2月14日情人节促销策划方案

婷美：2月14日情人节促销策划方案A主标题：身材是情人（女人）的旗帜.婷美能满足我的追求

B.副标题:想说爱你不容易----玫瑰和婷美一个都不能少二.目标人群（18—30）末婚女青年的主要特征：

日常性格行为特征：喜欢交际,喜欢浪漫,敏感多疑,很注重他人对自己的评价，耽于浪漫的幻想，经常出入夜色和休闲娱乐场所，喜欢看流行杂志，爱看综艺,文艺类节目，消费冲动，受广告影响，愿意相信自己想拥有的东西。

三．目标人群的心理分析：

她们生活在情感哈哈镜中敏感又多疑，外界折射而又倾向于放大自己的缺点，想拥有婀娜多姿而性感的身材。享受浪漫的欲望，追求时尚，演绎时尚动感的少女情怀。

四．目标受众定位：（１）.她们需要的产品:----要确有实效，是否能与宣传的功能----“健胸美乳，减腰收腹，护椎提臀，抗菌排毒，安神镇痛”相匹配。达到因人而宜选择其优而用之。

（2）.她们需要的利益-----“美体修形，享受改变，享受婷美拥有窈窕身材。

（3）.她们追求的精神境界----塑造东方女人的迷人身姿,曲折有韵,青春气息,轻盈如风,动静有致,如鱼得水,如鸟天迹的自由境界。

（4）.她们的精神外化----:完美的身材就像是一面招展的旗帜。

（5）.她们需要的服务----:从媒体宣传到服务承诺，从咨询到专业知识，到美容塑身设计沙龙，到跟踪服务，尽善尽美的将美丽进行到底。

（6）.她们(18-30)的共性-----:具有哪种青春少女的娇羞与乖甜。

五．促销活动目的：

(1).通过这个活动创造一个直抵人心的概念来打动她们，让她们凭强烈冲动与强烈印象来产生购买行为。让她们忘掉价格因素；

(2).增强她们使用婷美品牌的知名度；

(3).增加新的婷美消费者试穿购买；

六．主题诉求定位：

(1).品牌个性主张:身材是女人的旗帜。婷美能满足你的需求；

(2).品牌形象诉求：美体修形,一穿就变,越穿越美,享受改变；

(3).品牌的联想:可想象为:“旗帜,花儿,鸟儿,鱼儿,美女,曲线等”

七．活动主题广告口号的译释：

1．身材是女人的旗帜！

文案:

美丽,美德,美体是完美女人的韵味,尽源于此。要知道：漂亮是女人的表现；心灵是女人的精神，身材是女人的旗帜。一个完美的女人要想冰雪绰约,轻盈踩在时尚的尖端，领导时尚新潮流。就如一面新鲜的旗帜迎风招展。事实证明，完美是拒绝遗憾的。婷美能帮你重塑三围，完美身材,享受改变,轻盈如水,一穿就变的感觉。

(2).想说爱你不容易-----玫瑰和婷美一个都不能少:

文案:对他(男方)来说:

玫瑰代表着激情浪漫而雍容娇娆，是爱情忠贞不瑜的表现。

婷美象征着情人啊哪多姿,凹凸有致的俏丽身材，作为情人（女友）的知己。他既需要激情浪漫的爱情生活，同时也需要体现自己身份和地位的象征及自尊感。多么希望自己的情人是多么的纯美气质,冰雪聪明啊!既使她十分美丽动人，但在他的心目中总有一点瑕疵之处。希望她更加完美妩媚,娇丽.殷切希望能两全其美，但要想二合一也不是那么容易的事情。

在今天2月14日这个值得纪念的日子里，他说出了自已的心声：“说爱你不容易”激情浪漫和俏丽娇娆我都想拥有，出于对情人一心一意的爱和对她身材体贴及健康呵护，他除了想在今天送表达爱意的玫瑰花以外，还要为她(带她)购买一套适合更完美她体形的保健,修形,美体内衣-----婷美！

对于她(女方)来说:

文案:

