【广告策划-】KING品牌策划书-男士化妆品

KING品牌策划方案为什么许多男生不愿意护理自己的皮肤？

不够man太麻烦没必要去商场买这种东西比较尴尬不知道什么护理方式比较适合自己……男性皮肤问题：

1、从皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛，易引起毛孔堵塞2、男性经常剃须，护理不当，易导致皮肤角质层受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患3、从生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化、粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象

男生们的忧虑:

应聘面试出席重要的活动或会议（同学会、各类比赛）女友面前参与各类竞选品牌方案主要内容背景分析1品牌名称与商标2品牌定位3品牌营销传播4品牌推广与延伸5背景分析男士护肤品市场现状：中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男性护肤品销售比例在整个市场的比例只有1%左右，男性护肤品具有巨大的市场空间。男士护肤品市场特点：1、男性不使用护肤品主要深层次原因是传统观念的影响。2、男性使用护肤品受到其学历的影响，造成了学历和收入越高的男性群体使用护肤品的比例也越高。1市场前景分析目前，在北京、上海、广州等地方已经开始专门为男士开设了各种护肤品专卖店和美容院，但是这些专卖店都是针对成功的商务人士，价位较高。随着社会观念的改进，在越来越多的女性步入女强人的行列的同时也有越来越多的男性开始关注自己的外在形象。

品牌名称与商标含义商标宗旨命名思路品牌文化品牌名称2品牌名称与商标品牌名：中文：国王英文：King

缩写:

k品牌含义：创造自然之肌，缔造国王形象！

品牌名称与商标商标

国王的商标为king的缩写“K”品牌宗旨：打造自信、有魅力的成功男士形象品牌定位自然简单大方KING彰显男子的真本色自然与品位相结合品牌定位价值品味3产品定位护肤品选购自由选购产品。需要产品导购时，我们的导购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。

产品种类丰富，涵盖大部分男士护肤所需。店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。这些产品的销售我们主要采用代理的方式。产品种类脸部护理：洗面奶、爽肤水、润肤乳、多功能霜、剃须泡、须后水、磨砂膏、防晒、眼霜、面膜、鼻贴、唇膏、祛痘、醒肤、抗衰老、抗过敏、美黑、祛斑头发护理：洗发水、养发护发、染黑染色、防脱生发、头发定型

产品种类身体护理沐浴露、止汗体香、身体塑型、身体滋润、身体防晒男士香水男士香水、男士淡香水、男士古龙水、中性香水剃须刀电动剃须刀、手动剃须刀定价策略男性的消费习惯一旦确定消费目标，不太在意价格因素，而更关注消费后获得的效果。更多的是受品牌价值影响，男士主要是理性消费。在校男学生的消费能力在校男学生的收入来源主要是生活费，基本每月在600-1000之间。根据目前大学生的消费能力和店内产品的成本等因素，我们将产品的价格主要定位在30---200元之间。店内陈设店内陈设店内陈设品牌目标品牌建设中期品牌建设后期品牌建设初期本公司开第一家“king”实体店，稳定之后会在淘宝网上开一家网店扩展业务.随着品牌知名度和美誉度的提升，在福建省各大高校开设分店品牌形象维持，在全国各大高校开设分店品牌营销与传播赞助社团活动,得到冠名权；帮助类似“十佳歌手”这类活动的参赛选手打造完美形象网站论坛发帖宣传“king”各高校派发宣传单每季制作一期男士护肤小宣传册，向在校大学生传播护肤的重要性，同时宣传品牌广告策略活动赞助宣传小册4品牌推广——品牌宽度推广阶段

推广目的

推广策略

推广方法

建立品牌知名度

强势打造，强制灌输式广告宣传，活动、事件传播

5品牌推广——品牌深度推广阶段

推广目的

推广策略让品牌深入人心

提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力

服务性公关

宗旨品牌延伸护肤品形象设计化妆品美容预算赞助代理与进货费流动资金市场推广费店面预算与装修购买仪器预算预算店面预算：60㎡10000元每月*12月=12万元装修：5万购买仪器：8万进货费：5万网络广告：5万传单、海报：5000元赞助：4000元总预算：12+5+8+5+5+0.5+0.4=25.9万效果评估达成各个阶段的预期，带来良好的品牌形象。为培养忠诚客户做好铺垫。树立“”品牌形象，具有一定的知名度与美誉度，以及良好的口碑。kingThankYou!如何进行房地产市场分析学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素

地段要素

环境要素

地块要素

项目要素►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势S机会O威胁T劣势W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资