中国化肥市场发展研究研究分析

中国化肥市场发展研究研究分析中国化肥市场发展研究研究分析中国化肥市场发展研究研究分析2006年中国化肥市场进展分析今年化肥市场应该以平稳为主稳中热点多多对于2006年的化肥市场，业内人士的看法是有的乐观，有的悲观。乐观也好，悲观也罢，2006年的市场不会有想象中的大喜大悲，应该以平稳为主，但在平稳中仍然有诸多热点。局部市场压力加大。从2005年的建设高潮期走来的中国化肥生产，将会进入一个空前的高产年，依据保守的估量，2006年中国的尿素产能将有可能超过4600万吨。与此同时，由于出口政策的连续强硬和国际市场的逐步走淡，国内化肥出口将进一步削减。这一多一少，将会对2006年市场形成较大的压力。格外是山西、山东等省，市场压力将进一步由于产量增加而增强，而广东、广西等地市场也会由于短期到货的增加使市场价格难以走高。从这一点来看，2006年的市场不容乐观。农资经营竞争更加激烈。当前各地的农资公司大都在改制，农资经营主体转向个体、民营的趋势加快。而个体经营的特点是利益第一，快进快出，旺季需求大，淡季需求不足。而且个体经营由于资金总额和资金周转的问题，往往喜爱“跑得快”，涨价先涨，跌价先跌，使得市场变化格外快速频繁，淡旺季更加明显。连锁才是硬道理。连锁经营是一种先进的经营形式，它通过规模经营和资源共享来降低企业经营成本以提高市场掌握和效益。农资连锁经营是在农资流通中运用连锁经营方式。利用现代化的管理手段降低成本，节省费用；通过批量选购，统一配送，连锁销售降低选购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，降低销售成本。农资连锁这种先进的经营管理模式已经得到大家的认可，它的优势也开头显现。但要做好农资连锁，以下几个方面还有待突破。一是建立完善农资物流配送体系。集中选购，统一配送，是连锁经营的重要一环。进展连锁经营，应该要建立高效运转的物流配送中心。通过物流配送实现连锁管理。有效的物流配送可以节省中间成本，同时可以削减串货现象的发生。二是培育农资连锁经营品牌。品牌是企业的形象，连锁经营在相当程度上是品牌经营，没有好的品牌，农资连锁经营难以做强、做大。三是搞好农资售后服务。农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。就是要“以优质的服务创效益，以完善的服务促销售，以真诚的服务树品牌”。连锁不要盲目上规模、上档次，一起步就搞超市化运作未必能够成功，山东德农的教训值得借鉴。成立一个农资连锁企业是有困难的，而要搞好一个农资连锁企业就更不是那么容易的事情了。它需要长期坚持，循序渐进，不行以急功近利。先做强再考虑做大才是可取的。

年初化肥价格上涨过快直补是化肥政策调控的关键进入春耕，各地市场尿素价格又处高位。据国家发改委价格监测中心供应的数据，2月份全国尿素平均价格已突破1800元（吨价，下同），局部地区因货源紧张价格更高，具有品牌优势的尿素价格更是达到1900元以上。按国家发改委有关政策，今年国家对化肥仍执行限价加优惠政策，只是将出厂价上浮幅度由10%提升到15%。这样算来，今年尿素市场价1845元应该是合情合理的。可以说，国家今年对肥价的调控，适当考虑了生产企业因原料价格上涨带来的不利影响，但对农业投入增加的影响似乎没在考虑之列。从近两年各地对肥价调控政策的执行情况看，除有效遏制了尿素出口外，其他措施效果仍不大明显。而从去年市场价格走势看，在用肥旺季，尿素市场价格超过2000元的地区不在少数。肥价过快上涨，农夫埋怨，国家鼓励农夫种粮的各种优惠政策带来的实惠在相当程度上已被农资涨价所吞噬。

目前执行的化肥调控政策，总体上是政府给予肥企部分优惠政策，以换取对化肥出厂价的限制，达到平衡市场价格，从而保证农夫买到价格可以接受的化肥。但是，由于和化肥亲密相关的能源和原材料、运输部门都是经济实体，严格地说没有“支农”义务，这就是为何政府给予肥企的各项优惠政策会遇到这些部门明里暗里的抵制和消解，结果是优惠没落实、限价没到位。因此，理顺化肥市场价格，首先应明确：“支农”是政府的职责，而非企业的义务。

目前，决定化肥市场价格走向的主要因素已是供求关系。去年的化肥市场，在相同政策下，价格在八九月份超过2000多元高位，而在年底跌破1600元。可以大胆地猜测，今年化肥市场走势仍然决定于市场的资源供应量以及农夫的购买力，'政府请客，企业埋单'的政策因有悖于市场规律，作用唯恐仍然有限。

