Westwin：2024年户外家具出海趋势报告 当春季踏青不远行 户外家具出海的增长机会在哪里

……………当春季踏青不远行户外家具出海的增长机会在哪里?随着天气逐渐转暖，人们开始走出室内，拥抱自然。户截止2023年，户外行业的市场收入已达到250亿美元，从2023年到2028年，该市场预计年增长率为6.12%。在快节奏、高压力的时代，当涌向户外成为越来越多人的兴趣爱好、生活方式，“户外生活”便也有了更多定义。从前提起户外，可能是上山下海、奔赴远方，如今，户外生活也许是周末公园里的一场露营、阳台上的一次下午茶，当春日踏青不远行，家门口的春色也很美。这种趋势的变化，让曾经“低调”的户外家具用品的热度开始迅速风靡欧美一分细分赛道仍存在充裕的增量空间。市场调研机构Technavio在2023年发布的一项报告指出，从2022年至合年增长率为3.28%。由此可见，户外家具赛道的未来颇具想象力。尤其在欧美地区，人们会把更多的时间和精力花费在家居园艺方面，促进了Home&Garden行业的快速发展，对户外家居的需求更是频频出现高峰。从Google全球户外家具品类线上搜索情况来看，在美国谷歌上搜索相关信息的人数每月高达650万，户外家具市场需求较大；在德国、英国、法国、荷兰、瑞土、挪威等欧洲国家，及日本、加拿大等国，每月相关信息的搜索人次约在55-300万之间，具有较高的线上推广性价比。GGoogle月搜索人数/单位：万美国600500400德国法国英国荷兰瑞士0加拿大挪威澳大利亚0.30.6日本2007003000数据来源：谷歌全球商机通；全球户外家具品类线上搜索情况北美占据主导地位庭院文化刺激类目增长北美是户外家具市场的重要组成部分，一方面是因为美国大多数家庭居住在独栋住宅或别墅中，而基于他们对自然和户外活动的热爱，附有花园及草坪的庭院成为了居所的重要组成部分，有较强的装饰需求。另一方面是因为这样的生活土壤也滋养出浓厚的庭院文化，再加上北美消费者热衷于社交活动，所以北美的户外家具需求一直是较为稳定的。从草坪修剪、景观设计，逐渐延伸至烧烤聚餐、派对狂欢等后院社交活动，日趋多元的庭院文化刺激着消费者对户外家居产品需求的飙涨，通过家具与花园景观交相辉映的设计，来打造舒适、和谐的户外活动空间。根据数据显示，在美国市场中购买户外家具的男女比例并无太大差异。但是毋庸置疑的是，对于大件家具的购买需要一定的购买力，这部分消费者既有一部分是有一定收入的中高阶层，也有一部分是有一定储蓄的中老年消费者。而不同年龄层次的人，偏好的户外家具风格也并不相同。18-24岁的年轻消费者偏爱现代、时尚气息的户外家具，例如折叠椅、休闲椅等，对价格也更敏感，通常能接受的产品价格区间为50-150美元；25-34岁的消费者更注重产品的品质和设计，也愿意为此支付更高的价格；35-54岁的中年人往往更关注户外家具的舒适性和耐用性；对于55岁以上的消费者而言，易于维护是会着重考虑的因素，能接受的价格区间在50-200美元之间。大尺寸与便利性更符合欧洲消费者使用习惯欧洲在全球家具市场中，同样拥有较大占比，不过需要注意的是，欧洲消费者大多身材高挑，所以针对欧洲市场销售的家具也需要相应的"放大"尺寸。如座椅类的高度从30厘米到45-50厘米不等，桌子则通常为75厘米。便利性是欧洲消费者购买户外家具的关键需求，他们喜欢低维护、易清洁、防风雨的产品，所以原材料质量和产品精加工也很重要。踏青季搜索量飙升，5月达到热度高峰户外家具的使用场景，受气候环境影响较大，所以户外家具也拥有较强的季节性。对于欧美国家的消费者来说，经过漫长寒冷的冬季，春季的到来预示着更多户外活动的开始，比如说自家花园BBQ,以及一些户外Party等，因此每年3月份开始一系列户外家居相关的搜索开始出现。