某集团肯尼亚商业模式介绍

黑龙江蓝天建设集团介绍投资肯尼亚7大理由蓝天肯尼亚产业园项目规划演讲主题黑龙江蓝天建设集团简介黑龙江蓝天建设集团总部位于省会哈尔滨市哈西新区，是集钢结构设计制作安装、新型建材生产研发、房屋建筑工程施工、工业地产开发、生物科技、外贸等为一体的集团企业。成立于2005年，注册资金1.2亿元，总占地面积30多万平方米。集团下设黑龙江蓝天钢结构工程有限公司、齐齐哈尔蓝天新型建材科技有限公司、黑龙江英煌房地产开发有限公司、哈尔滨蓝天浩宇贸易有限公司、绥化蓝天生物科技有限公司等十余家企业。全省最大的钢结构生产企业。省钢结构行业检测中心，钢结构质量评定中心，国家的钢结构示范平台均设在蓝天集团。是同时具备一级施工资质，甲级设计资质，一级生产资质的龙头企业。伴随着国家的一路一带政策，蓝天集团与2014年率先走出国门，在肯尼亚独辟蹊径，拓展出一条装备制造业发展之路。在EPZ成立装备制造基地。黑龙江蓝天建设集团简介投资肯尼亚的7大理由

--分析肯尼亚1

“一带一路”战略位置习近平总书记提出构建“丝绸之路经济带”和21世纪“海上丝绸之路”简称为“一带一路”的战略构想“一带一路”将构建起世界跨度最长、最具发展潜力的经济走廊。涵盖44亿人口，GDP规模达到21万亿美元，分别占世界的63%和29%。肯尼亚是海上“一路”的战略点。2

东非最大经济体持续乐观增长东非经济发展领头羊。在东非地域国民生产总值（GDP）中，肯尼亚一国贡献４０％以上。经济持续稳步增长，国家GDP持续在４％左右。在肯尼亚２０３０展望中，未来十年GDP预计将达７％以上。中产阶级稳步扩大。基建，能源，农业等多行业需求持续乐观增长。优惠关税待遇

欧美市场中国制造出口美国、欧盟等国家的过程中往往遭遇贸易壁垒。肯尼亚是许多关税及投资促进和保护协议的成员国，如《多边贸易ACT协议》，《非洲发展和机遇法案》，《EPA经济合作协议》等。通过这些协议，肯尼亚直接投资生产的产品在北美、日本、澳洲、欧洲、以及非洲共同体都享受免税或非常优惠的政策。优惠关税

肯尼亚３

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政局稳投资风险低肯尼亚政局总体稳定，经济持续稳定增长。2013年大选的顺利举行一定程度上稳定了国内政局，中期发展计划得以继续推进，这将有助于改善长期发展前景。肯尼亚2030愿景：成为有全球竞争力的繁荣国度5

政策持续鼓励投资外国资本看好肯尼亚私人企业发达,，全国拥有20%的富人群体，鼓励外商投资。尤其重视中国投资者。政府正在进行一系列改革，旨在降低投资成本。包括减少必须申请的许可证数量、减化和透明企业及投资项目申请流程等。近年来，外国资本对肯尼亚市场持续看好，对肯投资⾦快速提升，在2014年已经达到5亿美元。FDI年增长超过300%。基础设施网络建设需求大，发展快

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肯尼亚带领、多国参与的LAPPSET工程，将开通横贯整个东部和西部非洲的大交通要脉。肯尼亚拉穆港建设和蒙巴萨港口扩建（投资额达90亿美元）肯尼亚提卡高速路建设，带动首都大经济圈发展。肯尼亚全国火车网建设（仅蒙巴萨-内罗毕线路投资达40亿美元）7

人力资源丰富技工成本低肯尼亚总⼈⼝数约为4千3百万，平均每年⼈⼝增长率2.4%，其中20⾄49岁青壮年约占总⼈⼝43%。肯尼亚目前劳⼯⼈⼝约为1839万，排世界第39位，非洲第4位，⼈⼝红利较为丰厚，但由于受教育程度的不⾜，20-29岁青年⼈失业率在27%左右。技工成本相对较低。据专业数据（Wageindicator），

