（广告传媒）湘江雅颂广告推广方案(下部)

（广告传媒）湘江雅颂广告推广方案(下部)核心理念源自项目本身，也必须落实于项目本身，否则口号、概念将成为脱离现实的理论，亦或成为放诸四海皆准的空话。本项目营销中可用的“卖点”较多，而广告推广过程中，应避免直白的概念俗套，诉求点可直接指向消费者的需求，或对人本身的深度关爱等更亲和、更容易被受众接受的方向。∷开发企业关注的主线是：品质、品味、品牌、奢华。∷产品独有的新亮点：屋顶江景游泳池(空中游池)∷产品推广应发现、挖掘、创造的重要元素：健康、时尚、高端产品、高投资性。∷方向：新产品、新形象----突出个性化、品质感∷长沙市高档公寓中的顶尖产品.∷沸点中的沸点--------抢手产品与精致户型∷焦点中的焦点--------高回报、投资潜力强劲∷顶点中的顶点--------唯一的绝版高档项目∷景点中的景点--------大环境大社区下的精品∷视点中的视点--------上层人群不二选择∷生活中的重点--------高端、时尚、健康的生活理念∷机会中的机会--------版块同产品的稀缺性∷30---40--------------------主流人群（一次置业）∷40—50---------------------扩展人群（二次置业）∷管理阶层-------------------主要中层管理、中坚力量∷资金实力-------------------有较充足资金实力（年薪约20万及以上）∷教育背景-------------------大部分为高学历∷国内、国外名企高阶主管---------------------名企高管、白领∷私营业主-----------------------------------------区域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投资经验-------------------对投资、理财热衷与擅长1、本项目推广建议◆先造势·后广告卖它之前，先让它出名。让长沙人人知晓，人人传诵，争相议论。那怕是有些争议，都没有问题。知名度就像是培育品牌的土壤，足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。前期知名度越高，后期可伸展所以，先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点。◆大众证言·小众渗透整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、看楼车、临时接待处等。※户外全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。※报纸先期软文炒作为主，中后期硬广强势爆破。）；）；第1阶段：挑战市场，炒作片区，制造话题，引起关注。城市缺失真正的豪宅/生活缺乏级别/伪豪宅命题/长沙人居未来在哪里上流阶层的居住遗憾/谁来代言城市居住/未来豪宅走向何方第2阶段：显山不露水，制造神秘感。宣扬豪宅指标，锻造级别。◆活动做整合·事件造气势★硬广阶段划分：★软广阶段划分：★相关活动计划；为全面深化实施国际文明居住标准为目标的计划，推出系列健康居住活动。包括国际公民计划、阳光居住计划、终身学习计划、环保居住计划、森林居住计划、家庭运动计划、安全居住计划、教育援助计划。计划包含了从建筑产品设计、居住环境设计、建筑科技运用到社区文化建设的所有居住指标，希望成为中国现代城市住区与国际接轨的示范社区。※国际公民计划国际公民计划是指社会的精英阶层，居住在国际文明标准社并参与社区内外的国际交往活动。※阳光居住计划创造性地将园林生态系统大面积地引入到户内，首创的阳光花房掀起了新一轮的住宅（结构）革命，拓宽了业主居住的精神空※终身学习计划使小区业主拥有终生学习的条件。※环保居住计划住宅除了在建设过程中采用绿化、建筑人文景观对环境的美化手段外。全力推广纳米涂料等新型环保建材，废除污染严重的建筑材料、装饰装修材料，采用环保外墙、内墙、轻质墙体材料、隔声和隔热材料，同时采用微生物污水净化系统、雨水回收及其他再生资源的再利用等世界先进技术，以及降低能耗的太阳能应用技术，强化产品的科技领先地位和环保功能。※森林居住计划世纪村园林的植物从乔木、灌木到草本，从地面、架空层、阳光花房到屋顶花园，形成了茂密的立体的森林，避免了千篇一律的毫无特色的传统园林，造就了项目园林的鲜※家庭运动计划项目的园林是静态的自然的美，而项目的会所、健身俱乐部、空中泳池等休闲配套……却是动态的生命的美。全面推行社区家庭体育运动计划，倡导和建设全民运动型运动会。丰富业主的业余生活。※安全居住计划通过ISO9002国际认证的现代4C技术，用有效的传输网络将多元信息与物业管理、安防、住宅智能化系统集成，在项目建立周界防范系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、可视对讲系统、住户防盗系统，并通过公共通信接入网共享综合信※教育援助计划开发商联系出资，以项目的名义作为失学儿童的助学金。该资金用于赞助、建设希望小学，开发商负责对外事宜，业主可和助学儿童一对一衔接，负责监督助学儿童的学业和成长。在助学儿童得到健康成长的过程中，业主本身也得到了一定的教育和素质提升，同时增加了荣誉感。业主对失学儿童的教育援助，不但体现了业主的慈善之心，也提升了项目的品牌形象。利用节假的喜庆气氛，根据营销节点制定出符合项目推广理念的各类活动。三、参加09年长沙房展会2、广告形象包装目标：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。手段：工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地气氛：用彩旗，气球条幅等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。在工地入口处摆放充气拱门，形象美观气派，体现物业的高档次。路灯安装：保证晚上看房的方便。搞好工地围墙沿线参观路线的道路平整以及绿化工程施工。销售中心是消费者与售楼人员接洽的第一现场，是消费者了解和通向项目最重要的“桥梁”之一，对项目形象的形成和宣传，对项目的推广和销售起着极其重要的作用。设计精美、寓意深刻的销售中心，消费者易于接受。销售中心布置极具产品特色。销售大厅、销售道具、样板间、门头看板灯箱以及细节的处理，都应与产品口径相一致，这样会吸引过路的目标对象，富有深刻的感染力。

建筑外观设计：在销售中心的包装设计过程中，外观建议强调主色调的连续与大量的使用，设计外观充分体现产品风格，来阐述产品设计的个性，建筑时需对建材用料的选择上进行精心搭配，在最大范围内强调视觉冲击对人产生的客观作用。

室内装修：在销售中心内部功能区域的划分上坚持一定的专业性、合理性、美观性和实用性，将各个区域的功能标示划分清楚，充分体现：展示区、欣赏区、洽谈区、签约区四大功能分区的统一性和各异性，并配以声、光、电、影四大高科技效果。售楼处接待大厅摆设大致有接待台，展板、效果图、沙盘、单体模型、大型喷绘背板、销控板、资料架、谈判桌椅等。

门头看板配外打灯：大型喷绘效果图。未来演变成现实”的操作是对消费者一种巨大的诱惑力，是一种无形无声的促销手段。同样样板间集中了发展商对目标客户的承诺兑现，关键是软件，应与产品的品质、物业的整体形象相一致。

样板间的选择），

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