环保物流创业计划

环保物流创业计划

某物流项目创业计划书

个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机

是大。张先生009zhyj@

个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生009zhyj@

目录

一、企业概况............................................................................................................................3

二、创业计划作者的个人情况................................................................................................3

三、市场评估............................................................................................................................4

四、市场营销计划....................................................................................................................7

五、企业组织结构....................................................................................................................9

六、固定资产..........................................................................................................................10

七、流动资金..............................................................................................................12

八、销售收入预测.............................................................................................13

九、销售和成本计划..............................................................................................................14

十、现金流量计划..................................................................................................................15

附页1调查问卷...................................................................................................................17

附页2基于问卷的分析.......................................................................................................19

一、企业概况

主要经营范围：公司将是该地区的一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的

支持。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管、代加工、包装及配送。以现代化的物流配送中心为载体，科学管理，合理规划，集自动化和高效化于一体，运用经济性的线路优化理念，

整合市场，节约资源，是广大小商户的最佳选择。

企业类型：

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验：曾经专门调查过物流市场现状及前景。教育背景，所学习的相关课程：XX年9月至今在杭州市浙江科技学院经管

学院财务管专业就读。

三、市场评估

目标顾客描述：本区有大量中小型企业，物流配送过程，由于没有采用协同安排统一配送的策

略，使得其“多品种、小批量、多批次、短周期”的需求不能得到满足，运输企业不能形成规模经济，配送效率低，配送成本高，并引致了城市交通堵塞，社会资源浪费等负的外部性。公司针它们的供货要求，以现代化的物流配送中心为载体，科学管理，合理规划，集自动化和高效化于一体，

运用经济性的线路优化理念，整合市场，节约资源，是广大小商户的最佳选择。市场容量或本企业预计市场占有率：现代社会商品的销售模式采用的仍然是传统的供应链结

构：采购进货---仓储----物流配送----零售商店面--------顾客。其中店面的投资及管理需要占用相当多的流动资金与固定资金，而这会大大的

增加商品的总成本价格。而在社会的快速发展过程中，价格日益透明化的今天，相近的价格，相近的产品，不同的生产商生产的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。为了减少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能从其它的渠道开源节流了。同时现在刚发展起来的第三方服务，即物流服务，还是一块没有被挖掘的处女地，而它可以从根本上降低商品的总成本，因为一个商品从出厂到消费者手中的那一段物流过程几乎占了商品总成本的55%左右，而这在中国运输业，配送服务还相对落后的国情下是具有非常大的发展前景的。所以我们为了抓住机遇，就应

运而生了。因此我们公司期望市场占有率20%以上，后期通过完善的服务，良好的设施，以及降低

成本，进一步扩大市场占有率。

创

业

计

划

书

工商管理121吴漫杉12110XX5

目录

一、背景概述

二、企业简介

1、企业名称

2、企业文化

3、企业核心价值观

三、产品定位

1、产品材料

2、产品功能

3、产品特色

四、客户定位

五、市场前景

1、人民生活水平不断提高

2、旅游业和室内装饰进入更新期

3、第三产业和房地产业快速发展

4、青年结婚进入高峰期

5、居民住宅进入改善期

6、农民消费观念改变与农村新房增加

7、儿童家具消费逐渐上升

六、推广方案

1、营销战略

2、营销渠道

3、人员推销

4、营销公关

5、商品陈列

6、产品运送

7、信用管理

七、组织架构

八、资金筹措

一、背景概述

随着市场不断的开放，市场上的家具的样式越来越多，也越来越新颖。不过随着人们的生活水平不断提高，一些人也越来越注重生活质量，特别是家具产品对人的健康的影响，因此绿色环保的家具逐渐被关注。所谓环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

与此同时人们希望拥有符合自己个性需求的新颖又实用的创意家居。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

二、企业简介

1、企业名称：独特创意环保家居2、企业文化：个性定制，创造独特；带来惊喜，添彩生活

3、企业核心价值观：核心价值观通常是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。企业的“核心价值观”是“一个企业本质的和持久的一整套”原则。它既不能被混淆于特定企业文化或经营实务，也不可以向企业的财务收益和短期目标妥协。

个性、环保；尊重、卓越

三、产品定位

1、产品材料：环保家具一般来说都会使用轻质的，无毒无味的，精心制作的环保有机材料。一些高档的创业家具还会使用新颖的高科技材料

2、产品功能：创意家具有较强的组合功能，集观赏性和实用性于一体。

3、产品特色：创意家居可以最大程度的满足顾客的个性的理念，运用形态构成，色彩构成的设计理念，同时结合材料学，工艺等相关学科有机的创造出构造合理、外形美观、功能性强的家具。

