2022营销策划方案范文六篇

2022营销策划方案范文六篇

营销策划方案褊丁

恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

——奥迪双钻，我的火伴前言：

对于80后而言，在没有网络游戏和App的上世纪90年代初，

除变形金刚、圣斗士、奥特曼、火柴盒以外，还有一样充满着浓

浓回顾的“小火伴”一一迷你四驱车。

一部进口动画片的风靡让迷你四驱车走近了我们的生活，国

产品牌引进了国外技术让我们可以用较低的价格购买到与时俱

进的迷你四驱车。记忆中的大街小巷、学校门口的杂货铺里必然

是挂着各种型号的“四驱车”和满目琳琅的配件，价格么，国产

的奥迪20元/台。放学后的话题也不外乎“是捷豹快，还是美洲

豹厉害”，或者是“又有什么新车发布了？”几乎每一个男孩儿,

甚至一些女孩儿，都曾经为组装一台属于自己的奥迪四驱车而痴

迷过，疯狂过，骄傲过?？时光飞逝，一转眼曾经的男孩儿女孩

儿们都已年近30,成家立业的压力早已让人忘记了过去的欢乐

时光。为了将记忆中的快乐重新找回，20—年恒信奥龙携手亚新

传媒共同打造十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛。以比赛以

及特展的形式把这些熟悉的小火伴们带回到我们中间。

一、活动主题：

追忆童年梦回孩提

十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛

二、活动时间：

20_年6月1日——20_年5月3日

三、活动地点：六堰人民广场

四、组织单位：

主办：十堰恒信奥龙汽车贸易有限公司

承办：十堰市亚新文化发展有限公司

五、活动内容：

1、计时赛

(1)裁判员发出“放”的口令开始计时；至赛车跑完规定

的圈数到达终点时住手计时。计算单位为秒，取小数点后两位数。

(2)采用人工计时。

(3)计时赛跑行圈数：跑行5圈(封闭环路)。

(4)比赛进行二轮，取较高一轮为正式比赛成绩。

2、追逐赛

(1)比赛排位按计时赛的成绩罗列，赛会也可专门安排为

追逐赛时以计时赛排位在前者优先选道。

(2)追逐赛中，后车一旦追上前车(碰到前车尾部)，后

车即为胜者。裁判委员会可视情况决定，以在规定圈数内先到终

(3)以一次比赛决定二人的胜负，负者淘汰。

3、组装赛

(1)套材由选手自己准备。

(2)选手自带工具和试车电池，品种数量不限。

(3)比赛自裁判发出“开始”口令开始计时，口令发出后

参赛者方可撕开组装，至装配完整并能空转时举手报告，裁判终

止计时并即检查组装完成的赛车。检查内容是：零部件是否安装

齐全、正确；车轮能否灵便运转。以上项目如有不合格者，须计

时重装，直至合格时为止。

(4)比赛成绩以完成组装所用时间计算，如成绩相同则以

试跑1圈的成绩确定名次，速度快者为胜。

(5)组装过程中不得交头接耳或者接受他人提示和匡助；

不得替他人组装；不得干扰他人或者借用他人的工具和电池，

违反上述规定者取销比赛资格。

六、犯规及处罚:

参赛者在比赛时，如发生下列行为，被视为严重犯规：

故意妨碍干扰他人进行比赛者1

I故意撞坏他人车辆或者比赛跑道着

故意碰撞或者妨碍他人车辆正常行驶者

I不服从裁判指挥,妨碍竞赛工作的正常进行者。I

I其他严重违反规则规定者。

I对上述犯规行为，裁判员将视其情节轻重赋予警告、取销书

I轮成绩直至取销比赛资格的处罚「

营销策划方案篇②

一.活动宗旨：

旨在通过强强联手，共同拓展市场，实现顾客资源共享，进

一步提升富力地产集团与智者咨询婚纱的企业品牌，为客户提供

更多的附加值服务，增加市场竞争力，实现双赢，资源共享。

富力地产集团与智者咨询婚纱影楼倡导和谐、引领和谐、响

应和谐。“和谐家庭、和谐社会”-----家和万事兴，家是社会

组成的因子，有了和谐的家庭才会有和谐的社会，富力地产智者

咨询愿意用照片的形式为您的家庭留下和谐、美满、幸福、甜蜜

的回顾。

富力地产集团与智者咨询共同携手，感恩回馈富力地产住户

于2月1日-2月28日期间举行“和谐家庭”大型摄影主题活动，

赠送价值299元摄影礼品券。

凡是富力地产住户均可以凭摄影拍摄券到智者咨询婚纱影

楼享受价值299元的摄影服务1次

二.活动口号：和谐社会和谐社区和谐家庭

三.活动时间：

本次合作时间自20_年1月18日至20_年2月28日止。

活动时段：

1.发券时间：20_年1月18日至20_年2月1日。

2预约时间：20_年2月7日至20_年2月28日。

3.拍摄时间：按顾客预约时间顺序安排。

四.活动内容：

1、凡是富力地产集团住户，将获得由富力地产集团与智者

咨询婚纱影楼共同提供的价值299元贵宾拍摄礼券（前300名预

约客户由富力地产另赠送精美保温杯一个）。

2、实施细则:

