10分销：万达影院

万达影院Content一.店面分销

万达电影在中国以及澳大利亚和新西兰超过180个城市拥有直营影院516家，4571块银幕。其中IMAX银幕262块,位居全球第一。2017年万达电影营业收入132亿元、其中票房收入、市场份额、观影人次，均连续九年位列全国第一。万达电影凭借191.19亿元的品牌价值荣登“2017中国品牌价值500强”，并位列娱乐行业上榜品牌第1位。

1.万达影院的分布一.店面分销a是交通便利b是居住人口规模c是相邻地段同业态商户只选一家，提升比较效益万达广场的定位是年轻、时尚、流行，与影楼目标客户群体同质性高a是强调体验式消费b是餐饮比重大1.选址2.定位瀑布效应影城都建在最高一层或其他广场的较高层（大多为第3，4层）,形成“瀑布效应”:消费者观影后可由高及低,完成“看电影-唱歌-吃饭--购物”一条龙消费二.机器自动化分销1.自助售票取票机的优点自助取票功能支持所有线上销售渠道的现场取票，实现O2O订单的完美落地，有效提升用户体验间接分销021.常用APP及购票渠道介绍

以6月15日的影片《侏罗纪世界2》19:40分场次为例我们对比以下票价2.猫眼VS淘票票比较

第三方价格比官网价高3-5元，如果你有一张万达影城的至尊卡，观影19:40这场《侏罗纪世纪2》比猫眼、淘票票便宜7-9元。

就6月15日影片《侏罗纪世界2》来看万达电影APP<万达电影城公众号<淘票票APP<猫眼APP

可以得出结论：万达影城官方购票渠道价<第三方网站APP可以看出万达重视自己的会员体系建设，大量观影福利尽在官方渠道体现3.APPVS公众号4.影票的代理分销模式存在缺陷？容易导致市场终端信息在第三方购票平台和影院之间的差异。主要的例子就是《后来的我们》在猫眼APP上的刷票房事件。猫眼电影官方最后对大面积退票事件做了回应，他们声明：截止4月28日23点，经排查，猫眼平台疑似恶意刷票并退票数量约38万张，涉及票房约1300万。为了保护用户、影城和片方的合法利益，暂时关闭了退票功能。二、间接分销万达电影与支付宝、微信、美团等第三方购票平台属于代理分销，即委托第三方售票并支付一定的费用，这也解释了为什么第三方网站APP价格高，其价格体系：影城价格+第三方服务费。011.万达电影为何要选择间接分销？支付宝、微信、美团等大家日常使用的APP都含有在线购买电影票的功能，购买方便快捷，无需在下载官方APP，如果只是使用万达影城官方购票渠道，较于金逸影城等其他院线服务流通渠道减少，服务销售率会大幅下降。02第三方售票平台系统服务完善，支持在线选座，购买饮食套餐和电子支付，消费者凭网络购买影票号码至自动取票机就可拿到纸质影票，这大大减少了影院工作人员的工作负担，把更多的精力用在营造良好的影院氛围和提供优质服务。031.万达电影官网VS移动端的万达APP万达电影APP是万达影城官方购票软件，覆盖全国万达影城的影片资讯与最新活动信息，致力打造集购票、娱乐、生活于一体的休闲娱乐服务平台。『一切以观众的观影价值和观影体验为核心』是万达电影的理念。01随时随地随身打开互联网或APP购票，效率高成本低02应用提供万达院线的全部万达影城的在线购票，实时选座，与影城现场座位图保持一致，可以选购小吃和饮料，享受网购优惠价格，丰富的支付方式，方便用户完成在线购票。03应用提供电影资讯信息，丰富的影片介绍，片花和剧照，支持用户在线观看。聚合万达电影网和其他影评合作伙伴的影评信息，为用户提供丰富的观影参考。04真实的电影评价可以为用户提供可靠地参考，在这个水军泛滥的网络时代，万达电影评价全部采集自万达电影网的观影用户，没有购票记录的用户无法参与评价。1.优势分析1.优势分析01杀熟

现在有很多如猫眼之类的第三方售票平台，会根据买票的人的频次隐性抬价，即经常看电影的人可能在同一个APP买票的价格