肯尼亚2015的中间值工资为10338先令，合700多块人民币中国资本走出去七大理由促使企业走出去1、一带一路政策2、肯尼亚稳定经济3、优惠关税待遇4、政局稳定5、政策鼓励外资6、交通便利发达7、人力资源丰富分析中国和肯尼亚：寻找差异化，守正出奇，整合资源，创新发展中国产能过剩，钢铁，建材玻璃，水泥，装备制造业，完全的买方市场；肯尼亚，物资匮乏，卖方市场肯尼亚产业整体运行模式

中非工业平台（商城）＋工业园区

平台作为窗口，试销装备制造产品，销售好的产品进入工业园区生产

资源整合创新发展中非工业平台（商城）发展思路平台运行思路平台（商场）：为国内企业搭建非洲销售的平台，打通来非洲的

通道，试销的中国制造的产品体验店。合作方式：树有专攻，专业人管理专业的事，我搭建平台，厂家

管理自己的产品，平台建立销售队伍，搭建销售网络，利润按照代理商协议共享，让厂家零风险运营，我们提供安全保障，法律财税，清关，工作签证等服务，让企业和各职能部门零接触。试销：销售好的产品，可以实现本地生产，我们在出口加工区，和经济特区将实现两个园区建设，充分利用本地的政策，实现税收大幅度的减少或免。意义：国内产能过剩的转移

中肯各取所需的战略结合

欧美市场的破冰

一路一带的最佳迎合平台现在运行情况农用机械矿用机械工程机械重型车辆轻型车辆特种车辆小型车辆成套设备大修中心租赁公司组装车间产品设备子公司业务支持子公司海量备件董事会肯尼亚公司管理支持部门（财务、人力、行政等）肯尼亚平台运营渠道肯尼亚公司内罗毕以外重点城市二级代理（9个分销商）内罗毕代理模式重点城市设简单维修支持适用于小货值产品（如轻型车辆）适用于大货值产品（如工程类、重型车辆）零首付或30%首付租赁或者买断培养全国的物流网络以三轮机动车作为试点银行及保险公司合作传统经销分销

模式

创新营销模式

国内产品供应商成套产品进口半散装件SKD完全散件CKD三种产品进口（肯尼亚）模式中非工业城农机部分招商农机产业联盟招商手册以农机招商为例介绍平台招商肯尼亚农业现状农业是肯尼亚国民经济的支柱，产值约占国内生产总值的24.2%，全国75%左右的人口从事农牧业。可耕地面积10.48万平方公里，约占国土面积的18%，其中已耕地占73%，主要集中在西南部。正常年景粮食基本自给，并有少量出口。茶叶、咖啡、园艺产品为主要出口换汇产品。肯尼亚是目前非洲最大的鲜花出口国，占据欧盟25%的市场份额；还是世界上除虫菊主产国，产量占世界总产量的80%。2005年肯尼亚红茶出口增长4.8%，出口量跃居世界第一。此外，肯尼亚渔业资源丰富，大多来自境内的淡水湖泊，其中维多利亚湖产鱼量占渔业生产总量的90%。主要粮食作物是玉米、小麦、稻子、高粱、木薯等，粮食基本自给。主要经济作物是咖啡、茶叶，剑麻、除虫菊、棉花.世界上未开垦的土地总面积的60%都集中在非洲，而非洲已开垦的土地中拖拉机的利用率只有10%，70%的非洲人口靠农业生存，70%的劳动力在农业部门就业，40%的出口收入集中在农业领域。可以说，农业是非洲经济的支柱。非洲实现农业现代化的主要切入点在于加强农业的基础地位、加大农业基础设施建设并大力推进农业机械化进程。非洲国家农机化水平总体较低，发展也极不平衡。肯尼亚原是英国的殖民地，农业发展有一定基础,1963年独立后，保留和发展了一些大型农场。这些大型农场占全国可耕地20%左右，其经营规模为几百公顷甚至上千公顷，机械化程度较高，大中型拖拉机保有量达到1万台以上，还装备有1.4万台犁及300多台自走式联合收割机。全国可耕地总面积的80%则分散在小农场和个体农户手中，经营规模一般为几公顷，农业生产大都使用畜力或人力，机械很少，配套农具也很少。据有关资料显示，在这些土地上，目前使用拖拉机的耕作面积只有140万公顷左右，而使用耕牛和人工作业面积分别为90万公顷和220万公顷。另外，农副产品加工机械，饲料加工机械，排灌机械的拥有量也很少。农机产品主要依赖进口。