爱情,亲情,友情对于完美的女人一个都不能少，而爱,更多的是一种亲密体贴，而作为情人（女方）别让你的知音为此而感到遗憾；

时装,美容,美体对于完美的女人来说也是一个都不能少，对于自己不完美的地方一样都不想要。婷美能改变我的遗憾之处。能让我享受改变,享受婷美,享受那种自由浪漫,轻盈如飞的感觉，轻身体验那种爱意的关怀和体贴，于是她们呼唤：

我要美：时装,美容,美体；

我要情：爱情,亲情,友情；

我要自己：自尊,自信,自爱；

今天是2月14日，我不仅要玫瑰，还需要一套婷美修形,美体内衣。好好享受一下这玫瑰的芳香和婷美的魔力！于是她也说出了自己的心声：“想说爱你不容易”玫瑰（浪漫）和婷美（身材）一个也不能少啊！两颗火热的心终于想到了一块融为一体，你们还等什么呢？快快行动吧…….

八．实施方案

A．联合促销.实现双赢:

与区域市场内的每一个大型花店结成联盟，联合出击：凡事在2月14日当天在婷美专柜（店）购买任何一款婷美内衣一套（按价值大小）可免费享受当地经销商为其订做的玫瑰花（按价值比例配）和新年问候知心卡及有奖知识问答抽奖游戏卡一份。问答题为《女人什么时候最美丽？》通过回馈卡寄回当地婷美事业部，就有机会参与3月日妇女节的大型抽奖活动。

凡在本区域市场内任何一家花店购买达一定比例的玫瑰花者，都可免费得到一张婷美内衣限期优惠券或婷美小礼品（如伞,台历,VCD等）并且花店还免费为其代办代送鲜花等服务。

B.（1）实施地点L(若条件允许，可采用广场户外进行)

注：户外活动必须要有一定的观众参与，通过知识趣味问答,音乐,时装,舞蹈表演等方式穿插其中进行。可选取现场观开始上台表演双方都想说的：“想说爱你不容易----玫瑰和婷美一个都不能少”的对白，与观众互动游戏达到与她们心灵的交融及共鸣！

(2).拍电视专题片播放(实施条件都具备的情况下使用)

诉求目的：美体新概念，“让你的脂肪动起来”“让你的细胞活起来”“让你的身材靓起来”共同演绎激情浪漫多姿多彩的时尚生活！

.诉求对象L(18—28)岁妇女群；

诉求支持：心理需求和向往与利益的承诺；

电视画面：2月14日前夕，在一条又深又窄的小巷中，一个俊小伙子和一位少女相向而来。因为巷子窄，又可能因为少女的身腰部过于丰满。俊男与少女擦肩而过，出现了小小道路障碍。此时，这种场面非常尴尬。瞬间，俊男只有侧墙而立让少女先过。那时，俊男的一双眼睛不停地打量着少女的身材。嘴角还泛起一丝苦笑。对这俊男的目光和苦笑使此时此地的少女举手无措。不知如何是好，低着头,红着脸快步向前跑了………

就在刚跑不远处，又看见一对热恋情人正搭肩挽腰嬉笑向她走来。男方右手还提着一个精美的时装包袋。对方已走进了的视线。一看女方竟是自已以前的同学，“哇”的一声惊呼：“琳子”怎么是你？真巧！展现在自已面前的昔日同学竟比以前的身材好多了。一股自卑感油然而生。出于羡慕和好奇，她红着脸向同学问起了美体秘诀。她和男朋友一下子嬉嬉笑了起来。

只见她男朋友得意举起了右手的手提袋子，那鲜亮的张柏芝和倪洪洁美丽的身材相头印在其上。凹凸有形的身影旁“美体修形.一穿就变.越穿越美”的醒目大字极其诱人！琳子男朋友得意的说“去年2月14日我从北京给她带回一套婷美保健内衣，没想到效果还真不错！又搂了搂琳子说你看

“婷美”就是”挺美”这是婷美的魔力!琳子说我们正准备也给我小姨送一套去呢!此时的她为了避免刚才尴尬的场面，主动侧墙而立让她们先过去了。老同学对她说了一声拜拜后这对金童玉女就走了。她望着她们远去的背影，心里像是打翻了五味瓶似的真不是滋味！……….

再过几天就是情人节了。我发誓一定要拥有一套婷美保健美体内衣。而不知我的男朋友现在在想什么呢？…….

我想要-----玫瑰和婷美一个都不能少!

以上活动及电视