟124

浙江公务员面试模拟124论述题第1题、

【背景材料】

2018年是中国电商阿里巴巴推出“双十一”购物节的第10个年头。经过10年发展，阿里方面数据显示，2018年“双十一”将有来自75个国家和地区，超过19000个海外品牌参与中国电商购物节的相关活动。

而现在的“双十一”已经不单是电商阿里巴巴的促销日，已经成为全球电商购物节。除天猫商城外，京东、拼多多、苏宁等国内电商在“双十一”这一天也加入了这场中国电商的促销大战。据统计，2018年“双十一”当天全国网络零售交易额突破3000亿元，再创历史新高。据商务大数据监测，这一交易额同比增长约27%。

国内电商行业在“双十一”交易量和交易金额的高增长率，不仅意味着该行业的快速发展，也反映出市场有更多的消费需求被满足。关于“双十一”成功的原因，可以总结为以下几点：

1．电商平台能够满足消费者高效便捷消费的需求。随着生活节奏加快，许多消费者专门用于购物的空闲时间逐渐减少，而电商平台利用互联网优势整合商品信息，可以帮助消费者快速全面地浏览商品信息。较之线下购物，电商平台的购物模式更加高效便捷。

2．网购已成为年轻人的主要消费方式。年轻人作为新兴的消费群体，不仅购买潜力巨大，而且容易接受新生事物。作为第一批接触网购的消费者，很多年轻人已经形成了更适应网络购物的消费习惯，网购的比例远远高于实体店。

3．年轻人的非主流文化需求。有别于传统节日和国外节日等主流文化，在大学校园中诞生的“光棍节”以一种非主流文化的姿态在年轻人群体中快速传播。电商企业发现市场潜在需求后，对每年11月11日进行“造节”，改造和丰富“双十一”的内涵，激发单身青年以慰藉自身、提升幸福度为目的的购买欲望。

4．商家多样化和个性化的营销方式。在电商平台App中，各个商家以“双十一”为契机，适当让利，用多样的宣传方式和促销手段吸引消费者。同时，还利用大数据分析App用户的消费倾向，之后再进行精准的广告投放。

5．活动覆盖面广。各电商平台在不断增强老用户黏度的同时，也在不断开发新用户群体，由青年消费者向中老年消费者拓展，由一二线城市向三四线城市及农村拓展。新增的消费群体为“双十一”的交易量和交易额度提供了新的增长点。

6．部分消费者的从众心理。在大量的广告“轰炸”和亲友、同事的消费影响下，部分消费者存在不理性消费和从众心理。

7．十一月服装换季需求大。国内十一月份正好处于秋冬两季更替的时候，消费者购买冬装属于刚性需求，并且冬装的单价比其他季节服装要高，消费者在冬装上的消费承受力更强。

8．物流技术保障。随着电商业态的不断创新发展，与之相关的物流行业也日渐成熟。一方面，各平台开始打造自己的物流渠道，如京东快递、菜鸟裹裹等；另一方面，第三方物流企业的网点和自取点增多，站点承载能力明显增强。在“双十一”超大的物流运送压力前，物流仍然能确保及时性和安全性，这就能够进一步保障网购的便利性，增强“双十一”对消费者的吸引力。

9．价格优势。网店的投入成本比实体店小，有些厂商针对网店还会有专门的价格优惠。对于消费者来说，在“双十一”期间会有平台和店家的双重让利。因此，“双十一”期间商品的价格优势相较于实体店更加明显。

【问题】

请从以上原因中选出你认为最重要的三项并排序，且说明理由。

【要求】

1．请考生认真读题，并准备发言提纲，时间为10分钟。

2．请小组成员就问题进行个人陈述，时间为每人3分钟。

3．请小组成员进行自由讨论并达成一致意见，时间共25分钟。我的答案：我的答案：参考答案：我认为“双十一”成功的原因，最重要的三项分别是：选项1，电商平台能够满足消费者高效便捷消费的需求；选项8，物流技术保障；选项9，价格优势。如果给这三项排序的话，我将选项1排在第一位，选项9排在第二位，选项8排在第三位。具体理由如下：

第一，将“电商平台能够满足消费者高效便捷消费的需求”排在第一位，是因为需求是影响人们消费的最重要因素，人们只有对某项物品有需求，才会花钱去购买、去消费，而能满足消费者需求的平台也必然会得到消费者的青睐。随着生活节奏加快，许多消费者专门用于购物的空闲时间随之减少。电商平台不仅可以利用互联网优势整合商品信息，帮助消费者快速浏览商品，还能容纳大量商家售卖多种商品，使得消费者在一个平台就可以买到自己需要的多种商品，满足了消费者多元的消费需求。高效便捷的购物模式使消费者足不出户，就可以满足消费的欲望。因此，我把它排在第一位。

第二，将“价格优势”排在第二位，是因为价格对人们的消费有着直接的影响。人们消费的时候不仅受个人收入的影响，还会受消费品价格的影响。人们平时在购物的时候都会“货比三家”，选择性价比最高的商品。在网上购物时，因为没有了在实体店购物的时间限制，人们有更多时间去比较同一类商品到底在哪一个商家购买比较划算。而“双十一”期间，各个商家都会有各类打折优惠活动，商品价格比平时低，平时价格较为昂贵的物品在“双十一”时打折力度也不小。只要不超出人们的购买预算太多，人们就会有意愿购买。所以，我把价格这一重要影响因素排在第二位。