坦桑尼亚农业现状4，400万公顷适合农作物生产，其余土地适合作牧场。目前，只有24.5%的可耕地被用于农作物生产，48%的牧场被用于畜牧生产。可灌溉土地面积为2，943万公顷，其中高产地230万公顷，中产地480万公顷，低产地2，230万公顷据2012年官方人口统计，坦桑尼亚人口为4490万人，农业人口占总人口的80%，已耕地中的85%由小农户和传统牧民使用。小农户人均拥有土地量为0.2—2.0公顷。据估计50%的耕作靠锄头，20%靠牛拉犁，30%靠机械。机械化水平低是农业总体发展的制约因素之一。主要作物包括玉米、水稻、小麦；其它主食作物包括爱尔兰马铃薯、甜薯、香蕉、大蕉、甘蔗；耐旱作物包括木薯、高粱、粟米。主要传统出口作物为咖啡、棉花、腰果、烟草、茶叶、剑麻、除虫菊、丁香。非传统出口作物包括各类油料作物、豆类、香料、可可和装饰花卉等。坦桑尼亚现有9500台拖拉机在使用中,平均每年需要购进1500～1800台拖拉机。由此可以看出,坦桑尼亚急需大量农业机械。

坦桑尼亚没有农机生产企业,农业机械全部依赖进口。据调查,农业机械市场零售价格较高,平均为中国国内零售价格的2～3倍,由于机械价格上涨,使用成本增加,售后服务滞后,拖拉机的销售量逐年下降，坦桑尼亚农业机械租赁市场前景极为广阔。农民急需操作技能培训。

农机大量损坏而维修成本极高,急需维修援助。坦桑尼亚政府近年来实行免除进口农业机械关税的优惠政策,鼓励进口农业机械,提高该国农业耕种的机械化程度和农产品的出口竞争力。但进口零配件没有免除关税,农机销售企业追求销售赢利而忽视售后服务,多种因素致使维修成本极高,现有6000台损坏拖拉机没有得到维修而不能使用。因此,坦桑尼亚急需提供维修援助。乌干达农业现状乌干达是一个农业国，农业在整个国民经济中居主导地位，农业人口约占全国人口的80%。粮食自给有余。全国可耕地面积占陆地总面积的42％，已耕地面积500万公顷。主要粮食作物有饭蕉、小米、木薯、玉米、高粱、水稻等。主要经济作物有咖啡、棉花、烟草、茶叶等。2011年，农林牧渔业产值39.5亿美元，占国内生产总值的22%。乌干达副总统爱德华·塞坎迪在首都会见中国四川省农业代表团时坎帕拉表示，乌干达希望中国加大对非洲的农业投资。塞坎迪说，乌干达需要推进农业机械化，提高农业产量，乌政府欢迎中国投资，将继续致力于加强两国在农业领域的有关合作。主要进口商品为石油产品、汽车及其零配件、药品、工业机械等，主要进口自肯尼亚、印度、南非、英国和美国。

由此可见，乌干达的农业机械的需求量之巨大，其进口途径与中国的价格是无法比拟的。国内农机企业现状国内农机企业面临的问题：1、低利润2、代理商压款3、竟争大4、市场透明面对国内的市场情况，老品牌和不断崛的起新品牌之间的质量、价格间的白热化竟争，农机企业若想实现销量，只能放低价格才能刺激农民购买，而农民一般选择秋收后付清购机款，导致代理商的资金回笼慢，进而代理商付不出更多的产品货款，层层压缩后最终形成代理商拖欠农机企业款项。尽管存在经销商、代理商的压款情况，一些农机企业的利润低至3%-4%。目标市场现状的趋势分析联盟发展目标：中国农机企业抢占非洲市场欧美产品的份额。