根据开始显著攀升，5月达到高峰，并且户外家居整体搜索量增长比例高达125%。十比较十比较Google网页搜索▼过去12个月所有类别▼Search目前户外家具的主力消费人群为千禧一代，这部分人群本身对于互联网的接受程度就更高，也更愿意通过在线渠道购买户外家具。RothMKM的一项调查显示，千禧一代中有近40%的人用过在线渠道购买家居，有近77%的人在2023年花费同样甚至更多的钱网购家具。网购产品的质量和性价比是消费者较为看重的，其次才是运费价格。消费者对于在线购物的理性诉求以及对在线购买大型物品接受度的上升，都将更利于跨境卖家入局欧美户外家具市而对于消费者来说，不仅购买渠道愈发多元，获取信息的渠道也更加多元。有71%的消费者最近一次购买家居园艺用品是提前计划好的，这表明消费者在明确需求后，会进行主动的信息检索，然后确定是否购买及具体产品。根据Google/Kantar调查，平均消费者仅需2.1个信息渠道获取相关产品资讯。所以，合理布局信息渠道，以及在各个渠道中有效穿插信息就显得尤为重要。按照使用率来说，用户用来进行产品信息检索的渠道前5名分别是搜索引擎(43%)、电商/零售平台(38%)、线上比价/评论网站(29%)、品牌官网APP(29%)、线下门店(26%)。不过美国消费者认为，社交媒体或视频，为其提供的信息有用程度甚至超过了线下门店，在美国本土平台，也活跃着各类图文、视频、图片类社交平台，其中Facebook以29.5亿的月活用户位居第一。截至2023年1月全球最受欢迎的社交网络，按每月活跃用户数排名9★<日随随着消费者生活方式灵活多变，居住空间愈发自由开放，户外家具和室内家具的边界也在逐步模糊。在户外家具的使用场景偏好上，消费者也正在打破区域限定，获得根据Google/Kanta的调查，美国消费者正将户外家具带入室内，以此打造出更加贴近自然的居住环境。有20%的美国消费者会将户外桌椅摆放在客厅，而不仅仅是花园、露台。对于跨境卖家来说，在打造产品使用场景时，也不必固定于既定模式，可以尝试为产品打开更多使用“姿主要房间主要房间-购买各子品类的目标空间露台11%露台美国德国开饭厅花园34%34%园艺装置阳台/门廊阳台/门廊24%20%阳光房花园卧室书房厨房厨房客厅客厅8%11%由上述变化，我们也可以窥见消费者在购买户外家具时更侧重于舒适、自然，寻找一种让自己身心愉悦的感觉。有数据显示，有63%的消费者想要通过装点家及院子获得自然的感觉，64%的消费者想要通过这些让家变得更舒适，57%的消费者会选择环保类型的厂商。因此，想要入局户外家具赛道，还需把握以下几点品类趋势：模块化、多功能的组合成所需的样子，重新布置他们的户外休息区。此轻量化发展环保材料的运用环保是当今社会的热点话题，在人们环保意识日益增强的当下，可持续理念将逐渐成为户外家具行业的关注重点。新材料的研发和应用，如可降解材料和再生材料，将成为未来户外家具领域的一个重大突破。同时，设计师们也将注重户外产品的使用周期，从材料采购到制造再到废弃处理，力求减少对环境的影响。户外家具品牌应顺应绿色环保趋势，更加注重环保材料的选择和生产过程的环保性，展示其在可再生、可循环利用材质上的突破，让户外不仅是受喜爱的生活方式，也可以成为融合人与自然的环保实高科技、智能化随着智能科技的发展，2024年户外家具将张开双臂拥抱高科技时代，技术集成的户外家具变得越来越普遍，逐渐改善用户体验花园的方式。这种创新趋势的特点是融合了尖端科技，例如让设备在户外方便充电的无线充电站，以及户外的LED照明。而未来智能家居技术的应用也会使得户外家具具备远程控制、智能调节和自动化功能，例如智能户外家具可以根据天气变化自动调节温度和湿度，为使用者提供更加舒适的户外体验；智能传感器还可以监测户