助理营销师模拟练习题与答案

助理营销师模拟练习题与答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）。A、产品的特征和产品的成本B、产品的成本和产品的差异性C、产品的价格和产品的特征D、产品的差异性和产品的价格正确答案：B2.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。A、配额抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：B3.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）A、预先控制B、过程控制C、正式组织控制D、事后控制正确答案：B4.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、自律功能B、强制功能C、激励功能D、整合功能正确答案：B5.（）是选择分销商最关键的因素。A、市场B、合作意愿C、声誉D、中间商的历史经验正确答案：A6.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、直接资料来源B、内部资料来源C、电子资料来源D、外部资料来源正确答案：D7.人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。A、基本需求B、产品需求C、冲动D、欲望正确答案：A8.在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。A、移情性B、有形性C、可靠性D、保证性正确答案：D9.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。A、人员推销B、营业推广C、广告D、公共关系正确答案：C10.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：A11.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助社会公益事业D、赞助教育事业正确答案：B12.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、定单处理费用B、运输费用C、顾客投诉处理费用D、促销费用正确答案：D13.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A、对经济因素的分析B、对社会因素的分析C、对资源因素的分析D、对市场因素的分析正确答案：D14.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为B、评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为C、确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为D、确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为正确答案：C15.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D16.（）是未来追帐的优先选择。A、函电追帐B、诉讼追帐C、面访追帐D、"IT"追帐正确答案：D17.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。A、现金折扣B、等级折扣C、数量折扣D、季节折扣正确答案：C18.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为GDP为主，全面.快速.可持续的发展C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展D、以人为本，全面.协调.可持续的发展正确答案：D19.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、先入为主的方式B、间接的方式C、喧宾夺主的方式D、直接的方式正确答案：B20.下列不属于传销行为的是()A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)，牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销正确答案：D21.在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。A、市场大小B、市场占有率C、分销能力D、产品质量正确答案：A22.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、结构重整B、蓝图技巧C、标准跟进D、流程图正确答案：C23.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、相关性原则B、系统性原则C、时效性原则D、经济效益原则正确答案：D24.电子邮件营销最大的特点不包括（）A、全天候B、双向互动C、主动D、即时正确答案：C25.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的调解B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的审理D、经济合同纠纷的协商正确答案：A26.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。A、深度谈访B、实验控制C、抽样D、问卷正确答案：D27.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正确答案：A28.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、无差异营销B、差异营销C、.集中营销D、一体化营销正确答案：B29.商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵正确答案：B30.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对单个顾客B、销售会议C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对一组顾客正确答案：A31.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德从来没有阶级性C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德对人的要求高于法律正确答案：C32.()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A、优惠成交法B、限期成交法C、保证成交法D、从众成交法正确答案：D33.销售人员的作用有（）。A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D34.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。A、仲裁试探B、开价试探C、错误试探D、替代试探正确答案：C35.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。A、消费者调查B、消费者固定样本数据分析C、销售绩效分析D、实验研究正确答案：C36.香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）A、市场进攻策略B、地利扩展战略C、市场渗透战略D、市场开发战略正确答案：C37.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。A、态度恭敬B、表情从容C、举止得体D、忠于职守正确答案：D38.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。A、深度B、关联性C、长度D、宽度正确答案：C39.不属于制造商自组销售队伍的原因（）。A、业务代表会全力倾注于公司的产品上B、由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极C、业务代表受过较好的训练D、与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群正确答案：D40.下列行为中，不符合营销道德基本要求的有（）。A、营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺B、营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任C、营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足D、营销人员在与竞争对手的竞争中应始终遵循公平原则正确答案：A41.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。A、饰品俏丽B、着装华贵C、着装朴素大方D、发型突出个性正确答案：C42.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A、差异性营销策略B、集中性营销策略C、区域性营销策略D、无差异性营销策略正确答案：A43.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、核心产品层B、潜在产品层C、附加产品层D、形式产品层正确答案：A44.按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。