仅肯尼亚市场对农机的需求是全方位多种类的，每年仅农机产品进口额达到3.2亿人民币，东非高达10亿以上，欧美产品占80%市场，可见市场潜力较大

一是适应于较大规模农场的大型拖拉机，每年的需求量超过万台，与之配套的耕作施肥机械和联合收割机械等亦有较强需求。

二是适用于几公顷规模的小型农场和个体农户的机械，中小型拖拉机及其配套机具是当前肯农机市场的需求重点。

三是各类中小型农产品加工机械如磨浆机、榨油机、碾米机、磨粉机，水泵，发电机以及配套的动力机械。

我们调研过程中所参观的农机销售公司中此类商品较多。另外肯尼亚农业中的经济作物比重较大，所以适用于蔬菜、马铃薯、大豆、玉米、水稻、茶叶、咖啡、花卉等作物的农业机械和设施农业装备也具有相应的需求。关于中国农机行业联盟联盟的必要性：中国的农机企业，单兵作战非洲难度很大，所以，最好的办法就是中国农机行业各企业在非洲建立自己的联盟，既解决了消费者的需求，又有效的降低风险，抱团取暖，众人划浆开大船联盟营销思路：守正出奇，差异化营销，提出企业联盟的倡导。通过资源互换、合作、共同发展，来达成最终的“共同收益”的目标。

农机行业联盟是由黑龙江蓝天国际集团发起的，为中国农机企业搭建国际性、多层次、多元化、高效率的农机企业间的投融资服务、贸易服务和产品销售平台，并重点建设农机企业间的对话及与国外农机企业对接机制，提升农机行业服务水平与对接效率，有效推进国内农机行业与非洲农机行业双方的交流与合作，宣传、推广多元化农机产品，是中国农机企业产品进入非洲市场的重要门户，网络辅射肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、刚果、南非、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚等众多国家。

合作优势1、强大的总体实力，从单一的个体变为整个行业的联盟背景，吸引更多的客户，使客户更信赖中国企业。2、精准定位：通过有针对性的客户群集，使得我们的定位更精确。3、推广范围增加、成本降低：通过整合展览、报纸、电视户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。4、通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。项目定位和市场分析市场分析：由于非洲人多年来已经习惯使用大马力的欧美拖拉机，100马力以下的拖拉机的保有量很少，所以，当买到小型农具时，就可能用“大马拉小车”。所以，中国农机具要是进入非洲，最好是把中国的中小拖拉机也一同引入，用中国的拖拉机、搭配中国的农机具，效果才会好。定位：中小马力拖拉机、种植机、喷药机、施肥机、旋耕机、联合收割机、马铃薯收获机、农用三轮车，货车等。项目运营透析立足肯尼亚行销六国2024/10/23启动联盟的思路众多中国农机企业对国外农机市场需求知之甚少，甚至有些企业从未考虑过国外市场，而很多企业欲走出国门苦于没有渠道和销售网络，其产品在国外的知名度和推广力度无从着手。

联盟为各企业搭建销售平台，为农机企业走出国门和实现利润最大化服务。蓝天集团牵头+各种产品的优势企业+统一销售+统一售后中国技术非洲优势中非共赢商家面对面的现实

联盟根据非洲各国家的地域性及种植特点对农机产品的需求，与当地农业部门建立合作关系，并以联盟各农机企业产品为推广重点，每年定期产品展览和人员推广

进行跨区作业，跨区作业队充当了“宣传队”和“播种机”的效果，通过跨区作业队的工作，农民可以直观的感受到机器的好处和效果，这比广告宣传和口头吆喝效果要好的多。网络、报纸、电视户外等方式宣传

售后维修站：维修、保养、更换配件。联盟多渠道为各农机企业提供机会合作模式及利润分配一、我方在肯尼亚设立展厅，农机企业提供样机，在我展厅内免费展出，我方在非洲取得订单后在大量发货；二、滞销产品处理方法产品低于制定的销售价格出售，联盟不收取利润或联盟承担海洋运输费用，将农机产品退运回国内。合作模式及利润分配联盟对所有联盟产品统一联盟标识LOGO，根据非洲市场制定统一销售价格，联盟企业提供产品，与联盟予以公开的产品出厂价格，联盟根据企业提供产品，进行出口和非洲的市场销售，1、联盟组织各企业进行产品宣传、展销等活动2、根据每个产品制定出每年销售额和利润3、免费为各联盟企业提供售后服务，产品问题反馈，增强企业品牌形象，产品改进，稳固市场。招商对象和条件1、有共同意向的各级政府、事业单位、银行、在行业拥有良好的知名度、美誉度的独立法人企业。2、热衷于推动中国农机产业科学健康发展的同盟。3、遵守国家法律法规、具有强烈社会责任感的同盟。4、产品为同类产品中质量较好、价格合理，且在行业内排名前三的企业。5、要求合作单位必须提供样机，进行非洲各国家的巡回展览宣传，并提供维修服务。6、联盟企业在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、客户的资源整合等）7、联盟举办活动时，其他商家务必协助，联盟企业所有可能涉及到的集体费用须均摊，加盟费和展会费用宣传结束选择厂家很重要，必须是各产品在行业绝对领先的产品。质量第一原则产品利润分析同马力的拖拉机，中国产品的价格为美国约翰迪尔拖拉机的85%，为英国MF公司拖拉机的80%。肯尼亚市场的农机产品价格偏高既有产品成本、质量不同的原因，也有供给不足“物以稀为贵”的原因。