去年国家发改委在《改革和完善化肥价格调控机制的方案》中，在分析了化肥价格管理机制存在的问题后，明确提出了改革和完善化肥调控机制的基本思路：坚持市场化改革取向，全面放开化肥价格，建立适应市场经济要求的化肥供需平衡机制和对农夫用肥进行直接补贴的利益保障长效机制。国家发改委《关于2005年国民经济和社会进展计划执行情况与2006年国民经济和社会进展计划草案的报告》中也明确提出，对种粮农夫要逐步落实化肥等农资的直接补贴政策，切实减轻农夫负担。但是目前对农夫实行化肥直补的政策，还是“只听楼梯响，不见人下来”。

以往政府一些政策设想很好，但执行起来却不尽如人意，其主要缘由是没有财政资源相匹配。温家宝总理在2006年政府工作报告中承诺，中央财政用于'三农'的总支出将达2975亿元，比上年增加349亿元。有关部门应抓住中央加大对农业投入的大好时机，尽快出台有关农夫用肥的直补政策。农机可以直补，良种可以直补，最主要的农资———化肥，应该也是可以直补的。进展改革委：化肥价格过快上涨已获有效抑制国家进展和改革委员会副主任杜鹰3月20日－21日在安徽蚌埠召开的全国春季农业生产会议上说，针对化肥价格过快上涨的情况，国家加强了对化肥市场的调控，实施了一系列扶持生产、促进流通、限制价格、加强监管以及掌握出口、鼓励进口等保障化肥供应、稳定化肥价格的政策措施，化肥价格过快上涨的势头已得到有效抑制。杜鹰说，2005年全国化肥产量达到5220万吨（折纯），比上年增长8.6%，加上净进口，全社会化肥供应量达到5700万吨（折纯）以上，总体上由供应偏紧转变为供应略有剩余。2005年下半年以来，化肥价格总体上呈稳中略降的态势。国家进展改革委实行的稳定化肥市场价格的政策措施包括：一是努力增加化肥产量，已支配化肥生产计划5500万吨，比上年增长5.4%。连续对化肥生产实行优惠电价，并暂免征收尿素产品增值税。二是促进化肥流通，对化肥铁路运输连续实行优惠运价并免收铁路建设基金。三是连续做好化肥淡季商业储备工作，中央储备规模增至800万吨，比上年增加195万吨，各省也要建立省级储备，以缓解化肥全年生产、季节性销售的冲突。要实行有效措施保证各承储企业乐观组织落实货源，准时储备到位。四是掌握化肥出口，连续暂停对尿素、磷酸一铵、二铵的出口退税，对尿素出口征收季节性暂定关税。五是加强和改进化肥价格管理。对化肥批发和零售价格连续实行进销差率、批零差率或最高限价管理，化肥出厂到零售的综合经营差率原则上不得超过7%。同时，适当提高化肥价格市场化程度，对列入中央定价名目的大型氮肥企业尿素出厂价上浮幅度由10%提高到15%、下浮不限；进口钾肥港口交货价由政府定价改为政府指导价。六是加强市场监管。1月份进展改革委专门印发了《关于开展全国化肥价格和涉农收费专项检查的通知》，在全国范围内对执行化肥价格政策的情况开展专项检查，加大对化肥价格违法行为的监督检查力度，依法严峻查处价格违法行为，选择典型案件公开曝光，切实保护宽阔农夫的合法权益。从今年的化肥生产情况看，估计一季度化肥产量将达到1200万吨左右，同比增长8%，加上库存、储备和进口，春耕用肥供应是有保证的。估计全年化肥供求总量能够实现基本平衡，化肥价格总体将保持稳定，并呈旺季小幅上扬、淡季下降的特点，但波动幅度不会太大。

发改委出台通知——最高限价能否拴住化肥涨价？日前，国家发改委、财政部发出《关于做好2006年化肥生产供应和价格调控工作的通知》，指出，今年国家将连续对化肥批发和零售价格实行进销差率、批零差率或最高限价等形式管理，化肥从出厂到零售的综合经营差率原则上不得超过7%。近年来，化肥价格一路飙升，成为牵动亿万农夫神经的一个敏感点。眼下，春耕生产已经开头，化肥市场也随即升温。国家对化肥的最高限价政策，能否泽及每一个一般农夫，对此，记者进行了走访调查。农夫：化肥价格还是太贵