A、地域B、时间C、顺序D、空间正确答案：A45.一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、限期成交法B、优惠成交法C、保证成交法D、从众成交法正确答案：D46.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品线B、产品组合C、产品系列D、产品项目正确答案：A47.下促销手段中，属于人员推销的是（）A、电话推销B、召开新闻发布会C、举行专题活动D、赠送优惠券正确答案：A48.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最大的净现金流B、最大利润C、最小成本D、最大销售额正确答案：D49.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A、红脸白脸策略B、抛放低球策略C、欲擒故纵策略D、旁敲侧击策略正确答案：D50.（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用额度B、收账政策C、信用条件D、信用标准正确答案：C51.销售分析报告活动的特点不包括（）A、定期性B、为制订新的销售计划提供依据C、注重数量描述D、专业性正确答案：B52.请从以下各项中选出表述错误的选项。（）A、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要B、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好C、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评D、市场占有率并非越高越好正确答案：B53.市场营销组合的“4P'之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与公共关系(publicrelations)，成为“6P'。这种新的战略思想称为（）。A、微观市场营销B、大市场营销C、宏观市场营销D、整合市场营销正确答案：B54.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、投机风险B、纯风险C、价格风险D、利率风险正确答案：A55.市场经济条件下，我们对“义”与“利“的态度应该是（）A、见利思义B、无利不干C、见利忘义D、先利后义正确答案：A56.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、面谈法B、观察法C、问卷调查法D、测试法正确答案：C57.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。A、品牌竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D58.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：A59.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）A、产品成本B、消费者的需求价值C、竞争对手的价格D、公司状况正确答案：B60.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。A、20B、10C、40D、30正确答案：A61.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、消费偏好递减理论B、内部化理论C、交易费用理论D、一体化理论正确答案：B62.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。A、演变状态B、义务状态C、时间状态D、效力状态正确答案：D63.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：A64.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、问卷B、实验控制C、深度访谈D、抽样正确答案：A65.营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商.批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）A、多渠道B、水平营销渠道C、垂直营销渠道D、单一渠道正确答案：C66.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D67.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、价格差价C、花色差价D、档次差价正确答案：D68.（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A、销售量配额B、综合配额C、销售活动配额D、财务配额正确答案：A69.如果一个企业拥有3个层次.3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应该有（）个可行的渠道结构。A、40个B、30个C、11个D、45个正确答案：D70.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A71.下列公式正确的是（）。A、V(价值)=C/FB、F=C/V(价值)C、V(价值)=F/CD、C=F/V(价值)正确答案：C72.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定B、本票出票人的资格由中国人民银行审定C、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源D、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系正确答案：D73.社会主义法制的核心是（）。A、执法必严B、有法必依C、有法可依D、违法必究正确答案：B74.（）顾客比较容易被说服。A、防卫型B、漠不关心型C、软心肠型D、干练型正确答案：C75.（）是指当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同。A、有偿合同B、双务合同C、单务合同D、诺成合同正确答案：D76.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、多渠道分销D、水平分销渠道模式正确答案：C77.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。A、组织因素B、个人因素C、环境因素D、人际因素正确答案：C78.假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离B、强迫顾客购买C、促使顾客想像，发掘他的需求D、利用顾客女儿，向顾客施压正确答案：C79.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）A、维系型公关活动B、矫正型公关活动C、社会型公关活动D、新闻型公关活动正确答案：C80.营销绩效评估最主要的内容是（）A、市场信息收集与反馈B、经营指标C、用户经管和用户服务D、新市场开拓正确答案：B81.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。A、灵活性B、长远性C、完整性D、选择性正确答案：B82.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、营销费用预算C、资本预算D、销售收入预算正确答案：C83.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说:“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。A、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道B、做人的原则在我心中，不在外面C、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数D、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来正确答案：B84.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。A、顺应B、逆反C、抵抗D、思考正确答案：A85.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）。A、目标市场B、市场C、客户群D、客户正确答案：B86.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、准确选择细分依据与细分尺度B、权衡细分尺度和实施市场调查C、划定细分范围和权衡细分尺度D、划定细分范围和确认细分依据正确答案：A87.市场营销是与（）有关的人类活动。A、买卖B、交换C、商品D、市场正确答案：D88.与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。A、啰嗦型B、情绪型C、沉默型D、顽固型正确答案：B89.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂培训法B、模拟培训法C、会议培训法D、实地培训法正确答案：C90.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、广告宣传B、销售促进C、公共关系D、人员推销正确答案：A