汽车营销技术“分销渠道选择与管理”项目任务书

《汽车营销技术》课程项目任务书分销渠道选择与管理项目任务书课程名称汽车营销技术学习项目分销策略项目任务分销渠道选择与管理学生班级组别序号组长姓名小组成员任务描述在构建汽车分销渠道时，汽车制造商决定什么是最佳渠道可能不成问题。问题的关键是如何选择并说服目标市场中的一个或几个合适的中间商来经销某一汽车产品或品牌。汽车分销渠道管理主要包括对各类中间商的具体指导、服务、激励、评估以及根据情况变化调整渠道方案和协调渠道成员间的矛盾。学习目标一、专业能力1.能识别分销渠道的各种类型以及汽车分销渠道的模式；2.掌握汽车分销渠道设计与的影响因素、基本流程以及评估体系。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习引导一、学习建议汽车分销渠道管理主要包括对各类中间商的具体指导、服务、激励、评估以及根据情况变化调整渠道方案和协调渠道成员间的矛盾。所以，本任务中新入职的刘明明首先是面临掌握汽车分销渠道选择和管理的问题。要学好、用好“分销渠道选择与管理”，建议采取如下学习方法：1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中分销渠道选择与管理的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握分销渠道选择与管理的知识和技能，完成“难点化解”题目。3.假定自己是刘明明，与学习小组成员商讨和训练分销渠道选择与管理，并在课堂上展示（可以小组内每个成员展示一种分销渠道选择与管理的方法）。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。二、难点化解刘明明要做好本次任务，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。1.分销渠道包括？□生产者□商人中间商□代理商□供应商□消费者2.影响分销渠道设计的因素有？□顾客特性□产品特性□竞争特性□企业特性□环境特性3.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用？□长而宽的渠道□短渠道□窄渠道□直接渠道4.生产消费品中的便利品的企业通常采取？的策略。□密集分销□独家分销□选择分销□直销5.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？课堂记录请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优点和问题。学习小结请简要记录你们小组本项目任务学习的总结。拓展训练了解以下汽车企业的销售模式、特点及优缺点：1.上海通用销售模式2.广州本田销售模式