1、智者咨询婚纱免费提供（婚纱照、写真照、全家福照）贵

宾拍摄礼券给富力地产集团，首期10000份。凡富力地产集团住

户，将获得由智者咨询婚纱摄影提供的贵宾拍摄礼券（仅限每一

个家庭一张）。富力地产集团客户须凭有效贵宾拍摄礼券到智者

咨询店门市部预约拍摄。客户办理预约拍摄手续时交纳100元

预约金（预约金取件时全额退还给客户），由智者咨询婚纱按预

约先后顺序安排拍摄。如客户预约后不能按时拍摄，须提前1-2

天告知，并持预约金收据及身份证前来领取退还预约金。

2、双方权责

1、智者咨询负责礼券设计、印刷工作，并对本次活动进行

大型广播宣传和平面广告宣传。

2、富力地产集团各社区应同样负责活动的对外宣传及广告，

同时配合智者婚纱派员对此活动进行讲解，以保证活动顺利进

行。

3、由富力地产物业处人员向住户赠送贵宾拍摄礼券。

4、为维护消费者权益，本着自愿消费的原则，智者咨询保

证不作任何强迫消费。本着自愿消费的原则，如果在服务过程中

浮现客怨，智者咨询一定在第一时间（48小时内）妥善处理。

5、为提高服务质量，智者咨询负责记录拍摄客户及业务员

［发放礼券回笼情况资料，并交富力地产各社区管理处。并且对叫

|务员的成绩做出鼓励：成功预约10单以上免费券奖励不锈钢蒸|

|锅1个;成功预约20单以上免费券奖励养生紫砂煲1个;成功飒

|约30单以上免费券奖励夏凉被一床

6、预约时间如有特殊情况，客人另需预约双方经理商议处|

配

五、贵宾礼券的服务内容

|贵宾礼券服务内容包括：卡内内容年月月

营销策划方案篇3

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快

递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

〜年9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

~年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特殊的爱献给特殊的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一：教师凭借教师证购物折优惠.

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费

折的优惠.

惊喜二：学校教师团购礼物享优惠

促销方式：

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送

相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在

天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元-800元享受折优惠，采购负责人赠送相应

的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘

游戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的

礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、

电话系列）

惊喜三：快递礼物传心意

1、促销方式:

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说

的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

本市购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，

支付百分之五十的快递费。

非本市购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，

支付百分之五十的快递费。

免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行

适当的调整。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，

登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。（卡片的样式在最后

一页）

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况

I而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据I

且己的店面情况适当的调整）I

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到迅~

I店内准备好包装用品。I

营销策划方案篇不

5月1日一5月13日。店）

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日遨游_x花园

门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或者酸梅

汁一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在_x店用餐者以桌为

单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的

客人将获得—x花园门票一张;凡抽出写有“五一—店”字样的

客人将可获得三轮车什刹海胡同遨游券一张。

3、x饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

5月1日——5月13日活动期间，_x店每日限20只_x饭

店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活

动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原

价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。

此外，为回报消费者，5月1日―5月13日活动期间，_x

店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐

188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾

客可免费遨游_x花园。让宾客充分体味到“—里的川菜，川菜

中的经典”意境。

五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒

或者地址信

2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价

信息，提高人气；

3、节假日客户生日关心短信：利用节假日或者老客户生日

提供价格优惠，吸引客人；

4、短信打折券、现场短信交友;

5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特

色菜、时令菜介绍以满足泛博食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠

送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成

为未来宣传服务的目标。

市场环境分析提示：

五一的餐饮节日商机是很明显的，有不少的婚宴、寿宴、家

庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲

朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺

盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析

客源市场状况，才干进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁

是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么？

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每一个餐饮营

销者都可以想出不少富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽

视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐

厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需

要经营者

想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅

环境可以做什么？你有多少钱可以用？

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的'主题至关重要，

因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐

厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，

取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包

装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表

达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，

没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳

起来，有特殊介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、

厨艺表演等。I

确珥

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才

能让商家们更好的去执行，也才干让所有的促销人员更好的去配

合完成。

执行与管控

促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法7

|而只行动了二子干把所有的想法都变成现实」而在执行过程中国

|有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

做一个适合自己实际情况的五一餐饮促销，更有特色和创

性，是一个亮点，将在五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!|

营销策划方案篇5

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消

费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生

活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特殊是中高档商居楼、

别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开辟、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开辟区；

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特

别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工

程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占领的份额很大，

但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发

展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部份公司采用办事处加经销商

的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营

销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的

公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场

积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用

了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进

入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场

容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还

未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当

的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团

队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必

须要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找

出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服

务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每一个环节中，

注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建

立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品

牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成

长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产

品的一部份市场。

5.致力于发展分销市场，到—年底发展到50家分销业务

合作火伴;|

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高

收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳

的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济

的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的

消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选

择。环绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策

略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及

其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南

市场划分为以下四种：

战略核心型市场--长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化

哺育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开辟型市场一一吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营

销策略

1、目标市场:

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样

板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量

及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成

完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大

小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以

阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高

的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，

确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价

格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活

性。

4、渠道策略：

(1)分销合作火伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点

合作火伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，

再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货

则不能签定代理协议;B.采取寻觅重要客户的办法，通过谈判将

货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理

之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们

掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在

我们的广告中就可以浮现草签代理商的名字，挑取了分销商和原

厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时

保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理

成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动

力量。拉需要长期的培养。为此，我们将主要精力放在开辟渠

道分销上，此外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市

场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽

焙头窒淌歌⑫判摹5侥甑孜梗甑勺约旱挠ti睢

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C专业精

神；

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反

应。团队建设扁平。

⑵内部人员的报告制度和销售奖励制度

⑶以专业的精神来销售产品。价值:价格+技术支持+服务+

品牌。实际销售的是一个解决方案。

⑷编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市

场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻觅公司的卖点；

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；

直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司

利润增