3月16日中午，记者来到文登市大水泊镇集东村南小河边的一块苹果园子，坐在刚刚施完肥的苹果树下，60岁的于大爷以一句“化肥太贵了”的感叹开头了我们的谈话。“我种的140余棵苹果树现在施了一遍肥，用去了1690元化肥。如果再加上六七月份的二遍追肥以及套袋、农药费用，全部的费用就得3000多元。”于大爷介绍，他把70%的化肥投资都用在了苹果树上，今年苹果的产量估量为5000公斤，目前价格还不确定，到年底能不能收回投资，还是个未知数。据市农业生产资料流通协会会长李恩升介绍，去年全市实际化肥使用量为30万吨，全市农夫仅化肥一项就支出了10亿元。跟去年相比，今年的化肥市场总体价格要低一些，例如，尿素始终维持在每吨1900元的零售最高限价以下，地产碳酸氢铵也在每吨617元的零售最高限价以下。而去年夏天，一吨尿素曾卖到了2000多元。但是，为什么农夫们还是埋怨化肥价格高、收益低呢？带着这个问题，记者走进环翠区桥头镇桥头村一个农家小院。

“以前是‘庄稼一枝花，全靠粪当家’，现在是‘庄稼一枝花，化肥来当家’。”刚刚从苹果园追施春肥回来的曹大爷搓着满是老茧的手，给记者算开了今年开春以来的第一笔化肥账：要给4亩地300多棵两年龄苹果树施肥，已经购买了13包过磷酸钙，每包35元；20包碳酸氢铵，每包25元，总计955元。这还不够，由于果树还没有喂完，估计还需要700多元的化肥；等到了七八月份的盛果期，还得追施果树专用复合肥，估量又得800多元。“今年一年仅果树化肥投资就得超过2000多元。”“买化肥占了生产投资的大头，但这些钱还是省着花的。”曹大爷进一步解释说，他的苹果树还未到高产期，所以用的化肥还不是尿素、复合肥等“好”化肥。对于2000多元的化肥投资最终收益怎样，曹大爷略微停顿了一会说，今年能产2500公斤苹果就不错了，而且今年的价格肯定不会比去年高，就算平均1公斤2元钱，也不过5000元钱的毛收入。经销商：限价化肥利润低

采访之前，记者以为，备受农夫埋怨的化肥经销商肯定很不欢迎采访。但出乎意料，他们一点都不避讳记者，甚至还把记者领进了他们的仓库。

3月15日下午，记者来到环翠区最大的化肥批发市场桥头镇。在此经营化肥的供销社下岗职工夏海鹏介绍说，目前，桥头镇有49家化肥经营点，竞争特别激烈。谈话之间，一位农夫以25元每袋的价格买走了5袋乳山产碳酸氢铵，外加2袋85元每袋的栖霞产尿素。老夏坦认，经营碳酸氢铵、尿素等传统氮肥，对他们这些中间经销商来说，基本上没有利润，只是由于农夫有需求，不能不上货，而复合肥才是他们利润的主要来源。由于复合肥的氮、磷、钾含量不确定，所以没有限价规定，目前复合肥的平均利润率在50元/吨———140元/吨。他就指望经营复合肥赚点了，而且还要在化肥使用淡季提前向生产厂家打款，以期获得优惠价格才能维持利润空间。但目前，很多农夫不买复合肥，只买限价尿素和碳酸氢铵等小氮肥品种，再自己凭阅历掺一起，这又让他们的买卖更难做了。在另一家化肥经销点，老板宋某认为记者关于化肥最高零售限价的调查很可笑，“出厂价这么高，卖化肥的这么多，谁也不会由于价格砸了自己的生意。但我们又肯定不能低于出厂价卖，白忙活”。对于农夫关于化肥价格的埋怨，长期跟农夫打交道的老夏也表示能理解，毕竟化肥投资对于并不富有的农夫来说，确实有点太沉重了，但作为经销商，他也无能为力。生产厂家：源头调控是关键

“事实上，化肥市场早已按市场规律运行，靠政策强制性限价，只能临时缓解市场价格，长期下去，只会驱动企业通过转产复合肥或非化肥产品的方式来规避限价风险，最终导致传统化肥品种供不应求，价格反弹。”在电话中，栖霞的一家尿素生产企业的技术负责人接受记者采访时如此表示，这家尿素生产企业的产品在我市始终占有很高的市场份额。这位负责人介绍，自己所在企业属于中小型氮肥生产企业，原料主要是无烟煤、天然气，目前他们生产一吨尿素仅原料成本就在1500元左右，出厂价格依据经销商订货时间和数量在1620元/吨左右浮动。他介绍，作为市场主体的化肥生产企业，他们只能在市场化的原材料和限价销售的产品之间寻找平衡。对