四、客户定位

企业经营初期环保材料和创意定制结合可能需要较高的成本，所以一开始针对的是追求时尚的高收入人群

中后期随着技术和管理水平不断提高，成本渐渐降低，可以满足个消费人群的消费需要，设计生产符合价格的家具。

五、市场前景

在国内市场上，家具前景很好。预计今后10年，需求量将以每年10％的

速度递增。主要依据：

1、人民生活水平不断提高。随着改革开放步子的加快和人民物质文化生活的不断提高，人们对家具产品的款式、档次、质量要求不断提高，中高档产品的需求量呈上升的势头。

2、旅游业和室内装饰进入更新期。随着改革开放力度的增大、市场经济的繁荣、海外投资的大量进入和旅游业的迅速发展，国内有近XX多家涉外宾馆、30多万套客房将进入更新改造的高峰期，更新改造需花费100亿元左右，其中要求提供更新的中高档宾馆家具，约占10％，即10亿元左右。

3、第三产业和房地产业快速发展。国内每年有数千万平方米的办公楼宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加，会客系列、会议系列、办公系列等三大系列产品销势看好。据预测，近期内办公室家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25％—30％。

4、青年结婚进入高峰期。今后10年，每年约有1000万对青年人进入结婚期，这部分组建的家庭是家具的主要购买者。随着人民精神文化生活日益丰富多彩，对居住环境和室内陈设方面的要求提高，青年人喜欢营造一个档次较高的家庭气氛，这将引起民用家具消费的高潮。

5、居民住宅进入改善期。全国现有城镇居民7000万户。在未来15年内，中国住宅建设将以年均15％的速度增长，“九五”期间，全国城镇建住宅平均每年不低于2.4亿平方米约310万套。随着城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置新家具的热情高涨，这将会带动民用家具需求量增加。据不完全统计，住宅民用家具的需求已占家具总销量的1／2以上。

6、农民消费观念改变与农村新房增加。随着农村乡镇经济的发展，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房，农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。据有关报道，农村近10年将建住宅64亿平方米，预计购买家具量今后每年将以30％的速度递增。

7、儿童家具消费逐渐上升。随着城镇居民住房条件的不断改善，绝大多数家长争相为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的18％。因此适合3—16岁不同年龄孩子的儿童家具将具有广阔的市场。

六、推广方案

1、营销战略

1）依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；

2）加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；

3）诚信经营，树立起良好的销售形象；

4）主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；

5）公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。

2、营销渠道

家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

1）以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。

2）展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。

3.）连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

3、人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。

4、营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系；加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

1）在产品广告实施前构造市场氛围

2）利用广告制造新闻

3）为顾客提供新的超值服务计划

4）构筑产品与顾客之间的有效通道

5）控制消费倾向倡导者意见

6）借用公益团体的社会影响力

5、商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3D效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。

6、产品运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。

7、信用管理：注重顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

创业规划书

小组成员：

宋烨

张攀

严融蓉

蔡燕瑜

林青

刘阳

吴尚坤

杨晓珊

目录

摘要...................................................................................................................................3

一、项目基本情况...........................................................................................................3

二、产品/服务介绍..........................................................................................................3

三、行业/市场分析..........................................................................................................3

四、业务现状...................................................................................................................4

五、财务分析...................................................................................................................4

六、融资计划.................................................................................................................5

第一部分店面概况.......................................................................................................5

一、店面介绍...................................................................................................................5

二、团队介绍...................................................................................................................5

三、组织结构...................................................................................................................5

四、外部公共关系...........................................................................................................9

五、公司经营战略...........................................................................................................9

第二部分产品/服务...................................................................................................10

模式.................................................................................................14

第四部分营销策略.....................................................................................................14

一、目标市场分析.........................................................................................................14

二、客户行为分析.........................................................................................................15

三、管理理念：.............................................................................................................15

四、薪酬制度：.............................................................................................................16

五、人员考核：.............................................................................................................16

六、服务质量控制.........................................................................................................17

七、员工守则与店规.....................................................................................................18

第五部分融资计划.....................................................................................................19

(一)融资方式..................................................................................................................19

(二)资金用途..................................................................................................................19

第六部分风险控制.....................................................................................................20

一、资金控制.................................................................................................................20

二、竞争对手分析.........................................................................................................20

附：对本课程的建议.....................................................................................................21

摘要

一、项目基本情况

(一)项目名称：绿色环保小店

(二)经营范围：面对广大的学生，附近居民。

(三)行业类型：再生资源

(四)项目投资：5万元

(五)场地设置：闽江学院

(六)项目概况：为顾客提供方便，废物利用，保护环境，建设环境友好型城市。

(七)经营宗旨；废物回收利用。

二、产品/服务介绍

回收废物，解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用，通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。

三、行业/市场分析

①现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费

观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看，“都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时