精通专卖店开业方案

精通/和谐家具德化生活馆开业策划方案

一'市场背景：

（市场行政、风土、人情、消费习惯、经济水平，人口结构等背景调查略）

（市场竞争对手，宣传方式，销售状况，价格水平，产品卖点等调查略）

（开业前期开业时间，宣传方式，人员预算，预算费用等论证略）

二、推广及开业时间：

开业：

前期宣传：

开业促销：

三'推广策略：

鉴于本次开业的时间在5月黄金时段，且总公司有活动计划，所以本次推

广将主要凸显促销内容。同时，也为了区别生活馆和其他品牌以及专卖形式的

区别，将把“生活馆”概念作为重点诉求在广告中加以表现和传播。为了达到

爆炸效果以形成集中效应，将采用多通道、高密集的宣传广告投放方式，要有

轰动性。

本次活动小区推广和老客户作为重点。

1,小区宣传推广，

2,联系700户以上准客户电话、，并邀请重点客户当天参加开业仪式。

3,联系100户以上老客户，告之开业之喜讯，欢迎来店指导，并邀请100名的

重点客户当天参加开业仪式。

四：开业策划总表

序号起止时间项目数量主要内容备注

14月8-13日导购员招聘20个招聘要求略

产品知识、行业知识，导购技巧、报价技巧、订单处理流

4月15-20日下午3点-9

2导购培训5天程、语言表达、礼仪规范、工作职责、激励机制、情景模

点

拟、促销活动工作事项安排、后期跟进等

(1)邀请客户参加开业仪式，凭邀请函或宣传单，开业

4月15-20日上午8点-2

3小区走访5天当天免费抽奖，每人限抽一次(2)教育工作者，医护人

点

员可享受6.5折优惠(限开业当天)(3)所有导购员参与

44月10-14日撑牌制作4天规格。内容由德化制定，VI与精通/和谐同

54月1375日服装制作3天尺寸现场量定，颜色、标志与精通/和谐同

(1)4月15-18日电信每天一次〈准客户用私人电话重发

一次〉

64月12-30日开业短信群发18天(2)4月22-23日，联通、小灵通每天一次

(3)4月22-23日，小灵通每天一次

(4)4月29-30日，联通、小灵通每天一次

(1)30名导购员自备自行车，游街路线由德化定，主要

路段

74月21-25日自行车游街5天(2)统一服装，自行车尾插撑牌，车队领队车装喇叭，

播开业消息

(3)游街时段：上午8：00—12：00；下午2：30—5：00

(1)参与人员：所有导购员30人；两个腰鼓队30人，

(2)统一服装，导购员分三组，每组十人，两人发

84月25-28日步行游街5天传单，共10000份，腰鼓队身披开业绶带，其他不做

要求

(3)游街时段：上午8：00—12：00；下午2：30—5：00

94月10—14日邀请函制作4天邀请函内容由德化自行制作，15日小区走访时派发

(1)数量为2000枚，丝印专卖店地址，电话

104月21—24日小气球制作3天

(2)颜色红色为主，黄色为辅

(1)充气小玩具1400份充气锤、充气棒、手掌，丝

印专卖店地址，电话及精通广告语

(2)小雨伞500把丝印专卖店地址，电话及精通广告语赠

送

114月18—26日宣传物资制作8天(3)钥匙扣1000个丝印专卖店地址，电话用

(4)茶具100套丝印专卖店地址，电话及精通广告语

(5)陶瓷水杯500个丝印专卖店地址，电话及精通广告

语(6)手提袋1000个丝印专卖店地址，电话及精通广告语

(1)促销X展架10个，公司提供，内容由德化和精通协商

(2)易拉宝6个公司提供，内容由德化和精通协商

124月18-24日宣传物资制作6天

(3)店内吊旗150幅，内容：精通家具，每隔80宽悬挂一

幅。⑷地贴公司提供

(1)字幕内容待定：德化精通家具生活馆开业信息

134月25—5月7日电视滚动字幕12天(2)时间：17：00—22：00新闻时间插播(3)次数：

6/晚

⑴报纸2期，电视报3期；德化晚报三期或其他传媒三期

(2)4月15日《德化晨报》。。。。。。。1/4彩版(开业促销信息)

144月15一月30日登报广告15天(3)4月22日《德化晚报》。。。。。。。1/4彩版(开业促销信息)

(4)4月28日《德化日报旧。。1/2彩版(开业促销具体内容)

(5)4月30日《德化电视报》。1/2彩版(开业促销具体内容)