印度40hpBaldan拖拉机售价1,275,000ksh（约RMB79688）印度30hpBaldan拖拉机售价1,175,000ksh（约RMB73438）国产某品牌拖拉机售价30马力国内售价RMB1314040马力国内售价RMB25800想成为行业蓝海的开拓者吗其他行业招商参见农机模式把平台当做商城来打造，吸引国内各企业的加入。农机产品,各种车辆，成套设备的加工组装等面向三个消费市场，肯尼亚及东非联盟体几个国家的当地市场引入战略合作伙伴

待续。。。。。思索2024/10/23中国制造转变成肯尼亚制造蓝天肯尼亚装备制造园区—承接中非工业平台试销产品的本土化生产园区设计意义中国制造转变成肯尼亚制造：中国技术中国经验，肯尼亚资源，人口红利，整合两国优势资源，创新发展思路，建立装备制造业工业园区，一拍即合，把中国制造转移，让肯尼亚形成非洲的加工厂—这就是我们成立工业园的真正意义肯尼亚工业发展招商项目：肯尼亚优质项目精选，玻璃厂，水泥熟料厂，钢铁厂，瓷砖厂，客车厂，家具，家用电器制造，农机生产，汽车家电拆解，塑料制品厂，机械加工厂，造房厂等；农业项目：玉米，马铃薯，水果果汁深加工项目旅游项目：戏水乐园，冰雪世界，马赛马拉接待中心装备园区建设规模与周期一期面积20万平米建设面积12万平方米建设周期3年工业园——生态链生产销售物流技能培训学校成立四个专业批发市场（轻工、建材、五金、装备制造）及品牌连锁零售商场，为企业打开市场，扩大销售服务货物集散仓储配送带动周边基础建设

金融支持专业法律顾问/事务所专业安保公司投资工作许可、注册、登记、报关、报税、与当地政府机构沟通、中介服务等装备园区未来大格局展望以机械设备系列产品的销售与维修为起点工业园第一期占地一平方公里，采取“总体规划、分期实施；建设与招商同步、开发与使用同步；以园养园、滚动式发展”的市场化运作模式，规划形成工业用地、商贸用地、工业物流仓储用地、居住用地、道路用地、市政公用设施用地、绿化用地等七大类规划布局。园区规划㈠配套服务园区管委会为入园企业提供政策法律咨询、投资和工作许可、企业注册、登记、报关、报税、商检、仓储运输、商务会展、与当地政府和机构协调沟通、中介服务以及安全保卫服务等。工业园为入园企业提供“六通一平”（即具备给水、排水、通电、通路、通讯、通天燃气或煤气、以及场地平整的条件）的入园条件，建立保税仓库、商贸、医疗、消防、培训、餐饮、娱乐等配套设施，提供部分厂房、工业用地、生活用房的出租或出售。园区服务二产品销路

蓝天肯尼亚工业产业园将与肯尼亚相关政府部门签订政府订购合同，肯尼亚政府将把蓝天工业园内的企业作为今后政府采购的合作单位。

坐落于东非，辐射全非，面向欧美，做中国出口欧美的跳板

园区服务安保公司成立的背景意义：

肯尼亚现在华人数量达到了5万左右，随着近年来国家的鼓励政策，走到肯尼亚的人员继续增加，但是中国人在肯尼亚的安全保障却没有系统的考虑，都是各自为营，缺乏统一的属于中国人的安保力量，导致中国人有了困难和危险，没有安全保障；现在肯尼亚急需一个有组织的中国安保公司，为在肯尼亚的中资企业，中国人保驾护航；我集团愿意挑起该重担，成立属于中国人自己的安保公司。安保公司成立的方式：由中国公