第三，将“物流技术保障”排在第三位，是因为“双十一”期间人们主要从网上购物，而要想购买的商品顺利到达自己手中，要靠各类物流的运输和保障。如果在物流环节出现了问题，消费者购买的商品就会出现丢失、损坏等情况，不仅会让消费者在金钱方面有所损失，还会使消费者对电商平台的满意度降低，进而降低消费者在电商平台购物的欲望。而物流技术的保障，让商品能够快速安全地到达消费者手中，保证了网购的便利性，进一步增强了“双十一”对消费者的吸引力，提振了消费者对电商平台的信心，能够进一步促进电商的发展。因此，我将“物流技术保障”这一重要影响因素排在第三位。答案解析：第2题、

对于一个人从事多种行业的现象，你是如何看待的?我的答案：我的答案：参考答案：在社会高速发展的新时期，越来越多的年轻人不再满足于“专一职业”的生活方式，而是选择能够拥有多重职业和身份的多元生活，由此催生出“斜杠青年”这一群体。对许多年轻人来说，职业多元化是一种时尚，更是一种“自我投资”，可以提高自己的核心竞争力，能够使自己在更广阔的领域发挥更大的价值。但在这一过程中，也应注意分清主次矛盾，不要忘记本职工作。

职业多元化现象的出现并非偶然，而是社会发展的必然，同时也是社会进步的体现。当前，在“大众创业、万众创新”的时代，服务业尤其是互联网产业的快速发展为职业多元化的诞生和成长提供了土壤。同时，职业多元化的发展也有其自身存在的价值。首先，职业多元化为青年提供了更大的发展空间，使得年轻人可以从事自己喜欢的工作，从而更好地实现人生理想。其次，在高校毕业生数量年年攀升、就业形势严峻的情况下，多渠道、多形式就业，一定程度上有利于缓解就业压力，增加就业机会。再次，“互联网+”让大量从事教育、文化、艺术、旅游等行业的年轻人不再拘泥于传统，而去尝试更多的可能性，让他们丰富的创意得到充分释放，有利于激发社会活力。最后，同时从事多份职业，意味着会收到多份工资报酬，在很大程度上可以增加自身收入，为自己带来更优质的生活。

虽然当今社会为个人从事多种职业提供了包容的外部环境，但毕竟一个人的精力是有限的，如果盲目跟风，对各种职业浅尝辄止，也会给自身带来负面影响。一方面，如果个人将有限的精力分配到几份职业中，一旦没有足够的把握和能力胜任，很容易出现每份工作都做不到位的现象；另一方面，对各项工作浅尝辄止、浮于表面，不深入理解和研究，容易造成处处懂一点、处处不精通的尴尬局面，不利于自身的长远发展。

为此，青年在从事多种行业前应正确地评估自己的实际情况，做好自我储备，使自己真正拥有在多个行业间平行切换并实现社会价值的能力。第一，做好自我投资。随着新时代的来临，整个社会对知识的渴望和崇拜将极度高涨，这将给知识型人才带来巨大机会。只有拥有扎实的知识功底、才华或技能，才可能拥有多重职业和身份。第二，先做好一个领域。第二领域开辟的前提是在现有的第一领域足够出色，这样才能保证有足够的时间、金钱和精力去拓宽视野、学习知识、提升技能。另外，在一个领域做得越精深，就会收获越多的技能和才干，也更容易迁移到新领域。答案解析：第3题、

请用“洪水”“汽油”“神十”“小偷”这几个词语编一个故事。我的答案：我的答案：参考答案：层峦叠嶂的大山里，生活着一群淳朴的人们。大人们依靠在田间辛苦的劳作维持生活，孩子们无忧无虑地嬉戏在田野间。虽然比不上城里富裕的生活，但是他们单纯并快乐。村庄里有唯一的一所小学，那是孩子的天堂，在那里有一双双渴求知识的眼睛，淳朴的老师为他们描绘了一张张美好的蓝图。小奇，一个普普通通的大山里的孩子，就是在那里拥有了自己的梦想，他向往浩瀚的宇宙，痴迷于老师所描绘的太空景象。每当望着高高的天空上飞过的飞机，他总单纯地以为那就是通往太空的方式。但是，突如其来的山洪打破了村庄的安宁，也冲走了小奇的梦想。百年不遇的洪水洗劫了村庄，给并不富裕的村民带来了前所未有的灾难。还没小学毕业的小奇不得不辍学和爸爸到外地打工。过早地接触社会，小奇渐渐迷失了方向，结交了很多社会上的不良少年。跟随着这些人，小奇学会了抽烟、打架，爸爸的劝说早已不起作用。为了有更多的钱满足自己的欲望，小奇和他的那些朋友开始偷东西，如自行车、汽车油箱里的汽油、后视镜等，只要趁天黑没有人的时候，他们就开始作案，把盗窃的赃物变卖以便挥霍，成了小偷专业户。可是，这样的“好日子”并没有持续多久，警方很