(1)车身两边悬挂精通生活馆开业信息条幅

154月15—5月15日车体广告30天

(2)数量20台，往周边乡镇的主要交通线路

(1)数量4台，车身喷专卖店地址，电话及精通广告

164月15日开始车身广告6个月语

(2)往周边乡镇的主要交通线路

(1)4月8—18日为制作及悬挂时间，具体多久由德化定

174月8—18日外墙广告7天(2)数量为40幅，制作内容由精通总部，4月10日出稿

(3)4月12日前，德化提供外墙数量以及外墙尺寸

(1)4月8—18日为制作以及悬挂时间，具体挂多久由德

化定

184月8日一I8日交通主道广告10天(2)4月10日前德化提供喷绘数量、尺寸及专卖店详细资

料，

(3)喷绘及喷绘内容由精通总部提供

(1)制作内容精通总部10日出稿

(2)数量为40000份，由德化先行制作

(3)4月18日、25日、30日邮政代发DM单张5000份

194月8T5日DM单张制作7天

(4)4月15-20日，小区走访时导购员派发10000份

(5)4月20-25日，商超门口派发10000份

(6)4月25-28日步行游街时导购员派发10000份

(1)数量横幅230条，内容由精通总部与德化协商

(2)分布情况：a:德化城区80条；b:主要路段;20

204月10—25日条幅制作悬挂15天条；c:周边城镇；30条；d:住宅小区：100条

(3)数量竖幅30条，精通生活馆商厦垂挂。内容协

商

(1)10日前德化提供电梯内广告位数量及尺寸，楼道圆

贴数量。内容协商

214月8-18日电梯楼道广告6天

(2)13日前精通总部制作完毕，14日发货，18日前张贴

完毕

⑴彩旗500条，车站路段；主要交通要道，生活馆商厦路

段

路桥广告及彩

224月10—18日8天⑵10日前德化统计四个通往城区的要道桥墩，安排泥水

旗

工在桥墩上刷广告，，内容为丝印专卖店地址，电话及精

通广告语

(1)12M跨度气拱门1个，内容：精通家私德化超级生

气拱门、写真板活馆购物狂欢节隆重开幕(2)氢气球8个竖幅内容

234月20——28日8天

等协商(3)花篮60个(4)店内用写真板标明特价产品

及抽奖奖品

(1)搭台3M*5M,28日完毕；(2)20日前醒狮队或乐

队联系确认完毕

244月15—5月1日醒狮队或乐队16天

(2)音响，歌碟，活动节目25日前确认完毕，激情，

斗志，充满理想

开业促销效果

255月10日—17日7天

评估

五'活动内容

一暨精通家私德化超级生活馆购物狂欢节隆重开幕

5月1日，敬请光临！值得期待!

震撼开业，狂欢酬宾

♦开业当天，精通家私总公司领导签名售家具，全场正价产品5.5折狂欢酬宾；

一次性购满3万元以上，享受5.3折优惠；（特价产品除外）

一次性购满5万元以上，享受5折优惠；（特价产品除外）

♦开业第二天，全场正价产品5.8折盛情酬宾；

♦开业第三天起，全场正价产品6.5折盛情酬宾。

超值震撼价格，限量狂欢抢购

活动时间：5月1日―6月1日

床+灯柜三件套震撼价：888元，先到先得！（每天15款）

精品特价，狂欢回馈

活动时间：5月1日―5月29日

精品成人卧房6件套，2880元起，再送精美床垫1张；精品儿童套房4件

套，2980元起，再送精美床垫1张；精品布艺沙发，2980元起；更多款式，更

多优惠！

买家私抓现金

活动时间：5月1日--6月1日

凡购买精通家私产品满5000元现场抓现金一次，满10000元现场抓现金二

次，依此类推。（现场抓现金，抓多少送多少，当场兑现）

免费抽家私

5月1日开业当天，新老客户凭有效凭证（购家具的保修卡或定货合同），

参加免费抽家私活动。

地址：德化市精通家具生活馆

服务热线：0595一一23537129

六'开业资源及物料清单

（一）宣传设计物料

项目内容规格/数量备注

《德化

开业预告版广告；开业促销具体内容

晚报》

DM单促销信息双页式4万份

《德化

开业预告版广告；开业促销具体内容

电视报》

开业背

精通家私德化家居生活馆开业庆典

景

车身背

促销信息

胶

短

开业促销具体内容

信

户外喷

开业信息

绘

电视文案开业预告版广告；开业促销具体内容

七：奖品

（-）奖品清单明细

礼品名称单位数量单价（元）合计

雨伞把50073500

瓷杯只50021000

不锈钢保温杯只70251750

气球个20000.1200

品牌蚕丝被张103003000

套间套125002500

（二）奖项设置

特等奖1名6件套卧房；一等奖2名品牌蚕丝被1张；二等奖20名不锈钢保温杯1只

三等奖50名雨伞1把；鼓励奖100名瓷杯1个；入店有奖派气球。

八：产品准备

（1）根据市场操作经验，高空密集广告轰炸，刺激当地消费需求，有意想不到的惊人效果，对专卖

店产品储蓄要求很高。

（2）